在 Etsy 上建立每月 15,000 美元的按需印刷业务

由于大流行导致她的工作时间减少并且要支付新房的费用，本周的客人制定了一项行动计划，以在 2021 年实现 6 位数的收入。

为了实现这一目标，HeatherXStudio.com 的 Heather Johnson 决定开设一家 Etsy 商店，销售 T 恤、马克杯和其他服装和物品等按需印刷商品。

快进两年，这位前 MRI 技术人员全职从事按需打印方面的工作，平均每月收入为 15ka 美元，每月利润为 4-5k 美元。

她是怎么做到的？

通过以她自己独特的方式跟随趋势，出售 100 多种产品，并实施一些精明的营销策略，您可以将其应用到自己的业务中。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• Heather 为什么以及如何创建“大容量上市商店”
• 她如何评估竞争并找到新的创意
• Heather 在 Etsy 上获得最大有机曝光率的最佳实践

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创办 Etsy 商店的灵感

Heather 实际上在大流行初期就开始了她的按需印刷业务，当时她的工作时间被缩短了。

她最终暂停了她的商店，然后在 2020 年末开始认真考虑增加她的副业并重新振作起来。

“12 月中旬，我开始重新设计设计，然后在 1 月，我开始发布设计。 我记得，我实际上在一张纸上写下了：

“在 2021 年实现 6 位数的行动计划。”希瑟告诉我。

Etsy 入门

Heather 的行动计划包括在整个 1 月和 2 月每天创建 3-5 个新房源的目标。

Heather 向 Etsy “大师”学习，他说创建一个“大容量上市商店”是在 Etsy 上获得关注的最佳方式。

Heather 解释说，在 Etsy 上发布大量列表有几个好处：

• 您永远不可能 100% 做到成功，因此您拥有的列表越多，您就越有机会看到有效的方法
• Etsy 的算法奖励经常发布新列表的商店
• 这是更好地创建产品和列表的好方法
• Etsy 上的按需印刷市场竞争激烈，您必须非常活跃才能竞争并利用趋势

为了证明这些观点，Heather 说她在一月份上传了大约 100 个设计。 她承认她几乎看不到任何销售，并开始感到沮丧。

但要获得一些动力需要时间。 到 4 月，销量开始回升，Heather 有了她的第一个畅销书。

令人惊讶的是，她最畅销的设计是希瑟几乎没有上传的设计之一，因为她认为这还不够好。

选择利基市场

在进入教学领域之前，Heather 从情人节、圣帕特里克节、万圣节等季节性领域开始。

在看到教学成功后，希瑟说她决定拓展业务并尝试其他职业。

“你能想到的任何职业，我都开始设计，”希瑟告诉我。

然后希瑟进入了狗利基市场，然后进一步扩展到更多的利基市场。

希瑟说，随着她有更多的想法，她继续拓展业务并瞄准新的利基市场。

加入 Facebook 群组

一月份，Heather 通过 Etsy 平台进行了一次销售。

因此，为了在 2 月份积极推广她的设计，Heather 开始加入与她的一些职业领域相关的 Facebook 群组。

Heather 会与小组的管理员核实是否可以分享她的设计，并且她会在小组中提供折扣代码以使交易更加甜蜜。

“人们开始购买它们，他们开始要求不同的设计，所以二月份我的收入约为 1,000 美元，”希瑟告诉我。

Heather 不断在不同的群组中发帖，3 月份她的收入超过了 5,000 美元。

4 月，收入增长到 19,000 美元，这就是 Heather 决定停止在 Facebook 群组中发帖的时候。

在 Etsy 上获得有机曝光

Heather 决定在 4 月停止在 Facebook 群组中发帖，因为她注意到“神奇的时刻发生了”； Etsy 开始有机地让她的设计曝光。

Heather 的设计开始出现在 Etsy 的主页、相关列表以及她的关键词的搜索结果中。

这种有机曝光推动了很多销售。 5 月，Heather 在没有在任何 Facebook 群组中发帖或进行任何其他营销的情况下获得了 22,700 美元的收入。

这种势头一直伴随着她。 自 2021 年 5 月以来，Heather 的收入从未低于 15,000 美元。

Heather 解释说，她认为从 Facebook 吸引流量到她的列表有助于她提升 Etsy 的算法。

她也看到其他卖家也发生过这种情况。 这几乎就像 Etsy 奖励为平台带来外部流量和销售的店主一样。

按需印刷商品定价

“我通常尝试以 30-40% 的利润率为我的商品定价，”希瑟告诉我。

对于 T 恤，这通常意味着大约 10 美元的利润。 然而，Heather 经常在她的商店里进行 15-20% 的折扣，这样会侵蚀利润率，而且还要考虑费用。

例如，Heather 说她通常销售 Bella Canvas 3001 T 恤。 这件衬衫在 Printify 上的售价约为 8 美元，Heather 在 Etsy 上的售价为 18 美元。

然而，由于 Etsy 新的提升交易费用为 6.5%，并且如果她的客户有资格让 Heather 承担运费，那么每件衬衫的利润通常为 8-9 美元。

一家商店与多家商店

Heather 正在开设多家特定于利基市场的 Etsy 商店，但选择在一家商店出售所有东西。

Heather 说每种选择都有利有弊，她看到一些商店通过专注于一个利基市场做得非常好。

然而，尽管希瑟在一个店面下涵盖多个利基和商品，但她确实专注于她所有商品的一种设计风格。

这使 Heather 的设计过程更快，并使她能够在不同的领域快速复制她的设计。

这也为她提供了贯穿她所涵盖的所有利基市场的一致设计主题，并且将它们全部出售在一家商店中是有意义的。

运行 Etsy 促销和销售

Heather 每天或每隔一天在她的所有列表中进行 15-20% 的销售。

这不仅仅是为客户提供折扣。 当您进行销售时，Etsy 会在您的每个列表旁边放置一个小倒数计时器，这会鼓励人们进行购买。

除此之外，Heather 说销售也是一种“电子邮件营销”形式。 Etsy 将通过电子邮件向您最喜欢您的一件商品并在他们的邮件列表中的任何客户发送电子邮件，让他们知道它已打折。

通过 Etsy 收集电子邮件

Etsy 允许您收集客户的电子邮件。 Heather 通过弹出窗口、商店横幅和店面的其他一些位置来宣传她的清单。

为了鼓励人们注册，Heather 提供了折扣。 如果她目前在促销期间享受 15% 的折扣，通常会提供 20% 的折扣。

Heather 强调的缺点之一是您添加到电子邮件中的链接不可点击，但这是留住客户和推动更多销售的好方法。

Etsy 列出最佳实践

Heather 分享的一些列表最佳实践是：

• 使用高质量的模型图像； 你可以从 Etsy 购买这些
• 使用Canva编辑和创建高质量图像
• 每个列表上传 3-5 个模型图像
• 包括 T 恤的尺码和颜色表
• 在您的列表标题中包含多个长尾短语
• 编写关键字丰富的描述和元数据

Heather 说，Etsy 上的很多购物者都在寻找某种审美，并被高质量的图像所吸引，所以图像应该是你的主要关注点。

她还补充说，使用关键字的长尾变体对于在 Etsy 的算法中获得良好排名至关重要。

例如，如果您要为英语教师销售一件 T 恤，Heather 说您应该将您的列表命名为：

“给老师的英语老师 T 恤礼物。”

这不是很好读，但它本质上在一个标题中捕获了三个长尾关键字。

与模仿者打交道

模仿者在 POD 平台上窃取或复制您的设计总是存在风险，这在 Etsy 上肯定会发生。

希瑟不得不发出 20 多份 DMCA 删除通知，让模仿者在明显抄袭她的作品时删除他们的设计。

发布通知很容易，并且很快就会删除列表。 然后，Etsy 的团队将自行查看并做出决定。

模仿者当然可以对您提出反诉。 这通常会导致他们的列表被恢复，或者两个列表都被删除并查看。

你可以更进一步，对公然抄袭你的设计和列表的卖家采取法律行动，但希瑟表示，对于 POD 企业来说，这样做很少值得。

你的创作过程是什么样的？

“我通常在开始设计之前先做研究，”希瑟告诉我。

Heather 花了很多时间研究她认为以前会做得很好的设计，但结果却失败了。

所以，现在她先做市场调查。 Heather 解释说，她会查看目前畅销或流行的商品，并想方设法对事物进行自我调整。

例如，带有时髦或时髦字体的复古东西现在很流行，Heather 解释说，所以她一直在围绕这个主题进行设计。

Heather 从流行趋势中汲取灵感，并创建模板，当她有一个她满意的设计时，她可以在她的所有领域中使用。

希瑟说，有时会在推出她的设计后不久看到销售，有时会是蟋蟀。

如果她的设计卖得不好，Heather 会对颜色、字体或其他任何东西进行一些调整，然后重新上传它们，看看它们是否做得更好。

工具和技术

希瑟用来经营业务的工具和技术是：

• Mailchimp – 这是 Heather 用来邮寄她的名单的电子邮件软件提供商。
• Canva – 这是 Heather 用来创建她的设计和其他图形的软件。
• Everbee – 这是 Etsy 的产品研究工具。
• Sales Samurai – 为 Etsy 设计的另一款软件，可提供洞察和分析数据，帮助优化列表等。
• Creative Fabrica 和 Creative Market——Heather 使用这两个平台来查找要在她的 T 恤上使用的图形。

一路上的错误或惊喜

“我会在 2020 年继续前进……开始永远不会太晚，”希瑟告诉我。

当 Heather 在 2020 年开始做 POD 时，她觉得自己为时已晚，而且空间太饱和了。

然而，回顾 2021 年，Heather 说她的收入超过了 250,000 美元。

要点是，一个空间可能很拥挤或竞争激烈，但它只会变得更有竞争力——今天就开始吧。

下一步是什么？

“课程创建和与希望通过 Etsy 开展自己的按需印刷业务的新生一起工作，这就是我一直关注的内容，”Heather 告诉我。

大约在我们采访前一个月，Heather 发布了她的第一门硕士课程，即按需打印学院。

Heather 说这很有趣，她已经看到学生的销售额从零增长到接近 5 位数。

Heather 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“每天迈出一小步。”

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本集的链接和资源

• HeatherXStudio.com
• 希瑟的 YouTube 频道
• 在 Etsy 上销售印刷品
• 邮件黑猩猩
• 帆布
• 恒蜂
• 销售武士
• 创意面料
• 创意市场

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