Como superar os desafios de criação de conteúdo

O marketing de conteúdo pode ser incrivelmente eficaz para conectar sua empresa com seu público-alvo ou base de consumidores de maneiras menos diretas do que os anúncios. Pense nisso: quando seu público é capaz de fazer uma escolha e escolhe ativamente consumir conteúdo em vez de receber um anúncio, eles participaram voluntariamente do processo. Você pode ver o poder nisso: fornecer conteúdo que entretenha, informe ou envolva os leitores pode facilmente levar a conversões e clientes pagantes quando feito corretamente.

No entanto, criar conteúdo que não seja apenas eficaz em gerar conversões, mas também envolvente e interessante para o leitor vem com seus desafios. Esses desafios são superáveis, mas estar ciente de quais obstáculos você pode encontrar antes de começar o preparará para ainda mais sucesso.

O conteúdo está por toda parte o tempo todo, e o surgimento de plataformas sociais como o TikTok, onde aparentemente qualquer pessoa pode ser um criador de conteúdo apenas falando em uma câmera e compartilhando seus pensamentos, fez com que a criação de conteúdo parecesse ainda mais fácil. Da mesma forma, o marketing de conteúdo também pode parecer simples: crie conteúdo sobre tópicos que interessam ao seu público e eles o lerão. Bem, pelo menos esse é o objetivo. A maior diferença entre o conteúdo criado casualmente por criadores e o conteúdo compartilhado por profissionais de marketing de conteúdo é que o marketing de conteúdo vem com um investimento, que você deve explorar se está disposto a fazer antes de começar. Os benefícios, no entanto, muitas vezes superam o custo.

Mas quando feito ao acaso, os profissionais de marketing de conteúdo geralmente enfrentam desafios de criação de conteúdo, às vezes antes mesmo de o conteúdo ser criado. Embora as vantagens potenciais do marketing de conteúdo possam parecer óbvias (marketing de baixo custo, reconhecimento de sua marca entre públicos que podem não prestar atenção à publicidade tradicional), existem algumas desvantagens que também devem ser observadas, de acordo com a NI Business Info. Ou seja, o marketing de conteúdo não é tão instantâneo quanto a publicidade paga, pode ser demorado e nem sempre é bem-sucedido.

A melhor maneira de mitigar alguns desses desafios é garantir que você esteja contratando escritores bem qualificados para escrever sobre seu setor e os tópicos que seus esforços de marketing de conteúdo cobrirão. Escritores que estão familiarizados com o vernáculo apropriado poderão criar conteúdo relevante mais rapidamente. Dito isso, mesmo um escritor forte que é especialista no tópico sobre o qual está escrevendo não garante que o conteúdo seja bem-sucedido em levar a conversões ou ao resultado desejado.

Mesmo se você estiver confiante de que o marketing de conteúdo seria benéfico para sua empresa ou marca, nem todo conteúdo é criado da mesma forma e “acertar” requer uma consideração cuidadosa de quem é seu público, como você pretende alcançá-los e como planeja engajar depois de lerem o seu conteúdo.

Perguntas para se fazer antes de criar conteúdo

Faça a si mesmo estas três perguntas importantes antes que seus redatores comecem a criar conteúdo para sua marca:

• Quem é o seu público? O estilo do seu conteúdo deve corresponder a quem você deseja alcançar.
• Como você alcançará seu público? Abaixo, você aprenderá mais sobre os diferentes tipos de conteúdo que pode usar para alcançar seu público, mas também deve considerar se seus esforços de conteúdo serão principalmente orgânicos em seu site, páginas de mídia social e via e-mail newsletter, ou se você planeja fazer marketing pago também.
• Como você vai engajar seu público? O que você espera alcançar com seu conteúdo? Se a resposta for conversões, você precisará de um call to action (CTA) eficaz no conteúdo. Se você deseja que seu público passe mais tempo na página, convém encontrar maneiras de capturar e manter sua atenção, o que pode incluir quebrar blocos de conteúdo com imagens, memes ou GIFs.

Embora essas perguntas sejam universais para todos os profissionais de marketing de conteúdo, as estratégias diferem dependendo do resultado desejado. A seguir, veremos algumas estratégias de conteúdo diferentes.

Tipos de estratégia de conteúdo

Antes de mergulhar em quais tipos de conteúdo são mais apropriados para sua marca, você deve se fazer uma pergunta importante: o que você espera alcançar com seu conteúdo? Você espera divulgar sua marca e os produtos e serviços que você oferece? Você espera gerar leads e mais negócios a partir do site da sua marca e das contas de mídia social?

Decidir sobre um objetivo claro antes de contratar criadores ou escritores de conteúdo freelance garantirá que você não perca seu tempo criando conteúdo ineficaz que não ajudará em seus objetivos. Nestes 20 ótimos exemplos de marketing de conteúdo, você verá como tudo isso vem junto.

4 tipos de categorias de conteúdo

De acordo com a DemandJump, o marketing de conteúdo pode ser classificado em quatro categorias distintas: atração, autoridade, afinidade e ação. Embora o conteúdo orientado à ação seja normalmente projetado com uma chamada à ação (CTA) e seja escrito de uma maneira que incentive a conversão, as outras três formas são menos óbvias. Todos os quatro podem ser eficazes, no entanto, para promover um envolvimento mais profundo com sua marca, incentivar o reconhecimento da marca e estabelecer a fidelidade à marca.

O conteúdo de atração, diz a DemandJump, é o conteúdo que responde a uma pergunta que muitas pessoas estão procurando. Ele foi projetado para trazer muitos cliques e ser o tipo de conteúdo que o leitor não resiste em compartilhar em seus próprios círculos. Conteúdo baseado em lista ou listas (por exemplo, “5 maneiras de fazer com que mais leitores cliquem em seu conteúdo”) são uma forma de conteúdo de atração. Não seria incomum que um conteúdo de atração terminasse incentivando o leitor a visitar outros links ou se inscrever para obter mais informações.

O conteúdo de autoridade exibe mais profundidade e amplitude em um tópico específico e mostra a seus leitores que você é uma autoridade em um determinado assunto, obrigando-os a recorrer a você para obter conselhos ou uma compreensão mais profunda de um tópico específico. É altamente informativo e credível.

O conteúdo de afinidade, embora de natureza semelhante ao conteúdo de autoridade, convence o leitor de que você e sua marca compartilham crenças mútuas do leitor. Este é um conteúdo que ajuda sua marca a conquistar a confiança de seus leitores, conectando-se emocionalmente a eles, o que pode levar a um relacionamento duradouro.

Depois de decidir quem é seu público, qual será o objetivo do seu conteúdo e que tipo de estratégia você gostaria de implantar (incluindo orgânica e não paga) para conquistar esse público, você desejará determinar como você alcançará seus objetivos com diferentes tipos de conteúdo. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo concorda que usar uma variedade de categorias de conteúdo com uma variedade de ideias de criação de conteúdo é uma receita para o sucesso.

Desafios comuns de criação de conteúdo

Embora conhecer a finalidade do seu conteúdo (divulgar a conscientização, assinar seu banco de dados, fazer uma compra etc.) você e seu público.

Aqui estão alguns desafios comuns para criadores de conteúdo e, portanto, profissionais de marketing de conteúdo:

• Você está ficando sem tópicos sobre os quais escrever : você cobriu os principais tópicos que facilmente vêm à tona para sua marca e não tem certeza de quais outros tópicos você poderia criar conteúdo de forma consistente.
• A concorrência está com uma classificação mais alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) : Apesar de sua estratégia de conteúdo, você não consegue ter uma classificação tão alta quanto seus concorrentes no Google, Yahoo ou outros mecanismos de pesquisa.
• A cadência de postagem de conteúdo pode ser difícil de estabelecer : o custo de criação de conteúdo é alto e, portanto, algumas semanas você tem um orçamento maior para gastar do que outras, dificultando a consistência em uma programação de conteúdo.
• O tráfego do seu conteúdo é baixo : ​​você está postando conteúdo de forma consistente, mas não está recebendo o tráfego esperado.
• Seu CTA não está gerando conversões : o tráfego está lá, mas os leitores não estão clicando e realizando ações para ingressar em seu banco de dados, marcar compromissos ou fazer compras.

Todos esses desafios podem parecer frustrantes para um profissional de marketing de conteúdo, especialmente quando vários deles estão acontecendo ao mesmo tempo, o que não é tão incomum.

Soluções para desafios de criação de conteúdo

Cada um deles é, no entanto, capaz de ser superado. Vamos dar uma olhada na mesma lista com apenas algumas soluções potenciais:

• Você está ficando sem tópicos sobre os quais escrever : Planejar com antecedência combaterá esse desafio todas as vezes. Considere as pernas que podem formar um tópico singular e desenvolva subtópicos que possam ser abordados em profundidade.
• A concorrência está com uma classificação mais alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) : avalie as frases-chave que você está usando em seu conteúdo, bem como outras táticas de SEO. Você está usando as palavras-chave certas em seu conteúdo para que ele tenha uma classificação mais alta? Se você não tiver certeza, tente usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para descobrir.
• A cadência de postagem de conteúdo pode ser difícil de estabelecer : assim como na escolha de tópicos, planejar o conteúdo com antecedência é a melhor coisa que você pode fazer para se preparar para o sucesso. Pegue um calendário e planeje um cronograma de conteúdo que distribua seu conteúdo em datas importantes e de acordo com seu orçamento.
• O tráfego para seu conteúdo é baixo : ​​o conteúdo geralmente é tão bom quanto a promoção, ou seja, se o conteúdo não for otimizado para SEO, ou mesmo se for, você deve garantir que está promovendo novo conteúdo em tantas plataformas quanto você tem, incluindo e-newsletters, seu aplicativo ou blog e todas as páginas de mídia social apropriadas.
• Seu CTA não está gerando conversões : considere se seu CTA é forte ou atraente o suficiente. Se não, você pode querer considerar tentar uma tática alternativa. Investigue o que seus concorrentes estão fazendo em seu conteúdo e considere tentar algo semelhante.

A empresa de análise digital Parsely compartilhou um exemplo convincente do serviço de entrega domiciliar de alimentos HelloFresh, percebendo que seu conteúdo não tinha engajamento. A HelloFresh usou análises para informar quais plataformas foram mais bem-sucedidas para o engajamento da marca e começou a focar seus esforços nelas. A HelloFresh acabou se apoiando mais em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn depois que os dados provaram que valeria a pena aumentar o envolvimento do conteúdo.

Quais são os tipos de conteúdo mais populares?

Quando se trata de criar conteúdo forte para seu público, existem muitos tipos diferentes de conteúdo, ou categorias de conteúdo, que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos, uma vez que você estabeleça sua meta.

Aqui estão alguns:

• Artigos longos
• Blogues
• Documentos técnicos
• Guias de instruções (escrita de UX)
• Peças de liderança de pensamento
• Boletins informativos por e-mail
• Alertas de aplicativos
• Infográficos
• Fotos nativas
• Mídia social
• Memes
• Gifs
• Vídeos
• Anúncios sociais pagos

Não existe um tipo de conteúdo mais eficaz do que outro – tudo depende do que você espera alcançar com seu conteúdo e de quem você espera alcançar. Por exemplo, grupos demográficos mais jovens, ou aqueles mais preparados para fazer compras online, podem ser um público melhor para alcançar com conteúdo curto e saboroso, enquanto outros grupos demográficos que gostam de ler narrativas podem ser melhores para alcançar com artigos de formato longo.

Comece fazendo sua própria lista de formatos de conteúdo que você acha que podem ser aplicáveis ​​ou benéficos para sua marca e, em seguida, avalie quais tipos você deseja trabalhar em sua estratégia de conteúdo. Não tenha medo de experimentar diferentes tipos de conteúdo para ver se sua marca pode causar impacto de maneiras diferentes. Considere o exemplo HelloFresh acima.

6 dicas para criar um conteúdo melhor

Agora você aprendeu a importância de desenvolver uma estratégia, escolher os tipos de conteúdo certos e para o que se preparar para evitar ou superar os desafios de criação de conteúdo. Resumindo, seguir essas seis dicas de tudo o que você aprendeu acima ajudará você a se tornar um profissional de marketing de conteúdo mais forte:

1. Estabeleça seu público
2. Crie um calendário de conteúdo
3. Pesquise concorrentes
4. Escolha uma voz
5. Desenvolva e use consistentemente um kit de marca
6. Considere seu plano de marketing

Se você ainda encontra obstáculos no marketing de conteúdo, saiba que não está sozinho. Confira mais alguns recursos do ClearVoice aqui.