Cum să depășiți provocările legate de crearea de conținut

Marketingul de conținut poate fi incredibil de eficient în a vă conecta afacerea cu publicul țintă sau cu baza de consumatori în moduri mai puțin directe decât reclamele. Gândiți-vă la asta: atunci când publicul dvs. este capabil să facă o alegere și alege în mod activ să consume conținut decât să i se difuzeze o reclamă, ei au participat de bunăvoie la proces. Puteți vedea puterea în aceasta: difuzarea de conținut care distrează, informează sau implică cititorii ar putea duce cu ușurință la conversii și la plătirea clienților atunci când este făcută corect.

Cu toate acestea, crearea de conținut care nu numai că este eficientă pentru a duce la conversii, ci și care este captivantă și interesantă pentru cititor, vine cu provocările sale. Aceste provocări sunt depășite, dar a fi conștient de ce obstacole ați putea întâlni înainte de a începe, vă va pregăti pentru și mai mult succes.

Conținutul este tot timpul, iar ascensiunea platformelor sociale precum TikTok, unde se pare că oricine poate fi un creator de conținut doar vorbind cu o cameră și împărtășindu-și gândurile, a făcut ca crearea de conținut să pară foarte ușoară. La fel, marketingul de conținut poate părea și simplu: creați conținut despre subiecte care vă interesează publicul și acesta îl va citi. Ei bine, cel puțin acesta este scopul. Cea mai mare diferență între conținutul creat casual de creatori și conținutul împărtășit de agenții de marketing de conținut este că marketingul de conținut vine cu o investiție, una pe care ar trebui să o explorezi dacă ești dispus să o faci înainte de a începe. Cu toate acestea, beneficiile depășesc adesea costul.

Dar atunci când este făcut la întâmplare, marketerii de conținut se confruntă adesea cu provocări de creare de conținut, uneori chiar înainte ca conținutul să fie creat vreodată. În timp ce potențialele avantaje ale marketingului de conținut pot părea evidente (marketing cu costuri reduse, cunoașterea mărcii dvs. în rândul publicului care ar putea să nu acorde atenție publicității tradiționale), există și unele dezavantaje de care trebuie să fiți conștienți, potrivit NI Business Info. Și anume, marketingul de conținut nu este la fel de instantaneu precum publicitatea plătită, poate consuma mult timp și nu are întotdeauna succes.

Cea mai bună modalitate de a atenua unele dintre aceste provocări este să vă asigurați că angajați scriitori care sunt bine calificați să scrie despre industria dvs. și despre subiectele pe care le vor acoperi eforturile dvs. de marketing de conținut. Scriitorii care sunt familiarizați cu limba vernaculară adecvată vor putea crea conținut relevant mai rapid. Acestea fiind spuse, chiar și un scriitor puternic, care este un expert în subiectul despre care scrie, nu garantează că conținutul are succes în a duce la conversii sau la rezultatul dorit.

Chiar dacă sunteți încrezător că marketingul de conținut ar fi benefic pentru afacerea sau pentru brandul dvs., nu tot conținutul este creat egal și „a face bine” necesită o analiză atentă a cine este publicul dvs., cum intenționați să îi ajungeți și cum plănuiți să vă implicați. ei după ce ți-au citit conținutul.

Întrebări pe care să ți le pui înainte de a crea conținut

Pune-ți aceste trei întrebări importante înainte de a-i pune pe scriitorii să înceapă să creeze conținut pentru marca ta:

• Cine este publicul tău? Stilul conținutului dvs. ar trebui să se potrivească cu cine doriți să ajungeți.
• Cum vei ajunge la publicul tău? Mai jos, veți afla mai multe despre diferitele tipuri de conținut pe care poate doriți să le utilizați pentru a ajunge la publicul dvs., dar veți dori, de asemenea, să luați în considerare dacă eforturile dvs. de conținut vor fi în cea mai mare parte organice pe site-ul dvs., paginile de rețele sociale și prin e-mail. newsletter sau dacă intenționați să faceți și marketing plătit.
• Cum îți vei implica publicul? Ce speri să obții cu conținutul tău? Dacă răspunsul sunt conversii, veți avea nevoie de un îndemn efectiv (CTA) în conținut. Dacă doriți ca publicul să petreacă mai mult timp pe pagină, veți dori să găsiți modalități de a capta și de a le menține atenția, care ar putea include desfacerea blocurilor de conținut cu imagini, meme sau GIF-uri.

Deși aceste întrebări sunt universale pentru toți agenții de marketing de conținut, strategiile diferă în funcție de rezultatul dorit. În continuare, ne vom uita la câteva strategii de conținut diferite.

Tipuri de strategie de conținut

Înainte de a explora ce tipuri de conținut sunt cele mai potrivite pentru marca dvs., veți dori să vă puneți o întrebare importantă: Ce sperați să obțineți cu conținutul dvs.? Sperați să răspândiți conștientizarea mărcii dvs. și a produsului și serviciilor pe care le oferiți? Sperați să generați clienți potențiali și mai multe afaceri de pe site-ul mărcii dvs. și din conturile de rețele sociale?

Decizia asupra unui obiectiv clar înainte de a angaja creatori de conținut sau scriitori independenți vă va asigura că nu vă pierdeți timpul creând conținut ineficient care nu vă va ajuta să vă atingeți obiectivele. În aceste 20 de exemple grozave de marketing de conținut, veți vedea cum se reunesc toate acestea.

4 tipuri de categorii de conținut

Potrivit DemandJump, marketingul de conținut poate fi sortat în patru categorii distincte: atracție, autoritate, afinitate și acțiune. În timp ce conținutul orientat spre acțiune este de obicei conceput cu un îndemn la acțiune (CTA) și este scris într-un mod care încurajează conversia, celelalte trei forme sunt mai puțin evidente. Toate cele patru pot fi eficiente, totuși, în stimularea unui angajament mai profund cu marca dvs., în încurajarea recunoașterii mărcii și în stabilirea loialității mărcii.

Conținutul de atracție, spune DemandJump, este conținut care răspunde la o întrebare pe care o caută mulți oameni. Este conceput pentru a aduce o mulțime de clicuri și pentru a fi genul de conținut pe care cititorul nu se poate abține să-l distribuie în propriile lor cercuri. Conținutul sau listele bazate pe liste (de ex. „5 moduri de a face ca mai mulți cititori să facă clic pe conținutul dvs.”) sunt o formă de conținut de atracție. Nu ar fi neobișnuit ca un conținut de atracție să se încheie prin a încuraja cititorul să viziteze alte link-uri sau să se aboneze pentru mai multe informații.

Conținutul cu autoritate afișează mai multă profunzime și amploare pe un anumit subiect și le arată cititorilor tăi că sunteți o autoritate într-un anumit subiect, obligându-i să apeleze la dvs. pentru sfaturi sau pentru o înțelegere mai profundă a unui anumit subiect. Este foarte informativ și credibil.

Conținutul de afinitate, deși este similar în natură cu conținutul de autoritate, convinge cititorul că dvs. și marca dvs. împărtășiți convingerile reciproce ale cititorului. Acesta este conținut care vă ajută brandul să câștige încrederea cititorilor dvs. conectându-vă emoțional cu aceștia, ceea ce ar putea duce la o relație de lungă durată.

După ce ați decis cine este publicul dvs., care va fi obiectivul conținutului dvs. și ce tip de strategie doriți să implementați (inclusiv organic și neplătit) pentru a câștiga acel public, veți dori în continuare să determinați cum îți vei atinge obiectivele cu diferite tipuri de conținut. Majoritatea marketerilor de conținut ar fi de acord că utilizarea unei varietăți de categorii de conținut cu o varietate de idei de creare de conținut este o rețetă pentru succes.

Provocări comune de creare de conținut

Deși cunoașterea scopului conținutului tău (răspândirea gradului de conștientizare, abonarea la baza de date, efectuarea unei achiziții etc.) este, fără îndoială, cea mai importantă parte a procesului de creare a conținutului, dacă nu ești atent, mai multe potențiale obstacole ar putea sta în cale. a ta și a audienței tale.

Iată câteva provocări comune pentru creatorii de conținut și, prin urmare, pentru marketerii de conținut:

• Rămâneți fără subiecte despre care să scrieți : ați acoperit deja principalele subiecte care vă ies ușor din cap pentru marca dvs. și nu sunteți sigur pe ce alte subiecte ați putea crea în mod constant conținut.
• Concurența se clasează mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) : în ciuda strategiei tale de conținut, nu poți să te poziționezi la fel de sus ca concurenții tăi pe Google, Yahoo sau alte motoare de căutare.
• Cadența de postare a conținutului poate fi greu de stabilit : costul creării de conținut este ridicat și, în unele săptămâni, aveți un buget mai mare de cheltuit decât altele, ceea ce face ca consecvența unui program de conținut să fie dificilă.
• Traficul către conținutul dvs. este scăzut : postați conținut în mod constant, dar pur și simplu nu obține traficul la care v-ați aștepta.
• CTA nu duce la conversii : traficul există, dar cititorii nu fac clic și nu iau măsuri pentru a se alătura bazei de date, a stabili întâlniri sau a face achiziții.

Toate aceste provocări pot părea învingătoare pentru un marketer de conținut, mai ales atunci când mai multe dintre ele se întâmplă simultan, ceea ce nu este atât de neobișnuit.

Soluții pentru provocările legate de crearea de conținut

Fiecare dintre acestea poate fi, totuși, depășită. Să aruncăm o privire la aceeași listă cu doar câteva soluții potențiale:

• Rămâneți fără subiecte despre care să scrieți : planificarea în avans va combate această provocare de fiecare dată. Luați în considerare picioarele care se pot forma dintr-un subiect singular și dezvoltați subteme care pot fi acoperite în profunzime.
• Concurența se clasează mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs) : Evaluați expresiile de cuvinte cheie pe care le utilizați în conținutul dvs., precum și alte tactici SEO. Folosești cuvintele cheie potrivite în conținutul tău pentru ca acesta să se claseze mai sus? Dacă nu sunteți sigur, încercați să utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a afla.
• Cadența postării conținutului poate fi greu de stabilit : la fel ca în cazul alegerii subiectelor, planificarea conținutului în avans este cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru a te pregăti pentru succes. Pregătiți un calendar și planificați un program de conținut care să vă distribuie conținutul în jurul unor date importante și în raport cu bugetul dvs.
• Traficul către conținutul dvs. este scăzut : conținutul este adesea la fel de bun ca și promovarea acestuia, adică dacă conținutul dvs. nu este optimizat pentru SEO sau chiar dacă este, veți dori să vă asigurați că promovați conținut nou pe cât mai multe platforme. aveți, inclusiv buletine informative electronice, aplicația sau blogul dvs. și toate paginile de rețele sociale adecvate.
• CTA nu duce la conversii : luați în considerare dacă CTA este suficient de puternică sau convingătoare. Dacă nu, poate doriți să vă gândiți să încercați o tactică alternativă. Investigați ce fac concurenții dvs. în conținutul lor și luați în considerare să încercați ceva similar.

Compania de analiză digitală Parsely a împărtășit un exemplu convingător de serviciu de livrare a alimentelor la domiciliu HelloFresh, realizând că conținutul lor nu avea implicare. HelloFresh a folosit analiza pentru a informa care platforme au avut cel mai mult succes pentru angajamentul mărcii și a început să-și concentreze eforturile acolo. În cele din urmă, HelloFresh s-a orientat mai mult către strategia de conținut LinkedIn, după ce datele au dovedit că ar merita să crească implicarea în conținut.

Care sunt cele mai populare tipuri de conținut?

Când vine vorba de crearea de conținut puternic pentru publicul dvs., există multe tipuri diferite de conținut, sau categorii de conținut, care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele, odată ce v-ați stabilit obiectivul.

Iată câteva:

• Articole de formă lungă
• Bloguri
• Hartii albe
• Ghiduri de utilizare (scriere UX)
• Piese de leadership gândit
• buletine informative prin e-mail
• Alerte de aplicație
• Infografice
• Fotografii native
• Social media
• Poante
• GIF-uri
• Videoclipuri
• Reclame sociale plătite

Nu există un tip de conținut mai eficient decât altul — totul depinde de ceea ce speri să obții cu conținutul tău și de cine speri să ajungi. De exemplu, persoanele demografice mai tinere, sau cele mai pregătite să facă cumpărături online, pot fi un public mai bun la care să ajungă cu conținut scurt, care poate fi gustat, în timp ce alte categorii demografice cărora le place să citească narațiuni ar putea fi mai bine să ajungă cu articole de lungă durată.

Începeți prin a vă crea propria listă de formate de conținut pe care le considerați aplicabile sau benefice pentru marca dvs. și apoi evaluați ce tipuri doriți să utilizați în strategia dvs. de conținut. Nu vă fie teamă să experimentați cu diferite tipuri de conținut pentru a vedea dacă marca dvs. poate avea un impact în moduri diferite. Luați în considerare exemplul HelloFresh de mai sus.

6 sfaturi pentru a crea un conținut mai bun

Acum ați învățat importanța dezvoltării unei strategii, a alegerii tipurilor de conținut potrivite și pentru ce să vă pregătiți pentru a evita sau depăși provocările legate de crearea de conținut. În concluzie, urmați aceste șase sfaturi din tot ceea ce ați învățat mai sus vă va ajuta să deveniți un agent de marketing de conținut mai puternic:

1. Stabiliți-vă audiența
2. Creați un calendar de conținut
3. Cercetați concurenții
4. Alegeți o voce
5. Dezvoltați și utilizați în mod constant un kit de marcă
6. Luați în considerare planul dvs. de marketing

Dacă încă te trezești cu obstacole de marketing de conținut, știi că nu ești singur. Consultați mai multe resurse de la ClearVoice aici.