Cómo superar los desafíos de creación de contenido

El marketing de contenidos puede ser increíblemente efectivo para conectar su negocio con su público objetivo o base de consumidores de formas menos directas que los anuncios. Piénselo: cuando su audiencia puede tomar una decisión y elige activamente consumir contenido en lugar de recibir un anuncio, ha participado voluntariamente en el proceso. Puede ver el poder en esto: ofrecer contenido que entretenga, informe o atraiga a los lectores podría conducir fácilmente a conversiones y clientes que pagan cuando se hace correctamente.

Sin embargo, crear contenido que no solo sea efectivo para generar conversiones, sino que también sea atractivo e interesante para el lector, presenta sus desafíos. Estos desafíos se pueden superar, pero ser consciente de los obstáculos que podría encontrar antes de comenzar lo preparará para un éxito aún mayor.

El contenido está en todas partes todo el tiempo, y el auge de las plataformas sociales como TikTok, donde aparentemente cualquiera puede ser un creador de contenido simplemente hablando a una cámara y compartiendo sus pensamientos, ha hecho que la creación de contenido parezca más fácil. Del mismo modo, el marketing de contenidos también puede parecer simple: crea contenido sobre temas que interesen a tu audiencia y lo leerán. Bueno, al menos ese es el objetivo. La mayor diferencia entre el contenido creado casualmente por los creadores y el contenido compartido por los especialistas en marketing de contenido es que el marketing de contenido implica una inversión, una que debe explorar si está dispuesto a hacer antes de comenzar. Los beneficios, sin embargo, a menudo superan el costo.

Pero cuando se hace al azar, los especialistas en marketing de contenido a menudo se enfrentan a desafíos de creación de contenido, a veces incluso antes de que el contenido se haya creado. Si bien las ventajas potenciales del marketing de contenido pueden parecer obvias (marketing de bajo costo, conocimiento de su marca entre audiencias que pueden no prestar atención a la publicidad tradicional), también hay algunas desventajas que debe tener en cuenta, según NI Business Info. Es decir, el marketing de contenidos no es tan instantáneo como la publicidad paga, puede llevar mucho tiempo y no siempre tiene éxito.

La mejor manera de mitigar algunos de estos desafíos es asegurarse de contratar escritores que estén bien calificados para escribir sobre su industria y los temas que cubrirán sus esfuerzos de marketing de contenido. Los escritores que estén familiarizados con la lengua vernácula apropiada podrán crear contenido relevante más rápidamente. Dicho esto, incluso un escritor fuerte que es un experto en el tema sobre el que está escribiendo no garantiza que el contenido sea exitoso para generar conversiones o el resultado deseado.

Incluso si está seguro de que el marketing de contenidos sería beneficioso para su negocio o marca, no todo el contenido se crea de la misma manera y "hacerlo bien" requiere una cuidadosa consideración de quién es su audiencia, cómo pretende llegar a ellos y cómo planea participar. una vez que hayan leído su contenido.

Preguntas que debes hacerte antes de crear contenido

Hágase estas tres preguntas importantes antes de que sus escritores comiencen a crear contenido para su marca:

• ¿Quién es tu audiencia? El estilo de su contenido debe coincidir con la persona a la que desea llegar.
• ¿Cómo llegarás a tu audiencia? A continuación, aprenderá más sobre los diferentes tipos de contenido que puede considerar usar para llegar a su audiencia, pero también querrá considerar si sus esfuerzos de contenido serán principalmente orgánicos en su sitio, páginas de redes sociales y a través de correo electrónico. newsletter, o si planeas hacer marketing pagado también.
• ¿Cómo atraerás a tu audiencia? ¿Qué esperas lograr con tu contenido? Si la respuesta es conversiones, necesitará una llamada a la acción (CTA) efectiva en el contenido. Si está buscando que su audiencia pase más tiempo en la página, querrá encontrar formas de captar y mantener su atención, lo que podría incluir dividir bloques de contenido con imágenes, memes o GIF.

Si bien estas preguntas son universales para todos los especialistas en marketing de contenido, las estrategias difieren según el resultado deseado. A continuación, veremos algunas estrategias de contenido diferentes.

Tipos de estrategia de contenido

Antes de sumergirse en qué tipos de contenido son más apropiados para su marca, querrá hacerse una pregunta importante: ¿Qué espera lograr con su contenido? ¿Espera dar a conocer su marca y los productos y servicios que ofrece? ¿Espera generar clientes potenciales y más negocios desde el sitio web y las cuentas de redes sociales de su marca?

Decidir sobre un objetivo claro antes de contratar a creadores o escritores de contenido independientes garantizará que no pierda el tiempo creando contenido ineficaz que no ayudará a alcanzar sus objetivos. En estos 20 excelentes ejemplos de marketing de contenido, verá cómo todo esto se une.

4 tipos de categorías de contenido

Según DemandJump, el marketing de contenidos se puede clasificar en cuatro categorías distintas: atracción, autoridad, afinidad y acción. Si bien el contenido orientado a la acción generalmente se diseña con un llamado a la acción (CTA) y está escrito de una manera que fomenta la conversión, las otras tres formas son menos obvias. Sin embargo, los cuatro pueden ser efectivos para fomentar un compromiso más profundo con su marca, fomentar el reconocimiento de la marca y establecer la lealtad a la marca.

El contenido de atracción, dice DemandJump, es contenido que responde a una pregunta que muchas personas están buscando. Está diseñado para generar muchos clics y ser el tipo de contenido que el lector no puede resistirse a compartir en sus propios círculos. El contenido basado en listas o listas (p. ej., "5 maneras de lograr que más lectores hagan clic en su contenido") son una forma de contenido de atracción. No sería raro que un contenido de atracción termine alentando al lector a visitar otros enlaces o suscribirse para obtener más información.

El contenido de autoridad muestra más profundidad y amplitud sobre un tema en particular y muestra a sus lectores que usted es una autoridad en un tema en particular, obligándolos a acudir a usted para obtener asesoramiento o una comprensión más profunda de un tema en particular. Es altamente informativo y creíble.

El contenido de afinidad, aunque de naturaleza similar al contenido de autoridad, convence al lector de que tú y tu marca comparten creencias mutuas del lector. Este es contenido que ayuda a su marca a ganarse la confianza de sus lectores al conectarse emocionalmente con ellos, lo que podría conducir a una relación duradera.

Una vez que haya decidido quién es su audiencia, cuál será el objetivo de su contenido y qué tipo de estrategia le gustaría implementar (incluidas las orgánicas y las gratuitas) para ganarse a esa audiencia, deberá determinar cómo lograrás tus objetivos con diferentes tipos de contenido. La mayoría de los especialistas en marketing de contenido estarían de acuerdo en que usar una variedad de categorías de contenido con una variedad de ideas para la creación de contenido es una receta para el éxito.

Desafíos comunes de creación de contenido

Si bien conocer el propósito de su contenido (difundir el conocimiento, suscribirse a su base de datos, realizar una compra, etc.) es posiblemente la parte más importante del proceso de creación de contenido, si no tiene cuidado, varios obstáculos potenciales podrían interponerse en el camino. de ti y de tu audiencia.

Aquí hay algunos desafíos comunes para los creadores de contenido y, por lo tanto, para los vendedores de contenido:

• Se está quedando sin temas sobre los que escribir : ya cubrió los temas principales que fácilmente se le ocurren para su marca y no está seguro de qué otros temas podría crear contenido de manera consistente.
• La competencia se clasifica más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) : a pesar de su estrategia de contenido, parece que no puede clasificarse tan alto como sus competidores en Google, Yahoo u otros motores de búsqueda.
• La cadencia de publicación de contenido puede ser difícil de establecer : el costo de la creación de contenido es alto y, por lo tanto, algunas semanas tiene un presupuesto más grande para gastar que otras, lo que dificulta la coherencia en un cronograma de contenido.
• El tráfico a su contenido es bajo : está publicando contenido constantemente, pero simplemente no recibe el tráfico que esperaría.
• Su CTA no genera conversiones : el tráfico está ahí, pero los lectores no hacen clic ni toman medidas para unirse a su base de datos, programar citas o realizar compras.

Todos estos desafíos pueden parecer una derrota para un especialista en marketing de contenido, especialmente cuando varios de ellos están sucediendo a la vez, lo cual no es tan raro.

Soluciones para los desafíos de creación de contenido

Cada uno de estos es, sin embargo, capaz de ser superado. Echemos un vistazo a la misma lista con solo algunas posibles soluciones:

• Se está quedando sin temas sobre los que escribir : planificar con anticipación combatirá este desafío cada vez. Considere las piernas que pueden formarse a partir de un tema singular y desarrolle subtemas que puedan cubrirse en profundidad.
• La competencia se clasifica más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) : evalúe las frases de palabras clave que está utilizando en su contenido, así como otras tácticas de SEO. ¿Está utilizando las palabras clave correctas en su contenido para que se clasifique más alto? Si no está seguro, intente utilizar una herramienta de investigación de palabras clave para averiguarlo.
• La cadencia de publicación de contenido puede ser difícil de establecer : al igual que con la elección de temas, planificar el contenido por adelantado es lo mejor que puede hacer para prepararse para el éxito. Saque un calendario y planifique un cronograma de contenido que distribuya su contenido en fechas importantes y contra su presupuesto.
• El tráfico a su contenido es bajo : el contenido suele ser tan bueno como su promoción, lo que significa que si su contenido no está optimizado para SEO, o incluso si lo está, querrá asegurarse de que está promocionando contenido nuevo en tantas plataformas como sea posible. tiene, incluidos los boletines electrónicos, su aplicación o blog, y todas las páginas de redes sociales correspondientes.
• Su CTA no genera conversiones : considere si su CTA es lo suficientemente fuerte o convincente. De lo contrario, es posible que desee considerar probar una táctica alternativa. Investigue qué están haciendo sus competidores en su contenido y considere probar algo similar.

La empresa de análisis digital Parsely compartió un ejemplo convincente del servicio de entrega de alimentos a domicilio HelloFresh al darse cuenta de que su contenido carecía de compromiso. HelloFresh usó análisis para informar qué plataformas fueron más exitosas para el compromiso de la marca y comenzó a enfocar sus esfuerzos allí. HelloFresh finalmente se inclinó más hacia su estrategia de contenido de LinkedIn después de que los datos demostraron que valía la pena aumentar la participación en el contenido.

¿Cuáles son los tipos de contenido más populares?

Cuando se trata de crear contenido sólido para su audiencia, hay muchos tipos diferentes de contenido o categorías de contenido que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos, una vez que establezca su meta.

Aquí hay algunos:

• Artículos de formato largo
• blogs
• Libros blancos
• Guías prácticas (escritura UX)
• Piezas de liderazgo de pensamiento
• Boletines por correo electrónico
• Alertas de aplicaciones
• infografías
• fotos nativas
• Redes sociales
• Memes
• GIF
• Vídeos
• Anuncios sociales pagados

No hay un tipo de contenido más efectivo que otro; todo depende de lo que espera lograr con su contenido y a quién espera llegar. Por ejemplo, los grupos demográficos más jóvenes, o aquellos que están más preparados para comprar en línea, pueden ser una mejor audiencia para llegar con contenido de formato corto y bocadillos, mientras que otros grupos demográficos que disfrutan leyendo narrativas pueden ser mejores para llegar con artículos de formato largo.

Comience por hacer su propia lista de formatos de contenido que cree que podrían ser aplicables o beneficiosos para su marca y luego evalúe qué tipos desea incluir en su estrategia de contenido. No tenga miedo de experimentar con diferentes tipos de contenido para ver si su marca puede tener un impacto de diferentes maneras. Considere el ejemplo anterior de HelloFresh.

6 consejos para crear mejor contenido

Ahora ha aprendido la importancia de desarrollar una estrategia, elegir los tipos de contenido correctos y para qué prepararse para evitar o superar los desafíos de creación de contenido. En resumen, seguir estos seis consejos de todo lo que ha aprendido anteriormente lo ayudará a convertirse en un vendedor de contenido más fuerte:

1. Establece tu audiencia
2. Crear un calendario de contenido
3. Investiga a los competidores
4. Elige una voz
5. Desarrolle y use consistentemente un kit de marca
6. Considere su plan de marketing

Si aún se encuentra con obstáculos de marketing de contenido, sepa que no está solo. Vea algunos recursos más de ClearVoice aquí.