Como aumentar sua lista de e-mail em 56% durante a noite com brindes em grupo
Publicados: 2021-08-19Há algum tempo, minha parceira Toni e eu lançamos um serviço gratuito de distribuição em grupo chamado Go Brand Win.
E esse serviço foi projetado para ajudar os empresários de comércio eletrônico e da Amazon a aumentar rapidamente suas listas de e-mail gratuitamente , colaborando com marcas semelhantes.
Com que rapidez você pode esperar aumentar sua lista com uma oferta em grupo?
Aqui estão algumas estatísticas do nosso primeiro concurso.
- Total de e-mails adquiridos: 11,7 mil
- Tamanho médio da lista de e-mails das marcas participantes: 20.822
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 56,25%
Para algumas dessas empresas participantes, conseguimos mais do que dobrar sua lista de e-mail durante a noite!
Nota: Não importa se você é um negócio apenas da Amazon. Também podemos fazer um sorteio da Amazon, desde que você seja uma marca registrada. O único requisito é que você tenha seu próprio site de marca.
Tendo feito um monte de brindes em grupo bem-sucedidos neste momento, pensei que seria interessante compartilhar nossos resultados com você usando dados reais de nossas análises.
Também discutiremos todos os altos e baixos que experimentamos e os prós e contras de participar de brindes online.
Observação: este não será um tipo de postagem “rah rah” que destaca os melhores aspectos dos brindes em grupo. Em vez disso, vou lhe dar um relato realista de todas as nossas lutas, além de nossos sucessos.
Mas antes de continuar com esta postagem, você deve primeiro entender como funciona o nosso serviço gratuito de aumento de listas de e-mail .
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Como funciona uma oferta GoBrandWin
Em primeiro lugar, GoBrandWin é 100% gratuito . Não cobramos nenhum dinheiro para participar de nossos brindes em grupo.
Então, qual é o truque? Como ganhamos dinheiro?
Eventualmente, planejamos monetizar nosso serviço, aproveitando o poder de nossa lista de e-mail. Mas não planejamos cobrar das empresas por participarem do sorteio no momento.
Com isso em mente, aqui está um breve resumo de como nosso serviço funciona.
- Você deve contribuir com um cartão-presente de sua empresa no valor de $ 200 ou mais.
- Reunimos cartões-presente de outras marcas com um grupo demográfico semelhante e os combinamos em uma grande oferta de sorteios.
- Todas as marcas enviam nosso e-mail de sorteio para toda a sua lista de e-mail.
- Também enviamos o sorteio para influenciadores relacionados em nosso banco de dados do blogger (temos relacionamentos com mais de 1000 blogs)
- As pessoas inserem seus e-mails , nós lhes enviamos ofertas especiais de sua empresa e selecionamos o vencedor do grande prêmio.
- Todas as marcas ficam com a lista de e-mail completa no final.
Nota: Se você estiver interessado em participar do nosso próximo sorteio em grupo, clique aqui para se inscrever gratuitamente!
Como ampliamos nossos brindes
Para aumentar a viralidade de nossos brindes em grupo, aproveitamos totalmente o poder das mídias sociais. E para incentivar o compartilhamento social, usamos um serviço chamado ViralSweep
ViralSweep é uma plataforma de software que incentiva os participantes a compartilhar seu concurso com amigos em troca de inscrições adicionais no concurso.
Por exemplo, aqui está o que um concorrente vê depois de entrar em um de nossos brindes ...
Para resumir, você obtém inscrições adicionais no concurso quando ...
- Curta nossa página no Facebook (+5 inscrições) - Postamos sobre nossas marcas de brindes em nossa página do Facebook durante o sorteio para aumentar a exposição
- Envie-nos uma mensagem no Facebook (+10 inscrições) - Enviamos mensagens no Facebook Messenger para manter os assinantes atualizados sobre os concursos
- Compartilhe a oferta no Facebook (+10 inscrições) - Encorajamos os compartilhamentos no Facebook para ampliar o alcance de uma oferta
- Indique um amigo (+25 inscrições) - Intencionalmente valorizamos muito mais as indicações por e-mail, porque elas são extremamente eficazes em espalhar a palavra sobre uma oferta
- Compartilhar no Twitter (+5 inscrições) - Incentivamos os participantes a tweetar sobre nosso concurso
- Insira o número do seu pedido (+50 inscrições) - Os concorrentes que fizerem compras em nosso mercado podem ganhar inscrições adicionais. (Explicarei mais na seção de venda flash abaixo.)
A amplificação do concurso com ViralSweep funciona MUITO bem.
Se você levar em consideração que a taxa média de abertura de e-mail é de cerca de 20% e a taxa média de cliques é <5% , não teríamos sido capazes de alcançar 11,7 mil inscritos sem o poder do ViralSweep e do compartilhamento social.
Clique aqui para experimentar o ViralSweep para o seu próximo concurso
Como fazemos com que influenciadores compartilhem nossos brindes
Além da amplificação social, também compartilhamos brindes de nosso grupo com blogueiros e influenciadores relevantes .
Nesse departamento, sou muito abençoado por ter a Toni como parceira do GoBrandWin, pois a Toni tem acesso a mais de mil blogueiras no espaço Mom . E como todos sabemos, as mães tendem a representar uma grande porcentagem das compras do consumidor :)
Como ela desenvolveu todos esses relacionamentos?
Bem, Toni é o que chamamos de dinossauro da Internet. Ela tem trabalhado no espaço online desde o início de 2000 e fundou e gerenciou a Rede Blogger para Savings.com.
Além disso, também tenho blogado por mais de uma década e também tenho meu próprio grupo de contatos de blogueiros.
Ao todo, tentamos compartilhar nossos brindes com o maior número possível de influenciadores relevantes.
Como promovemos as marcas participantes
Quando um consumidor participa de um sorteio em grupo, é muito provável que ele nunca tenha ouvido falar de sua marca. E isso pode ser problemático quando chega a hora de enviar por e-mail sua lista de e-mails recém-adquirida.
Como resultado, colocamos todos os participantes do concurso em uma sequência de resposta automática especial projetada para apresentá-los à sua empresa. E neste e-mail, expressamos claramente a proposta de venda exclusiva da sua empresa.
Além disso, enviamos ofertas especiais de sua loja para incentivá-los a comprar .
Aqui está um exemplo de e-mail que enviamos para uma de nossas marcas participantes, Bird Rock Baby.
À medida que os concorrentes recebem a sequência de e-mail do sorteio, mantemos estatísticas detalhadas de suas métricas de engajamento e atribuímos a eles uma “pontuação de lead”.
O que é uma pontuação de chumbo?
A pontuação do lead é um valor de ponto que atribuímos automaticamente às ações que os assinantes realizam - como abrir e-mails e / ou clicar em links de e-mail.
Por exemplo, se um destinatário abre um e-mail, 1 ponto é adicionado à sua pontuação. Se eles clicarem em um link do e-mail, 3 pontos serão adicionados.
Entrarei em mais detalhes sobre isso mais tarde no post, mas em poucas palavras, as marcas podem usar essas informações para descobrir quais assinantes de e-mail estão realmente engajados em oposição a quais assinantes querem apenas coisas grátis.
A propósito, atribuir “pontuações principais” aos concorrentes é um recurso exclusivo do Drip , que é o provedor de e-mail que usamos para executar todos os nossos brindes GoBrandWin.
Eu também uso o Drip para o meu blog e eles são altamente recomendados.
Clique aqui para experimentar o gotejamento gratuitamente
O que acontece quando o concurso termina
Assim que o sorteio terminar, fornecemos a todas as marcas participantes a lista completa de participantes . Mas uma coisa que descobrimos no início é que as marcas geralmente não sabem o que fazer com seus e-mails recém-adquiridos.
Afinal, muitos desses clientes em potencial ainda estão um tanto frios , embora tenham sido aquecidos em nossa sequência de distribuição.
Como resultado, fornecemos a todas as marcas participantes um exemplo de resposta automática por e-mail de distribuição que eu pessoalmente uso na minha loja online, Bumblebee Linens.
Se você gostaria de dar uma olhada nesta sequência, por favor clique no link abaixo.
Clique aqui para ver meu exemplo de resposta de email de oferta de postagem
Nota: Isso requer uma conta Drip gratuita. No momento, Toni e eu estamos avaliando Drip para sua loja no Shopify, pois recentemente eles aprimoraram seus recursos de comércio eletrônico.
Até agora, o Drip é muito atraente devido ao seu preço e conjunto de recursos. O que gostamos neles é que oferecem a maioria dos recursos de comércio eletrônico necessários pela metade do preço de outros fornecedores. De qualquer forma, dê uma olhada e veja por si mesmo.
Cada assinante de e-mail em nossa lista de brindes recebe uma pontuação de lead. E as marcas podem usar essa pontuação de leads para isolar seus principais clientes em potencial e maximizar sua taxa de conversão.
Resultados do Giveaway Bumblebee Linens Group: $ 1800 Home & Kitchen Giveaway
Agora que você entende como funcionam os brindes em grupo, vamos discutir alguns resultados reais da minha loja online.
Como minha empresa Bumblebee Linens participou de nosso primeiro sorteio de casa e cozinha, tenho algumas métricas detalhadas para compartilhar com você.
Abaixo está um rápido resumo dos meus resultados ...
- Número total de vendas exclusivas durante a oferta - 17
- Número total de ofertas exclusivas de pós-vendas - 11
- Taxa de abertura (primeiro envio de email) - 18,5%
Aqui estão alguns detalhes importantes sobre os números acima.
Em primeiro lugar, o vencedor do concurso nunca acabou resgatando meu cartão-presente de $ 200, então a oferta literalmente não me custou nada. (Os participantes têm até 30 dias para resgatar seus prêmios).
Em segundo lugar, os resultados de e-mail relatados acima são com uma lista de e-mail não duplicada . Em outras palavras, removi todos os meus endereços de e-mail existentes da lista de doação de grupo para que eu pudesse fornecer a você um cálculo de ROI verdadeiro.
No geral, quando se trata de brindes, gosto de limpar minha lista imediatamente . Então, após minhas primeiras 4 transmissões de e-mail para a lista de brindes, removi imediatamente todos os não abertos, o que reduziu o número total de assinantes por quase metade.
Entrando na temporada de compras de fim de ano, suspeito que poderei extrair mais receita desses clientes em potencial altamente engajados e manterei vocês informados com meus resultados.
A propósito, gostaria de agradecer especialmente às nossas primeiras marcas de sorteio, que se dispuseram a ser cobaias em um serviço totalmente novo.
- Blog de comida cozinha fumegante, por Jaden Hair
- Projetos de Earlywood - colheres de madeira feitas à mão, tábuas de cortar e rolos franceses
- Produtos de banho de luxo - banho e aromaterapia
- Estilo de vida de pote de pedreiro - Produtos de pote de conserva e pedreiro
- Royal Essence - velas de anel, bombas de banho
- Cobertores, fios e malhas de lã Merino com tricô chunky BeCozi
- Lancheiras, mochilas e bolsas para fraldas da SoYoung USA
- CreativiU: cursos online para se orgulhar de seu ofício
Resultados do Sorteio do Grupo The Oil Collection - Sorteio de Moda e Beleza de US $ 1.600
Depois que resolvemos todos os nossos problemas e colocamos nossos processos em ordem, Toni decidiu incluir sua marca, The Oil Collection, em nosso Sorteio de Moda e Beleza de US $ 1.600.
Embora as marcas neste sorteio tivessem listas de e-mail muito menores do que as empresas em nosso sorteio de $ 1800 Home & Kitchen, Toni conseguiu um engajamento muito alto de sua lista de inscritos .
Como as pontuações de leads estavam disponíveis para este sorteio, Toni decidiu jogar pelo seguro e só enviou um e- mail para os clientes em potencial com pontuação de 30 ou mais .
Abaixo está um rápido resumo de seus resultados.
- Número total de vendas durante a oferta - 28
- Número total de vendas pós-oferta - 13 (até agora)
- Taxa de abertura do envio do primeiro e-mail da oferta - 48%
- Taxa de abertura de reenvio de brindes - 27%
Uma coisa que Toni fez de forma diferente (o que eu achei brilhante) é que ela decidiu usar uma oferta de envio grátis como parte da sequência de resposta automática de e-mail grátis .
Nota: Uma oferta de envio grátis mais é quando você dá um produto de graça, mas o cliente tem que pagar pelos custos de envio.
Aqui está o que sua oferta de e-mail parecia ...
Como resultado de sua oferta gratuita, o e-mail de resposta automática gratuita de Toni teve uma taxa de abertura de 28% e ela fez 28 vendas durante o próprio concurso.
Todos esses clientes estavam dispostos a abrir suas carteiras, então tenho certeza de que ela conseguirá vender mais e fazer vendas cruzadas com produtos adicionais durante a temporada de férias.
Os resultados brutos de outros brindes que oferecemos
Abaixo estão os resultados brutos dos brindes que oferecemos até agora. Estamos reunindo estatísticas de vendas de algumas das empresas participantes e atualizarei esta postagem assim que estiverem disponíveis.
Uma das minhas principais lições ao trabalhar com várias marcas é que o tamanho bruto da lista de e-mail não conta toda a história . Na verdade, havia várias empresas com listas grandes, mas taxas de abertura extremamente baixas. Como resultado, agora solicitamos a taxa média de abertura de e-mail em nosso formulário de inscrição.
- Total de e-mails adquiridos: 11,7 mil
- Tamanho médio da lista de e-mails das marcas participantes: 20.822
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 56,25%
- Total de emails adquiridos: 1521
- Tamanho médio da lista de e-mail das marcas participantes: 1502
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 101,26%
- Total de emails adquiridos: 4400
- Tamanho médio da lista de e-mail das marcas participantes: 25160
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 17,4%
Nota do Editor: Para este sorteio, o tamanho médio da lista foi distorcido por algumas marcas com listas grandes e baixas taxas de abertura.
- Total de emails adquiridos: 1562
- Tamanho médio da lista de e-mail das marcas participantes: 27120
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 5,75%
Nota do Editor: Mais uma vez, houve uma grande discrepância nas taxas de abertura entre as marcas. O tamanho da lista nem sempre conta a história completa.
- Total de e-mails adquiridos: 2088
- Tamanho médio da lista de e-mails das marcas participantes: 4395
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 46,5%
- Total de emails adquiridos: 2962
- Tamanho médio da lista de e-mail das marcas participantes: 25640
- Crescimento médio do tamanho da lista de e-mail: 11,56%
Os desafios de organizar uma oferta em grupo
Embora Toni e eu obtivéssemos resultados positivos com os brindes de nosso grupo, tivemos algumas empresas que não compartilhavam de nossos mesmos sentimentos .
Então, procuramos essas marcas, obtivemos seus comentários e fizemos muitas mudanças em nossos processos .
Algumas dessas mudanças estão listadas abaixo.
- Fornecemos um exemplo de sequência de resposta automática pós-oferta como um exemplo para as marcas emularem
- Fornecemos a pontuação inicial de cada competidor para avaliar o nível de engajamento
- Começamos incluindo o primeiro nome de cada competidor, além de seu e-mail
- Reescrevemos pessoalmente os e - mails de resposta automática gratuita para torná-los mais atraentes.
Um dos desafios de administrar um sorteio em grupo é que é altamente dependente de quais marcas são combinadas . E o processo de combinação pode ser extremamente complicado.
No geral, Toni e eu fazemos todos os esforços para agrupar empresas que têm o mesmo grupo demográfico de clientes .
Por exemplo, não agruparemos uma marca de moda / beleza com uma marca esportiva e todas as marcas que participam de um determinado sorteio terão o mesmo avatar de cliente .
Também tentamos combinar marcas com base no tamanho de suas listas de e-mail para tornar nossos brindes justos.
No entanto, apesar de nossos melhores esforços, sempre haverá clientes em qualquer concurso que não terá ressonância com sua marca. E, infelizmente, isso não pode ser evitado.
Mas se você fizer as contas, participar de um sorteio em grupo é óbvio, especialmente porque GoBrandWin é gratuito.
Vamos rodar alguns números, vamos?
Para participar, seu único custo é a contribuição do cartão-presente no valor de $ 200.
Se presumirmos que seu cartão-presente realmente custa US $ 50 e você adquirir alguns milhares de novos assinantes por e-mail com o sorteio, isso sai para 2,5 centavos por e-mail .
Isso é muito barato. A maioria das marcas que oferecem seus próprios brindes com anúncios no Facebook pagam entre 50 centavos a um dólar por assinante .
Para a maioria das lojas, basta um ou dois pedidos para empatar . E se você levar em conta os negócios repetidos e o valor vitalício de um cliente, não poderá realmente perder dinheiro.
Se você deseja se inscrever no GoBrandWin, clique no link abaixo para se inscrever gratuitamente .
Clique aqui para se inscrever no GoBrandWin
E se você não tiver uma lista de e-mail?
Infelizmente, você não pode participar de nossos brindes em grupo, a menos que tenha uma lista de e-mail existente de pelo menos 1000 assinantes .
No entanto, mesmo sem uma grande lista de e-mail, você ainda pode vender seus produtos em nosso mercado .
Como GoBrandWin recebe milhares de visitantes por dia por meio de brindes em grupo, temos a capacidade de redirecionar esse tráfego para seus produtos .
Veja como funciona o mercado GoBrandWin:
- Todos os concorrentes que participam de um sorteio são redirecionados para uma página de vendas especial hospedada em GoBrandWin.com e esta página de vendas apresentará seu produto com preço atraente
- Os clientes que desejam comprar seu produto farão a compra diretamente em nosso site
- Após uma compra, o cliente é redirecionado para sua loja com um código especial exclusivo para concluir a transação
- Você pode definir um limite para o número de produtos que deseja vender
- A taxa de venda no GoBrandWin é de 17,9% + $ 0,30 por transação
Esta é a aparência de uma página de vendas de exemplo
Aqui estão os requisitos para participar do mercado GoBrandWin
- Você deve ter uma loja hospedada que aceite códigos de desconto.
- Você deve oferecer pelo menos 30% de desconto no produto.
- Você deve incluir o frete no preço de compra
- Você deve ter um produto com preço inferior a $ 50.
Fizemos alguns testes com vários produtos em nosso grupo de brindes até agora e a taxa de conversão tende a oscilar entre 0,5% - 1%
Se você gostaria de listar seus produtos em nosso mercado, clique no link abaixo para se inscrever gratuitamente
Clique aqui para vender em nosso mercado
Os brindes do grupo são para você?
Dado o fato de que nosso serviço de sorteio em grupo é gratuito , participar deve ser muito simples. Pelo custo de um pequeno cartão-presente, você tem a oportunidade de ganhar milhares de novos assinantes de e-mail .
Na verdade, basta 1-2 transações para atingir o ponto de equilíbrio e você pode facilmente aumentar sua lista de assinantes de e-mail em dois dígitos durante a noite .
Se você decidir participar de um de nossos próximos sorteios, aqui estão algumas dicas ao enviar e-mail para seus assinantes .
- Tenha cuidado ao enviar e-mails para endereços AOL, pois eles têm a tendência de transformar seus e-mails em spam.
- Se você quiser ser conservador , apenas envie e-mail para assinantes com pontuação de liderança de 30 ou mais
- Limpe sua lista após os primeiros 4-5 envios de e-mail.
- Envie ofertas atraentes em seus primeiros e - mails com um forte senso de urgência. Tente fazer com que seus clientes ajam imediatamente.
Depois de ter uma lista de e-mail sólida, você pode usar esses assinantes para gerar vendas instantaneamente em seu site ou na Amazon .
Além disso, você pode criar um público personalizado no Facebook e Google e comercializar para esses novos clientes em várias plataformas!