Lista de verificação de publicidade para celular: melhores taxas de CTR e conversão

Mudar para um foco de marketing voltado para dispositivos móveis está ajudando os especialistas em pesquisa a criar lances adequados no Money Machine do Google, o AdWords. Aprenda a operar campanhas de marketing para celular muito segmentadas , avaliando o texto do anúncio, as páginas de destino e a CTR.

Nos últimos cinco anos, o marketing móvel e a publicidade no aplicativo foram formas bem-sucedidas de publicidade digital que estão registrando o crescimento e o avanço tecnológico mais rápidos. A maioria das empresas adotou a revolução móvel e está investindo mais em publicidade em dispositivos móveis. Isso coloca uma prioridade mais alta em como criar sua própria estratégia de marketing para celular em torno da intenção de pesquisa, relevância do anúncio para celular e ganhar snippets em destaque em SERPs para celular. Nossa lista de verificação de publicidade móvel pode ajudar.

Primeiro, vamos responder a perguntas comuns feitas por nossos clientes.

O que é publicidade móvel e como ela funciona?

A publicidade móvel é a estratégia de criar conexões significativas com pessoas que usam dispositivos móveis para enviar mensagens de marketing aos compradores. Isso é melhor gerenciado por profissionais de marketing digital que conhecem os melhores lugares para anunciar e usar mensagens SMS, anúncios de banner em sites para celular ou por posicionamento de anúncios em aplicativos para celular. Normalmente, esses locais funcionam bem em um aplicativo ou jogo de notícias.

IA, aprendizado de máquina, relevância e transparência moldam as tendências de publicidade móvel?

sim. A publicidade móvel depende das qualidades de estabilidade do anúncio e previsibilidade da taxa de cliques (CTR). O teste e a inovação de anúncios por profissionais de marketing digital que adotam as mudanças necessárias resolvem rapidamente os problemas de baixo desempenho. Os gerentes de marketing móvel pagos que abordam suas campanhas móveis de forma inovadora e incremental podem reduzir o risco de projetos móveis e aprender rapidamente como obter uma campanha móvel segmentada com sucesso. Este artigo ajudará você a obter melhores retornos para seus gastos com publicidade para celular e evitar erros comuns ao configurar novas campanhas publicitárias.

Os empreendedores no espaço móvel precisam antecipar e identificar as próximas oportunidades de publicidade em vídeo e tendências de marketing móvel que afetarão seus negócios. A inteligência artificial e o aprendizado de máquina estão sendo aproveitados para aprimorar a experiência do cliente de aplicativos móveis, bem como para serviços de automação de marketing móvel e melhorar as taxas de conversão móvel. O Machine Learning está ajudando as empresas a aumentar as conversões e prever o comportamento de compra. O objetivo é construir relacionamentos individuais com cada um de seus usuários móveis e oferecer mensagens relevantes. Uma campanha de marketing móvel lançada com eficiência e bem ajustada pode se tornar o grande sucesso no impacto de SERPs, tráfego, envolvimento do usuário e conversões em dispositivos móveis. Juntamente com a pesquisa por voz, IA e aprendizado de máquina, todo profissional de SEO deve prestar mais atenção aos usuários em todos os dispositivos.

A importância dos dispositivos móveis aumenta na medida em que, a partir de 2020, o Google fornece as Cores Web Vitals Metrics. Cada empresa agora tem mais ferramentas e relatórios gratuitos para otimizar para o usuário móvel.

Procure respeitar o Google como seu parceiro de marketing ao usar a plataforma dele. Lembre-se de que a empresa se dedica a combinar o conteúdo com a intenção de pesquisa e está cobrando apenas por clique. Ou seus produtos podem até estar aparecendo em carrosséis de produtos móveis orgânicos. Sua responsabilidade é aproveitar ao máximo esta oportunidade de marketing móvel. Cabe a você garantir que está exibindo o melhor anúncio no momento certo para o público certo. O Google se preocupa com os cliques, por isso recompensa os esforços que produzem cliques nos anúncios. E os cliques em anúncios, por sua vez, precisam sustentar um nível suficiente de compras.

O que é publicidade de display para celular?

A publicidade móvel é uma forma de publicidade digital que funciona em dispositivos móveis, como smartphones e tablets que possuem conexões sem fio. Telas menores em dispositivos móveis significam que essa forma de publicidade digital requer ajustes de imagem e texto para telas pequenas. Isso também significa que suas comunicações se beneficiam de serem concisas.

Que planejamento é necessário antes de executar uma campanha de anúncios gráficos para celular?

A entrega de anúncios para o público-alvo de dispositivos móveis se resume a ter e atingir metas de receita claras e realistas.

Planeje tempo suficiente para validar sua estratégia de campanha de anúncios gráficos para celular. É o dinheiro que volta. No final das contas, como as empresas estão pagando por isso, deve ser lucrativo para investimentos contínuos em marketing móvel. Tendências do Google você pode escolher suas palavras-chave podem ser usadas em conjunto com outras ferramentas. O profissional de marketing individual que sabe interpretar conjuntos de dados do usuário também pode corresponder melhor aos termos de consulta de pesquisa semanticamente relacionados.

” À medida que o tamanho das coleções de dados a serem pesquisadas aumenta, não é mais suficiente retornar corretamente os resultados da consulta que correspondam aos termos da consulta inseridos por um usuário.” - Google

O marketing de mecanismo de pesquisa ganho usa os mecanismos de pesquisa para atingir o público-alvo, enquanto a pesquisa paga pode beneficiar uma empresa com o objetivo de ampliar a receita obtida pelo SEO. Se um usuário estiver em um celular com conexão limitada, a entrega de anúncios para celular pode ser eficiente e exibir seus anúncios na Pesquisa Google, no Google Maps e nos carrosséis de compras para celular, bem como em várias outras plataformas.

A experiência móvel é importante antes e depois que os compradores visitam uma vitrine

Faça um teste de compatibilidade com dispositivos móveis e saiba qual conteúdo tem altas taxas de rejeição.

À medida que suas equipes de pesquisa de marketing se esforçam para criar suas estratégias de publicidade móvel omnicanal e na loja, saiba o que os consumidores pesquisam antes e depois de viajarem para a localização da sua loja. Eles podem fornecer guias detalhados ou informações sobre produtos, rastrear vendas e códigos de cupom ou fazer compras de comparação de recursos, prevendo sua intenção o ajudará a se preparar para antecipar e atender a essas necessidades.

Altas taxas de rejeição podem ser um indicador claro de que suas páginas de destino precisam ser reformuladas para se tornarem mais úteis para usuários de dispositivos móveis. Stephanie Cao, Omnichannel & Local Marketing do Google, diz em agosto de 2019 Sim, os compradores estão usando a pesquisa em sua loja . Aqui estão várias estatísticas que comprovam por que você precisa revisar sua lista de verificação de marketing móvel mais de uma vez.

• Crescimento de 15% nas consultas de pesquisa em dispositivos móveis que ocorrem em uma loja nos últimos anos.
• Os compradores digitais na loja são 4 vezes mais propensos a pesquisar no Google pela marca de varejo da loja em que estão atualmente em comparação com o próximo maior concorrente, e há 6 vezes mais pesquisas no Google pelo varejista do que por “amazon”.
• 41% dos compradores desejam que os varejistas façam um trabalho melhor ao compartilhar informações de estoque.
• Os usuários da Internet usam seus dispositivos móveis para quase 70% de suas pesquisas na Internet para coletar informações, comprar produtos ou realizar pesquisas de navegação.

Usamos muito o Google Search Console para testar como o GoogleBot visualiza um URL móvel específico. Sob o item Relatório de usabilidade móvel ou Usabilidade móvel, você pode ver áreas que ainda têm potencial para otimização móvel aprimorada.

Sua lista de verificação de marketing móvel que gera receita de 20 pontos

1. Certifique-se de que seu site e aplicativos estejam prontos para dispositivos móveis

2. Entenda a intenção do pesquisador

3. Impressões suficientes de anúncios para celular

4. Otimize para cliques em anúncios e conversões

5. Palavra-chave inteligente e escolha de frases de pesquisa

6. Títulos bem otimizados

7. URLs de visualização

8. Aloque orçamento para SEO móvel técnico

9. Crie um texto de anúncio focado em dispositivos móveis

10. Otimize o gasto móvel e as estratégias de lance

11. Aproveite ao máximo os micro-momentos

12. Esforce-se por uma página de alta qualidade e pontuação de PPC

13. Conheça o valor de uma venda

14. Combine Métricas para Melhores Insights de Usuários de Dispositivos Móveis

15. Otimização de anúncios locais para celular

16. Aproveite os anúncios em vídeo

17. Use aplicativos móveis e implemente o esquema de aplicativos móveis

18. Seja transparente

19. Use Testes Multivariantes

20. Tenha uma página de destino móvel melhor do que todos os outros

A receita de anúncios para celular está explodindo; aqui está como você pode entrar nele!

1. Certifique-se de que seu site e aplicativos estejam prontos para dispositivos móveis

Já se foram os dias em que apenas uma versão para desktop era suficiente; seus sites e aplicativos móveis devem funcionar perfeitamente em todos os dispositivos móveis. Aprimorar seu site para mobile marketing significa design responsivo e excelente tempo de carregamento, que são melhor alcançados com Accelerated Mobile Pages (AMP). Ficar abaixo dos tempos de carregamento de três segundos aumentará os resultados. Com base na pesquisa de velocidade de página móvel do Google revela que, como os tempos de carregamento da página demoram de um a sete segundos a mais, a taxa de rejeição aumenta gradualmente em 113%.

Nem os usuários nem o Google toleram muito páginas não otimizadas e mal navegáveis: botões e guias difíceis de clicar, imagens desproporcionais ou difusas que não são dimensionadas para a página e conteúdo ilegível que requer zoom com o dedo pode prejudicar seu site.

Com os usuários de smartphones crescendo exponencialmente ano após ano, garantir que seus sites e aplicativos sejam compatíveis com dispositivos móveis é fundamental. Caso contrário, você provavelmente verá uma perda considerável de tráfego, cliques e clientes.

2. Entenda a intenção do pesquisador

O marketing de mecanismos de pesquisa, seja por meio de SEO orgânico ou métodos pagos, é estrategicamente simples. Se você é um reformador de casas em uma cidade pequena e alguém pesquisa por “remodelador de casas” e inclui o nome da cidade, há uma grande chance de seu site atender à intenção da pesquisa realizada. Chegar na frente do comprador certo no momento exato em que eles têm um requisito é marketing inteligente. Comumente, os termos comerciais são altamente competitivos em buscas pagas e orgânicas. Para a maioria das empresas, existem várias oportunidades de construção de marca e segmentação de clientes relevantes no funil de marketing. Melhorar seu alcance para celular significa desenvolver uma melhor compreensão da intenção por trás das palavras-chave de pesquisa e colocar seu conteúdo para celular na frente dos espectadores rapidamente.

3. Impressões suficientes de anúncios para celular

Você precisa de um número suficiente de impressões de anúncios para confiar nos resultados do teste de dados. Os números de impressão permitem que você teste mais variações de uma só vez. Se for baixo, faça apenas duas variações de anúncios. Nesse caso, normalmente eliminamos o teste de anúncio e seguimos com o controle se não houver um vencedor claro.

4. Otimize para cliques em anúncios e conversões

Os profissionais de marketing do Google Ads de Minneapolis têm o objetivo de fazer com que essa pesquisa resulte na forma de um lead com forte potencial de conversão. Trata-se da intenção dos pesquisadores e fornecer ao usuário o que ele está procurando antes de ser agressivo na busca de maneiras de converter.

As emoções e preferências do comprador móvel por transparência, privacidade e imediatismo dizem o que é importante e os profissionais de marketing digital podem tirar proveito disso. Seus pixels de rastreamento informam mais sobre as preferências do consumidor. Os anunciantes móveis dependem de ver e expressar o valor de uma base de anúncios forte e bem estruturada ao criar novas campanhas móveis do Google AdWords e Bing Ads.

Ao otimizar para obter melhores conversões de anúncios do Google, teste e corrija com frequência qualquer marcação de esquema incorreta. Isso também garantirá que seus rankings de pesquisa orgânica permaneçam altos.

5. Palavra-chave inteligente e escolha de frases de pesquisa

O design de UX inteligente é mais do que aparências visuais; é sobre ontologias e taxonomias também.

Como você está pagando por clique, é importante saber o desempenho de suas palavras-chave e seu valor. Revise as estatísticas encontradas nos dados que seu marketing produz para obter a CTR de que você precisa. Um índice de qualidade tornará sua campanha do AdWords lucrativa. A palavra-chave, o anúncio e as páginas de destino estão intimamente relacionados. A função de cada um é única e um ótimo gerente do AdWords entende o que cada um faz e como depende do outro. A relevância é fundamental. Por exemplo, se você oferecer um desconto de 20% em seu texto do anúncio no próximo pedido de reparo do carro de um comprador, certifique-se de mostrar isso na página de destino em que o usuário chegará.

Para encontrar as palavras-chave acionáveis ​​para segmentar que podem ser encontradas na parte inferior do funil de vendas. A pesquisa geralmente começa com uma palavra-chave principal e depois continua com uma página de destino mais específica que pode converter pessoas. A história começa com uma palavra-chave, a página de destino responde às perguntas do comprador, aborda as preocupações e fornece um caminho claro para a compra. Ao executar suas páginas de destino em relação a outra coisa, você pode fazer ajustes que levam à melhor página de destino por campanha de pesquisa paga.

Saiba quais das consultas de palavras-chave históricas devem ser priorizadas. Leva tempo para saber quem é seu público, onde está seu público e a linguagem que eles usam ao pesquisar. Uma vez que você tenha o conhecimento das palavras-chave de pesquisa hiper-segmentadas, isso se tornará a base da sua campanha de anúncios para celular.

6. Títulos bem otimizados

Torne seus títulos claros, relevantes e ricos em promessas. Se alguém vai clicar nele, deve recompensar sua escolha. Faça com que o tempo que eles gastam chegando ao seu desktop ou página de destino móvel seja significativo. O Google recentemente dividiu os títulos dos anúncios em duas partes. Eles podem ser usados ​​para se relacionar com a pesquisa, evitando o uso de superlativos. Uma maior sensibilidade do comprador à experiência do anúncio e uma segmentação mais sofisticada começam com um título atraente.

Os dados do produto do Google permeiam muitas áreas, incluindo títulos e descrições. O Google Express tem classificações de varejo que influenciam como seus anúncios para celular são exibidos e com que frequência.

7. URLs de visualização

Você pode alcançar seus clientes ideais enquanto eles estão em trânsito com anúncios em dispositivos móveis; para anúncios gráficos, sua campanha deve ter optado pela Rede de Display. Os URLs de visualização testam a melhor forma de usar os 80 caracteres.

8. Aloque orçamento para SEO móvel técnico

Você pagará mais se economizar em SEO móvel técnico. Embora existam muitos fatores de páginas de destino que são binários, o que significa bom ou ruim, é fundamental ter seu código tecnicamente correto em suas páginas de destino. O Google simplifica a localização de problemas, como se o JavaScript não carrega corretamente, as imagens precisam ser armazenadas em cache e se a palavra-chave (ou consulta de pesquisa) é refletida ou não no conteúdo da página de destino. Se uma página de destino foi criada apenas para converter, você pode não nofollow aquelas que não estão engajando os usuários e tendem a gerar problemas de conteúdo duplicado. Os links canônicos também podem aliviar o conteúdo duplicado que, de outra forma, desperdiça o orçamento de rastreamento do seu site. Nós nos apoiamos mais nas tags nofollow em páginas da web que um anúncio aponta para confiar demais na tag canônica.

9. Crie um texto de anúncio focado em dispositivos móveis

Inclua não apenas palavras-chave, CTAs e detalhes específicos de seus produtos e serviços, mas também adicione frases como “compre facilmente em seu smartphone”, “pedir no celular”, “especial do usuário de celular” etc. Use a linguagem natural de seus compradores que convida a compra. Em seguida, otimize sua campanha do Google AdWords usando extensões de anúncio para celular. Especificamente, aproveite sitelinks, extensões de chamada, anúncios clique para ligar e extensões locais (como local, local do afiliado).

10. Otimize o gasto móvel e as estratégias de lance

Se você prefere estratégias de lances automáticos, experimente a ferramenta de Lances inteligentes do Google. Se você optar pelo caminho manual, dê lances para seus anúncios nos resultados de pesquisa de melhor desempenho e certifique-se de testá-los e otimizá-los para segmentar suas metas de marketing para celular. Isso ajudará a manter sua campanha com seus limites de gastos.

11. Aproveite ao máximo os micro-momentos

De acordo com o estudo de comportamento do usuário do Google****, os micro-momentos típicos do comprador são fortemente originados do celular. Noventa e seis por cento dos clientes com intenção de comprar alcançam seus smartphones quando querem encontrar algo online ou se divertir. É aqui que seus gastos com publicidade paga para celular precisam capturar o clique.

Os micromomentos de compras dos consumidores são diferentes em cada categoria de varejo. Saiba os momentos exatos em que seu cliente ideal compra produtos como o seu e, em seguida, ajuste seu lance de PPC durante esses períodos.

O Think with Google** também afirma que, “no início da jornada de compra, antes que os consumidores comecem a pensar em produtos ou marcas específicos, eles confiam em seus dispositivos móveis para fornecer inspiração e ajudar a ajustar sua sensibilidade ao design. Cinquenta e sete por cento das buscas em momentos “preciso de algumas ideias” ocorrem em dispositivos móveis, um aumento de 35% ano a ano”.

12. Esforce-se por uma página de alta qualidade e pontuação de PPC

Geralmente, ter um índice de qualidade "7" do Google AdWords é considerado bom, mas buscamos mais. O tempo de carregamento nas páginas de destino para dispositivos móveis é um aspecto crítico do SEO e uma maneira pela qual a pesquisa orgânica e a pesquisa paga se beneficiam de uma integração próxima. É necessário um orçamento de SEO móvel suficiente para entender as preferências do comprador móvel, diferentes opções de segmentação de público, impressões de anúncios e taxas de cliques. A longo prazo, se os cliques não forem convertidos, sua publicidade móvel paga terá pouco valor.

13. Conheça o valor de uma venda

Se o valor de uma venda for $ 1.000 e você conseguir obter 100% das pesquisas necessárias organicamente para preencher sua cota de pedidos, não precisará confiar no PPC. Se o valor de um visitante for maior que o CPC, então definitivamente vale a pena investir nele. Ótimas campanhas de pagamento por clique fazem mais sentido a um custo menor se seus resultados de pesquisa orgânica já tiverem um engajamento sólido do usuário. O envolvimento do visitante do site continua sendo uma prova sólida para o Google de que as páginas de destino do seu site estão dando certo.

14. Combine Métricas para Melhores Insights de Usuários de Dispositivos Móveis

Ao avaliar as contas do AdWords que você gerencia, considere que um anúncio com 30 cliques tem dados suficientes para que você possa ter certeza de que tomará uma decisão sólida. “Visitantes” e “Conversões” são métricas próximas a serem observadas. Uma inevitável mudança na publicidade móvel está acontecendo para ser mais contextualizada e criar anúncios amigáveis ​​ao consumidor, porque os anúncios intersticiais apenas alienam os consumidores móveis, em vez de impulsionar relacionamentos ou fornecer retorno real sobre o investimento. Leia todas as suas principais métricas e ajuste para honrar o que eles querem. Lembre-se de quão pequena é uma tela de celular e maximize sua publicidade para celular nelas.

15. Otimização de anúncios locais para celular

Analise seus dados de usuário anteriores e atuais na guia Configurações do Google AdWords e implemente os ajustes de lance certos que refletem as preferências do usuário de celular. Se você estiver segmentando todos os Estados Unidos, adicionar os Estados Unidos como um todo e não os estados individuais forçará você a realizar uma etapa adicional e fazer referência cruzada aos seus relatórios do Dimensions/Analytics Geo e acabará fazendo a mesma coisa.

Os anúncios locais dependem muito dos detalhes da localização para serem eficazes. O Google sempre leva em consideração o fator de proximidade e o quanto isso importa para capturar a intenção de pesquisa. Anúncios móveis geograficamente específicos para lojas físicas específicas significam que alcançar seu público local é sua prioridade. É a unidade atômica que constrói seu anúncio local. Você pode ganhar globos oculares auxiliares se o conteúdo local não estiver claro. Use o esquema de negócios locais em suas páginas de destino para indicar a área atendida e use a marcação de nicho do setor.

Quando as pessoas pesquisam usando "próximo" ou "perto de mim" no Google.com ou no Google Maps (por exemplo, "dentista perto de mim"), elas podem ver anúncios de pesquisa local que apresentam os locais de sua empresa. Adicione o logotipo da sua empresa no Google Maps, o que aumenta naturalmente a visibilidade e a acessibilidade do seu site na pesquisa para dispositivos móveis.

As tendências de marketing móvel mudam tão rápido quanto a tecnologia móvel

Os vencedores do marketing móvel geralmente são aqueles que possuem a capacidade de seguir tendências rapidamente, adotando uma tática antes que outros em seu mercado o façam. E, ao mesmo tempo, nunca ignore os fundamentos de marketing atemporais que movem a agulha. Cada aspecto do marketing digital é, por definição, uma área onde você deve seguir seu público. Dois negócios são exatamente iguais. Você precisará ler e entender seus dados de forma inteligente, bem como acompanhar o ritmo acelerado das mudanças nas tendências de marketing móvel que estão avançando rapidamente devido à tecnologia móvel aprimorada. Considere a crise do COVID-19 como um exemplo. Em particular, todos os sites de saúde devem atualizar sua listagem de empresas do Google.

Asif Khan fala***** sobre a integração de códigos QR, usando reconhecimento facial, aproveitando os recursos de AR no Marketing de Localização. QR significa 'Resposta Rápida' e foi originalmente inventado no Japão para rastrear componentes em fábricas. Hoje, eles fornecem uma maneira de adicionar conteúdo baseado na Web de forma eficaz para campanhas integradas para usar com uma oferta digital e impulsionar o envolvimento com a marca da sua empresa, levando a interações em um site por meio de uma experiência móvel.

Mobile Rich Image Ads: De acordo com a Moz, “em geral, o que vimos é que as pesquisas pagas, em média, em todo o Google, obtêm entre 2% e 3% de todos os cliques, de todas as pesquisas resultam em um clique pago . Orgânico, é algo entre cerca de 47% e 57% de todas as buscas resultam em um clique orgânico”. O título do artigo Como o Google AdWords (PPC) afeta e não afeta os resultados orgânicos, de Rand Fishkin, fala sobre sua pesquisa sobre anúncios gráficos avançados para celular versus desktop e como isso influencia a CTR. No final, “se você der lances em certos casos, poderá descobrir que realmente alterará a curva de taxa de cliques para toda a SERP e alterará essa oportunidade de taxa de cliques para a palavra-chave.

16. Aproveite os anúncios em vídeo

O Google AdWords é sobre anúncios de texto e anúncios gráficos, enquanto os anúncios em vídeo são originados da própria plataforma do Google no YouTube. É melhor deixá-los complementar um ao outro. Quer você prefira começar com um ou outro, usá-los em conjunto produzirá resultados ainda melhores. Os compradores de anúncios dos EUA em busca do melhor retorno sobre o investimento (ROI) estão usando primeiro a plataforma do Google e depois o Facebook; ambos facilitam o marketing de anúncios em vídeo.

A eMarketer prevê que um em cada quatro indivíduos da população global usará um dispositivo móvel para assistir a vídeos mensalmente, o que representará um aumento de 11,9% em relação ao ano passado.

Além disso, relata que “64% dos streamers ao vivo se envolveram com anúncios”, adicionar conteúdo de vídeo para espectadores móveis se alinhará melhor com suas preferências de consumo de mídia.

“52% desses espectadores preferem transmissão ao vivo gratuita e suportada por anúncios em vez de uma assinatura ou serviços à la carte”, de acordo com a opinião da Marketing Drive no Relatório de transmissão de vídeo ao vivo da IBA de junho de 2018.

17. Use aplicativos móveis e implemente o esquema de aplicativos móveis

Crie uma estratégia de marcação de esquema que possa ser aproveitada no AdWords. Os dados estruturados no formato de marcação de esquema podem ter vários usos, tanto para pesquisa ganha quanto paga. Com a porcentagem crescente de uso de smartphones, muitas empresas agora têm aplicativos para celular e podem criar estratégias avançadas do AdWords para personalizar as experiências do usuário. Adicione a marcação do esquema MobileApplication em seus sites. Mais sites estão usando páginas de destino dedicadas para seus aplicativos móveis. O sucesso do marketing móvel significa mais do que moda e manchetes inovadoras para oferecer o que um número crescente de consumidores conectados deseja. Uma nova pesquisa de marketing do Google indica que os consumidores estão procurando o que é importante para eles por meio de dispositivos móveis. Desta forma, eles estão expressando claramente o que eles querem. Precisamos ouvir essas mensagens. Essas dicas do usuário estabelecem a base para que os profissionais de marketing de aplicativos encontrem pessoas que vão adorar sua experiência com o aplicativo.

18. Seja transparente

Os compradores móveis são sensíveis à hipertransparência. Eles querem saber o que está acontecendo com os dados coletados sobre eles e estão mais capacitados do que nunca. O alcance do GDPR aos mercados dos EUA causou uma percepção crescente entre os profissionais de publicidade de que uma melhor transparência online pode significar mais tráfego e vendas na web. Os escândalos de “notícias falsas” e o mau uso da confiança do usuário pelo Facebook trouxeram à tona o valor da confiabilidade em todas as formas de publicidade na mídia. Use conteúdo factual e comprove sua confiabilidade com o FactClaim Schema.

A transparência é fundamental em toda a jornada do comprador de comércio eletrônico, desde a seleção de um produto em um dispositivo móvel até a finalização da compra e do envio em um computador; as únicas surpresas que seus clientes encontram devem ser agradáveis. Certifique-se de informar os visitantes do site sobre sua política de cookies e oferecer descrições detalhadas de produtos e imagens de produtos de alta qualidade para tornar mais fácil para seus clientes se sentirem confiantes em suas decisões de compra. As políticas do site devem ser fáceis de encontrar no conteúdo de uma página, talvez em “detalhes veja nosso site”.

As redes de anúncios móveis enfrentam os desafios da transparência do usuário. Os anunciantes com dificuldades que agora solicitam o GAID (ID do telefone) de um usuário podem estar perdendo um segmento significativo do tráfego da Web para dispositivos móveis, sabendo que o tráfego no aplicativo atualmente representa uma pequena parte do tráfego geral para dispositivos móveis.

“Você também deve ser transparente quando se trata de taxas e políticas. O motivo mais comum para o abandono do carrinho de compras é que os custos extras são muito altos. Muitas vezes, esses custos não são listados até a etapa final do processo de checkout, o que pode fazer com que os clientes saiam do site antes de concluir a compra. Na verdade, 23% dos carrinhos abandonados resultam de clientes que não conseguem ver ou calcular o custo total do pedido antecipadamente.” – Comércio Digital 360*

19. Use Testes Multivariantes

Decifre quais bombas de anúncios e se a variação de anúncio A tem a melhor taxa de impressão e valores de CTR em relação à variação de anúncio B. Saiba quando um anúncio, mesmo que tenha uma CTR alta, não é um vencedor em termos de equilíbrio de custos para vendas. O Google Analytics permite que você avalie duas ideias e veja cliques versus conversões para encontrar as melhores variações de texto do anúncio. O teste de várias variantes permite que você crie o melhor título do anúncio. Os gerentes do AdWords ganham confiança ao ver ao longo do tempo como o desempenho se relaciona com os testes de anúncios. Está mais fácil do que nunca saber o desempenho dos seus anúncios em todos os dispositivos.

* Fotos de anúncios para celular : ótimas imagens ajudam os visitantes do site a se conectarem com sua marca e sua mensagem. Use imagens que envolvam as emoções do comprador e os ajudem a se conectar à intenção de seus anúncios assim que eles se conectarem à sua empresa. Mantenha-se atualizado com as diretrizes de imagem para formas específicas de publicidade. Anúncios gráficos e anúncios de promoção de aplicativos precisam de uma imagem bem escolhida para se conectar imediatamente com o espectador. Tanto o Google quanto o Bing continuam testando imagens em anúncios de texto de busca. Aderir às práticas recomendadas de imagem de anúncio melhorará sua taxa de cliques e o envolvimento do usuário.

* Tempo e qualidade do anúncio : os profissionais de marketing estão prestando mais atenção ao “tempo” de seu anúncio para celular. Isso ocorre porque os usuários de dispositivos móveis geralmente estão mais em movimento e preferem que sua pesquisa não seja interrompida com o que estavam fazendo no momento. Isso significa que o tempo parece ser mais crítico, seguido pela relevância e um anúncio de qualidade. Mensagens contínuas realizam menos do que uma mensagem de alta qualidade e veiculada no momento certo.

Se você irritar seu público móvel, eles podem recorrer rapidamente ao bloqueio de anúncios. A abordagem “menos é mais” pode produzir resultados de marketing móvel bem-sucedidos. Os profissionais de marketing que pensam mais em ser empáticos com as preferências do usuário e mudam sua perspectiva de ser intrusivo e disruptivo para ser mais humano encontrarão seguidores melhores. E, em seguida, usar a marcação de snippet JSON-LD ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor o conteúdo da sua página de destino.

20. Tenha uma página de destino móvel melhor do que todos os outros

Esta é a página que produzirá receita para o seu negócio, portanto, reserve um tempo adequado para testes e dicas que levem a melhorias. A landing page perfeita produz tráfego que só é alcançado testando corretamente. Permita que os usuários mostrem qual é e qual deve ser sua landing page ideal. Várias pesquisas e testes até agora provam que as páginas de destino AMP de varejo de carregamento rápido não deixam alguém esperando após o clique e superam os outros.

• Mantenha-o direto para a pesquisa e mínimo acima da dobra.
• Para incentivar o espectador a rolar para baixo, envolva o usuário e incentive-o a querer saber mais.
• Não arrisque aborrecer o leitor com muitas especificações técnicas. Saiba o que você está vendendo. Por exemplo, você está vendendo um FitBit, não está vendendo a tecnologia por trás dele. Os compradores se preocupam primeiro com os benefícios e depois com os recursos, em vez de como um produto é feito.
• Torná-los uma página de comprimento. Evite desordem.
• Normalmente, eles não devem ser acessados ​​em outra página do site, facilitando as medições.
• Tenha um tema bem definido para a intenção do pesquisador.
• Conteúdo expresso que garante ao leitor qualidade e relevância.
• Deixe o leitor ser o responsável. Concentre-se menos na história da empresa. Eles podem pesquisar e aprender isso.

Quais são os componentes de uma landing page móvel de alta conversão?

Aqui está uma lista de componentes comuns de acessos de páginas de destino de alta conversão em dispositivos móveis:

• Conteúdo que mostra por que eles devem confiar em sua empresa
• Benefícios do produto ou serviços (acelera fluxos internos de trabalho, alimentação mais saudável)
• Ponto de venda exclusivo (USP)
• Exemplos claros de atendimento ao cliente de como as compras são gerenciadas se algo der errado (sem tom de medo)
• Recursos que exibem/falam sobre soluções
• Elementos de confiança (garantia da empresa, depoimentos de usuários, volume de vendas de pedidos, selos de segurança)
• Complete uma história forte em linguagem natural
• Deixe sua oferta clara e forneça um apelo à ação convincente “obtenha o seu agora”
• Fácil jornada do cliente e fluxo de carrinho de compras por toda parte

O objetivo do anúncio é obter um clique relevante. Você não precisa de um clique de alguém que está procurando outra coisa e sai imediatamente do seu site. Os testes A/B precisam ser iguais para produzir dados confiáveis ​​para fazer alterações no lance e no texto do anúncio. Fique por dentro disso e interrompa os testes antes de correr o risco de quebrar sua taxa de cliques geral (CTR). Seu objetivo por trás de seus gastos com o AdWords é ganhar o CRT mais alto para a pesquisa. Conquistá-lo significa que seu anúncio será exibido com mais frequência e com menor custo para você.

Processos ágeis produzem os melhores resultados de marketing móvel do AdWords

Dê a si mesmo e à sua equipe de marketing um processo ágil desde o início. Certifique-se de que todos tenham foco nos usuários. É a tática mais eficaz para alcançar o sucesso de marketing a curto prazo. Seja planejando uma nova campanha do AdWords ou introduzindo um novo aplicativo digital para assistência médica ou facilitando o gerenciamento da criação de conteúdo, os projetos centrados no usuário sempre se mostram fortes para obter benefícios reais e tangíveis. Ver as coisas da perspectiva do usuário oferece um enorme valor político para todos os negócios. O foco nos usuários também serve como uma maneira de navegar pela burocracia e forçar interesses divergentes a concordarem e se associarem em direção a um objetivo comum.

Por exemplo, saiba se um concorrente local está fazendo uma nova promoção ou ganhando um snippet em destaque para celular que você tem a chance de capturar. Metade de todos os pesquisadores de móveis domésticos dizem que promoções e descontos no varejo afetaram sua decisão de compra, e descobrimos que isso reflete os compradores móveis em geral.

Use o SDK de anúncios para dispositivos móveis do Google para anúncios nativos no aplicativo Android e iOS

A publicidade nativa para dispositivos móveis é um tipo popular de mídia paga em que a exibição de anúncios para dispositivos móveis segue a forma e a função naturais da experiência do usuário em que são colocados. Os anúncios nativos são spots pagos que atraem e conquistam um público-alvo relevante e direcionado com a intenção de gerar uma ação lucrativa do cliente, personalizando ou aprimorando o comportamento do consumidor. Isso os torna mais aptos a se destacar na busca por um diferencial competitivo, para serem visualizados e clicados pelos usuários.

Os formatos de anúncios nativos para celular visam beneficiar compradores e vendedores por meio de um plano integrado para executar e avaliar campanhas de anúncios nativos para celular. To accommodate new mobile device user preferences, as of March 14, 2018, Google's native express ad format is discontinued; marketers using paid mobile advertising are directed to now use the Google Mobile Ads SDK.

Mobile Apps are popular because of the many ways a marketer can customize them. Native advertising can be modified for best display on any screen. App design makes it easy to creatively display Ads to appear like an inherent part of the app. It yields a higher CTR and a more positive user experience.

GDPR Changes Google AdWords Conversion Tracking

How do I get tracking on my Google Ads mobile marketing?

By default, paid marketers only get tracking for:

• Number of clicks
• Number of impressions

You don't automatically see the number of conversions. Google AdWords provides accountable marketing results, which is a killer aspect of mobile marketing. Search clicks, on their own, do not provide you with an indicator of a real lead coming through. You have to modify your columns to actually see conversions in AdWords new interface. Google leaves getting conversion tracking results up to AdWords Campaign Managers who must have the skills to know how to do this to gain conversion tracking results. It is quite a rich “ah-ha” moment to see these conversion results.

See what converts on mobile is harder to find in the new AdWords interface. It is under the wrench and “conversions”. It used to be one conversion tag on your “thank you” page, now Google wants it across your site, too. Now you need a global tag across your site. Conversion Linker, as well as other recent Google updates, are the result of Intelligent Tracking Prevention (ITP) being added to the Safari browser, which many find confusing as there is yet little documentation. Once you have the global tag on, you will need to update your tracking code to an event. No worries about your remarketing tracking code, it is inbuilt with the new global tag.

Google's AdWords interface has now been updated with this message: “The global site tag adds visitors to your basic remarketing lists and sets new cookies on your domain, which will store information about the ad click that brought a user to your website. You must install this tag on every page of your site.”

ITP and AdWords data were formerly tracked using third-party cookies. The purging of third-party cookies becomes more of an issue under the GDPR, and could prevent companies in the United States “from tracking the source of AdWords conversions that occur in Safari. This would break AdWords click attribution on almost half of all mobile searches”, according to Jeff Sauers, owner of PPC Course.

“Google's solution to ITP is to push all the AdWords ad click data that used to get tracked via a third-party cookie into a first party cookie. This is the same way Google Analytics tracks conversion data. Tracking via first-party cookies falls into compliance with ITP.” – Jeff Sauer

Cross-device conversions should be included; these are conversions that are tabulated whenever a user interacts with an ad on one device, and later converts on a different device or browser. This metric shows how your ads influence conversions that happen across multiple devices and browsers, such as someone whose first interaction is on mobile and later completes the purchase on desktop. This makes it important to test that Google is crawling and indexing your mobile site.

Google sent emails that offer the following information:

To help ensure conversions are reported accurately in your AdWords account, we'll be making three changes, consistent with Apple's recommendations for ad attribution:

1. If you have auto-tagging enabled and a Google Analytics tag on your website, we'll begin to set a new Google Analytics cookie on that site's domain, which will store information about the ad click that brought a user to your site. If you have linked your AdWords and Google Analytics accounts, the AdWords conversion tracking tag will be able to use that click information.

2. AdWords will continue to report conversions for users who have recently interacted with Google services and domains.

3. AdWords will also use statistical modeling to estimate website conversions that could not be measured from Safari, and include them in your AdWords reporting

“The idea is that relevance can help to create a better user experience when it comes to delivering ads to target audiences, especially for the mobile environment that now dominates everything we do in business and life.” – Steve Olenski on Forbes***

“I think paid is a solid investment so long as you can prove a good ROI. My frustration comes when folks refuse to invest in organic because it takes a long time to show a similar return. Give it time, energy, and creativity, and organic can vastly outperform paid (but you have to be willing to stick with it, learn, iterate, and improve).” – Rand Fishkin

The Future of Mobile Marketing

AdWords is changing, and more and more it lets digital marketers align with the shopping habits of mobile users. Apps and mobile native advertising is on the increase and more integrated than ever with the Google Assistant for immediate consumer responses. Some former AdWords optimization practices and options don't even apply anymore. Ten years ago advertisers weren't forced to push mobile advertising to the same extent. Now, as mobile users surpass the level of desktop users, it is time to adjust and keep measuring cross-device user actions.

A mobile marketing approach may well take longer, but shaping a mobile-first advertising foundation saves businesses time and money in the future and your campaigns can experience a better set up for success. Mobile advertisers increasingly seek more granularities in targeting capabilities to reach consumers on mobile devices. To be sure, your ideal customers are there, too.

Mobile Advertising Checklist Conclusion

Every little bit of improvement contributes to your success and makes your site more mobile-accessible and user-friendly – Search Bots and Voice Assistants notice! All forms of web traffic are paid for in one way or the other, if you pay for the click from the search result, or if you pay for SEO services, time costs money. In our experience, mobile marketing optimization around every user experience is where most businesses need to focus in 2020.

We have to stop limiting ourselves to desktop or mobile optimization. We cannot afford to assume that everyone will stop and build iOS apps. That also is not the single sole experience. We have to see anyone who consumes content on all devices and in any situation. Hill Web Marketing believes that businesses are best served when walls come down between the paid side and the organic side.

Over 2/3 of the people who get through the average customer journey still abandon a purchase. Andrey Lipattsev, Partner Development Manager at Google, says “We make it hard!” In the mobile-first world, if your sites are not convenient for mobile users, your business will undoubtedly lose a needed chunk of your market share to more mobile-ready competitors. Mobile marketing is one of today's big deals and by all accounts will become an even more important aspect in the near future.

Check back soon; we will have a handy Mobile Advertising Checklist PDF downloadable version available.

Obtaining the best mobile advertising ROI requires timing and testing. Hill Web Marketing can help you create relevance and emotional connections to take the relationship between the mobile user and your brand to the next level. Start with a Mobile Site Audit

* https://www.digitalcommerce360.com/2018/04/19/5-ways-online-retailers-can-improve-their-conversion-rates/

** https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/micro-moments/how-home-furnishing-brands-can-turn-browsers-buyers/

*** https://www.forbes.com/sites/steveolenski/2017/01/17/when-it-comes-to-mobile-advertising-relevancy-is-not-the-only-key-to-success/

**** https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-search-consumer-behavior-data/

***** https://thelbma.com/podcasts/

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