Lista de verificare pentru publicitatea mobilă: CTR și rate de conversie mai bune

Trecerea la un accent pe marketing pe dispozitive mobile îi ajută pe experții în căutare să creeze sume licitate adecvate în Money Machine de la Google, AdWords. Aflați cum să desfășurați campanii de marketing pe mobil foarte direcționate, evaluându-vă textul publicitar, paginile de destinație și CTR.

În ultimii cinci ani, marketingul mobil și publicitatea în aplicație au fost forme de succes de publicitate digitală, care înregistrează cea mai rapidă creștere și progres tehnologic. Majoritatea companiilor au îmbrățișat revoluția mobilă și investesc mai mult în publicitate pe dispozitive mobile. Acest lucru acordă o prioritate mai mare modului de a construi propria strategie de marketing mobil în jurul intenției de căutare, a relevanței anunțurilor mobile și a câștigării de fragmente bogate în SERP-urile mobile. Lista noastră de verificare pentru publicitatea mobilă vă poate ajuta.

În primul rând, să răspundem la întrebările frecvente adresate de clienții noștri.

Ce este publicitatea mobilă și cum funcționează?

Publicitatea mobilă este strategia de a crea conexiuni semnificative cu persoanele care folosesc dispozitive mobile pentru a trimite mesaje de marketing cumpărătorilor. Acest lucru este cel mai bine gestionat de agenții de marketing digital care cunosc cele mai bune locuri pentru a face publicitate și a utiliza mesaje SMS, anunțuri banner pe site-uri web mobile sau prin plasarea anunțurilor în aplicațiile mobile. În mod obișnuit, locurile care funcționează bine se află într-o aplicație de știri sau într-un joc.

Inteligența artificială, învățarea automată, relevanța și transparența modelează tendințele publicității mobile?

Da. Publicitatea mobilă se bazează pe calitățile stabilității anunțurilor și pe predictibilitatea ratei de clic (CTR). Testarea reclamelor și inovarea de către agenții de marketing digital care acceptă schimbările necesare abordează rapid problemele cu performanță scăzută. Managerii plătiți de marketing mobil care abordează în mod inovator și progresiv campaniile lor mobile pot reduce riscul proiectelor mobile și învață rapid cum să obțină o campanie mobilă țintită cu succes. Acest articol vă va ajuta să obțineți profituri mai bune pentru cheltuielile dvs. de publicitate pe mobil și să evitați greșelile obișnuite atunci când configurați noi campanii de publicitate.

Antreprenorii din spațiul mobil trebuie să anticipeze și să identifice viitoarele oportunități de publicitate video și tendințele de marketing mobil care le vor avea impact asupra afacerii. Inteligența artificială și învățarea automată sunt valorificate pentru a îmbunătăți experiența clienților aplicațiilor mobile, precum și pentru serviciile de automatizare a marketingului mobil și pentru a îmbunătăți ratele de conversie pe mobil. Machine Learning ajută companiile să crească conversiile și să prezică comportamentul de cumpărare. Scopul este de a construi relații unu-la-unu cu fiecare dintre utilizatorii dvs. de telefonie mobilă și de a oferi mesaje relevante. O campanie de marketing mobil lansată eficient și bine ajustată poate deveni big bang în impactul SERP-urilor, traficului, implicarea utilizatorilor și conversiile mobile. Alături de căutarea vocală, AI și învățarea automată, fiecare profesionist SEO ar trebui să acorde mai multă atenție utilizatorilor de pe dispozitive.

Mobilul devine din ce în ce mai important în măsura în care, începând cu 2020, Google furnizează Core Web Vitals Metrics. Fiecare companie are acum mai multe instrumente și rapoarte gratuite de optimizat pentru utilizatorul mobil.

Încercați să respectați Google ca partener de marketing atunci când utilizați platforma lor. Rețineți că compania este dedicată potrivirii conținutului cu intenția de căutare și vă taxează doar pe clic. Sau produsele dvs. pot apărea chiar în carusele de produse mobile organice. Responsabilitatea dvs. este să profitați la maximum de această oportunitate de marketing mobil. Depinde de dvs. să vă asigurați că afișați cel mai bun anunț la momentul potrivit pentru publicul potrivit. Google îi pasă de clicuri, așa că recompensează eforturile care produc clicuri pe anunțuri. Și clicurile pe anunțuri, la rândul lor, trebuie să susțină un nivel suficient de achiziții.

Ce este publicitatea grafică mobilă?

Publicitatea afișată pe mobil este o formă de publicitate digitală care funcționează pe dispozitive mobile precum smartphone-uri și tablete care au conexiuni wireless. Ecranele mai mici de pe dispozitivele mobile înseamnă că această formă de publicitate digitală necesită ajustări de imagine și text pentru afișaje mici. De asemenea, înseamnă că comunicările tale beneficiază de a fi concise.

Ce planificare este necesară înainte de a executa o campanie de anunțuri grafice pentru mobil?

Livrarea de anunțuri către publicul mobil vizat se rezumă la a avea și a îndeplini obiective de venit clare și realiste.

Planificați suficient timp pentru validarea strategiei campaniei dvs. de anunțuri grafice pentru mobil. Sunt banii care revin. La sfârșitul zilei, pentru că afacerile plătesc pentru asta, trebuie să fie profitabil pentru investiții continue de marketing mobil. Tendințele Google vă puteți alege cuvintele cheie pot fi utilizate în tandem cu alte instrumente. Agentul de marketing individual care știe cum să interpreteze seturile de date ale utilizatorilor poate, de asemenea, să potrivească mai bine termenii de interogare de căutare legați semantic.

„Pe măsură ce dimensiunea colecțiilor de date care trebuie căutate crește, nu mai este suficient să returnați corect rezultatele interogării care corespund termenilor de interogare introduși de un utilizator.” - Google

Marketingul pentru motoarele de căutare câștigate folosește motoarele de căutare pentru a ajunge la publicul țintă, în timp ce căutarea plătită poate aduce beneficii unei companii cu scopul de a extinde veniturile obținute de SEO. Dacă un utilizator folosește un telefon mobil care are o conexiune limitată, livrarea de anunțuri mobile poate fi atât eficientă, cât și afișarea anunțurilor dvs. pe Căutarea Google, Google Maps și Carusele de cumpărături mobile, precum și pe o serie de alte platforme.

Experiența mobilă contează înainte și după ce cumpărătorii vizitează o vitrină

Efectuați un test de compatibilitate cu dispozitivele mobile și aflați ce conținut are rate ridicate de respingere.

Pe măsură ce echipele dvs. de cercetare de marketing se străduiesc să vă construiască strategiile dvs. de publicitate mobilă omnicanal și în magazin, aflați ce caută consumatorii înainte și după ce călătoresc la locația magazinului dvs. Aceștia pot oferi ghiduri aprofundate sau informații despre produse, urmăresc vânzări și coduri de cupon sau cumpărături de comparare a funcțiilor, prezicerea intenției lor vă va ajuta să vă pregătiți să anticipați și să îndepliniți aceste nevoi.

Ratele de respingere ridicate pot fi un indicator clar că paginile dvs. de destinație trebuie reînnoite pentru a deveni mai utile utilizatorilor de dispozitive mobile. Stephanie Cao, Omnichannel & Local Marketing la Google, a spus în august 2019 Da, cumpărătorii folosesc căutarea în magazinul dvs. . Iată câteva statistici care susțin de ce trebuie să parcurgeți lista de verificare a marketingului mobil de mai multe ori.

• Creștere cu 15% a interogărilor de căutare mobile care au loc într-un magazin în ultimii ani.
• Cumpărătorii digitali din magazine au șanse de 4 ori mai mari să caute pe Google marca de vânzare cu amănuntul a magazinului în care se află în prezent în comparație cu următorul cel mai mare concurent și există de 6 ori mai multe căutări Google pentru comerciant cu amănuntul decât pentru „amazon”.
• 41% dintre cumpărători și-ar dori ca comercianții cu amănuntul să facă o treabă mai bună de a partaja informațiile despre inventar.
• Utilizatorii de internet își folosesc dispozitivele mobile pentru aproape 70% din căutările pe internet pentru a culege informații, pentru a cumpăra produse sau pentru a efectua căutări de navigare.

Folosim Google Search Console foarte des pentru a testa modul în care GoogleBot vede o anumită adresă URL mobilă. Sub articolul Raport de utilizare mobilă sau Utilizabilitate mobilă, puteți vedea zone care au încă potențialul de optimizare îmbunătățită a dispozitivelor mobile.

Lista dvs. de verificare a marketingului mobil care generează venituri în 20 de puncte

1. Asigurați-vă că site-ul și aplicațiile dvs. sunt gata pentru mobil

2. Înțelegeți Intenția de căutare

3. Afișări suficiente de anunțuri mobile

4. Optimizați pentru clicuri și conversii pe anunțuri

5. Cuvânt cheie inteligent și alegerea expresiilor de căutare

6. Titluri bine optimizate

7. Afișați adresele URL

8. Alocați buget pentru SEO tehnic mobil

9. Creați o copie publicitară axată pe dispozitive mobile

10. Optimizați cheltuielile mobile și strategiile de licitare

11. Folosește Micro-momentele la maxim

12. Străduiți-vă pentru o pagină de înaltă calitate și un scor PPC

13. Cunoașteți valoarea unei vânzări

14. Combinați valorile pentru a obține informații mai bune despre utilizatorii de dispozitive mobile

15. Optimizarea anunțurilor locale mobile

16. Profitați de anunțuri video

17. Utilizați aplicații mobile și implementați schema de aplicații mobile

18. Fii transparent

19. Utilizați testarea cu mai multe variante

20. Aveți o pagină de destinație mobilă mai bună decât toți ceilalți

Venitul din reclamele mobile este în explozie; iată cum poți intra în ea!

1. Asigurați-vă că site-ul și aplicațiile dvs. sunt gata pentru mobil

Au trecut zilele când doar o versiune desktop este suficientă; site-urile și aplicațiile dvs. mobile trebuie să funcționeze perfect pe fiecare dispozitiv mobil. Îmbunătățirea site-ului dvs. pentru marketing mobil înseamnă un design receptiv și un timp excelent de încărcare, care sunt cel mai bine realizate cu Accelerated Mobile Pages (AMP). Timpul de încărcare mai mic de trei secunde va crește profitul. Pe baza cercetărilor Google privind viteza paginilor mobile, arată că, pe măsură ce timpul de încărcare a paginii durează chiar și cu o secundă până la șapte secunde, rata de respingere crește treptat cu 113%.

Nici utilizatorii, nici Google nu tolerează prea mult paginile neoptimizate, ușor navigabile: butoane și file greu de apăsat, imagini disproporționate sau neclare care nu se adaptează la pagină și conținut ilizibil care necesită mărirea cu degetul poate afecta site-ul dvs.

Având în vedere că utilizatorii de smartphone-uri cresc exponențial de la an la an, este fundamental să vă asigurați că site-urile și aplicațiile dvs. sunt prietenoase cu dispozitivele mobile. În caz contrar, veți observa probabil o pierdere a unei părți considerabile de trafic, clicuri și clienți.

2. Înțelegeți Intenția de căutare

Marketingul în motoarele de căutare, fie prin SEO organic sau prin metode plătite, este simplu din punct de vedere strategic. Dacă sunteți un remodelator de case într-un oraș mic și cineva caută „renovator de case” și include numele orașului, atunci există șanse mari ca site-ul dvs. să îndeplinească intenția căutării care a fost efectuată. A ajunge în fața cumpărătorului potrivit în momentul exact în care are o cerință este un marketing inteligent. De obicei, termenii comerciali sunt foarte competitivi atât în ​​căutarea plătită, cât și în cea organică. Pentru majoritatea companiilor, există mai multe oportunități pentru construirea mărcii și vizarea clienților relevanți mai sus în pâlnia de marketing. Îmbunătățirea acoperirii dvs. mobile înseamnă dezvoltarea unei mai bune înțelegeri a intenției din spatele cuvintelor cheie de căutare și aducerea rapidă a conținutului dvs. mobil în fața spectatorilor.

3. Afișări suficiente de anunțuri mobile

Aveți nevoie de un număr suficient de afișări de anunțuri pentru a avea încredere în rezultatele testării datelor. Numerele afișărilor vă permit să testați mai multe variante simultan. Dacă este scăzut, faceți doar două variante de anunț. În acest caz, de obicei oprim testul publicitar și mergem cu controlul dacă nu există un câștigător clar.

4. Optimizați pentru clicuri și conversii pe anunțuri

Specialiștii de marketing Google Ads din Minneapolis au scopul de a face ca căutarea să rezulte sub forma unui prospect cu un potențial puternic pentru o conversie. Este vorba despre intenția celor care caută și să ofere utilizatorului ceea ce caută înainte de a fi agresiv în căutarea unor modalități de conversie.

Emoțiile și preferințele cumpărătorului de dispozitive mobile pentru transparență, confidențialitate și imediatitate vă spun ce este important, iar agenții de marketing digital pot profita de acest lucru. Pixelii de urmărire vă spun mai multe despre preferințele consumatorilor. Agenții de publicitate mobili depind de a vedea și de a exprima valoarea unei baze publicitare puternice și bine structurate atunci când creează noi campanii mobile Google AdWords și Bing Ads.

Atunci când optimizați pentru conversii Google Ad mai bune, testați și remediați frecvent orice marcare incorectă a schemei. Acest lucru va asigura, de asemenea, că clasamentul dvs. în căutarea organică rămâne sus.

5. Cuvânt cheie inteligent și alegerea expresiilor de căutare

Designul inteligent UX este mai mult decât apariții vizuale; este vorba și despre ontologii și taxonomii.

Deoarece plătiți pe clic, este important să cunoașteți performanța cuvintelor dvs. cheie și valoarea lor. Examinați statisticile găsite în datele pe care le produce marketingul dvs. pentru a veni cu CTR-ul de care aveți nevoie. Un scor de calitate va face campania dvs. AdWords profitabilă. Cuvântul cheie, anunțul și paginile de destinație sunt strâns legate. Rolul fiecăruia este unic și un manager AdWords excelent înțelege ce face fiecare și cum se bazează pe celălalt. Relevanța este cheia. De exemplu, dacă oferiți o reducere de 20% în Copia anunțului la următoarea comandă de reparații auto a unui cumpărător, asigurați-vă că arătați asta pe pagina de destinație la care va ajunge utilizatorul.

Pentru a găsi cuvintele cheie acționabile de vizat care ar putea fi găsite în partea de jos a pâlniei de vânzări. Căutarea începe adesea cu un cuvânt cheie principal și apoi continuă cu o pagină de destinație mai specifică care poate converti oamenii. Povestea începe cu un cuvânt cheie, pagina de destinație răspunde la întrebările cumpărătorilor, abordează preocupările și oferă o cale clară spre cumpărare. Confruntându-ți paginile de destinație cu altceva, poți face ajustări care duc la cea mai bună pagină de destinație pentru fiecare campanie de căutare plătită.

Aflați care dintre interogările de cuvinte cheie istorice să acordați prioritate. Este nevoie de timp să știi cine este publicul tău, unde este publicul tău și limba pe care o folosește atunci când caută. Odată ce cunoașteți cuvintele cheie de căutare hiperdirecționate, acestea devin fundamentul campaniei dvs. de anunțuri mobile.

6. Titluri bine optimizate

Faceți titluri clare, relevante și bogate în promisiuni. Dacă cineva va face clic pe el, ar trebui să îi recompenseze alegerea. Faceți semnificativ timpul pe care îl petrec ajungând la pagina dvs. de destinație desktop sau mobilă. Google a împărțit recent titlurile reclamelor în două părți. Ele pot fi folosite pentru a se raporta la căutare evitând în același timp utilizarea superlativelor. Sensibilitatea mai puternică a cumpărătorilor la experiența publicitară și o direcționare mai sofisticată încep cu un titlu atrăgător.

Datele despre produse Google pătrund în multe domenii, inclusiv titluri și descrieri. Google Express are evaluări de vânzare cu amănuntul care influențează modul în care apar anunțurile dvs. mobile și cât de des.

7. Afișați adresele URL

Vă puteți adresa clienților ideali în timp ce aceștia sunt în mișcare cu reclame pe dispozitivele mobile; pentru anunțuri imagine, campania dvs. trebuie să fi înscris în Rețeaua de display. Adresele URL afișate testează cum să folosească cel mai bine cele 80 de caractere.

8. Alocați buget pentru SEO tehnic mobil

Veți plăti mai mult dacă vă zgâriți cu SEO tehnic mobil. Deși există o mulțime de factori ai paginilor de destinație care sunt binari, adică buni sau răi, este esențial să aveți codul corect din punct de vedere tehnic pe paginile dvs. de destinație. Google simplifică localizarea problemelor, cum ar fi dacă JavaScript nu se încarcă corect, imaginile necesită stocare în cache și dacă cuvântul cheie (sau interogarea de căutare) se reflectă sau nu în conținutul paginii de destinație. Dacă o pagină de destinație este creată doar pentru conversie, este posibil să nu le nofollow pe cele care nu atrag utilizatorii și tind să genereze probleme de conținut duplicat. Linkurile canonice pot, de asemenea, scuti conținutul duplicat, care altfel irosește bugetul de accesare cu crawlere al site-ului tău. Ne bazăm pe etichetele nofollow mai mult pe paginile web, pe care un anunț indică faptul că se bazează prea mult pe eticheta canonică.

9. Creați o copie publicitară axată pe dispozitive mobile

Includeți nu numai cuvinte cheie, îndemnuri și detalii specifice ale produselor și serviciilor dvs., ci adăugați și expresii precum „cumpărați ușor de pe smartphone-ul dvs.”, „comandați de pe telefonul mobil”, „special pentru utilizatorul mobil” etc. Folosiți limbajul natural al cumpărătorilor dvs. care invită la cumpărare. Apoi, optimizați-vă campania AdWords utilizând extensii la anunțuri mobile. Mai exact, folosiți sitelinkuri, extensii de apel, anunțuri clic pentru apelare și extensii locale (cum ar fi locația, locația afiliată).

10. Optimizați cheltuielile mobile și strategiile de licitare

Dacă preferați strategiile de licitare automată, încercați instrumentul Smart Bidding de la Google. Dacă alegeți să mergeți pe calea manuală, licitați anunțurile pentru rezultatele căutării cu cele mai bune performanțe și asigurați-vă că le testați și optimizați pentru a vă viza obiectivele de marketing mobil. Acest lucru vă va ajuta să păstrați campania cu limitele de cheltuieli.

11. Folosește Micro-momentele la maxim

Conform studiului Google privind comportamentul utilizatorilor****, micromomentele tipice ale cumpărătorului sunt în mare parte din mobil. Nouăzeci și șase la sută dintre clienții care intenționează să cumpere atingerea pentru smartphone-urile lor atunci când doresc să găsească ceva online sau să se distreze. Aici este locul în care cheltuielile dvs. de publicitate plătite pe mobil trebuie să atragă clicul lor.

Micromomentele de cumpărături ale consumatorilor sunt diferite în fiecare categorie de retail. Aflați exact momentele în care clientul dvs. ideal cumpără produse precum a dvs. și apoi ajustați suma licitată PPC în acele intervale de timp.

Think with Google** afirmă, de asemenea, că „la începutul călătoriei de cumpărături — înainte ca consumatorii să înceapă să se gândească la anumite produse sau mărci — se bazează pe dispozitivele lor mobile pentru a oferi inspirație și pentru a ajuta la ajustarea sensibilității lor de design. Cincizeci și șapte la sută din căutările în momentele „Am nevoie de câteva idei” au loc pe mobil, în creștere cu 35% de la an la an”.

12. Străduiți-vă pentru o pagină de înaltă calitate și un scor PPC

În general, a avea un scor de calitate AdWords de „7” este considerat bun, dar urmărim mai mult. Timpul de încărcare pe paginile de destinație mobile este un aspect critic al SEO și o modalitate prin care căutarea organică și căutarea plătită beneficiază de o integrare strânsă. Este necesar un buget SEO mobil suficient pentru a înțelege preferințele cumpărătorilor de dispozitive mobile, diferitele opțiuni de direcționare către public, afișările anunțurilor și ratele de clic. Pe termen lung, dacă clicurile nu se convertesc, publicitatea dvs. mobilă plătită va avea o valoare mică.

13. Cunoașteți valoarea unei vânzări

Dacă valoarea unei vânzări este de 1000 USD și puteți obține 100% din căutările necesare în mod organic pentru a vă completa cota de comandă, atunci nu trebuie să vă bazați pe PPC. Dacă valoarea unui vizitator este mai mare decât CPC-ul, atunci cu siguranță merită să investiți. Campaniile cu plăți mari pentru clic au mai mult sens la un cost mai mic dacă rezultatele căutării organice au deja o implicare solidă a utilizatorilor. Implicarea vizitatorilor site-ului rămâne o dovadă solidă pentru Google că paginile de destinație ale site-ului dvs. au ceva care merge bine.

14. Combinați valorile pentru a obține informații mai bune despre utilizatorii de dispozitive mobile

Atunci când evaluați conturile AdWords pe care le gestionați, luați în considerare că un anunț cu 30 de clicuri are suficiente date pentru a putea fi sigur că luați o decizie solidă. „Vizitatorii” și „Conversiile” sunt valori apropiate de analizat. O schimbare inevitabilă a publicității mobile se întâmplă să fie mai contextualizată și să creeze reclame prietenoase pentru consumatori, deoarece anunțurile interstițiale nu fac decât să înstrăineze consumatorii de dispozitive mobile, mai degrabă decât să stimuleze relațiile sau să ofere o rentabilitate reală a investiției. Citiți toate valorile cheie și modificați pentru a onora ceea ce își doresc. Amintiți-vă cât de mic este un ecran mobil și maximizați-vă publicitatea mobilă pe el.

15. Optimizarea anunțurilor locale mobile

Analizați mai mult datele utilizatorilor trecuti și actuali din fila Setări AdWords și implementați ajustările corecte ale sumelor licitate care reflectă preferințele utilizatorilor de dispozitive mobile. Dacă vizați toate S.U.A., adăugarea Statelor Unite în ansamblu și nu a statelor individuale vă va obliga să efectuați un pas suplimentar și să faceți referințe încrucișate la rapoartele dvs. geografice Dimensiuni/Analytics și ajungeți să faceți același lucru.

Anunțurile locale se bazează mult pe detaliile locației pentru eficacitate. Google ia întotdeauna în considerare factorul de proximitate și cât de mult contează pentru a capta intenția de căutare. Anunțurile mobile specifice geografice pentru anumite magazine de cărămidă înseamnă că atingerea publicului local este prioritatea dvs. Este unitatea atomică care creează anunțul dvs. local. Puteți obține globi oculari auxiliari dacă conținutul local nu este clar. Utilizați schema comercială locală pe paginile dvs. de destinație pentru a indica zona deservită, precum și pentru a utiliza marcajul de nișă din industrie.

Atunci când oamenii caută folosind „în apropiere” sau „în apropiere” pe Google.com sau pe Google Maps (de exemplu, „dentist lângă mine”), ei pot vedea anunțuri locale de căutare care prezintă locațiile companiei dvs. Adăugați sigla companiei dvs. pe Google Maps, ceea ce crește în mod natural vizibilitatea și accesibilitatea site-ului dvs. web în căutarea mobilă.

Tendințele de marketing mobil se schimbă la fel de repede ca și tehnologia mobilă

Câștigătorii de marketing mobil sunt de obicei cei care au capacitatea de a urmări rapid tendințele adoptând o tactică înainte ca alții de pe piața dvs. să o facă. Și, în același timp, nu ignora niciodată elementele de bază de marketing atemporale care mișcă acul. Fiecare aspect al marketingului digital este, prin definiție, un domeniu în care ar trebui să-ți urmărești publicul. Două afaceri sunt exact la fel. Va trebui să citiți și să înțelegeți datele în mod inteligent, precum și să țineți pasul cu ritmul rapid al schimbărilor de tendințe de marketing mobil, care avansează rapid datorită tehnologiei mobile îmbunătățite. Luați în considerare criza COVID-19 ca un exemplu. În special, toate site-urile de asistență medicală trebuie să își actualizeze Lista de afaceri Google.

Asif Khan vorbește***** despre integrarea codurilor QR, folosind recunoașterea facială, valorificând capabilitățile AR în Marketingul locației. QR înseamnă „Quick Response” și a fost inventat inițial în Japonia pentru urmărirea componentelor din fabrici. Astăzi, acestea oferă o modalitate de a adăuga în mod eficient conținut bazat pe web pentru campanii integrate de utilizat cu o ofertă digitală și de a stimula implicarea cu brandul dvs. de afaceri, conducând în cele din urmă la interacțiuni pe un site web printr-o experiență mobilă.

Anunțuri cu imagini îmbogățite pentru mobil: Potrivit lui Moz, „În general, ceea ce am văzut este că căutările plătite, în medie, în tot Google, primesc între 2% și 3% din toate clicurile, din toate căutările au ca rezultat un clic plătit. . Organic, este ceva între aproximativ 47% și 57% din toate căutările rezultă într-un clic organic”. Titlul articolului Cum afectează și nu Google AdWords (PPC) rezultatele organice de Rand Fishkin continuă să vorbească despre cercetările sale despre anunțurile imagine îmbogățite pentru dispozitive mobile și despre desktop și despre modul în care acestea influențează CTR. În cele din urmă, „dacă licitați în anumite cazuri, s-ar putea să descoperiți că veți schimba de fapt curba ratei de clic pentru întregul SERP și veți schimba acea oportunitate a ratei de clic pentru cuvântul cheie.

16. Profitați de anunțuri video

Google AdWords se referă la anunțuri text și reclame grafice, în timp ce anunțuri video provin din propria platformă YouTube a Google. Cel mai bine este să le lăsați să se completeze reciproc. Indiferent dacă preferați să începeți cu una sau cu alta, folosirea lor împreună va produce rezultate și mai bune. Cumpărătorii de reclame din SUA care caută cea mai bună rentabilitate a investiției (ROI) folosesc mai întâi platforma Google, iar în al doilea rând Facebook; ambele facilitează marketingul publicitar video.

eMarketer estimează că unul din patru persoane din populația globală va folosi un dispozitiv mobil pentru a viziona videoclipuri lunar, ceea ce va reprezenta o creștere cu 11,9% față de anul trecut.

În plus, raportează că „64% dintre streamerii live s-au implicat în reclame”, adăugarea de conținut video pentru spectatorii de pe mobil se va alinia mai bine cu preferințele lor de consum media.

„52% dintre acești spectatori preferă streamingul în direct gratuit, susținut de reclame, în detrimentul unui abonament sau al serviciilor à la carte”, conform părerii Marketing Drive asupra Raportului IBA privind redarea în flux video în direct din iunie 2018.

17. Utilizați aplicații mobile și implementați schema de aplicații mobile

Creați o strategie de marcare a schemei care poate fi utilizată în AdWords. Datele structurate în formatul de marcare a schemei pot avea mai multe utilizări, atât pentru căutarea câștigată, cât și pentru căutarea plătită. Odată cu creșterea procentului de utilizare a smartphone-urilor, multe companii au acum aplicații mobile și pot crea apoi strategii AdWords avansate pentru a personaliza experiențele utilizatorilor. Adăugați schema de markup MobileApplication pe site-urile dvs. Mai multe site-uri web folosesc pagini de destinație dedicate pentru aplicațiile lor mobile. Succesul în marketingul mobil înseamnă mai mult decât tendințe și titlu nou pentru a oferi ceea ce își doresc un număr tot mai mare de consumatori conectați. Noile cercetări de marketing de la Google indică faptul că consumatorii caută ceea ce este important pentru ei prin intermediul dispozitivelor mobile. În acest fel, ei exprimă clar ceea ce doresc. Trebuie să auzim acele mesaje. Aceste indicii pentru utilizatori pun bazele pentru ca marketerii de aplicații să găsească oameni cărora le va plăcea experiența în aplicație.

18. Fii transparent

Cumpărătorii de dispozitive mobile sunt sensibili la hiper-transparență. Vor să știe ce se întâmplă cu datele culese despre ei și sunt mai împuterniciți ca niciodată. Atingerea GDPR pe piețele din SUA a determinat în rândul profesioniștilor din publicitate o conștientizare tot mai mare că o mai bună transparență online poate însemna mai mult trafic web și vânzări. Scandalurile „știrilor false” și utilizarea abuzivă de către Facebook a încrederii utilizatorilor au scos la suprafață valoarea credibilității în toate formele de publicitate media. Folosiți conținut real și dovediți-vă încrederea cu Schema FactClaim.

Transparența este esențială de-a lungul călătoriei cumpărătorului de comerț electronic, să zicem de la o selecție de produse pe un dispozitiv mobil până la finalizarea plății și livrarea pe un desktop; singurele surprize pe care le întâlnesc clienții tăi ar trebui să fie plăcute. Asigurați-vă că informați vizitatorii site-ului cu privire la politica dvs. privind cookie-urile și oferiți descrieri detaliate ale produselor și imagini de înaltă calitate pentru a le face clienților să se simtă mai încrezători în deciziile lor de cumpărare. Politicile site-ului ar trebui să fie ușor de găsit în conținutul unei pagini, poate sub „detalii vezi site-ul nostru”.

Rețelele de anunțuri mobile se confruntă cu provocările transparenței utilizatorilor. Agenții de publicitate care se confruntă cu probleme care solicită acum GAID (ID-ul telefonului) al unui utilizator pot lipsi un segment semnificativ de trafic web mobil, știind că traficul în aplicație reprezintă în prezent o mică parte din traficul mobil total.

„De asemenea, ar trebui să fii transparent când vine vorba de taxe și politici. Cel mai frecvent motiv pentru abandonarea coșului de cumpărături este că costurile suplimentare sunt prea mari. De prea multe ori aceste costuri nu sunt enumerate până la etapa finală a procesului de finalizare a achiziției, ceea ce poate determina clienții să părăsească site-ul înainte de a finaliza achiziția. De fapt, 23% dintre cărucioarele abandonate provin din faptul că clienții nu pot vedea sau calcula costul total al comenzii în avans.” – Comerț digital 360*

19. Utilizați testarea cu mai multe variante

Descifrați ce bombe publicitare și dacă Varianta A de anunț are o rată de afișare și un CTR mai bun față de Varianta B. Știți când un anunț, chiar dacă are un CTR ridicat, nu este un câștigător în ceea ce privește echilibrul costurilor la vânzări. Google Analytics vă permite să evaluați două idei și apoi să vedeți clicurile versus conversii pentru a găsi cele mai bune variante de copiere publicitară. Testarea cu mai multe variante vă permite să găsiți cel mai bun titlu de anunț. Managerii AdWords câștigă încredere văzând de-a lungul timpului modul în care performanța este legată de testele publicitare. Este mai ușor ca niciodată să știi ce performanță a anunțurilor tale pe dispozitive.

* Fotografii de anunțuri mobile : imagini grozave ajută vizitatorii site-ului să se conecteze cu marca și mesajul dvs. Folosiți imagini care captează emoțiile cumpărătorului și ajută-i să se conecteze la intenția anunțurilor dvs. odată ce acestea se conectează cu afacerea dvs. Fiți la curent cu regulile de imagine pentru anumite forme de publicitate. Anunțurile imagine și anunțurile de promovare a aplicațiilor au nevoie de o imagine bine aleasă pentru a intra imediat în legătură cu spectatorul. Atât Google, cât și Bing continuă să testeze imagini în anunțurile text de căutare. Respectarea celor mai bune practici privind imaginea publicitară vă va îmbunătăți rata de clic și implicarea utilizatorilor.

* Timpul și calitatea anunțurilor : agenții de marketing acordă mai multă atenție „timpul” anunțului lor mobil. Acest lucru se datorează faptului că utilizatorii de telefonie mobilă sunt de obicei mai în mișcare și preferă ca căutarea lor să nu fie perturbată de ceea ce făceau în prezent. Asta înseamnă că sincronizarea pare a fi mai critică, urmată de relevanță și de un anunț de calitate. Mesajele continue realizează mai puțin de unul care este de înaltă calitate și difuzat la momentul potrivit.

Dacă vă iritați publicul mobil, acesta poate recurge rapid la blocarea anunțurilor. Abordarea „mai puțin este mai mult” poate produce rezultate de marketing mobil de succes. Specialiștii de marketing care se gândesc mai mult să fie empatici cu preferințele utilizatorilor și își schimbă perspectiva de la a fi intruzivi și întreruptivi la a fi mai umani vor găsi un urmăritor mai bun. Apoi, folosirea markupului pentru fragmente JSON-LD ajută motoarele de căutare să înțeleagă mai bine conținutul paginii de destinație.

20. Aveți o pagină de destinație mobilă mai bună decât toți ceilalți

Aceasta este pagina care va genera venituri pentru afacerea dvs., așa că alocați timp adecvat pentru testare și pentru tecurile care duc la îmbunătățiri. Pagina de destinație perfectă produce trafic care este obținut doar prin testarea corectă. Permiteți utilizatorilor să vă arate care este și care ar trebui să fie pagina dvs. de destinație ideală. Mai multe sondaje și teste de până acum demonstrează că paginile de destinație AMP de retail cu încărcare rapidă nu fac pe cineva să aștepte după clic și nu îi depășesc pe alții.

• Păstrați-l direct la căutare și minim deasupra pliului.
• Pentru a încuraja spectatorul să deruleze în jos, implicați utilizatorul și atrageți-l să dorească să afle mai multe.
• Nu riscați să plictisești cititorul cu prea multe specificații tehnice. Aflați ce vindeți. De exemplu, vindeți un FitBit, nu vindeți tehnologia din spatele acestuia. Cumpărătorilor le pasă în primul rând de beneficii și de caracteristici în al doilea rând față de modul în care este fabricat un produs.
• Fă-le o pagină lungime. Evitați dezordinea.
• De obicei, acestea nu ar trebui să fie accesibile de pe o altă pagină de pe site, ceea ce face măsurătorile mai ușoare.
• Fiți strâns în funcție de intenția căutării.
• Conținut expres care asigură cititorul de calitate și relevanță.
• Lăsați cititorul să fie la conducere. Concentrați-vă mai puțin pe istoria companiei. Ei pot căuta și învăța asta.

Care sunt componentele unei pagini de destinație mobilă cu conversie ridicată?

Iată o listă a componentelor comune ale acceselor la paginile de destinație cu conversie ridicată pe dispozitivele mobile:

• Conținut care arată de ce ar trebui să aibă încredere în afacerea dvs
• Beneficiile produsului sau serviciilor (accelerează fluxurile interne de muncă, cea mai sănătoasă dietă)
• Punct unic de vânzare (USP)
• Exemple clare de servicii pentru clienți despre cum sunt gestionate achizițiile în cazul în care ceva nu merge bine (fără ton de frică)
• Caracteristici care afișează/vorbesc despre soluții
• Elemente de încredere (garanția companiei, mărturiile utilizatorilor, volumul comenzilor vândute, sigilii de securitate)
• Completați o poveste puternică în limbaj natural
• Faceți-vă oferta clară și oferiți un îndemn la acțiune convingător „obțineți-vă propria acum”
• Călătoria ușoară a clienților și fluxul de coș de cumpărături pe tot parcursul

Scopul anunțului este de a obține un clic relevant. Nu aveți nevoie de un clic de la cineva care caută altceva și părăsește imediat site-ul dvs. Testele A/B trebuie să fie egale pentru a produce date de încredere pentru efectuarea modificărilor la licitație și la copierea anunțurilor. Fiți atent și opriți testele înainte de a risca să vă deteriorați rata de clic (CTR) generală. Scopul dvs. din spatele cheltuielilor dvs. AdWords este să câștigați cel mai mare CRT pentru căutare. Obținerea acestuia înseamnă că anunțul dvs. este afișat mai des și la un cost mai mic pentru dvs.

Procesele agile produc cele mai bune rezultate de marketing mobil AdWords

Oferiți-vă și echipei dvs. de marketing un proces agil de la început. Asigurați-vă că toată lumea se concentrează asupra utilizatorilor. Este cea mai eficientă tactică pentru a obține succesul de marketing pe termen scurt. Indiferent dacă planificați o nouă campanie AdWords sau introduceți o nouă aplicație digitală pentru îngrijirea sănătății sau facilitează gestionarea creării de conținut, proiectele centrate pe utilizator se dovedesc puternice de fiecare dată pentru beneficii reale și tangibile. A vedea lucrurile din perspectiva utilizatorului oferă o valoare politică uriașă pentru fiecare afacere. Concentrarea asupra utilizatorilor servește, de asemenea, ca o modalitate de a naviga prin birocrație și de a forța interesele divergente să convină și să se asocieze pentru un obiectiv comun.

De exemplu, știți dacă un concurent local desfășoară o nouă promoție sau câștigă un fragment recomandat pe mobil pe care aveți șansa să îl capturați. Jumătate dintre toți cercetătorii în domeniul mobilierului mobil spun că promoțiile și reducerile de vânzare cu amănuntul le-au afectat decizia de cumpărare și constatăm că aceasta reflectă cumpărătorii de pe mobil în general.

Utilizați setul SDK pentru anunțuri mobile Google pentru anunțuri native în aplicația Android, iOS

Publicitatea nativă mobilă este un tip popular de media plătită în care afișarea reclamelor mobile urmează forma și funcția naturală a experienței utilizatorului în care este plasată. Reclamele native sunt spoturi plătite care atrag și câștigă un public relevant și vizat, cu intenția de a genera acțiuni profitabile ale clienților prin personalizarea sau îmbunătățirea comportamentului consumatorului. Acest lucru îi face mai apți să iasă în evidență în căutarea unui avantaj competitiv, pentru a fi vizualizați și accesați de utilizatori.

Formatele de anunțuri mobile native își propun să beneficieze atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor printr-un plan integrat de executare și evaluare a campaniilor de anunțuri mobile native. To accommodate new mobile device user preferences, as of March 14, 2018, Google's native express ad format is discontinued; marketers using paid mobile advertising are directed to now use the Google Mobile Ads SDK.

Mobile Apps are popular because of the many ways a marketer can customize them. Native advertising can be modified for best display on any screen. App design makes it easy to creatively display Ads to appear like an inherent part of the app. It yields a higher CTR and a more positive user experience.

GDPR Changes Google AdWords Conversion Tracking

How do I get tracking on my Google Ads mobile marketing?

By default, paid marketers only get tracking for:

• Number of clicks
• Number of impressions

You don't automatically see the number of conversions. Google AdWords provides accountable marketing results, which is a killer aspect of mobile marketing. Search clicks, on their own, do not provide you with an indicator of a real lead coming through. You have to modify your columns to actually see conversions in AdWords new interface. Google leaves getting conversion tracking results up to AdWords Campaign Managers who must have the skills to know how to do this to gain conversion tracking results. It is quite a rich “ah-ha” moment to see these conversion results.

See what converts on mobile is harder to find in the new AdWords interface. It is under the wrench and “conversions”. It used to be one conversion tag on your “thank you” page, now Google wants it across your site, too. Now you need a global tag across your site. Conversion Linker, as well as other recent Google updates, are the result of Intelligent Tracking Prevention (ITP) being added to the Safari browser, which many find confusing as there is yet little documentation. Once you have the global tag on, you will need to update your tracking code to an event. No worries about your remarketing tracking code, it is inbuilt with the new global tag.

Google's AdWords interface has now been updated with this message: “The global site tag adds visitors to your basic remarketing lists and sets new cookies on your domain, which will store information about the ad click that brought a user to your website. You must install this tag on every page of your site.”

ITP and AdWords data were formerly tracked using third-party cookies. The purging of third-party cookies becomes more of an issue under the GDPR, and could prevent companies in the United States “from tracking the source of AdWords conversions that occur in Safari. This would break AdWords click attribution on almost half of all mobile searches”, according to Jeff Sauers, owner of PPC Course.

“Google's solution to ITP is to push all the AdWords ad click data that used to get tracked via a third-party cookie into a first party cookie. This is the same way Google Analytics tracks conversion data. Tracking via first-party cookies falls into compliance with ITP.” – Jeff Sauer

Cross-device conversions should be included; these are conversions that are tabulated whenever a user interacts with an ad on one device, and later converts on a different device or browser. This metric shows how your ads influence conversions that happen across multiple devices and browsers, such as someone whose first interaction is on mobile and later completes the purchase on desktop. This makes it important to test that Google is crawling and indexing your mobile site.

Google sent emails that offer the following information:

To help ensure conversions are reported accurately in your AdWords account, we'll be making three changes, consistent with Apple's recommendations for ad attribution:

1. If you have auto-tagging enabled and a Google Analytics tag on your website, we'll begin to set a new Google Analytics cookie on that site's domain, which will store information about the ad click that brought a user to your site. If you have linked your AdWords and Google Analytics accounts, the AdWords conversion tracking tag will be able to use that click information.

2. AdWords will continue to report conversions for users who have recently interacted with Google services and domains.

3. AdWords will also use statistical modeling to estimate website conversions that could not be measured from Safari, and include them in your AdWords reporting

“The idea is that relevance can help to create a better user experience when it comes to delivering ads to target audiences, especially for the mobile environment that now dominates everything we do in business and life.” – Steve Olenski on Forbes***

“I think paid is a solid investment so long as you can prove a good ROI. My frustration comes when folks refuse to invest in organic because it takes a long time to show a similar return. Give it time, energy, and creativity, and organic can vastly outperform paid (but you have to be willing to stick with it, learn, iterate, and improve).” – Rand Fishkin

The Future of Mobile Marketing

AdWords is changing, and more and more it lets digital marketers align with the shopping habits of mobile users. Apps and mobile native advertising is on the increase and more integrated than ever with the Google Assistant for immediate consumer responses. Some former AdWords optimization practices and options don't even apply anymore. Ten years ago advertisers weren't forced to push mobile advertising to the same extent. Now, as mobile users surpass the level of desktop users, it is time to adjust and keep measuring cross-device user actions.

A mobile marketing approach may well take longer, but shaping a mobile-first advertising foundation saves businesses time and money in the future and your campaigns can experience a better set up for success. Mobile advertisers increasingly seek more granularities in targeting capabilities to reach consumers on mobile devices. To be sure, your ideal customers are there, too.

Mobile Advertising Checklist Conclusion

Every little bit of improvement contributes to your success and makes your site more mobile-accessible and user-friendly – Search Bots and Voice Assistants notice! All forms of web traffic are paid for in one way or the other, if you pay for the click from the search result, or if you pay for SEO services, time costs money. In our experience, mobile marketing optimization around every user experience is where most businesses need to focus in 2020.

We have to stop limiting ourselves to desktop or mobile optimization. We cannot afford to assume that everyone will stop and build iOS apps. That also is not the single sole experience. We have to see anyone who consumes content on all devices and in any situation. Hill Web Marketing believes that businesses are best served when walls come down between the paid side and the organic side.

Over 2/3 of the people who get through the average customer journey still abandon a purchase. Andrey Lipattsev, Partner Development Manager at Google, says “We make it hard!” In the mobile-first world, if your sites are not convenient for mobile users, your business will undoubtedly lose a needed chunk of your market share to more mobile-ready competitors. Mobile marketing is one of today's big deals and by all accounts will become an even more important aspect in the near future.

Check back soon; we will have a handy Mobile Advertising Checklist PDF downloadable version available.

Obtaining the best mobile advertising ROI requires timing and testing. Hill Web Marketing can help you create relevance and emotional connections to take the relationship between the mobile user and your brand to the next level. Start with a Mobile Site Audit

* https://www.digitalcommerce360.com/2018/04/19/5-ways-online-retailers-can-improve-their-conversion-rates/

** https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/micro-moments/how-home-furnishing-brands-can-turn-browsers-buyers/

*** https://www.forbes.com/sites/steveolenski/2017/01/17/when-it-comes-to-mobile-advertising-relevancy-is-not-the-only-key-to-success/

**** https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-search-consumer-behavior-data/

***** https://thelbma.com/podcasts/

Oracle and code samples are licensed under the Apache 2.0 license and we provide creative commons attribution 3.0 were it applies.