Nosso guia para construir um plano de marketing eficiente e de alta conversão

A importância de ter um plano de marketing sólido não pode ser exagerada. Um bom plano de marketing define seus objetivos de negócios e descreve os marcos necessários que o ajudarão a alcançá-los.

Longe de ser apenas um quadro de ideias glorificado, também pode ajudá-lo a antecipar e enfrentar quaisquer desafios que possam surgir em seu caminho.

Os tipos de planos de marketing que sua empresa precisa

Planos de marketing vêm em muitas formas e podem abordar detalhes muito específicos ou pintar sua estratégia em traços relativamente amplos. Aqui estão alguns tipos de planos de marketing que descrevem objetivos bastante diferentes, mas todos servem ao mesmo propósito de ajudá-lo a expandir seus negócios gerando receita.

• Plano de marketing trimestral ou anual

Esse tipo específico de plano de marketing descreve táticas e estratégias em relação a uma linha do tempo. Geralmente inclui marcos específicos com limite de tempo que precisam ser alcançados. A utilização disso ajuda executivos e proprietários de empresas a ver o panorama geral de uma campanha e geralmente é criada antes que uma estratégia de marketing seja formada.

Os planos anual e trimestral geralmente descrevem os principais indicadores de desempenho, alocação de orçamento e canais de marketing relevantes. Para fornecer contexto aos objetivos apresentados, também é uma boa ideia incluir alguns estudos de caso de escolha e pesquisas de mercado.

• Plano de Marketing de Conteúdo

Ao contrário da crença popular, um plano de marketing de conteúdo é mais do que apenas um calendário editorial. Isso também deve conter suas metas de conteúdo, perfis de público, palavras-chave direcionadas e prioridades de tópicos.

Depois de descobrir tudo isso, você pode começar a trabalhar em seu calendário editorial. Além de informar quando publicar seu conteúdo, o calendário também deve especificar o formato, o canal de distribuição de conteúdo e as plataformas que você usará no processo de publicação.

Ter um plano de marketing de conteúdo organizado permite que você siga um cronograma de publicação consistente, o que ajuda a medir o crescimento com precisão.

• Plano de marketing pago

Um plano de marketing pago é um tipo especializado de plano de marketing que lida com estratégias relacionadas a métodos de marketing pagos.

Isso inclui publicidade nativa, anúncios pay-per-click, anúncios de mídia social e similares. Ele também contém as metas que você deseja alcançar por meio de opções de publicidade paga e descreve as etapas específicas necessárias para alcançá-las.

Um plano de marketing pago se parece quase exatamente com um plano de marketing de conteúdo, diferindo apenas na implementação e nos canais de distribuição utilizados.

Na maioria das vezes, esse plano também inclui mapeamento e rastreamento de funil, o que é muito útil para definir a mensagem necessária para executar as campanhas corretamente. Às vezes, o plano de marketing pago é incorporado ao plano de marketing de conteúdo para uma campanha de marketing integrada.

Dependendo de suas necessidades, você pode precisar de um ou de uma combinação desses três planos de marketing.

Os elementos de um plano de marketing eficaz

Apesar dessas diferenças, um plano de marketing eficaz e útil também precisa ter esses três elementos:

• Bons dados

A pesquisa de mercado é uma obrigação para todo tipo de negócio que deseja alcançar o crescimento de forma sustentável e significativa. Informações, como tendências de mercado e pesquisas de concorrentes, permitem que você adapte e inove formas de atingir seus próprios objetivos.

Ter bons dados é ainda mais importante quando se trata de marketing digital. Isso é alcançado usando boas ferramentas de colaboração de marketing e software de análise ao vivo que permite acessar os dados granulares e ajustar suas campanhas.

Vale a pena notar que os dados só são úteis se organizados de forma significativa. Isso significa que um plano de marketing deve conter apenas as métricas mais relevantes para evitar confusão e aumentar o foco.

• Metas SMART

Para serem úteis, as metas que você define para o seu negócio precisam ser Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Realistas e com Prazo. Um exemplo de uma meta SMART seria o seguinte:

“ Adquirirei 10 novos clientes para o meu negócio de marketing digital dentro de dois meses, fazendo otimização de mecanismos de pesquisa no meu site, lançando uma campanha de marketing de mídia social e fazendo networking com empresas locais. Isso permitirá que eu cresça meu negócio e aumente minha receita. “

O objetivo é específico e mensurável porque define o número de clientes necessários para aumentar a receita.

A meta é atingível porque os passos necessários a serem dados já estão definidos e relevante porque a conquista de novos clientes é o que impulsiona diretamente os negócios.

Enquanto isso, dar a si mesmo um cronograma de dois meses o torna limitado no tempo e permite que você tenha uma maneira de determinar se uma meta foi alcançada.

Mais do que fornecer números e cronogramas aleatórios, a definição de metas deve ser apoiada por bons dados. Você pode estar usando as ferramentas de projeção de campanha mais avançadas e ainda errar completamente o alvo por causa da falta de informações viáveis.

• Estratégia concreta

Depois de garantir seus objetivos SMART e dados relevantes, é hora de discutir a estratégia. Isso ocorre porque as táticas que você usa devem sempre ser informadas por seus objetivos e pelo que seus dados lhe dizem.

Sua estratégia é tão boa quanto seus dados, portanto, procure continuamente por padrões nos dados que digam quais tendências crescentes podem indicar o sucesso de sua campanha ou se ela precisa de mais ajustes.

Aqui estão algumas coisas a considerar ao elaborar sua estratégia:

• Orçamento

Seu orçamento é a força vital de suas operações de marketing e de sua empresa como um todo. Como tudo nos negócios, as coisas que você pode fazer com sua campanha de marketing dependem inteiramente de sua capacidade de pagar por ela.

• Pago ou Orgânico

Ao contrário da crença popular, os esforços de marketing orgânico e pago não são mutuamente exclusivos. Métodos de marketing orgânico, como campanhas de SEO, fornecem resultados a longo prazo, mas podem demorar um pouco para dar frutos. Enquanto isso, métodos pagos, como anúncios PPC, podem fornecer resultados rápidos, mas pode ser muito caro executar em uma escala que o torne eficaz.

Juntos, os dois métodos se complementam. Isso ocorre porque os anúncios PPC geralmente são ineficazes sem o valor da marca – uma faceta que só pode ser alcançada com uma iniciativa de construção de marca de longo prazo, como campanhas de SEO.

Por outro lado, os dados de PPC, como classificações de palavras-chave, podem ser aproveitados por campanhas de SEO para obter os melhores resultados.

• Plataformas ou Software a Usar

A execução de uma campanha de marketing envolve muitas partes móveis, especialmente no marketing digital. Como o setor é relativamente novo e se move em ritmo tão acelerado, diferentes plataformas e canais acabam usando nomes diferentes para a mesma métrica.

Combine isso com a otimização do seu funil de vendas e todo o processo pode ser confuso e ineficaz.

Para resolver isso, você deve planejar usar ferramentas de colaboração de marketing tudo-em-um, muito parecidas com as que oferecemos através do MarketPlan!

Ferramentas como o MarketPlan permitem planejar, executar e implementar seus planos de marketing em um só lugar. Isso reduz bastante as ineficiências em geral e ajuda você a planejar e executar ajustes em suas campanhas existentes em tempo real.

Conclusão

Os planos de marketing devem orientar suas decisões de negócios, mas não devem ser tratados como algo inalterável na hora de melhorar sua campanha. Isso significa que, quando novos dados surgirem, você deve estar pronto para fazer algumas alterações imediatamente!

Os planos de marketing não devem tirar sua capacidade de se adaptar a qualquer situação. De qualquer forma, deve permitir que você procure possíveis contingências ao longo do caminho e ajudá-lo a manter-se alguns passos à frente da concorrência o tempo todo.

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