Plataformas de automação de marketing: por que sua empresa precisa delas para um marketing eficaz

Para aumentar ainda mais a lucratividade das campanhas de marketing, as empresas estão recorrendo a várias plataformas de automação de marketing.

Impulsionando um aumento de 14,5% na produtividade de vendas, não é de admirar que esses sistemas estejam conquistando o setor. Se você ainda não considerou a introdução de uma ferramenta de automação de marketing em seu fluxo de trabalho, aqui estão as razões pelas quais você deveria e como você pode começar.

O que é Automação de Marketing?

As plataformas de automação de marketing visam aumentar a eficiência e a produtividade das campanhas de marketing online, automatizando tarefas demoradas.

Isso pode incluir criar e-mails e mensagens, agendá-los para entrega, desencadear ações específicas com base no comportamento do cliente ou funcionar como uma ferramenta de análise de campanha. Usado por milhares de empresas B2B e B2C nos EUA, lista abaixo os benefícios que sua empresa pode obter com esse tipo de serviço.

• Personalização

Ao identificar informações valiosas do consumidor e incorporar recursos de personalização, você pode personalizar facilmente as campanhas de marketing para atender às necessidades e preferências específicas dos clientes. Com isso, você pode reduzir drasticamente os custos de marketing ao adquirir inteligência de negócios (BI), melhorar sua experiência geral do cliente (CX) e integrá-los perfeitamente aos seus sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

• Aumento da receita

Para a maioria das empresas, uma receita mais alta é uma meta contínua, independentemente do quanto sua empresa cresceu. A automação conseguiu conceder aos profissionais de marketing maior controle sobre suas campanhas, permitindo que eles obtivessem informações de dados de maneira mais metódica. Historicamente, as campanhas de automação provaram aumentar a taxa de retenção de clientes, bem como atingir outros objetivos periféricos.

Quem usa automação de marketing?

Apesar do equívoco de que as ferramentas de automação de marketing são úteis apenas para grandes corporações, as pequenas e médias empresas podem facilmente se beneficiar delas.

Alguns dos principais profissionais de marketing atribuíram seu sucesso ao uso de tais plataformas e melhoraram o gerenciamento de leads e a mensurabilidade das campanhas, independentemente do tamanho da empresa. Se você estiver enfrentando algum dos problemas abaixo, talvez seja hora de investir em uma ferramenta de automação.

• Sua lista de e-mail está atrasada

Se você não deu aos consumidores um incentivo para se inscrever em sua lista de e-mail, você precisará melhorar seu jogo. Com a automação de marketing, você pode colocar estrategicamente um formulário de inscrição em uma área do seu site que aumenta suas chances de se inscrever. Você pode, então, acompanhar efetivamente como seus esforços de e-mail se saíram com base em métricas como taxas de abertura, cliques em links e vendas por e-mail.

• Você está com pouca mão de obra

Se você não tiver orçamento para contratar um especialista que possa supervisionar suas campanhas de marketing, investir em uma ferramenta de marketing completa pode substituir um membro dedicado em tempo integral. As plataformas de automação executarão comandos e ações dependendo do seu fluxo de trabalho e da campanha de marketing já desenvolvida.

• Você não está vendo os lucros que deseja

Se sua empresa não está ganhando dinheiro, você pode mitigar o problema rastreando melhor as estatísticas que determinam o desempenho de suas campanhas. Em particular, a automação de marketing permite que você se concentre nos resultados, ajustando as próximas campanhas com base no desempenho de suas campanhas anteriores. Com isso, você pode testar seus anúncios com mais eficiência e acompanhá-los por meio de seu software de análise de campanha.

• Você não tem tempo

Se suas estratégias de marketing exigem mais esforço do que deveriam, você pode simplificar seus esforços ou incorporar uma ferramenta de automação de marketing em seu fluxo de trabalho. Para uma campanha ter sucesso, a consistência é vital. Se você não puder testar, segmentar e analisar as conversões por conta própria, uma ferramenta poderá fazer isso por você e economizar o tempo que você dedicaria de outra forma. Ao delegar a maior parte do trabalho à sua plataforma, você pode se concentrar no quadro geral.

• Seu crescimento estagnou

Ver seus sonhos empreendedores serem bem-sucedidos é um momento poderoso para qualquer profissional de marketing. No entanto, você não pode deixar seu negócio seguir seu curso natural a partir daqui. Se você ainda não explorou a automação de marketing como um meio de expandir seus negócios, você pode alavancar suas ferramentas fazendo com que elas executem tarefas repetitivas enquanto você se concentra em outras prioridades.

Como escolher uma plataforma de automação de marketing

Para garantir o sucesso em seus esforços de marketing digital, utilizar uma plataforma que combine poder e simplicidade é o primeiro passo para criar soluções modernas.
Entre outras coisas a considerar estão:

• Simplicidade

Um software mais complexo não necessariamente gera recursos mais úteis. A automação de marketing é um software que promete altos níveis de potencial – você quer que seja uma plataforma simples e fácil de navegar. A criação e o rastreamento de campanhas de marketing devem ser o mais simplificados possível, o que pode ser impossível se sua interface for difícil de manobrar.

• Gerenciamento de leads

Ser capaz de determinar quais leads gerarão mais receita é a chave para um processo de conversão sistemático. Com o mapeamento e rastreamento de funil, você pode classificar os leads com maior probabilidade de converter em vendas.

• Ativando vendas

Como mencionado anteriormente, a automação de marketing fornece aos usuários insights que permitem prever o comportamento do consumidor. Com isso, você pode projetar campanhas de acordo com termos de pesquisa de alto nível e páginas da web populares que tornam o fechamento de uma venda mais rápido e fácil.

• Análise de alto desempenho

Com um software de análise ao vivo e em tempo real como o MarketPlan, você pode medir facilmente a eficácia de suas campanhas de marketing em andamento e fazer os ajustes apropriados instantaneamente. Especialmente útil quando se trata de email marketing, você pode maximizar facilmente a lucratividade de sua campanha.

• Ferramentas integradas de marketing de mídia social

Se sua empresa não está capitalizando o potencial das plataformas de mídia social, você já pode estar atrasado. Para melhorar sua marca geral e encontrar melhores maneiras de se envolver com usuários online, o software de automação de marketing pode ajudá-lo a atingir suas metas do Facebook e do Instagram.

Conclusão

Dado o potencial quase ilimitado do software de automação de marketing, as empresas que os empregam podem justificar os preços de acordo com suas metas de curto e longo prazo. Se os benefícios, como a otimização da campanha, superam os custos, sim, a automação de marketing vale o investimento!

Não há melhor maneira de incluir automação em seu mix de marketing do que com o Market Plan. Com nossas ferramentas de mapeamento e rastreamento de funil, você pode mapear facilmente campanhas e colaborar com equipes nos EUA, tudo a partir de uma interface ao vivo e centralizada!