Como ganhar dinheiro como consultor digital

Ser um consultor não é um ajuste comum. Você tem que ser excepcionalmente dinâmico e versátil o suficiente em conhecimento e habilidades em seu campo escolhido. Desde o desenvolvimento de novos modelos de negócios até a criação de inovações de produtos e a previsão de riscos até o fortalecimento do processo de gestão de pessoal e muito mais. Todo negócio de sucesso em todos os setores repousa seu crescimento exclusivamente nos ombros de um consultor ou de uma empresa de consultoria.

Alguém poderia pensar que, com todas essas tarefas hercúleas, os consultores estão fazendo uma matança. A realidade é diferente. Um infalível é que você está aqui procurando maneiras de ganhar dinheiro como consultor digital .

Além disso, de acordo com um relatório da Deltek, um dos cinco grandes desafios enfrentados pela indústria global de consultoria digital é a lucratividade. Os outros quatro incluem;

1. Competição em alta
2. Um comportamento de cliente em constante mudança
3. Cíber segurança
4. E Complexidade do Projeto

Mas, no final das contas, o principal objetivo de todo consultor de TI é dimensionar o ROI e tornar seus negócios lucrativos. Certo? Por assim dizer, neste artigo, vou guiá-lo pelo processo de ganhar mais dinheiro com essa indústria de US$ 48 bilhões como consultor de TI. Mergulhe dentro e fora em apenas 10 minutos.

PRIMEIRO PASSO: Defina uma meta de lucro

Você leu certo. E não há volta atrás para obter lucros INCRÍVEIS sem realmente saber o que é INCRÍVEL . Que ponto de lucro faz você marcar? $ 300.000 por ano? $ 19.000 por mês? Ao definir sua meta de lucro, você pode dividi-la e elaborar um plano que atinja a meta. Você poderá decidir sobre o número de clientes que precisa conquistar e por quantas horas precisa trabalhar para fazer 6 dígitos. Além disso, você poderá responder à pergunta mais importante; quanto cobrar do meu cliente como consultor? E como faço para cobrar?

Então, suponha que sua meta de lucro seja de $ 120.000 por ano. E ao decidir que você não vai trabalhar por 2 meses, isso deixa você com 10 meses de trabalho. Certo? Agora, divida $ 120.000 por 10. Aqui está a matemática...

$ 12.000 10 = $ 1.200 por mês

Agora, você tem sua meta mensal de US$ 1.200 definida. Dê outro passo de cálculo para esticar como a meta mensal é alcançada. É aqui que você decide o número de clientes de que precisa e como e a que taxa cobrará de cada cliente.

Suponha que você esteja cobrando mensalmente à taxa de US$ 500/mês. Divida sua meta mensal por isso e você tem…

$ 1, 200 $ 500 = 2,4

Por estimativa, você precisa de apenas 3 clientes por mês para atingir sua meta de lucro mensal. Certo.

O mesmo processo vale para o carregamento por hora.

ESTÁGIO 2: Nicho para baixo

O maior erro que qualquer consultor digital pode cometer é se espalhar por vários nichos. Embora ser versátil seja uma característica principal de todo consultor, a importância de se concentrar em um nicho não pode ser subestimada.

Por um lado, o nicho permite difundir e convergir seus investimentos (tempo, habilidades, conhecimento, energia e muito mais) em um só lugar. Ao fazer isso, seus esforços de marketing e suas promoções são mais eficazes e eficientes. Além disso, de acordo com um estudo, os clientes respeitam e preferem consultores especializados em vez de empresas do tipo faz-tudo.

Outra razão para diminuir o nicho é que isso ajuda a trabalhar no que impulsiona sua paixão, no que você é excepcionalmente um gênio e torna o trabalho divertido. Você tem esse senso de autoridade e pode dominar seu nicho rapidamente. Além disso, as possibilidades de criar um relacionamento pessoal com um cliente em potencial, conquistar mais negócios e criar apresentações potentes não podem ser negligenciadas.

ETAPA 3: Crie pegadas digitais que convertem

As empresas B2B que blogam geram 66% de renda mensal em relação às que não o fazem. E como consultor de TI, ou qualquer que seja o tipo de consultor que você é, as chances são de que você já tenha uma presença online, mas não está convertendo. Por outro lado, é possível que você ainda não tenha aberto um site para sua empresa. Você pode entrar em contato conosco para obter ajuda com isso.

Independentemente do caso, você precisa de presenças de alta conversão para o seu negócio. Uma pegada digital não é essencialmente apenas um site. Blogs, páginas de mídia social, canais do YouTube e outros portais online são formas eficazes de criar alcances que convertem e geram mais vendas. No entanto, aqui estão as 5 regras sólidas para uma pegada digital de alta conversão que maximiza o lucro.

1. Representação empresarial; um terço dos compradores de serviços profissionais descartou empresas com sites inexpressivos de acordo com estudos. Seu site representa sua credibilidade e nicho.
2. Velocidade; sua presença online tem 49 segundos para impressionar e converter um visitante em um cliente em potencial.
3. Noivado; clientes céticos e sedentos de tempo preferem conteúdos bem projetados e de valor agregado. Ganhe dinheiro com vídeos, artigos, imagens e ilustrações.
4. Call-to-actions claros; é importante colocar seus banners, ferramentas interativas, guias de instruções, demonstrações, boletins informativos por e-mail e demonstrações em sua página inicial.
5. Intuitivo e Claro; sua pegada digital deve não apenas ser compatível com dispositivos móveis, mas também exibir e responder com precisão em todos os dispositivos, incluindo computadores.

ETAPA 4: Filtre os ovos ruins e construa relacionamentos duradouros

Sério, e eu realmente quero dizer, alguns clientes simplesmente não valem o esforço. Eu sei que você está tentando obter todas as clientes que puder, isso é especialmente verdade para um iniciante, mas você precisa dizer não a esses amendoins. Nem mesmo as pegue quando as coisas ficarem difíceis ou você nunca estará livre para ver oportunidades maiores. Mantenha seus olhos em sua meta de lucro no estágio 1, reduza os clientes que pagam a você e o empurram para sua meta e crie relacionamentos duradouros com eles.

ETAPA 5: Concentre-se mais no marketing e ofereça valor

Lembre-se de onde mencionei que a mudança contínua no comportamento do cliente é um dos 5 desafios enfrentados pelos consultores. Independentemente de quão experiente ou guru você seja, a consistência é fundamental. Ao atualizar consistentemente seu arsenal, você pode oferecer mais valor e superar as expectativas cada vez maiores de seus clientes. Da mesma forma, integre todas as estratégias de marketing à sua disposição e nunca pare de comercializar.

Conclusão

Nesta nova era de digitalização e avanço tecnológico, não é o quão difícil, mas o quão inteligente você trabalha que determina o tamanho do seu ROI. Neste artigo, compartilhei com você 5 maneiras sólidas de como ganhar dinheiro como consultor digital. Sentiu falta de algo ou precisa de mais recomendações? Use a caixa de comentários para obter meu suporte gratuito e rápido.