วิธีการสร้างรายได้ในฐานะที่ปรึกษาดิจิทัล

การเป็นที่ปรึกษาไม่ธรรมดา คุณต้องมีพลวัตเป็นพิเศษและหลากหลายเพียงพอทั้งในด้านความรู้และทักษะในสาขาที่คุณเลือก ตั้งแต่การพัฒนาโมเดลธุรกิจใหม่ๆ ไปจนถึงการสร้างนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการคาดการณ์ความเสี่ยงโดยตรง ไปจนถึงการเสริมสร้างกระบวนการบริหารพนักงาน และอื่นๆ อีกมากมาย ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในทุกภาคส่วนจะเติบโตโดยอาศัยที่ปรึกษาหรือบริษัทที่ปรึกษาเท่านั้น

ใครจะคิดว่าด้วยงานที่ยากลำบากเหล่านี้ที่ปรึกษากำลังฆ่า ความเป็นจริงแตกต่างกัน สิ่งที่เข้าใจผิดได้คือคุณกำลังมองหา วิธีสร้างรายได้ในฐานะที่ปรึกษาดิจิทัล

นอกจากนี้ ตามรายงานจาก Deltek หนึ่งในห้าความท้าทายที่สำคัญที่อุตสาหกรรมที่ปรึกษาด้านดิจิทัลทั่วโลกเผชิญคือความสามารถในการทำกำไร อีกสี่คนรวมถึง;

1. การแข่งขันที่สูงขึ้น
2. พฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง
3. ความปลอดภัยทางไซเบอร์
4. และความซับซ้อนของโครงการ

แต่ที่สำคัญที่สุด เป้าหมายหลักของที่ปรึกษาด้านไอทีทุกคนคือการปรับขนาด ROI และทำให้ธุรกิจของพวกเขามีกำไร ใช่ไหม ในบทความนี้ ผมจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการทำเงินเพิ่มเติมจากอุตสาหกรรมมูลค่า 48,000 ล้านเหรียญสหรัฐในฐานะที่ปรึกษาด้านไอที ดำน้ำเข้าและออกในเวลาเพียง 10 นาที

ขั้นตอนแรก: ตั้งเป้าหมายกำไร

คุณอ่านถูกต้องแล้ว และไม่มีเส้นทางย้อนกลับในการทำกำไรที่ น่าอัศจรรย์ โดยที่ไม่รู้ว่าอะไร น่าอัศจรรย์ จริงๆ จุดกำไรอะไรที่ทำให้คุณติ๊ก? 300,000 เหรียญต่อปี? 19,000 เหรียญต่อเดือน? โดยการกำหนดเป้าหมายกำไรของคุณ คุณสามารถแยกย่อยและวางแผนที่บรรลุเป้าหมายได้ คุณจะสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการจะชนะและจำนวนชั่วโมงที่คุณต้องทำงานเพื่อสร้างตัวเลข 6 ตัว นอกจากนี้ คุณจะสามารถตอบคำถามที่สำคัญที่สุดได้ ฉันจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของฉันในฐานะที่ปรึกษาเป็นจำนวนเท่าใด และ ฉันจะเรียกเก็บเงินได้อย่างไร

ดังนั้น สมมติว่าเป้าหมายกำไรของคุณคือ $120,000 ต่อปี และการตัดสินใจว่าคุณจะไม่ทำงานเป็นเวลา 2 เดือน นั่นจะทำให้คุณมีเวลาทำงาน 10 เดือน ใช่ไหม ทีนี้ หาร $120, 000 ด้วย 10 นี่คือคณิตศาสตร์...

$12000 10 = $1,200 ต่อเดือน

ตอนนี้ คุณกำหนดเป้าหมายรายเดือนไว้ที่ $1, 200 แล้ว ใช้ขั้นตอนการคำนวณอื่นเพื่อขยายวิธีการบรรลุเป้าหมายรายเดือน นี่คือที่ที่คุณกำหนดจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการ และวิธีและอัตราที่คุณจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าแต่ละราย

สมมติว่าคุณเรียกเก็บเงินเป็นรายเดือนในอัตรา $500/เดือน แบ่งเป้าหมายรายเดือนของคุณตามนั้น และคุณมี...

$1, 200 $500 = 2.4

จากการประมาณการ คุณต้องการลูกค้าเพียง 3 รายทุกเดือนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายกำไรรายเดือนของคุณ ถูกต้อง.

กระบวนการเดียวกันนี้ใช้กับการชาร์จเป็นรายชั่วโมง

ขั้นตอนที่ 2: Niche Down

ข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ที่ปรึกษาด้านดิจิทัลสามารถทำได้คือการแพร่กระจายในหลายช่อง ในขณะที่ความเก่งกาจเป็นคุณสมบัติหลักของที่ปรึกษาทุกคน ความสำคัญของการมุ่งเน้นไปที่ช่องเดียวก็ไม่ควรเน้นมากเกินไป

ประการแรก การลดระดับลงจะทำให้คุณสามารถกระจายและรวมการลงทุนของคุณ (เวลา ทักษะ ความรู้ พลังงาน และอื่นๆ) ไว้ในที่เดียว การทำเช่นนี้ทำให้ความพยายามทางการตลาดและการส่งเสริมการขายของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น นอกจากนี้ จากการศึกษาพบว่า ลูกค้าเคารพและชอบที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญมากกว่าบริษัทที่ทำทุกอย่าง

อีกเหตุผลหนึ่งที่ควรเจาะจงก็คือการได้ทำงานในสิ่งที่ขับเคลื่อนความหลงใหล สิ่งที่คุณเป็นอัจฉริยะอย่างยิ่ง และทำให้การทำงานสนุก คุณมีอำนาจและสามารถครองช่องของคุณในเวลาไม่นาน Moreso ความเป็นไปได้ในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การชนะธุรกิจมากขึ้น และการสร้างงานนำเสนอที่มีศักยภาพไม่สามารถมองข้ามได้

ขั้นตอนที่ 3: สร้างรอยเท้าดิจิทัลที่เปลี่ยน

ธุรกิจ B2B ที่บล็อกสร้างรายได้ 66% ต่อเดือนมากกว่าธุรกิจที่ไม่ทำ และในฐานะที่ปรึกษาด้านไอที ไม่ว่าคุณจะเป็นที่ปรึกษาประเภทใด โอกาสที่คุณมีตัวตนบนโลกออนไลน์อยู่แล้ว แต่มันไม่ทำให้เกิด Conversion ในอีกด้านหนึ่ง เป็นไปได้ที่คุณยังไม่ได้เปิดเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถติดต่อเราเพื่อขอความช่วยเหลือได้

ไม่ว่ากรณีใด คุณต้องการการแสดงตนที่ทำให้เกิด Conversion สูงสำหรับธุรกิจของคุณ รอยเท้าดิจิทัลไม่ได้เป็นเพียงเว็บไซต์เท่านั้น บล็อก หน้าโซเชียลมีเดีย ช่อง YouTube และพอร์ทัลออนไลน์อื่นๆ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการขยายงานที่เปลี่ยนและกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้คือกฎ 5 ข้อที่แข็งแกร่งสำหรับการแปลงไฟล์ทางดิจิทัลอย่างสูง ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรสูงสุด

1. ตัวแทนธุรกิจ หนึ่งในสามของผู้ซื้อบริการระดับมืออาชีพตัดบริษัทที่มีเว็บไซต์ที่ไม่น่าประทับใจออกไปตามการศึกษา เว็บไซต์ของคุณแสดงถึงความน่าเชื่อถือและเฉพาะของคุณ
2. ความเร็ว; สถานะออนไลน์ของคุณมีเวลา 49 วินาทีในการสร้างความประทับใจและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ
3. การว่าจ้าง; ลูกค้าที่สงสัยและไม่มีเวลาชอบเนื้อหาที่ออกแบบมาอย่างดีและเพิ่มมูลค่า เงินสดในวิดีโอ การเขียน รูปภาพ และภาพประกอบ
4. ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ; การวางแบนเนอร์ เครื่องมือแบบโต้ตอบ คำแนะนำวิธีใช้ การสาธิต จดหมายข่าวทางอีเมล และการสาธิตในหน้าแรกของคุณเป็นสิ่งสำคัญ
5. ใช้งานง่ายและชัดเจน รอยเท้าดิจิทัลของคุณต้องไม่เพียงแค่เป็นมิตรกับมือถือเท่านั้น แต่ยังแสดงและตอบสนองอย่างถูกต้องบนอุปกรณ์ทั้งหมดรวมถึงคอมพิวเตอร์ด้วย

ขั้นตอนที่ 4: กรองไข่ที่ไม่ดีและสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนาน

อย่างจริงจัง และฉันหมายถึงจริงๆ ลูกค้าบางคนไม่คุ้มกับความพยายาม ฉันรู้ว่าคุณพร้อมแล้วที่จะหาลูกค้าทั้งหมดเท่าที่ทำได้ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้น แต่คุณต้องปฏิเสธไม่รับถั่วเหล่านั้น อย่าแม้แต่จะใช้มันเมื่อต้องเผชิญกับความยากลำบาก มิฉะนั้นคุณจะไม่มีวันได้เห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่านี้ จับตาดูเป้าหมายผลกำไรของคุณในระยะที่ 1 ดึงลูกค้าที่จ่ายเงินให้คุณและผลักดันคุณไปสู่เป้าหมาย และสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานกับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 5: มุ่งเน้นที่การตลาดและมูลค่าข้อเสนอมากขึ้น

จำที่ฉันพูดถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในพฤติกรรมของลูกค้าเป็นหนึ่งใน 5 ความท้าทายที่ที่ปรึกษาต้องเผชิญ ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์หรือกูรูมากแค่ไหน ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ ด้วยการอัปเดตคลังแสงของคุณอย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถนำเสนอมูลค่าที่มากขึ้นและเกินความคาดหวังที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของลูกค้าของคุณ ในแง่เดียวกัน ให้รวมทุกกลยุทธ์การตลาดตามที่คุณมีอยู่และไม่เคยหยุดทำการตลาด

บทสรุป

ในยุคใหม่ของการทำให้เป็นดิจิทัลและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี การทำงานของคุณไม่ได้ยากเพียงไร แต่จะฉลาดแค่ไหนที่เป็นตัวกำหนดขนาดของ ROI ของคุณ ในบทความนี้ ฉันได้แบ่งปันกับคุณ 5 วิธีที่มั่นคงในการสร้างรายได้ในฐานะที่ปรึกษาดิจิทัล คุณพลาดอะไรไปหรือต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมหรือไม่? ใช้ช่องแสดงความคิดเห็นเพื่อรับการสนับสนุนที่รวดเร็วและฟรีจากฉัน