디지털 컨설턴트로 돈 버는 방법

컨설턴트가 되는 것은 보통 일이 아닙니다. 선택한 분야의 지식과 기술 모두에서 매우 역동적이고 다재다능해야 합니다. 새로운 비즈니스 모델 개발에서 제품 혁신 창출 및 위험 예측, 직원 관리 프로세스 강화 및 훨씬 더 많은 것까지. 모든 부문에서 모든 성공적인 비즈니스의 성장은 전적으로 컨설턴트나 컨설턴트 회사의 어깨에 달려 있습니다.

그러면 이러한 모든 엄청난 작업으로 컨설턴트가 살인을 저지르고 있다고 생각할 것입니다. 현실은 다릅니다. 확실한 것은 당신이 여기 에서 디지털 컨설턴트로 돈을 버는 방법을 찾고 있다는 것입니다.

또한 Deltek의 보고서에 따르면 글로벌 디지털 컨설팅 산업이 직면한 5가지 주요 과제 중 하나는 수익성입니다. 나머지 4개는 다음과 같습니다.

1. 떠오르는 경쟁
2. 지속적으로 변화하는 클라이언트 행동
3. 사이버 보안
4. 그리고 프로젝트 복잡성

그러나 결론적으로 모든 IT 컨설턴트의 주요 목표는 ROI를 확장하고 비즈니스 수익성을 높이는 것입니다. 오른쪽? 말하자면, 이 기사에서는 IT 컨설턴트로서 이 480억 달러 규모의 산업에서 더 많은 돈을 버는 과정을 안내해 드리겠습니다. 단 10분 만에 들어가고 나가십시오.

첫 번째 단계: 수익 목표 설정

당신은 그 권리를 읽었습니다. 그리고 실제로 놀라운 것이 무엇인지 알지 못한 채 놀라운 수익을 창출하는 데에는 역경이 없습니다. 어떤 이익 포인트가 당신을 틱하게합니까? 1년에 300만원? 한 달에 19,000달러? 수익 목표를 정의하면 이를 세분화하고 목표를 달성하는 계획을 구체화할 수 있습니다. 당신은 당신이 승리해야 하는 고객의 수와 6개의 숫자를 만들기 위해 얼마나 많은 시간을 일해야 하는지 결정할 수 있을 것입니다. 또한 가장 중요한 질문에 답할 수 있습니다. 컨설턴트로서 고객에게 얼마를 청구합니까? 어떻게 충전합니까?

따라서 수익 목표가 연간 $120,000라고 가정합니다. 그리고 2개월 동안 일하지 않기로 결정하면 10개월 동안 일할 수 있습니다. 오른쪽? 이제 $120,000를 10으로 나눕니다. 수학은 다음과 같습니다.

$12000 10 = $1,200 월

이제 $1,200의 월별 목표가 정의되었습니다. 월별 목표에 도달하는 방법을 확장하기 위해 또 다른 계산 단계를 수행하십시오. 여기에서 필요한 클라이언트 수와 각 클라이언트에 청구할 요금 및 방법을 결정합니다.

$500/월의 요율로 월 단위로 청구한다고 가정합니다. 월별 목표를 그걸로 나누면…

$1, 200 $500 = 2.4

추정에 따르면 월별 수익 목표를 달성하려면 매달 3명의 고객만 있으면 됩니다. 오른쪽.

동일한 프로세스가 시간 단위로 충전됩니다.

2단계: 틈새 시장

디지털 컨설턴트가 저지를 수 있는 가장 큰 실수는 여러 틈새 시장에 퍼뜨리는 것입니다. 다재다능함은 모든 컨설턴트의 주요 특성이지만 하나의 틈새 시장에 집중하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

우선, 틈새 시장을 통해 투자(시간, 기술, 지식, 에너지 등)를 한 곳으로 분산하고 수렴할 수 있습니다. 그렇게 하면 마케팅 활동과 판촉이 더 효과적이고 효율적입니다. 게다가 한 연구에 따르면 클라이언트는 모든 것을 다 하는 회사보다 전문 컨설턴트를 존중하고 선호합니다.

틈새 시장을 공략해야 하는 또 다른 이유는 그것이 당신의 열정을 이끄는 일, 당신이 탁월한 재능을 발휘하는 일을 하는 데 도움이 되며 일을 즐겁게 만들기 때문입니다. 당신은 권위의식을 가지고 있으며 순식간에 틈새 시장을 장악할 수 있습니다. 또한 잠재 고객과의 개인적인 관계를 만들고 더 많은 비즈니스를 성공시키며 강력한 프레젠테이션을 만들 수 있는 가능성을 간과할 수 없습니다.

3단계: 변환하는 디지털 발자국 만들기

블로그를 운영하는 B2B 기업은 그렇지 않은 기업에 비해 월 수입이 66%나 됩니다. 그리고 IT 컨설턴트로서 또는 귀하가 어떤 종류의 컨설턴트이든지 간에 이미 온라인에 존재하지만 전환되지 않을 가능성이 있습니다. 다른 한편으로는 아직 귀하의 비즈니스를 위해 웹사이트를 열지 않았을 수도 있습니다. 도움이 필요하시면 저희에게 연락하실 수 있습니다.

경우에 관계없이 귀하의 비즈니스에는 전환율이 높은 존재가 필요합니다. 디지털 발자국은 본질적으로 단순한 웹사이트가 아닙니다. 블로그, 소셜 미디어 페이지, YouTube 채널 및 기타 온라인 포털은 더 많은 판매를 유도하고 전환하는 홍보 활동을 만드는 효과적인 방법입니다. 그럼에도 불구하고 수익을 극대화하는 전환율이 높은 디지털 발자국을 위한 5가지 확실한 규칙이 있습니다.

1. 사업 대표; 연구에 따르면 전문 서비스 구매자의 3분의 1이 인상적이지 않은 웹사이트가 있는 회사를 배제했습니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 신뢰성과 틈새 시장을 나타냅니다.
2. 속도; 귀하의 온라인 존재는 방문자에게 깊은 인상을 주고 잠재 고객으로 전환하는 데 49초가 소요됩니다.
3. 약혼; 회의적이고 시간에 굶주린 고객은 잘 디자인된 부가가치 콘텐츠를 선호합니다. 비디오, 글, 이미지 및 일러스트레이션에 현금을 투자하십시오.
4. 명확한 클릭 유도문안; 배너, 대화형 도구, 방법 가이드, 데모, 이메일 뉴스레터 및 데모를 홈페이지에 배치하는 것이 중요합니다.
5. 직관적이고 명확합니다. 디지털 발자국은 모바일 친화적이어야 할 뿐만 아니라 컴퓨터를 포함한 모든 장치에서 정확하게 표시되고 응답해야 합니다.

4단계: 나쁜 달걀을 걸러내고 오래 지속되는 관계 구축

진지하게, 그리고 내 말은, 일부 클라이언트는 노력할 가치가 없습니다. 나는 당신이 할 수 있는 모든 고객을 확보하기 위해 최선을 다하고 있다는 것을 알고 있습니다. 이것은 특히 초보자에게 해당되지만 땅콩에 대해서는 거절해야 합니다. 일이 어려워질 때 그것들을 가져가지 마십시오. 그렇지 않으면 더 큰 기회를 자유롭게 볼 수 없을 것입니다. 1단계에서 수익 목표를 주시하고, 비용을 지불하고 목표를 달성하도록 밀어붙이는 고객을 축소하고, 그들과 오래 지속되는 관계를 만드십시오.

5단계: 마케팅에 더 집중하고 가치 제공

클라이언트 행동의 지속적인 변화가 컨설턴트가 직면한 5가지 과제 중 하나라고 언급한 부분을 기억하십시오. 경험이나 전문가에 관계없이 일관성이 중요합니다. 무기고를 지속적으로 업데이트하면 더 많은 가치를 제공하고 빠르게 증가하는 고객의 기대치를 능가할 수 있습니다. 같은 관점에서 모든 마케팅 전략을 마음대로 통합하고 마케팅을 중단하지 마십시오.

결론

디지털화와 기술 발전이라는 새로운 시대에 얼마나 열심히 일하느냐가 아니라 얼마나 똑똑하게 일하느냐가 ROI의 크기를 결정합니다. 이 글에서 저는 디지털 컨설턴트로 돈을 버는 방법에 대한 5가지 확실한 방법을 공유했습니다. 놓친 것이 있거나 더 많은 권장 사항이 필요하십니까? 댓글 상자를 사용하여 무료로 빠른 지원을 받으세요.