Comment gagner de l'argent en tant que consultant numérique

Être consultant n'est pas un exercice ordinaire. Vous devez être exceptionnellement dynamique et suffisamment polyvalent en termes de connaissances et de compétences dans le domaine que vous avez choisi. Du développement de nouveaux modèles commerciaux à la création d'innovations de produits et à la prévision des risques, en passant par le renforcement du processus de gestion du personnel et bien plus encore. Toute entreprise prospère dans tous les secteurs repose sa croissance uniquement sur les épaules d'un consultant ou d'un cabinet de conseil.

On pourrait alors penser qu'avec toutes ces tâches herculéennes, les consultants font une tuerie. La réalité est différente. Une preuve infaillible est que vous êtes ici à la recherche de moyens de gagner de l'argent en tant que consultant numérique .

En outre, selon un rapport de Deltek, l'un des cinq principaux défis auxquels est confrontée l'industrie mondiale du conseil numérique est la rentabilité. Les quatre autres comprennent;

1. Compétition de haut niveau
2. Un comportement client en constante évolution
3. La cyber-sécurité
4. Et la complexité du projet

Mais en fin de compte, l'objectif principal de chaque consultant informatique est d'augmenter le retour sur investissement et de rentabiliser son entreprise. Droit? Pour ainsi dire, dans cet article, je vais vous expliquer comment gagner plus d'argent grâce à cette industrie de 48 milliards de dollars en tant que consultant informatique. Plongez et sortez en seulement 10 minutes.

PREMIÈRE ÉTAPE : Fixez-vous un objectif de profit

Vous avez bien lu. Et il n'y a pas de retour en arrière pour faire des profits ÉTONNANTS sans vraiment savoir ce qui est ÉTONNANT . Quel point de profit vous motive ? 300 000 $ par an ? 19 000 $ par mois ? En définissant votre objectif de profit, vous pouvez ensuite le décomposer et élaborer un plan qui atteint la cible. Vous pourrez décider du nombre de clients dont vous avez besoin pour gagner et du nombre d'heures dont vous avez besoin pour travailler pour faire 6 chiffres. De plus, vous pourrez répondre à la question la plus importante ; combien dois-je facturer à mon client en tant que consultant ? Et comment recharger ?

Supposons donc que votre objectif de profit soit de 120 000 $ par an. Et en décidant que vous ne travaillerez pas pendant 2 mois, cela vous laisse 10 mois de travail. Droit? Maintenant, divisez 120 000 $ par 10. Voici le calcul…

12 000 $ 10 = 1 200 $ par mois

Maintenant, vous avez défini votre objectif mensuel de 1 200 $. Faites une autre étape de calcul pour déterminer comment l'objectif mensuel est atteint. C'est là que vous décidez du nombre de clients dont vous avez besoin, et comment et à quel taux vous facturerez chaque client.

Supposons que vous facturiez sur une base mensuelle au taux de 500 $/mois. Divisez votre objectif mensuel par cela et vous avez…

1 200 $ 500 $ = 2,4

Selon une estimation, vous n'avez besoin que de 3 clients chaque mois pour atteindre votre objectif de profit mensuel. Droit.

Le même processus vaut pour la facturation sur une base horaire.

ÉTAPE 2 : Niche vers le bas

La plus grande erreur qu'un consultant numérique puisse commettre est de se répartir sur plusieurs niches. Bien que la polyvalence soit une caractéristique principale de chaque consultant, l'importance de se concentrer sur un créneau ne peut être surestimée.

D'une part, la niche vous permet de diffuser et de faire converger vos investissements (temps, compétences, connaissances, énergie, etc.) en un seul endroit. Ce faisant, vos efforts de marketing et vos promotions sont plus efficaces et efficients. Par ailleurs, selon une étude, les clients respectent et préfèrent les consultants experts aux cabinets à tout faire.

Une autre raison de se nicher est que cela aide à travailler sur ce qui motive votre passion, ce pour quoi vous êtes exceptionnellement un génie, et cela rend le travail amusant. Vous avez ce sens de l'autorité et pouvez dominer votre créneau en un rien de temps. De plus, les possibilités de créer une relation personnelle avec un client potentiel, de gagner plus d'affaires et de créer des présentations puissantes ne peuvent être négligées.

ÉTAPE 3 : Créez des empreintes numériques qui se convertissent

Les entreprises B2B qui bloguent génèrent 66% de revenus mensuels par rapport à celles qui n'en ont pas. Et en tant que consultant informatique, ou quel que soit le type de consultant que vous êtes, il y a de fortes chances que vous ayez déjà une présence en ligne, mais qu'elle ne se convertisse pas. D'un autre côté, il est possible que vous n'ayez pas encore ouvert de site Web pour votre entreprise. Vous pouvez nous contacter pour obtenir de l'aide.

Quel que soit le cas, vous avez besoin de présences à fort taux de conversion pour votre entreprise. Une empreinte numérique n'est pas essentiellement un site Web. Les blogs, les pages de médias sociaux, les chaînes YouTube et d'autres portails en ligne sont des moyens efficaces de créer des actions de sensibilisation qui convertissent et génèrent davantage de ventes. Néanmoins, voici les 5 règles solides pour une empreinte numérique hautement convertissante qui maximise le profit.

1. Représentation commerciale; un tiers des acheteurs de services professionnels ont exclu les entreprises avec des sites Web peu impressionnants selon des études. Votre site Web représente votre crédibilité et votre créneau.
2. La rapidité; votre présence en ligne a 49 secondes pour impressionner et convertir un visiteur en client potentiel.
3. Engagement; les clients sceptiques et pressés par le temps préfèrent des contenus bien conçus et à valeur ajoutée. Tirez parti des vidéos, des articles, des images et des illustrations.
4. Effacer les appels à l'action ; Il est important de placer vos bannières, outils interactifs, guides pratiques, démos, newsletters par e-mail et démos sur votre page d'accueil.
5. Intuitif et clair ; votre empreinte numérique doit non seulement être adaptée aux mobiles, mais également s'afficher et répondre avec précision sur tous les appareils, y compris les ordinateurs.

ÉTAPE 4 : Filtrez les mauvais œufs et construisez des relations durables

Sérieusement, et je veux dire vraiment, certains clients ne valent tout simplement pas l'effort. Je sais que vous êtes tous à la recherche de toutes les clientèles que vous pouvez, c'est particulièrement vrai pour un débutant, mais vous devez dire non à ces cacahuètes. Ne les prenez même pas lorsque les choses deviennent difficiles ou vous ne serez jamais libre de voir de plus grandes opportunités. Gardez les yeux sur votre objectif de profit à l'étape 1, retranchez les clients qui vous paient et vous poussent à atteindre votre objectif, et créez des relations durables avec eux.

ÉTAPE 5 : Concentrez-vous davantage sur le marketing et offrez de la valeur

Rappelez-vous où j'ai mentionné que le changement continu du comportement du client est l'un des 5 défis auxquels sont confrontés les consultants. Quelle que soit votre expérience ou votre degré de gourou, la cohérence est la clé. En mettant constamment à jour votre arsenal, vous pouvez offrir plus de valeur et dépasser les attentes rapidement croissantes de vos clients. Dans la même optique, intégrez toutes les stratégies marketing à votre disposition et n'arrêtez jamais le marketing.

Conclusion

Dans cette nouvelle ère de numérisation et d'avancées technologiques, ce n'est pas la difficulté mais l'intelligence avec laquelle vous travaillez qui détermine la taille de votre retour sur investissement. Dans cet article, j'ai partagé avec vous 5 façons solides de gagner de l'argent en tant que consultant numérique. Avez-vous manqué quelque chose ou avez-vous besoin de plus de recommandations ? Utilisez la zone de commentaire pour obtenir mon support gratuit et rapide.