Jak zarabiać jako cyfrowy konsultant

Bycie konsultantem nie jest zwyczajną rzeczą. Musisz być wyjątkowo dynamiczny i wystarczająco wszechstronny zarówno pod względem wiedzy, jak i umiejętności w wybranej dziedzinie. Od opracowywania nowych modeli biznesowych, przez tworzenie innowacji produktowych i przewidywanie zagrożeń, po usprawnienie procesu zarządzania personelem i wiele więcej. Każda odnosząca sukcesy firma we wszystkich sektorach opiera swój rozwój wyłącznie na barkach konsultanta lub firmy konsultingowej.

Można by wtedy pomyśleć, że przy wszystkich tych herkulesowych zadaniach konsultanci zabijają. Rzeczywistość jest inna. Niezawodne jest to, że szukasz sposobów na zarabianie pieniędzy jako konsultant cyfrowy .

Poza tym, według raportu firmy Deltek, jednym z pięciu głównych wyzwań stojących przed globalną branżą doradztwa cyfrowego jest rentowność. Pozostałe cztery to;

1. Wysoko rosnąca konkurencja
2. Ciągle zmieniające się zachowanie klienta
3. Bezpieczeństwo cybernetyczne
4. i złożoność projektu

Ale w ostatecznym rozrachunku głównym celem każdego konsultanta IT jest skalowanie ROI i zyskowność firmy. Prawidłowy? Że tak powiem, w tym artykule przeprowadzę Cię przez proces zarabiania większych pieniędzy z tej 48 miliardowej branży jako konsultant IT. Zanurz się i wyjdź w zaledwie 10 minut.

PIERWSZY KROK: Wyznacz cel zysku

Dobrze to przeczytałeś. I nie ma drogi powrotnej wokół osiągania NIESAMOWITYCH zysków bez faktycznej wiedzy o tym, co jest NIESAMOWITE . Jaki punkt zysku Cię kręci? 300 000 $ rocznie? 19 000 $ miesięcznie? Definiując swój cel zysku, możesz go następnie rozbić i opracować plan, który osiągnie cel. Będziesz mógł decydować o liczbie klientów, których potrzebujesz do wygrania i ile godzin musisz przepracować, aby ułożyć 6 cyfr. Ponadto będziesz w stanie odpowiedzieć na najważniejsze pytanie; ile mogę obciążyć mojego klienta jako konsultanta? A jak ładować?

Załóż więc, że Twój cel zysku to 120 000 USD rocznie. A decydując, że nie będziesz pracować przez 2 miesiące, masz 10 miesięcy pracy. Prawidłowy? Teraz podziel 120 000 $ przez 10. Oto matematyka…

12000 USD 10 = 1200 USD miesięcznie

Teraz masz zdefiniowany miesięczny cel w wysokości 1200 USD. Wykonaj kolejny krok obliczeniowy, aby określić, w jaki sposób osiągany jest miesięczny cel. To tutaj decydujesz o liczbie potrzebnych klientów oraz o tym, w jaki sposób i po jakiej stawce będziesz obciążać każdego klienta.

Załóżmy, że płacisz miesięcznie w wysokości 500 USD miesięcznie. Podziel przez to swój miesięczny cel, a otrzymasz…

1 $, 200 $ 500 = 2,4

Szacując, potrzebujesz tylko 3 klientów miesięcznie, aby osiągnąć swój miesięczny cel zysku. Prawidłowy.

Ten sam proces dotyczy ładowania godzinowego.

ETAP 2: Nisza w dół

Największym błędem, jaki może popełnić każdy konsultant cyfrowy, jest rozprzestrzenianie się w wielu niszach. Choć wszechstronność jest główną cechą każdego konsultanta, nie można przecenić znaczenia skupienia się na jednej niszy.

Po pierwsze, zmniejszanie nisz pozwala na rozproszenie i skupienie inwestycji (czasu, umiejętności, wiedzy, energii i innych) w jednym miejscu. W ten sposób Twoje działania marketingowe i promocje są bardziej efektywne i wydajne. Poza tym, zgodnie z badaniem, klienci szanują i wolą doradców ekspertów od firm zajmujących się robieniem wszystkiego.

Innym powodem niszy jest to, że pomaga to pracować nad tym, co napędza Twoją pasję, w czym jesteś wyjątkowym geniuszem i sprawia, że ​​praca jest przyjemna. Masz poczucie autorytetu i możesz zdominować swoją niszę w mgnieniu oka. Co więcej, nie można przeoczyć możliwości nawiązania osobistej relacji z potencjalnym klientem, zdobycia większej liczby transakcji i tworzenia silnych prezentacji.

ETAP 3: Twórz cyfrowe ślady, które konwertują

Firmy B2B, które blogują, generują 66% miesięcznego dochodu w porównaniu z tymi, które tego nie robią. A jako konsultant IT, czy kimkolwiek jesteś, są szanse, że masz już obecność w Internecie, ale nie przynosi to konwersji. Z drugiej strony możliwe, że jeszcze nie otworzyłeś strony internetowej swojej firmy. Możesz zwrócić się do nas o pomoc w tym zakresie.

Niezależnie od przypadku, potrzebujesz obecności o wysokim współczynniku konwersji dla swojej firmy. Odcisk cyfrowy to nie tylko strona internetowa. Blogi, strony w mediach społecznościowych, kanały YouTube i inne portale internetowe to skuteczne sposoby na tworzenie zasięgu, który konwertuje i zwiększa sprzedaż. Niemniej jednak, oto 5 solidnych zasad dotyczących wysoce konwertującego śladu cyfrowego, który maksymalizuje zysk.

1. Reprezentacja biznesowa; Według badań jedna trzecia nabywców usług profesjonalnych wykluczyła firmy z mało imponującymi stronami internetowymi. Twoja strona internetowa reprezentuje Twoją wiarygodność i niszę.
2. Prędkość; Twoja obecność w Internecie ma 49 sekund, aby zaimponować i przekształcić odwiedzającego w potencjalnego klienta.
3. Zaręczyny; sceptyczni i spragnieni czasu klienci preferują dobrze zaprojektowane, wartościowe treści. Zarabiaj na filmach, opisach, obrazach i ilustracjach.
4. Jasne wezwanie do działania; umieszczanie banerów, narzędzi interaktywnych, poradników, demonstracji, biuletynów e-mailowych i demonstracji na stronie głównej jest bardzo ważne.
5. Intuicyjny i przejrzysty; Twój cyfrowy ślad musi być nie tylko przyjazny dla urządzeń mobilnych, ale także wyświetlać i dokładnie reagować na wszystkich urządzeniach, w tym na komputerach.

ETAP 4: Odfiltruj złe jaja i buduj długotrwałe relacje

Poważnie, naprawdę, niektórzy klienci po prostu nie są warci wysiłku. Wiem, że chcecie zdobyć jak najwięcej klientów, jest to szczególnie prawdziwe w przypadku początkującego, ale musicie odmówić tym orzeszkom. Nawet nie bierz ich, gdy robi się ciężko, bo nigdy nie będziesz mógł zobaczyć większych możliwości. Miej oko na swój cel zysku na etapie 1, wycofuj tych klientów, którzy ci płacą i popychają cię do celu, i twórz z nimi długotrwałe relacje.

ETAP 5: Skoncentruj się bardziej na marketingu i wartości oferty

Przypomnij sobie, gdzie wspomniałem, że ciągła zmiana zachowań klienta to jedno z 5 wyzwań stojących przed konsultantami. Bez względu na to, jak bardzo jesteś doświadczony i jakim jesteś guru, kluczem jest konsekwencja. Konsekwentnie aktualizując swój arsenał, możesz oferować większą wartość i przekraczać szybko rosnące oczekiwania swoich klientów. W tym samym świetle zintegruj wszystkie dostępne strategie marketingowe i nigdy nie przestawaj na marketing.

Wniosek

W tej nowej erze cyfryzacji i postępu technologicznego to nie to, jak ciężko pracujesz, ale jak inteligentnie pracujesz, decyduje o wielkości Twojego ROI. W tym artykule podzieliłem się z Wami 5 solidnymi sposobami zarabiania pieniędzy jako konsultant cyfrowy. Czy coś przegapiłeś lub potrzebujesz więcej rekomendacji? Użyj pola komentarza, aby uzyskać bezpłatne i szybkie wsparcie.