Come Guadagnare come Consulente Digitale

Fare il consulente non è una cosa normale. Devi essere eccezionalmente dinamico e abbastanza versatile sia nelle conoscenze che nelle abilità nel campo prescelto. Dallo sviluppo di nuovi modelli di business alla creazione di innovazioni di prodotto e alla previsione dei rischi fino al rafforzamento del processo di gestione del personale e molto altro ancora. Ogni attività di successo in tutti i settori poggia la sua crescita esclusivamente sulle spalle di un consulente o di una società di consulenza.

Si potrebbe quindi pensare che, con tutti questi compiti erculei, i consulenti stiano facendo una strage. La realtà è diversa. Un infallibile è che sei qui alla ricerca di modi per fare soldi come consulente digitale .

Inoltre, secondo un rapporto di Deltek, una delle cinque principali sfide che il settore della consulenza digitale globale deve affrontare è la redditività. Gli altri quattro includono;

1. Concorrenza in forte aumento
2. Un comportamento del cliente in continuo cambiamento
3. Sicurezza informatica
4. E la complessità del progetto

Ma in fondo, l'obiettivo principale di ogni consulente IT è aumentare il ROI e rendere redditizia la propria attività. Destra? Per così dire, in questo articolo, ti guiderò attraverso il processo per guadagnare più soldi da questo settore da 48 miliardi di dollari come consulente IT. Tuffati dentro e fuori in soli 10 minuti.

PRIMO PASSO: Fissare un obiettivo di profitto

Hai letto bene. E non c'è alcuna via d'uscita per realizzare profitti INCREDIBILI senza sapere effettivamente cosa è INCREDIBILE . Quale punto di profitto ti fa spuntare? $ 300.000 all'anno? $ 19.000 al mese? Definendo il tuo obiettivo di profitto, puoi quindi scomporlo e arricchire un piano che raggiunge l'obiettivo. Sarai in grado di decidere il numero di clienti che devi vincere e per quante ore devi lavorare per fare 6 cifre. Inoltre, sarai in grado di rispondere alla domanda più importante; quanto devo addebitare al mio cliente come consulente? E come faccio a caricare?

Quindi, supponi che il tuo obiettivo di profitto sia di $ 120.000 all'anno. E decidendo che non lavorerai per 2 mesi, ti restano 10 mesi di lavoro. Destra? Ora, dividi $ 120.000 per 10. Ecco i calcoli...

$ 12000 10 = $ 1.200 al mese

Ora hai definito il tuo obiettivo mensile di $ 1.200. Fai un altro passo calcolativo per allungare il modo in cui viene raggiunto l'obiettivo mensile. Qui è dove decidi il numero di clienti di cui hai bisogno e come e a quale tariffa addebiterai ogni cliente.

Supponiamo di addebitare su base mensile alla tariffa di $ 500 al mese. Dividi il tuo obiettivo mensile per quello e hai...

$ 1, 200 $ 500 = 2,4

In base alla stima, sono necessari solo 3 clienti al mese per raggiungere il tuo obiettivo di profitto mensile. Destra.

Lo stesso processo vale per la ricarica su base oraria.

FASE 2: Nicchia in giù

L'errore più grande che un consulente digitale possa mai fare è diffondersi in più nicchie. Sebbene la versatilità sia una caratteristica principale di ogni consulente, l'importanza di concentrarsi su una nicchia non può essere sottovalutata.

Per uno, la nicchia ti consente di diffondere e far convergere i tuoi investimenti (tempo, abilità, conoscenze, energia e altro) in un unico luogo. In questo modo, i tuoi sforzi di marketing e le tue promozioni sono più efficaci ed efficienti. Inoltre, secondo uno studio, i clienti rispettano e preferiscono i consulenti esperti rispetto al tipo di azienda tuttofare.

Un altro motivo per ridurre la nicchia è che aiuta a lavorare su ciò che guida la tua passione, su ciò in cui sei eccezionalmente un genio, e rende il lavoro divertente. Hai quel senso di autorità e puoi dominare la tua nicchia in pochissimo tempo. Inoltre, le possibilità di creare una relazione personale con un potenziale cliente, acquisire più affari e creare presentazioni potenti non possono essere trascurate.

FASE 3: Crea impronte digitali che convertono

Le aziende B2B che pubblicano un blog generano il 66% di reddito mensile rispetto a quelle che non lo fanno. E come consulente IT, o qualunque sia il tipo di consulente che sei, è probabile che tu abbia già una presenza online ma non si stia convertendo. D'altra parte, è possibile che tu debba ancora aprire un sito Web per la tua attività. Puoi contattarci per ricevere assistenza in merito.

In ogni caso, per il tuo business hai bisogno di presenze ad alto tasso di conversione. Un'impronta digitale non è essenzialmente solo un sito web. Blog, pagine di social media, canali YouTube e altri portali online sono modi efficaci per creare contatti che generano conversioni e generano più vendite. Tuttavia, ecco le 5 solide regole per un'impronta digitale altamente convertente che massimizza il profitto.

1. Rappresentanza aziendale; secondo gli studi, un terzo degli acquirenti di servizi professionali ha escluso le aziende con siti Web insignificanti. Il tuo sito web rappresenta la tua credibilità e nicchia.
2. Velocità; la tua presenza online ha 49 secondi per impressionare e convertire un visitatore in un potenziale cliente.
3. Fidanzamento; i clienti scettici e affamati di tempo preferiscono contenuti ben progettati e a valore aggiunto. Guadagna su video, articoli, immagini e illustrazioni.
4. Cancella inviti all'azione; posizionare i tuoi banner, strumenti interattivi, guide pratiche, demo, newsletter via e-mail e demo nella tua home page è importante.
5. Intuitivo e chiaro; la tua impronta digitale non deve solo essere ottimizzata per i dispositivi mobili, ma deve ugualmente essere visualizzata e rispondere in modo accurato su tutti i dispositivi, inclusi i computer.

FASE 4: Filtra le uova cattive e costruisci relazioni durature

Seriamente, e intendo davvero, alcuni clienti non valgono lo sforzo. So che sei tutto fuori per ottenere tutta la clientela che puoi, questo è particolarmente vero per un principiante, ma devi dire di no a quelle noccioline. Non prenderli nemmeno quando il gioco si fa duro o non sarai mai libero di vedere maggiori opportunità. Tieni d'occhio il tuo obiettivo di profitto nella fase 1, ridimensiona quei clienti che ti pagano e ti spingono verso il tuo obiettivo e crea relazioni durature con loro.

FASE 5: concentrarsi maggiormente sul marketing e offrire valore

Ricorda dove ho detto che il continuo cambiamento nel comportamento del cliente è una delle 5 sfide affrontate dai consulenti. Indipendentemente da quanto tu sia esperto o da guru, la coerenza è la chiave. Aggiornando costantemente il tuo arsenale, puoi offrire più valore e superare le aspettative in rapida crescita dei tuoi clienti. Nella stessa luce, integra ogni strategia di marketing a tua disposizione e non interrompere mai il marketing.

Conclusione

In questa nuova era di digitalizzazione e progresso tecnologico, non è quanto duro ma quanto in modo intelligente lavori che determina la dimensione del tuo ROI. In questo articolo, ho condiviso con te 5 modi solidi su come fare soldi come consulente digitale. Ti sei perso qualcosa o hai bisogno di più consigli? Usa la casella dei commenti per ottenere il mio supporto gratuito e veloce.