Cum să faci bani ca consultant digital

A fi consultant nu este o potrivire obisnuita. Trebuie să fii excepțional de dinamic și suficient de versatil atât în ​​ceea ce privește cunoștințele, cât și abilitățile din domeniul ales. De la dezvoltarea de noi modele de afaceri la crearea de inovații de produs și anticiparea riscurilor până la consolidarea procesului de management al personalului și multe altele. Orice afacere de succes din toate sectoarele își bazează creșterea exclusiv pe umerii unui consultant sau a unei firme de consultanță.

Atunci s-ar crede că, cu toate aceste sarcini herculeene, consultanții fac o crimă. Realitatea este alta. Un lucru sigur este că ești aici în căutarea unor modalități de a câștiga bani ca consultant digital .

În plus, potrivit unui raport de la Deltek, una dintre cele cinci provocări majore cu care se confruntă industria globală de consultanță digitală este profitabilitatea. Celelalte patru includ;

1. Concurență în creștere
2. Un comportament al clientului în continuă schimbare
3. Securitate cibernetică
4. Și complexitatea proiectului

Dar, în concluzie, obiectivul principal al fiecărui consultant IT este să crească rentabilitatea investiției și să-și facă afacerea profitabilă. Dreapta? Ca să spun așa, în acest articol, vă voi ghida prin procesul de a câștiga mai mulți bani din această industrie de 48 de miliarde de dolari ca consultant IT. Scufundați-vă și ieșiți în doar 10 minute.

PRIMUL PAS: Stabiliți un obiectiv de profit

Ai citit bine. Și nu există nicio cale inversă pentru a obține profituri UIMITE fără a ști cu adevărat ce este UIMINO . Ce punct de profit te face să bifezi? 300.000 de dolari pe an? 19.000 USD pe lună? Prin definirea obiectivului dvs. de profit, îl puteți descompune și dezvolta un plan care atinge ținta. Vei putea decide numărul de clienți pe care trebuie să-i câștigi și câte ore trebuie să lucrezi pentru a face 6 cifre. De asemenea, veți putea răspunde la cea mai importantă întrebare; cât îmi taxez clientul ca consultant? Si cum incarc?

Deci, presupuneți că obiectivul dvs. de profit este de 120.000 USD pe an. Și prin hotărârea că nu vei lucra timp de 2 luni, îți lasă 10 luni de lucru. Dreapta? Acum, împărțiți 120.000 USD la 10. Iată matematica...

12000 USD 10 = 1200 USD pe lună

Acum, ați stabilit obiectivul lunar de 1.200 USD. Faceți un alt pas de calcul pentru a extinde modul în care este atins obiectivul lunar. Aici decideți numărul de clienți de care aveți nevoie și cum și cu ce tarif veți percepe fiecare client.

Să presupunem că încărcați lunar la o rată de 500 USD/lună. Împărțiți-vă ținta lunară la aceasta și aveți...

1.200 USD 500 USD = 2,4

După estimare, aveți nevoie de doar 3 clienți în fiecare lună pentru a vă atinge obiectivul de profit lunar. Dreapta.

Același proces este valabil și pentru încărcarea pe oră.

ETAPA 2: Nișă Down

Cea mai mare greșeală pe care o poate face orice consultant digital este să se răspândească în mai multe nișe. Deși a fi versatil este o trăsătură principală a fiecărui consultant, importanța concentrării pe o singură nișă nu poate fi subliniată.

În primul rând, niching-ul vă permite să vă difuzați și să vă convergeți investițiile (timp, abilități, cunoștințe, energie și multe altele) într-un singur loc. Procedând astfel, eforturile dvs. de marketing și promoțiile dvs. sunt mai eficiente și mai eficiente. În plus, conform unui studiu, clienții respectă și preferă consultanții de expertiză față de tipul de firmă „do-it-all”.

Un alt motiv pentru a vă ocupa de nișă este că vă ajută să lucrați la ceea ce vă determină pasiunea, ceea ce ești excepțional de geniu și face munca distractiv. Aveți acel simț al autorității și vă puteți domina nișa în cel mai scurt timp. În plus, nu pot fi trecute cu vederea posibilitățile de a crea o relație personală cu un potențial client, de a câștiga mai multe afaceri și de a crea prezentări puternice.

ETAPA 3: Creați amprente digitale care se convertesc

Afacerile B2B care au blog generează 66% venituri lunare față de cele care nu o fac. Iar în calitate de consultant IT, sau indiferent de tipul de consultant pe care îl ești, sunt șanse să ai deja o prezență online, dar nu se transformă. Pe de altă parte, este posibil să nu deschizi încă un site web pentru afacerea ta. Ne puteți contacta pentru asistență în acest sens.

Indiferent de caz, aveți nevoie de prezențe mari de conversie pentru afacerea dvs. O amprentă digitală nu este în esență doar un site web. Blogurile, paginile de rețele sociale, canalele YouTube și alte portaluri online sunt modalități eficiente de a crea informații care convertesc și generează mai multe vânzări. Cu toate acestea, iată cele 5 reguli solide pentru o amprentă digitală cu o mare conversie care maximizează profitul.

1. Reprezentarea afacerilor; conform studiilor, o treime dintre cumpărătorii profesioniști de servicii au exclus firmele cu site-uri web neimpresionante. Site-ul tău web reprezintă credibilitatea și nișa ta.
2. Viteză; prezența ta online are 49 de secunde pentru a impresiona și a converti un vizitator într-un potențial client.
3. Logodnă; Clienții sceptici și lipsiți de timp preferă conținuturi bine concepute, cu valoare adăugată. Încasați din videoclipuri, scrieri, imagini și ilustrații.
4. Îndemnuri clare; este important să plasați bannere, instrumente interactive, ghiduri practice, demonstrații, buletine informative prin e-mail și demonstrații pe pagina dvs. de pornire.
5. Intuitiv și clar; amprenta dvs. digitală nu trebuie doar să fie prietenoasă cu dispozitivele mobile, ci trebuie să afișeze și să răspundă în mod egal pe toate dispozitivele, inclusiv pe computere.

ETAPA 4: Filtrați ouăle rele și construiți relații de lungă durată

Serios, și vreau să spun cu adevărat, unii clienți pur și simplu nu merită efortul. Știu că sunteți de acord să obțineți toate clientelele pe care le puteți, acest lucru este valabil mai ales pentru un începător, dar trebuie să spuneți nu acelor arahide. Nici măcar nu le luați atunci când lucrurile devin grele sau nu veți fi niciodată liber să vedeți oportunități mai mari. Păstrați-vă ochii pe obiectivul dvs. de profit în etapa 1, retrageți acei clienți care vă plătesc și vă împing spre obiectivul dvs. și creați relații de lungă durată cu ei.

ETAPA 5: Concentrați-vă mai mult pe marketing și oferiți valoare

Amintiți-vă unde am menționat că schimbarea continuă a comportamentului clientului este una dintre cele 5 provocări cu care se confruntă consultanții. Indiferent de cât de experimentat sau cât de guru ești, consecvența este cheia. Actualizându-vă în mod constant arsenalul, puteți oferi mai multă valoare și puteți depăși așteptările în creștere rapidă ale clienților dvs. În aceeași lumină, integrați fiecare strategie de marketing pe care o aveți la dispoziție și nu opriți niciodată marketingul.

Concluzie

În această nouă eră a digitalizării și a progresului tehnologic, nu cât de greu lucrezi, ci cât de inteligent lucrezi, determină mărimea rentabilității investiției. În acest articol, ți-am împărtășit 5 moduri solide despre cum să faci bani ca consultant digital. Ai omis ceva sau ai nevoie de mai multe recomandări? Folosiți caseta de comentarii pentru a obține suport gratuit și rapid.