デジタルコンサルタントとしてお金を稼ぐ方法

公開: 2020-06-08

コンサルタントであることは普通のことではありません。選択した分野の知識とスキルの両方において、非常にダイナミックで用途が広い必要があります。新しいビジネスモデルの開発から、製品イノベーションの創出、リスクの予測、スタッフ管理のプロセスの強化など、さまざまなことを行います。すべてのセクターで成功するすべてのビジネスは、コンサルタントまたはコンサルタント会社の肩にのみその成長を支えています。

そうすれば、これらの大変な仕事のすべてで、コンサルタントは殺害をしていると思うでしょう。現実は違います。絶対確実なのは、あなたがここでデジタルコンサルタントとしてお金を稼ぐ方法を探しているということです。

さらに、Deltekからのレポートによると、世界のデジタルコンサルティング業界が直面している5つの主要な課題の1つは、収益性です。他の4つは次のとおりです。

高層競争
継続的に変化するクライアントの行動
サイバーセキュリティ
そしてプロジェクトの複雑さ

しかし、最終的には、すべてのITコンサルタントの主な目標は、ROIを拡大し、ビジネスの収益性を高めることです。右？いわば、この記事では、ITコンサルタントとしてこの480億ドルの業界からより多くのお金を稼ぐプロセスを紹介します。わずか10分で飛び込みます。

最初のステップ：利益目標を設定する

あなたはその権利を読んだ。そして、実際に何が驚くべきかを知らずに、驚くべき利益を上げることを回避する方法はありません。どのような利益ポイントがあなたをカチカチさせますか？年間30万ドル？月額$19、000？利益目標を定義することで、それを分解し、目標を達成する計画を具体化することができます。勝つために必要なクライアントの数と、6つの数字を作成するために何時間働く必要があるかを決めることができます。また、最も重要な質問に答えることができます。 コンサルタントとしてクライアントにいくら請求しますか？ そして、どのように充電しますか？

したがって、あなたの利益目標が年間12万ドルであると仮定します。そして、あなたが2か月間働かないことを決定することによって、それはあなたに10か月の労働期間を残します。右？ここで、$ 120、000を10で割ります。これが数学です…

$ 1200010=月額$1,200

これで、毎月の目標である$1,200が定義されました。毎月の目標がどのように達成されるかを伸ばすために、別の計算上のステップを踏みます。ここで、必要なクライアントの数と、各クライアントに請求する方法と料金を決定します。

月額500ドルの料金で月額料金を請求しているとします。毎月の目標をそれで割ると…

$ 1、200 $ 500 = 2.4

推定では、毎月の利益目標を達成するために必要なクライアントは毎月3つだけです。右。

同じプロセスが1時間ごとの充電にも当てはまります。

ステージ2：ニッチダウン

デジタルコンサルタントが犯す可能性のある最大の過ちは、複数のニッチにまたがることです。用途が広いことはすべてのコンサルタントの最大の特徴ですが、1つのニッチに焦点を当てることの重要性は強調しすぎることはありません。

1つは、ニッチダウンにより、投資（時間、スキル、知識、エネルギーなど）を1か所に分散して収束させることができます。そうすることによって、あなたのマーケティング活動とあなたの昇進はより効果的で効率的です。その上、調査によると、クライアントは、すべてを行う種類の会社よりも専門家のコンサルタントを尊重し、好みます。

ニッチダウンするもう1つの理由は、情熱を駆り立てるもの、非常に天才であるものに取り組むのに役立ち、仕事を楽しくすることです。あなたはその権威の感覚を持っており、すぐにあなたのニッチを支配することができます。さらに、潜在的な顧客との個人的な関係を構築し、より多くのビジネスを獲得し、強力なプレゼンテーションを作成する可能性を見逃すことはできません。

ステージ3：変換するデジタルフットプリントを作成する

ブログを書いているB2Bビジネスは、そうでないビジネスに比べて66％の月収を生み出しています。そして、ITコンサルタントとして、またはあなたがどんな種類のコンサルタントであっても、あなたはすでにオンラインでの存在感を持っているが、それは転換していない可能性があります。一方で、あなたはまだあなたのビジネスのためのウェブサイトをクラックオープンしていない可能性があります。あなたはそれについての援助のために我々に連絡することができます。

いずれにせよ、あなたはあなたのビジネスのために高いコンバージョンプレゼンスを必要とします。デジタルフットプリントは、本質的にWebサイトだけではありません。ブログ、ソーシャルメディアページ、YouTubeチャンネル、およびその他のオンラインポータルは、売り上げを伸ばして促進するアウトリーチを作成するための効果的な方法です。それでも、利益を最大化する高度に変換されたデジタルフットプリントの5つの確かなルールは次のとおりです。

ビジネス代表; 調査によると、専門サービスの購入者の3分の1は、印象的でないWebサイトを持つ企業を除外しました。あなたのウェブサイトはあなたの信頼性とニッチを表しています。
スピード; あなたのオンラインプレゼンスは、訪問者を感動させ、潜在的な顧客に変えるために49秒あります。
婚約; 懐疑的で時間に飢えた顧客は、うまく設計された付加価値のあるコンテンツを好みます。ビデオ、記事、画像、イラストを手に入れましょう。
召喚状をクリアする; バナー、インタラクティブツール、ハウツーガイド、デモ、メールニュースレター、デモをホームページに配置することが重要です。
直感的で明確。 デジタルフットプリントは、モバイルフレンドリーであるだけでなく、コンピューターを含むすべてのデバイスで等しく正確に表示および応答する必要があります。

ステージ4：悪い卵を取り除き、長期的な関係を築く

真剣に、そして私は本当に意味します、いくつかのクライアントはただ努力する価値がありません。私はあなたがあなたができるすべての顧客を獲得するためにすべてを尽くしていることを知っています、これは特に初心者に当てはまります、しかしあなたはそれらのピーナッツにノーと言う必要があります。状況が厳しくなったときにそれらを服用しないでください。そうしないと、より大きな機会を自由に見ることができなくなります。ステージ1での利益目標に目を光らせて、あなたにお金を払ってあなたをあなたの目標に押しやる顧客を減らし、彼らとの長期的な関係を築きましょう。

ステージ5：マーケティングとオファーの価値にさらに焦点を当てる

クライアントの行動の継続的な変化は、コンサルタントが直面する5つの課題の1つであると私が述べた場所を思い出してください。あなたがどれほど経験豊富で、どれだけ教祖であるかに関係なく、一貫性が鍵となります。武器を一貫して更新することで、より多くの価値を提供し、クライアントの急速に高まる期待を超えることができます。同じ観点から、すべてのマーケティング戦略を自由に統合し、マーケティングを停止しないでください。

結論

デジタル化と技術の進歩のこの新しい時代では、ROIのサイズを決定するのは、どれほど難しいかではなく、どれだけ賢く働くかです。この記事では、デジタルコンサルタントとしてお金を稼ぐ方法について5つの確かな方法を紹介しました。 あなたは何かを逃したか、より多くの推奨事項が必要でしたか？コメントボックスを使用して、無料で迅速なサポートを受けてください。