Cómo ganar dinero como consultor digital

Ser un consultor no es un ajuste ordinario. Tienes que ser excepcionalmente dinámico y lo suficientemente versátil tanto en conocimiento como en habilidades en el campo elegido. Desde el desarrollo de nuevos modelos de negocio hasta la creación de innovaciones de productos y la predicción de riesgos, hasta el fortalecimiento del proceso de gestión del personal y mucho más. Todo negocio exitoso en todos los sectores descansa su crecimiento únicamente sobre los hombros de un consultor o una firma consultora.

Entonces uno pensaría que, con todas estas tareas hercúleas, los consultores están haciendo una matanza. La realidad es diferente. Una infalible es que estás aquí buscando formas de ganar dinero como consultor digital .

Además, según un informe de Deltek, uno de los cinco grandes retos a los que se enfrenta la industria global de la consultoría digital es la rentabilidad. Los otros cuatro incluyen;

1. Competencia de alto crecimiento
2. Un comportamiento del cliente que cambia continuamente
3. La seguridad cibernética
4. y complejidad del proyecto

Pero en el fondo, el objetivo principal de cada consultor de TI es escalar el ROI y hacer que su negocio sea rentable. ¿Derecha? Por así decirlo, en este artículo, lo guiaré a través del proceso de ganar más dinero de esta industria de $ 48 mil millones como consultor de TI. Sumérgete y sal en solo 10 minutos.

PRIMER PASO: Establezca una meta de ganancias

Has leído bien. Y no hay vuelta atrás para obtener ganancias INCREÍBLES sin saber realmente lo que es INCREÍBLE . ¿Qué punto de beneficio te hace marcar? $300,000 al año? $19,000 al mes? Al definir su objetivo de ganancias, puede desglosarlo y desarrollar un plan que alcance el objetivo. Podrá decidir la cantidad de clientes que necesita ganar y cuántas horas necesita trabajar para ganar 6 cifras. Además, podrás responder a la pregunta más importante; ¿Cuánto le cobro a mi cliente como consultor? ¿Y cómo cobro?

Por lo tanto, suponga que su meta de ganancias es de $120 000 al año. Y al decidir que no trabajarás durante 2 meses, te quedan 10 meses laborales. ¿Derecha? Ahora, divide $120,000 entre 10. Aquí están las matemáticas...

$12000 10 = $1200 al mes

Ahora, tiene definido su objetivo mensual de $1, 200. Tome otro paso calculador para estirar cómo se alcanza el objetivo mensual. Aquí es donde decide la cantidad de clientes que necesita, y cómo y a qué tarifa le cobrará a cada cliente.

Suponga que está cobrando mensualmente a razón de $500/mes. Divide tu objetivo mensual por eso y tienes...

$1, 200 $500 = 2.4

Según la estimación, solo necesita 3 clientes cada mes para alcanzar su objetivo de ganancias mensuales. Derecha.

El mismo proceso se aplica a la carga por hora.

ETAPA 2: Nicho hacia abajo

El mayor error que puede cometer cualquier consultor digital es distribuirse en múltiples nichos. Si bien ser versátil es un rasgo principal de cada consultor, no se puede dejar de enfatizar la importancia de centrarse en un nicho.

Por un lado, el nicho le permite difundir y converger sus inversiones (tiempo, habilidades, conocimiento, energía y más) en un solo lugar. Al hacerlo, sus esfuerzos de marketing y sus promociones son más efectivos y eficientes. Además, según un estudio, los clientes respetan y prefieren a los consultores expertos sobre el tipo de firma que lo hace todo.

Otra razón para hacer un nicho es que ayuda a trabajar en lo que impulsa su pasión, en lo que es excepcionalmente un genio, y hace que el trabajo sea divertido. Tienes ese sentido de autoridad y puedes dominar tu nicho en muy poco tiempo. Además, no se pueden pasar por alto las posibilidades de crear una relación personal con un cliente potencial, ganar más negocios y crear presentaciones potentes.

ETAPA 3: Cree huellas digitales que conviertan

Las empresas B2B que bloguean generan un 66% de ingresos mensuales sobre las que no lo hacen. Y como consultor de TI, o cualquiera que sea el tipo de consultor que sea, lo más probable es que ya tenga una presencia en línea, pero no está generando conversiones. Por otro lado, es posible que aún no haya abierto un sitio web para su empresa. Puede comunicarse con nosotros para obtener ayuda con eso.

Independientemente del caso, necesitas presencias de alta conversión para tu negocio. Una huella digital no es esencialmente solo un sitio web. Los blogs, las páginas de redes sociales, los canales de YouTube y otros portales en línea son formas efectivas de crear alcances que conviertan e impulsen más ventas. Sin embargo, aquí están las 5 reglas sólidas para una huella digital de alta conversión que maximiza las ganancias.

1. Representación comercial; un tercio de los compradores de servicios profesionales descartó empresas con sitios web poco impresionantes según los estudios. Su sitio web representa su credibilidad y nicho.
2. Velocidad; su presencia en línea tiene 49 segundos para impresionar y convertir a un visitante en un cliente potencial.
3. Compromiso; los clientes escépticos y hambrientos de tiempo prefieren contenidos bien diseñados y que agreguen valor. Aproveche los videos, escritos, imágenes e ilustraciones.
4. Llamada a la acción clara; Es importante colocar sus banners, herramientas interactivas, guías prácticas, demostraciones, boletines por correo electrónico y demostraciones en su página de inicio.
5. Intuitivo y Claro; su huella digital no solo debe ser compatible con dispositivos móviles, sino que también debe mostrarse y responder con precisión en todos los dispositivos, incluidas las computadoras.

ETAPA 4: Filtrar los huevos malos y construir relaciones duraderas

En serio, y lo digo en serio, algunos clientes simplemente no valen la pena. Sé que estás dispuesto a conseguir todas las clientes que puedas, esto es especialmente cierto para un principiante, pero debes decir no a esos cacahuetes. Ni siquiera los tome cuando las cosas se pongan difíciles o nunca podrá ver mayores oportunidades. Mantenga sus ojos en su objetivo de ganancias en la etapa 1, reduzca a los clientes que le pagan y lo empujen hacia su objetivo, y cree relaciones duraderas con ellos.

ETAPA 5: Centrarse más en el marketing y ofrecer valor

Recuerde donde mencioné que el cambio continuo en el comportamiento del cliente es uno de los 5 desafíos que enfrentan los consultores. Independientemente de cuán experimentado o gurú sea, la consistencia es la clave. Al actualizar constantemente su arsenal, puede ofrecer más valor y superar las expectativas cada vez mayores de sus clientes. Del mismo modo, integre todas las estrategias de marketing a su disposición y nunca deje de comercializar.

Conclusión

En esta nueva era de digitalización y avance tecnológico, no es lo duro sino lo inteligente que trabaja lo que determina el tamaño de su ROI. En este artículo, he compartido contigo 5 formas sólidas de cómo ganar dinero como consultor digital. ¿Te perdiste algo o necesitas más recomendaciones? Use el cuadro de comentarios para obtener mi soporte gratuito y rápido.