如何作為數字顧問賺錢
已發表: 2020-06-08
做顧問不是一般的合適人選。 您必須在所選領域的知識和技能方面都非常有活力和多才多藝。 從開發新的商業模式到創造產品創新和直接預測風險，再到加強員工管理流程等等。 各行各業的每一個成功企業的成長都完全依賴於顧問或顧問公司。
然後人們會認為，在完成所有這些艱鉅的任務後，顧問們正在大賺一筆。 現實是不同的。 萬無一失的是，您在這裡尋找數字顧問賺錢的方法。
此外，根據 Deltek 的一份報告，全球數字諮詢行業面臨的五個主要挑戰之一是盈利能力。 其他四個包括；
- 高層競爭
- 不斷變化的客戶行為
- 網絡安全
- 和項目複雜性
但歸根結底，每位 IT 顧問的主要目標是擴大 ROI 並使他們的業務盈利。 正確的？ 可以這麼說，在這篇文章中，我將作為一名 IT 顧問帶你了解如何從這個價值 480 億美元的行業中賺更多的錢。 只需 10 分鐘即可潛入和潛出。
第一步：設定利潤目標
你沒看錯。 在不知道什麼是驚人的情況下獲得驚人的利潤是沒有退路的。 什麼利潤點讓你打勾？ $300, 000 一年？ 每月19,000美元？ 通過定義您的利潤目標，您可以將其分解並充實一個達到目標的計劃。 您將能夠決定您需要贏得的客戶數量以及您需要工作多少小時才能獲得 6 位數。 此外，您將能夠回答最重要的問題； 作為顧問，我向客戶收取多少費用？ 以及如何收費？
因此，假設您的利潤目標是每年 120,000 美元。 通過決定你不會工作 2 個月，你就剩下 10 個工作月。 正確的？ 現在，將 $120, 000 除以 10。這是數學...
12000 美元 10 = 每月 1,200 美元
現在，您已經定義了每月 1, 200 美元的目標。 採取另一個計算步驟來擴展每月目標的實現方式。 在這裡，您可以決定您需要的客戶數量，以及您將如何以及以何種費率向每個客戶收費。
假設您以每月 500 美元的費率按月收費。 將你的每月目標除以它，你就有……
1 美元，200 美元 500 美元 = 2.4
據估計，您每月只需要 3 個客戶即可達到您的每月利潤目標。 正確的。
同樣的過程也適用於按小時收費。
第 2 階段：利基下降
任何數字顧問可能犯的最大錯誤是跨越多個利基市場。 雖然多才多藝是每位顧問的主要特徵，但專注於一個利基市場的重要性怎麼強調都不為過。
一方面，細分市場可以讓您將您的投資（時間、技能、知識、精力等）分散和集中到一個地方。 通過這樣做，您的營銷工作和促銷活動將更加有效和高效。 此外，根據一項研究，與全能型公司相比，客戶尊重並更喜歡專業顧問。
降低細分市場的另一個原因是，它有助於推動你的激情，你非常擅長什麼，它使工作變得有趣。 您具有這種權威感，並且可以立即統治您的利基市場。 此外，與潛在客戶建立個人關係、贏得更多業務和創建有效演示的可能性也不容忽視。
第 3 階段：創建可轉換的數字足跡
寫博客的 B2B 企業的月收入比不寫博客的企業高 66%。 作為一名 IT 顧問，或者無論你是哪種類型的顧問，你很有可能已經擁有在線形象，但它並沒有轉化。 另一方面，您可能還沒有為您的企業打開一個網站。 您可以聯繫我們尋求幫助。
無論如何，您的企業都需要高轉化率的存在。 數字足跡本質上不僅僅是一個網站。 博客、社交媒體頁面、YouTube 頻道和其他在線門戶網站是創建可轉化和推動更多銷售的外展活動的有效方式。 儘管如此，這裡有 5 條可靠的規則，可以實現高轉化率的數字足跡，從而最大限度地提高利潤。
- 業務代表； 研究表明，三分之一的專業服務買家排除了網站不起眼的公司。 您的網站代表您的信譽和利基。
- 速度; 您的在線形像有 49 秒的時間來打動訪問者並將其轉化為潛在客戶。
- 訂婚; 持懷疑態度和時間緊迫的客戶更喜歡精心設計的增值內容。 從視頻、文章、圖像和插圖中獲利。
- 明確的號召性用語； 在主頁上放置橫幅、交互式工具、操作指南、演示、電子郵件通訊和演示非常重要。
- 直觀清晰； 您的數字足跡不僅必須適合移動設備，而且必須在包括計算機在內的所有設備上同樣顯示和準確響應。
第 4 階段：過濾掉壞蛋並建立持久的關係
說真的，我的意思是真的，有些客戶不值得付出努力。 我知道您竭盡全力爭取所有客戶，對於初學者來說尤其如此，但是您需要對那些花生說不。 當事情變得艱難時，甚至不要接受它們，否則你將永遠無法自由地看到更大的機會。 在第 1 階段關注您的利潤目標，縮減那些付錢給您並推動您實現目標的客戶，並與他們建立長期的關係。
第 5 階段：更多地關注營銷和提供價值
請記住我在哪裡提到客戶行為的持續變化是顧問面臨的 5 大挑戰之一。 無論您多麼有經驗或如何成為大師，一致性都是關鍵。 通過不斷更新您的武器庫，您可以提供更多價值並超越客戶快速增長的期望。 同樣，整合您可以使用的每一種營銷策略，並且永遠不要停止營銷。
結論
在這個數字化和技術進步的新時代，決定投資回報率的不是有多努力，而是有多聰明。 在這篇文章中，我與您分享了作為數字顧問如何賺錢的 5 種可靠方法。 您是否錯過了什麼或需要更多建議？ 使用評論框獲得我的免費和快速支持。