Как зарабатывать деньги цифровым консультантом

Быть консультантом не совсем обычно. Вы должны быть исключительно динамичными и достаточно разносторонними как в знаниях, так и в навыках в выбранной вами области. От разработки новых бизнес-моделей до создания инновационных продуктов и прогнозирования рисков, до усиления процесса управления персоналом и многого другого. Каждый успешный бизнес во всех секторах держит свой рост исключительно на плечах консультанта или консалтинговой фирмы.

Тогда можно было бы подумать, что со всеми этими геркулесовыми задачами консультанты наживаются. Реальность другая. Надежным является то, что вы здесь ищете способы заработать деньги в качестве цифрового консультанта .

Кроме того, согласно отчету Deltek, одной из пяти основных проблем, стоящих перед мировой индустрией цифрового консалтинга, является прибыльность. Остальные четыре включают;

1. Высокое соревнование
2. Постоянно меняющееся поведение клиентов
3. Кибербезопасность
4. И сложность проекта

Но в конечном счете, главная цель каждого ИТ-консультанта — увеличить рентабельность инвестиций и сделать свой бизнес прибыльным. Верно? Так сказать, в этой статье я проведу вас через процесс зарабатывания денег в этой отрасли стоимостью 48 миллиардов долларов в качестве ИТ-консультанта. Погружение и выход всего за 10 минут.

ПЕРВЫЙ ШАГ: поставьте цель получения прибыли

Вы правильно прочитали. И нет никакого обратного пути к получению УДИВИТЕЛЬНОЙ прибыли без фактического знания того, что УДИВИТЕЛЬНО . Какая точка прибыли заставляет вас тикать? 300 000 долларов в год? 19 000 долларов в месяц? Определив свою цель по прибыли, вы можете затем разбить ее и конкретизировать план, который достигает цели. Вы сможете решить, сколько клиентов вам нужно, чтобы выиграть, и сколько часов вам нужно работать, чтобы заработать шестизначную сумму. Кроме того, вы сможете ответить на самый важный вопрос; сколько я беру с моего клиента в качестве консультанта? И как заряжать?

Итак, предположим, что ваша цель по прибыли составляет 120 000 долларов в год. И, решив, что вы не будете работать в течение 2 месяцев, у вас останется 10 рабочих месяцев. Верно? Теперь разделите 120 000 долларов на 10. Вот математика…

12000$ 10 = 1200$ в месяц

Теперь вы определили свою ежемесячную цель в 1200 долларов. Сделайте еще один расчетный шаг, чтобы растянуть достижение ежемесячной цели. Здесь вы решаете, сколько клиентов вам нужно, а также как и по какой ставке вы будете взимать плату с каждого клиента.

Предположим, вы ежемесячно взимаете плату в размере 500 долларов США в месяц. Разделите свою месячную цель на это, и у вас есть…

1 200 долларов 500 долларов = 2,4

По оценкам, вам нужно всего 3 клиента в месяц, чтобы достичь ежемесячной цели по прибыли. Верно.

Тот же процесс идет для почасовой оплаты.

ЭТАП 2: ниша вниз

Самая большая ошибка, которую может совершить любой цифровой консультант, — это распространиться по нескольким нишам. Хотя универсальность является главной чертой каждого консультанта, невозможно переоценить важность сосредоточения внимания на одной нише.

Во-первых, поиск ниши позволяет вам распределять и объединять свои инвестиции (время, навыки, знания, энергию и т. д.) в одном месте. Таким образом, ваши маркетинговые усилия и ваши рекламные акции будут более эффективными и действенными. Кроме того, согласно исследованию, клиенты уважают и предпочитают опытных консультантов фирме, которая занимается всем.

Еще одна причина для того, чтобы занять нишу, заключается в том, что это помогает работать над тем, что движет вашей страстью, в чем вы исключительно гениальны, и это делает работу веселой. У вас есть чувство авторитета, и вы можете быстро доминировать в своей нише. Более того, нельзя упускать из виду возможности установления личных отношений с потенциальным клиентом, расширения бизнеса и создания эффектных презентаций.

ЭТАП 3: Создайте цифровые следы, которые преобразуют

Компании B2B, которые ведут блог, приносят ежемесячный доход на 66% больше, чем те, которые этого не делают. И как ИТ-консультант или кем бы вы ни были, скорее всего, у вас уже есть онлайн-присутствие, но оно не конвертируется. С другой стороны, возможно, вы еще не открыли веб-сайт для своего бизнеса. Вы можете обратиться к нам за помощью в этом.

В любом случае, для вашего бизнеса вам нужно присутствие с высокой конверсией. Цифровой след — это не только веб-сайт. Блоги, страницы в социальных сетях, каналы YouTube и другие онлайн-порталы — это эффективные способы охвата, которые конвертируют и увеличивают продажи. Тем не менее, вот 5 основных правил высококонверсионного цифрового следа, максимизирующего прибыль.

1. Деловое представительство; Согласно исследованиям, треть покупателей профессиональных услуг отказались от фирм с не впечатляющими веб-сайтами. Ваш веб-сайт представляет ваш авторитет и нишу.
2. Скорость; у вашего присутствия в Интернете есть 49 секунд, чтобы произвести впечатление и превратить посетителя в потенциального клиента.
3. Обручение; скептически настроенные и жаждущие времени клиенты предпочитают хорошо продуманный контент с добавленной стоимостью. Зарабатывайте на видео, рецензиях, изображениях и иллюстрациях.
4. Четкие призывы к действию; Размещение баннеров, интерактивных инструментов, практических руководств, демонстраций, информационных бюллетеней по электронной почте и демонстраций на вашей домашней странице имеет важное значение.
5. Интуитивно понятный и понятный; ваш цифровой след должен быть не только удобным для мобильных устройств, но и одинаково точно отображаться и реагировать на все устройства, включая компьютеры.

ЭТАП 4: Отфильтруйте плохие яйца и постройте долгосрочные отношения

Серьезно, и я действительно имею в виду, некоторые клиенты просто не стоят затраченных усилий. Я знаю, что вы изо всех сил пытаетесь получить как можно больше клиентов, это особенно верно для новичка, но вам нужно сказать «нет» этим пустякам. Даже не берите их, когда дела идут плохо, иначе вы никогда не сможете увидеть большие возможности. Следите за своей целью получения прибыли на этапе 1, сокращайте количество клиентов, которые платят вам и подталкивают вас к достижению вашей цели, и устанавливайте с ними долгосрочные отношения.

ЭТАП 5: Больше внимания уделяйте маркетингу и ценности предложения

Помните, я упоминал, что постоянные изменения в поведении клиента — одна из 5 проблем, с которыми сталкиваются консультанты. Независимо от того, насколько вы опытны или насколько вы гуру, постоянство является ключевым фактором. Постоянно обновляя свой арсенал, вы можете предложить большую ценность и превзойти быстро растущие ожидания ваших клиентов. В том же свете интегрируйте все имеющиеся в вашем распоряжении маркетинговые стратегии и никогда не прекращайте маркетинг.

Вывод

В эту новую эпоху цифровизации и технического прогресса не то, насколько усердно, а насколько умно вы работаете, определяет размер вашего ROI. В этой статье я поделился с вами 5 надежными способами заработать деньги в качестве цифрового консультанта. Вы что-то пропустили или нуждаетесь в дополнительных рекомендациях? Используйте поле для комментариев, чтобы получить мою бесплатную и быструю поддержку.