Dijital Danışman Olarak Nasıl Para Kazanılır

Danışman olmak sıradan bir uyum değildir. Seçtiğiniz alanda hem bilgi hem de beceriler açısından son derece dinamik ve çok yönlü olmalısınız. Yeni iş modelleri geliştirmekten ürün inovasyonları oluşturmaya ve riskleri doğrudan tahmin etmeye, personel yönetimi sürecini güçlendirmeye ve çok daha fazlasına kadar. Tüm sektörlerde başarılı olan her iş, büyümesini yalnızca bir danışman veya danışman firmanın omuzlarına alır.

O zaman, tüm bu herkül görevleriyle danışmanların bir öldürme yaptığı düşünülebilir. Gerçek farklı. Kusursuz bir şey, burada dijital danışman olarak para kazanmanın yollarını aramanızdır .

Ayrıca, Deltek'in bir raporuna göre, küresel dijital danışmanlık endüstrisinin karşı karşıya olduğu beş büyük zorluktan biri de kârlılık. Diğer dördü;

1. Yükselen Rekabet
2. Sürekli Değişen Müşteri Davranışı
3. Siber güvenlik
4. Ve Proje Karmaşıklığı

Ancak sonuçta, her BT danışmanının ana hedefi, yatırım getirisini ölçeklendirmek ve işlerini karlı hale getirmektir. Doğru? Tabiri caizse, bu yazıda size bir BT danışmanı olarak bu 48 milyar dolarlık sektörden daha fazla para kazanma sürecini anlatacağım. Sadece 10 dakika içinde dalın ve çıkın.

İLK ADIM: Bir Kar Hedefi Belirleyin

Bunu doğru okudun. Ve gerçekten İNANILMAZ'ın ne olduğunu bilmeden İNANILMAZ karlar elde etmenin geri dönüşü yoktur. Hangi kâr noktası sizi işaretler? Yılda 300.000 dolar mı? Ayda 19.000 dolar mı? Kâr hedefinizi tanımlayarak, onu parçalayabilir ve hedefe ulaşan bir plan oluşturabilirsiniz. Kazanmanız gereken müşteri sayısına ve 6 rakam yapmak için kaç saat çalışmanız gerektiğine karar verebileceksiniz. Ayrıca, en önemli soruyu cevaplayabileceksiniz; Müvekkilimden danışman olarak ne kadar ücret alırım? Ve nasıl ücretlendirilirim?

Öyleyse, kâr hedefinizin yılda 120.000 dolar olduğunu varsayalım. Ve 2 ay çalışmayacağınıza karar vermek size 10 çalışma ayı bırakıyor. Doğru? Şimdi, 120.000 doları 10'a bölün. İşte matematik…

12000$ 10 = ayda 1200$

Artık 1.200$'lık aylık hedefinizi belirlediniz. Aylık hedefe nasıl ulaşıldığını uzatmak için başka bir hesaplama adımı atın. İhtiyacınız olan müşteri sayısına ve her müşteriden nasıl ve hangi oranda ücret alacağınıza burada karar verirsiniz.

Aylık olarak 500 ABD Doları/ay oranında ücret aldığınızı varsayalım. Aylık hedefinizi buna bölün ve…

1, 200 $ 500 = 2,4

Tahmine göre, aylık kar hedefinize ulaşmak için her ay sadece 3 müşteriye ihtiyacınız var. Doğru.

Aynı işlem saatlik ücretlendirme için de geçerlidir.

AŞAMA 2: Aşağı Niş

Herhangi bir dijital danışmanın yapabileceği en büyük hata, birden fazla alana yayılmaktır. Çok yönlü olmak her danışmanın başlıca özelliği olsa da, tek bir alana odaklanmanın önemi ne kadar vurgulansa azdır.

Birincisi, niching, yatırımlarınızı (zaman, beceri, bilgi, enerji ve daha fazlası) tek bir yerde dağıtmanıza ve birleştirmenize olanak tanır. Bunu yaparak, pazarlama çabalarınız ve promosyonlarınız daha etkili ve verimli olur. Ayrıca, bir araştırmaya göre, müşteriler her şeyi yapan firma yerine uzman danışmanlara saygı duyuyor ve tercih ediyor.

Kısıtlamanın bir başka nedeni de, tutkunuzu neyin harekete geçirdiğini, hangi konuda olağanüstü bir dahi olduğunuz üzerinde çalışmaya yardımcı olması ve işi eğlenceli hale getirmesidir. Bu yetki anlayışına sahipsiniz ve hemen nişinize hükmedebilirsiniz. Moreso, potansiyel bir müşteriyle kişisel bir ilişki kurma, daha fazla iş kazanma ve güçlü sunumlar yaratma olanakları göz ardı edilemez.

3. AŞAMA: Dönüştüren Dijital Ayak İzleri Yaratın

Blog yazan B2B işletmeler, yapmayanlara göre aylık %66 gelir elde ediyor. Ve bir BT danışmanı olarak ya da ne tür bir danışman olursanız olun, büyük olasılıkla zaten çevrimiçi bir varlığınız var, ancak bu size dönüşmüyor. Öte yandan, işletmeniz için henüz bir web sitesi açmamış olmanız da mümkündür. Bununla ilgili yardım için bize ulaşabilirsiniz.

Durum ne olursa olsun, işletmeniz için yüksek dönüşüm sağlayan varlıklara ihtiyacınız var. Dijital ayak izi aslında sadece bir web sitesi değildir. Bloglar, sosyal medya sayfaları, YouTube kanalları ve diğer çevrimiçi portallar, dönüşüm sağlayan ve daha fazla satış sağlayan sosyal yardımlar oluşturmanın etkili yollarıdır. Yine de, kârı en üst düzeye çıkaran, yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir dijital ayak izi için 5 katı kural var.

1. İş temsili; Profesyonel hizmet alıcılarının üçte biri, araştırmalara göre etkileyici olmayan web sitelerine sahip firmaları reddetti. Web siteniz güvenilirliğinizi ve nişinizi temsil eder.
2. Hız; bir ziyaretçiyi etkilemek ve potansiyel bir müşteriye dönüştürmek için çevrimiçi varlığınızın 49 saniyesi vardır.
3. Nişanlanmak; şüpheci ve zaman sıkıntısı çeken müşteriler, iyi tasarlanmış, değer katan içerikleri tercih ediyor. Videolar, yazılar, resimler ve illüstrasyonlar için para kazanın.
4. Harekete Geçirici Mesajları Temizle; afişlerinizi, etkileşimli araçlarınızı, nasıl yapılır kılavuzlarını, demoları, e-posta haber bültenlerini ve demoları ana sayfanıza yerleştirmek önemlidir.
5. Sezgisel ve Net; dijital ayak iziniz yalnızca mobil uyumlu olmamalı, aynı zamanda bilgisayarlar dahil tüm cihazlarda eşit şekilde görüntülenmeli ve doğru yanıt vermelidir.

4. AŞAMA: Kötü Yumurtaları Filtreleyin ve Uzun Süreli İlişkiler Kurun

Cidden ve gerçekten demek istediğim, bazı müşteriler çabaya değmez. Mümkün olan tüm müşterileri elde etmek için hazır olduğunuzu biliyorum, bu özellikle yeni başlayanlar için geçerlidir, ancak bu fıstıklara hayır demeniz gerekir. İşler zorlaştığında onları almayın, yoksa daha büyük fırsatları görmekte asla özgür olamazsınız. 1. aşamada gözünüz kâr hedefinizde olsun, size para ödeyen ve sizi hedefinize iten müşterileri işten çıkarın ve onlarla uzun süreli ilişkiler kurun.

AŞAMA 5: Pazarlamaya Daha Fazla Odaklanın ve Değer Sunun

Müşterinin davranışındaki sürekli değişimin danışmanların karşılaştığı 5 zorluktan biri olduğunu söylediğimi hatırlayın. Ne kadar deneyimli veya ne kadar guru olursanız olun, tutarlılık anahtardır. Cephaneliğinizi sürekli güncelleyerek daha fazla değer sunabilir ve müşterilerinizin hızla artan beklentilerini aşabilirsiniz. Aynı ışıkta, her pazarlama stratejisini emrinize verin ve pazarlamayı asla bırakmayın.

Çözüm

Bu yeni dijitalleşme ve teknolojik ilerleme çağında, yatırım getirinizin boyutunu belirleyen şey ne kadar zor değil, ne kadar akıllı çalıştığınızdır. Bu yazımda, dijital danışman olarak nasıl para kazanılacağına dair 5 sağlam yolu sizlerle paylaştım. Bir şeyi mi kaçırdınız veya daha fazla öneriye mi ihtiyacınız var? Ücretsiz ve hızlı desteğimi almak için yorum kutusunu kullanın.