Wie man als digitaler Berater Geld verdient

Berater zu sein ist keine gewöhnliche Aufgabe. Sie müssen in Ihrem gewählten Bereich außergewöhnlich dynamisch und vielseitig genug in Bezug auf Kenntnisse und Fähigkeiten sein. Von der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle über die Schaffung von Produktinnovationen und die Vorhersage von Risiken bis hin zur Stärkung des Prozesses der Mitarbeiterführung und vielem mehr. Jedes erfolgreiche Unternehmen in allen Branchen ruht sein Wachstum ausschließlich auf den Schultern eines Beraters oder einer Beratungsfirma.

Man könnte dann meinen, dass Berater mit all diesen Herkulesaufgaben ein Vermögen machen. Die Realität sieht anders aus. Ein narrensicherer Hinweis ist, dass Sie hier nach Möglichkeiten suchen, als digitaler Berater Geld zu verdienen .

Außerdem ist laut einem Bericht von Deltek eine der fünf größten Herausforderungen für die globale digitale Beratungsbranche die Rentabilität. Die anderen vier umfassen;

1. Hoch aufstrebender Wettbewerb
2. Ein sich ständig änderndes Kundenverhalten
3. Internet-Sicherheit
4. Und Projektkomplexität

Aber unter dem Strich ist das Hauptziel jedes IT-Beraters, den ROI zu skalieren und sein Geschäft profitabel zu machen. Recht? In diesem Artikel werde ich Sie sozusagen durch den Prozess führen, wie Sie als IT-Berater mehr Geld mit dieser 48-Milliarden-Dollar-Industrie verdienen können. Tauchen Sie in nur 10 Minuten ein und aus.

ERSTER SCHRITT: Setzen Sie sich ein Gewinnziel

Sie haben richtig gelesen. Und es gibt keinen Umweg, um ERSTAUNLICHE Gewinne zu erzielen, ohne tatsächlich zu wissen, was ERSTAUNLICH ist. Welcher Gewinnpunkt lässt Sie ticken? 300.000 Dollar pro Jahr? 19.000 Dollar im Monat? Indem Sie Ihr Gewinnziel definieren, können Sie es dann aufschlüsseln und einen Plan ausarbeiten, der das Ziel erreicht. Sie können entscheiden, wie viele Kunden Sie gewinnen müssen und wie viele Stunden Sie arbeiten müssen, um eine 6-stellige Summe zu verdienen. Außerdem können Sie die wichtigste Frage beantworten; Wie viel berechne ich meinem Kunden als Berater? Und wie lade ich auf?

Nehmen wir also an, Ihr Gewinnziel liegt bei 120.000 $ pro Jahr. Und wenn Sie entscheiden, dass Sie 2 Monate nicht arbeiten, bleiben Ihnen 10 Arbeitsmonate. Recht? Teilen Sie jetzt 120.000 US-Dollar durch 10. Hier ist die Mathematik …

12000 $ 10 = 1.200 $ pro Monat

Jetzt haben Sie Ihr monatliches Ziel von 1.200 $ definiert. Machen Sie einen weiteren kalkulatorischen Schritt, um auszudehnen, wie das monatliche Ziel erreicht wird. Hier entscheiden Sie, wie viele Clients Sie benötigen und wie und zu welchem ​​Tarif Sie jeden Client belasten.

Angenommen, Sie berechnen monatlich 500 $/Monat. Teilen Sie Ihr monatliches Ziel dadurch und Sie haben…

1 $, 200 $ 500 $ = 2,4

Schätzungsweise benötigen Sie jeden Monat nur 3 Kunden, um Ihr monatliches Gewinnziel zu erreichen. Recht.

Der gleiche Vorgang gilt für das Aufladen auf Stundenbasis.

STUFE 2: Nische unten

Der größte Fehler, den ein digitaler Berater jemals machen kann, ist, sich auf mehrere Nischen zu verteilen. Während Vielseitigkeit ein Hauptmerkmal jedes Beraters ist, kann die Bedeutung der Konzentration auf eine Nische nicht genug betont werden.

Zum einen ermöglicht es Ihnen die Nische, Ihre Investitionen (Zeit, Fähigkeiten, Wissen, Energie und mehr) an einem Ort zu verteilen und zusammenzuführen. Dadurch werden Ihre Marketingbemühungen und Ihre Werbeaktionen effektiver und effizienter. Außerdem respektieren und bevorzugen Kunden laut einer Studie kompetente Berater gegenüber Allround-Firmen.

Ein weiterer Grund für eine Nische ist, dass es hilft, an dem zu arbeiten, was Ihre Leidenschaft antreibt, worin Sie ein außergewöhnliches Genie sind, und dass die Arbeit Spaß macht. Sie haben dieses Gefühl der Autorität und können Ihre Nische im Handumdrehen dominieren. Darüber hinaus sind die Möglichkeiten, eine persönliche Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen, mehr Aufträge zu gewinnen und überzeugende Präsentationen zu erstellen, nicht zu übersehen.

STUFE 3: Erstellen Sie digitale Fußabdrücke, die konvertieren

B2B-Unternehmen, die bloggen, erzielen 66 % des monatlichen Einkommens gegenüber denen, die dies nicht tun. Und als IT-Berater oder was auch immer Sie für ein Berater sind, besteht die Möglichkeit, dass Sie bereits eine Online-Präsenz haben, diese aber nicht konvertiert. Auf der anderen Seite ist es möglich, dass Sie noch keine Website für Ihr Unternehmen öffnen müssen. Sie können sich an uns wenden, um dabei Unterstützung zu erhalten.

In jedem Fall benötigen Sie für Ihr Unternehmen hochkonvertierende Präsenzen. Ein digitaler Fußabdruck ist im Wesentlichen nicht nur eine Website. Blogs, Social-Media-Seiten, YouTube-Kanäle und andere Online-Portale sind effektive Möglichkeiten, um Kontakte zu knüpfen, die konvertieren und mehr Umsatz generieren. Nichtsdestotrotz sind hier die 5 soliden Regeln für einen hochgradig konvertierenden digitalen Fußabdruck, der den Gewinn maximiert.

1. Unternehmensvertretung; Studien zufolge schloss ein Drittel der Einkäufer professioneller Dienstleistungen Unternehmen mit unscheinbaren Websites aus. Ihre Website repräsentiert Ihre Glaubwürdigkeit und Nische.
2. Geschwindigkeit; Ihre Online-Präsenz hat 49 Sekunden Zeit, um einen Besucher zu beeindrucken und in einen potenziellen Kunden umzuwandeln.
3. Engagement; skeptische und zeithungrige Kunden bevorzugen gut gestaltete, wertschöpfende Inhalte. Profitieren Sie von Videos, Artikeln, Bildern und Illustrationen.
4. Klare Handlungsaufforderungen; Es ist wichtig, Ihre Banner, interaktiven Tools, Anleitungen, Demos, E-Mail-Newsletter und Demos auf Ihrer Homepage zu platzieren.
5. Intuitiv und klar; Ihr digitaler Fußabdruck muss nicht nur mobilfreundlich sein, sondern auch auf allen Geräten, einschließlich Computern, genau angezeigt und darauf reagiert werden.

STUFE 4: Filtere die schlechten Eier heraus und baue lang anhaltende Beziehungen auf

Im Ernst, und ich meine wirklich, manche Kunden sind die Mühe einfach nicht wert. Ich weiß, dass Sie alle darauf aus sind, so viele Kunden wie möglich zu bekommen, das gilt besonders für Anfänger, aber Sie müssen diesen Erdnüssen nein sagen. Nehmen Sie sie nicht einmal, wenn es schwierig wird, oder Sie werden nie die Freiheit haben, größere Möglichkeiten zu sehen. Behalten Sie Ihr Gewinnziel in Phase 1 im Auge, drängen Sie die Kunden zurück, die Sie bezahlen und Sie zu Ihrem Ziel bringen, und bauen Sie langfristige Beziehungen zu ihnen auf.

STUFE 5: Konzentrieren Sie sich mehr auf Marketing und Angebotswert

Denken Sie daran, wo ich erwähnt habe, dass die kontinuierliche Änderung des Kundenverhaltens eine der 5 Herausforderungen ist, denen sich Berater stellen müssen. Unabhängig davon, wie erfahren oder wie ein Guru Sie sind, Beständigkeit ist der Schlüssel. Indem Sie Ihr Arsenal ständig aktualisieren, können Sie mehr Wert bieten und die schnell steigenden Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen. Integrieren Sie im gleichen Licht jede Marketingstrategie, die Ihnen zur Verfügung steht, und hören Sie niemals mit dem Marketing auf.

Fazit

In diesem neuen Zeitalter der Digitalisierung und des technologischen Fortschritts bestimmt nicht die harte, sondern die intelligente Arbeitsweise die Höhe Ihres ROI. In diesem Artikel habe ich Ihnen 5 solide Möglichkeiten vorgestellt, wie Sie als digitaler Berater Geld verdienen können. Haben Sie etwas vermisst oder benötigen Sie weitere Empfehlungen? Verwenden Sie das Kommentarfeld, um meine kostenlose und schnelle Unterstützung zu erhalten.