كيفية كسب المال كمستشار رقمي

كونك استشاريًا ليس مناسبًا عاديًا. يجب أن تكون ديناميكيًا ومتعدد الاستخدامات بدرجة كافية في كل من المعرفة والمهارات في المجال الذي تختاره. من تطوير نماذج أعمال جديدة إلى ابتكار المنتجات المبتكرة والتنبؤ بالمخاطر وصولاً إلى تعزيز عملية إدارة الموظفين وغير ذلك الكثير. كل عمل ناجح في جميع القطاعات يعتمد نموه فقط على أكتاف مستشار أو شركة استشارية.

قد يعتقد المرء بعد ذلك أنه مع كل هذه المهام الشاقة ، فإن المستشارين يقتلون. الواقع مختلف. من المضمون أنك هنا تبحث عن طرق لكسب المال كمستشار رقمي .

إلى جانب ذلك ، وفقًا لتقرير من Deltek ، فإن الربحية هي أحد التحديات الرئيسية الخمسة التي تواجه صناعة الاستشارات الرقمية العالمية. الأربعة الأخرى تشمل ؛

1. المنافسة الصاعدة
2. سلوك العميل المتغير باستمرار
3. الأمن الإلكتروني
4. وتعقيد المشروع

ولكن في المحصلة النهائية ، فإن الهدف الرئيسي لكل مستشار في مجال تكنولوجيا المعلومات هو توسيع نطاق عائد الاستثمار وجعل أعمالهم مربحة. حق؟ إذاً للتحدث ، في هذه المقالة ، سوف آخذك خلال عملية جني المزيد من الأموال من هذه الصناعة التي تبلغ قيمتها 48 مليار دولار كمستشار لتكنولوجيا المعلومات. الغوص والخروج في غضون 10 دقائق فقط.

الخطوة الأولى: حدد هدف الربح

تقرأ هذا الحق. ولا يوجد طريق خلفي حول تحقيق أرباح مذهلة دون معرفة ما هو مذهل بالفعل. ما هي نقطة الربح التي تجعلك تدق؟ 300 ألف دولار في السنة؟ 19 ألف دولار في الشهر؟ من خلال تحديد هدف الربح الخاص بك ، يمكنك بعد ذلك تقسيمه ووضع خطة تحقق الهدف. ستكون قادرًا على تحديد عدد العملاء الذين تحتاجهم للفوز وعدد الساعات التي تحتاجها للعمل لتكوين 6 أرقام. أيضًا ، ستتمكن من الإجابة على أهم سؤال ؛ كم أتقاضى من موكلي كمستشار؟ وكيف اشحن؟

لذلك ، افترض أن هدف ربحك هو 120 ألف دولار في السنة. وعندما تقرر أنك لن تعمل لمدة شهرين ، فهذا يترك لك 10 أشهر عمل. حق؟ الآن ، قسّم 120 ألف دولار على 10. ها هي الرياضيات ...

12000 10 دولار = 1200 دولار في الشهر

الآن ، لقد حددت هدفك الشهري البالغ 1 دولار و 200 دولار. اتخذ خطوة حسابية أخرى لتمديد كيفية الوصول إلى الهدف الشهري. هذا هو المكان الذي تقرر فيه عدد العملاء الذين تحتاجهم ، وكيف وبأي معدل ستفرض عليهم رسومًا من كل عميل.

افترض أنك تفرض رسومًا على أساس شهري بمعدل 500 دولار في الشهر. قسّم هدفك الشهري على ذلك وسيكون لديك ...

1 دولار ، 200 دولار 500 = 2.4

من خلال التقدير ، تحتاج إلى 3 عملاء فقط كل شهر لتحقيق هدف الربح الشهري. الصحيح.

تنطبق نفس العملية على الشحن على أساس كل ساعة.

المرحلة 2: مكانة أسفل

أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه أي مستشار رقمي هو الانتشار عبر مجالات متعددة. في حين أن التنوع هو سمة رئيسية لكل مستشار ، لا يمكن المبالغة في التأكيد على أهمية التركيز على مكانة واحدة.

على سبيل المثال ، يسمح لك التداخل بتوزيع استثماراتك وتقريبها (الوقت ، والمهارات ، والمعرفة ، والطاقة ، وغير ذلك) في مكان واحد. من خلال القيام بذلك ، تصبح جهودك التسويقية وعروضك الترويجية أكثر فعالية وكفاءة. إلى جانب ذلك ، وفقًا للدراسة ، يحترم العملاء ويفضلون الاستشاريين ذوي الخبرة على الشركات التي تعمل بكل شيء.

سبب آخر لتفضيلك هو أنه يساعد في العمل على ما يدفع شغفك ، وما أنت عبقري بشكل استثنائي فيه ، ويجعل العمل ممتعًا. لديك هذا الشعور بالسلطة ويمكنك السيطرة على مكانتك في أي وقت من الأوقات. Moreso ، لا يمكن التغاضي عن احتمالات إنشاء علاقة شخصية مع عميل محتمل ، وكسب المزيد من الأعمال ، وإنشاء عروض تقديمية قوية.

المرحلة 3: إنشاء آثار أقدام رقمية يمكن تحويلها

تولد الشركات B2B التي تدوِّن دخلًا شهريًا بنسبة 66 ٪ مقارنة بتلك التي لا تفعل ذلك. وبصفتك مستشارًا لتكنولوجيا المعلومات ، أو أيًا كان نوع المستشار الذي تعمل عليه ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل وجود على الإنترنت ولكنه لا يؤدي إلى التحويل. على الجانب الآخر ، من المحتمل أنك لم تفتح بعد موقعًا إلكترونيًا لعملك. يمكنك التواصل معنا للحصول على المساعدة في ذلك.

بغض النظر عن الحالة ، فأنت بحاجة إلى وجود تحويل عالي لعملك. البصمة الرقمية ليست في الأساس موقع ويب فقط. تعد المدونات وصفحات الوسائط الاجتماعية وقنوات YouTube والبوابات الإلكترونية الأخرى طرقًا فعالة لإنشاء عمليات التوعية التي تحول وتزيد من المبيعات. ومع ذلك ، إليك القواعد الخمس الصلبة للبصمة الرقمية عالية التحويل التي تزيد من الأرباح.

1. تمثيل الأعمال استبعد ثلث مشتري الخدمات المحترفين الشركات ذات المواقع الإلكترونية المتواضعة وفقًا للدراسات. يمثل موقع الويب الخاص بك مصداقيتك ومكانتك.
2. سرعة؛ وجودك على الإنترنت لديه 49 ثانية لإبهار الزائر وتحويله إلى عميل محتمل.
3. الارتباط؛ يفضل العملاء المتشككون والمتعطش للوقت محتويات جيدة التصميم وذات قيمة مضافة. استفد من مقاطع الفيديو والكتابات والصور والرسوم التوضيحية.
4. مسح الدعوة إلى الإجراءات ؛ من المهم وضع لافتاتك ، والأدوات التفاعلية ، والأدلة الإرشادية ، والعروض التوضيحية ، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والعروض التوضيحية على صفحتك الرئيسية.
5. بديهية وواضحة ؛ يجب ألا تكون بصمتك الرقمية متوافقة مع الجوّال فحسب ، بل يجب أن تعرض وتستجيب بدقة على جميع الأجهزة بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر.

المرحلة 4: تصفية البيض الفاسد وبناء علاقات طويلة الأمد

بجدية ، وأعني حقًا ، بعض العملاء لا يستحقون هذا الجهد. أعلم أنكم جميعًا جاهزون للحصول على كل العملاء الذين تستطيعون ذلك ، وهذا ينطبق بشكل خاص على المبتدئين ، لكن عليكم أن ترفضوا تلك الفول السوداني. لا تأخذهم حتى عندما تصبح الأمور صعبة وإلا لن تكون مطلقًا مطلقًا في رؤية فرص أكبر. أبقِ عينيك على هدف الربح الخاص بك في المرحلة الأولى ، واستبعد هؤلاء العملاء الذين يدفعون لك ويدفعونك إلى هدفك ، وأنشئ علاقات طويلة الأمد معهم.

المرحلة الخامسة: التركيز أكثر على التسويق وعرض القيمة

تذكر حيث ذكرت أن التغيير المستمر في سلوك العميل هو أحد التحديات الخمسة التي يواجهها المستشارون. بغض النظر عن مدى خبرتك أو كم أنت خبير ، فإن الاتساق هو المفتاح. من خلال تحديث ترسانتك باستمرار ، يمكنك تقديم المزيد من القيمة وتجاوز التوقعات المتزايدة بسرعة لعملائك. في نفس الضوء ، ادمج كل استراتيجية تسويق تحت تصرفك ولا تتوقف عن التسويق أبدًا.

استنتاج

في هذا العصر الجديد للرقمنة والتقدم التكنولوجي ، ليس مدى صعوبة عملك بل مدى ذكاءك هو الذي يحدد حجم عائد الاستثمار الخاص بك. في هذه الكتابة ، شاركت معك 5 طرق قوية حول كيفية كسب المال كمستشار رقمي. هل فاتك شيء أو تحتاج إلى مزيد من التوصيات؟ استخدم مربع التعليقات للحصول على دعمي المجاني والسريع.