Cara Menghasilkan Uang sebagai Konsultan Digital

Menjadi konsultan bukanlah pekerjaan biasa. Anda harus sangat dinamis dan cukup fleksibel baik dalam pengetahuan dan keterampilan di bidang yang Anda pilih. Dari mengembangkan model bisnis baru hingga menciptakan inovasi produk dan memprediksi risiko langsung hingga memperkuat proses manajemen staf dan banyak lagi. Setiap bisnis yang sukses di semua sektor bertumpu pertumbuhannya hanya di pundak konsultan atau perusahaan konsultan.

Orang kemudian akan berpikir bahwa, dengan semua tugas besar ini, konsultan membuat pembunuhan. Kenyataannya berbeda. Yang sangat mudah adalah Anda di sini mencari cara untuk menghasilkan uang sebagai konsultan digital .

Selain itu, menurut laporan dari Deltek, salah satu dari lima tantangan utama yang dihadapi industri konsultan digital global adalah profitabilitas. Empat lainnya termasuk;

1. Kompetisi Naik Tinggi
2. Perilaku Klien yang Terus Berubah
3. Keamanan cyber
4. Dan Kompleksitas Proyek

Tetapi pada intinya, tujuan utama setiap konsultan TI adalah untuk meningkatkan ROI dan membuat bisnis mereka menguntungkan. Benar? Jadi, dalam artikel ini, saya akan membawa Anda melalui proses menghasilkan lebih banyak uang dari industri senilai $48 miliar ini sebagai konsultan TI. Menyelam masuk dan keluar hanya dalam 10 menit.

LANGKAH PERTAMA: Tetapkan Tujuan Keuntungan

Anda membacanya dengan benar. Dan tidak ada jalan mundur untuk menghasilkan keuntungan LUAR BIASA tanpa benar-benar mengetahui apa yang LUAR BIASA . Poin keuntungan apa yang membuat Anda tergerak? $300.000 setahun? $19.000 sebulan? Dengan menentukan tujuan keuntungan Anda, Anda kemudian dapat memecahnya dan menyempurnakan rencana yang mencapai target. Anda akan dapat memutuskan jumlah klien yang Anda butuhkan untuk menang dan berapa jam Anda perlu bekerja untuk menghasilkan 6 angka. Juga, Anda akan dapat menjawab pertanyaan yang paling penting; berapa biaya yang saya kenakan untuk klien saya sebagai konsultan? Dan bagaimana cara saya menagih?

Jadi, asumsikan tujuan keuntungan Anda adalah $120, 000 setahun. Dan dengan memutuskan bahwa Anda tidak akan bekerja selama 2 bulan, itu berarti Anda memiliki 10 bulan kerja. Benar? Sekarang, bagi $120, 000 dengan 10. Ini matematikanya…

$12.000 10 = $1.200 sebulan

Sekarang, Anda telah menetapkan target bulanan sebesar $1.200. Ambil langkah kalkulatif lain untuk menjelaskan bagaimana target bulanan tercapai. Di sinilah Anda memutuskan jumlah klien yang Anda butuhkan, dan bagaimana dan berapa tarif yang akan Anda kenakan untuk setiap klien.

Misalkan Anda menagih secara bulanan dengan tarif $ 500/bulan. Bagilah target bulanan Anda dengan itu dan Anda memiliki…

$1, 200 $500 = 2,4

Dengan perkiraan, Anda hanya membutuhkan 3 klien setiap bulan untuk mencapai target keuntungan bulanan Anda. Benar.

Proses yang sama berlaku untuk pengisian setiap jam.

TAHAP 2: Niche Down

Kesalahan terbesar yang pernah dilakukan konsultan digital adalah menyebar ke berbagai ceruk. Sementara menjadi serbaguna adalah sifat utama dari setiap konsultan, pentingnya fokus pada satu ceruk tidak dapat terlalu ditekankan.

Untuk satu, niche down memungkinkan Anda untuk menyebarkan dan menyatukan investasi Anda (waktu, keterampilan, pengetahuan, energi, dan banyak lagi) ke dalam satu tempat. Dengan begitu, upaya pemasaran dan promosi Anda menjadi lebih efektif dan efisien. Selain itu, menurut sebuah penelitian, klien menghormati dan lebih memilih konsultan ahli daripada perusahaan yang serba bisa.

Alasan lain untuk melakukan niche down adalah membantu mengerjakan apa yang mendorong hasrat Anda, apa yang membuat Anda sangat jenius, dan itu membuat pekerjaan menjadi menyenangkan. Anda memiliki rasa otoritas dan dapat mendominasi niche Anda dalam waktu singkat. Selain itu, kemungkinan menciptakan hubungan pribadi dengan pelanggan potensial, memenangkan lebih banyak bisnis, dan membuat presentasi yang kuat tidak dapat diabaikan.

TAHAP 3: Buat Jejak Kaki Digital yang Mengonversi

Bisnis B2B yang blognya menghasilkan pendapatan bulanan 66% dibandingkan yang tidak. Dan sebagai konsultan TI, atau apa pun jenis konsultan Anda, kemungkinan besar Anda sudah memiliki kehadiran online tetapi tidak berubah. Di sisi lain, mungkin Anda belum membuka situs web untuk bisnis Anda. Anda dapat menghubungi kami untuk mendapatkan bantuan terkait hal itu.

Terlepas dari kasusnya, Anda memerlukan kehadiran konversi yang tinggi untuk bisnis Anda. Jejak digital pada dasarnya bukan hanya sebuah situs web. Blog, halaman media sosial, saluran YouTube, dan portal online lainnya adalah cara efektif untuk menciptakan jangkauan yang mengubah dan mendorong lebih banyak penjualan. Namun demikian, berikut adalah 5 aturan kuat untuk jejak digital yang sangat mengkonversi yang memaksimalkan keuntungan.

1. Representasi bisnis; sepertiga dari pembeli layanan profesional mengesampingkan perusahaan dengan situs web yang tidak mengesankan menurut penelitian. Situs web Anda mewakili kredibilitas dan niche Anda.
2. Kecepatan; kehadiran online Anda memiliki 49 detik untuk mengesankan dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial.
3. Keterikatan; Pelanggan yang skeptis dan haus waktu lebih menyukai konten yang dirancang dengan baik dan bernilai tambah. Dapatkan uang dari video, tulisan, gambar, dan ilustrasi.
4. Hapus Ajakan Bertindak; menempatkan spanduk Anda, alat interaktif, panduan cara, demo, buletin email, dan demo di beranda Anda adalah penting.
5. Intuitif dan Jelas; jejak digital Anda tidak hanya harus mobile-friendly tetapi juga menampilkan dan merespons secara akurat di semua perangkat termasuk komputer.

TAHAP 4: Saring Telur Buruk Dan Bangun Hubungan Tahan Lama

Serius, dan maksud saya benar-benar, beberapa klien tidak sepadan dengan usaha. Saya tahu Anda berusaha keras untuk mendapatkan semua klien yang Anda bisa, ini terutama berlaku untuk pemula, tetapi Anda harus mengatakan tidak pada kacang itu. Jangan pernah mengambilnya ketika keadaan menjadi sulit atau Anda tidak akan pernah bebas untuk melihat peluang yang lebih besar. Awasi sasaran laba Anda di tahap 1, kurangi pelanggan yang membayar Anda dan dorong Anda ke tujuan Anda, dan ciptakan hubungan jangka panjang dengan mereka.

TAHAP 5: Lebih Fokus Pada Pemasaran dan Nilai Penawaran

Ingat di mana saya menyebutkan bahwa perubahan terus-menerus dalam perilaku klien adalah salah satu dari 5 tantangan yang dihadapi oleh konsultan. Terlepas dari seberapa berpengalaman atau seberapa guru Anda, konsistensi adalah kuncinya. Dengan memperbarui gudang senjata Anda secara konsisten, Anda dapat menawarkan nilai lebih dan melampaui harapan klien Anda yang meningkat pesat. Dalam cahaya yang sama, integrasikan setiap strategi pemasaran yang Anda inginkan dan jangan pernah berhenti memasarkan.

Kesimpulan

Di era baru digitalisasi dan kemajuan teknologi ini, bukan seberapa keras tetapi seberapa pintar Anda bekerja yang menentukan ukuran ROI Anda. Dalam tulisan ini, saya telah berbagi dengan Anda 5 cara yang solid tentang cara menghasilkan uang sebagai konsultan digital. Apakah Anda melewatkan sesuatu atau membutuhkan lebih banyak rekomendasi? Gunakan kotak komentar untuk mendapatkan dukungan gratis dan cepat saya.