如何作为数字顾问赚钱
已发表: 2020-06-08
做顾问不是一般的合适人选。 您必须在所选领域的知识和技能方面都非常有活力和多才多艺。 从开发新的商业模式到创造产品创新和直接预测风险，再到加强员工管理流程等等。 各行各业的每一个成功企业的成长都完全依赖于顾问或顾问公司。
然后人们会认为，在完成所有这些艰巨的任务后，顾问们正在大赚一笔。 现实是不同的。 万无一失的是，您在这里寻找数字顾问赚钱的方法。
此外，根据 Deltek 的一份报告，全球数字咨询行业面临的五个主要挑战之一是盈利能力。 其他四个包括；
- 高层竞争
- 不断变化的客户行为
- 网络安全
- 和项目复杂性
但归根结底，每位 IT 顾问的主要目标是扩大 ROI 并使他们的业务盈利。 正确的？ 可以这么说，在这篇文章中，我将作为一名 IT 顾问带你了解如何从这个价值 480 亿美元的行业中赚更多的钱。 只需 10 分钟即可潜入和潜出。
第一步：设定利润目标
你没看错。 在不知道什么是惊人的情况下获得惊人的利润是没有退路的。 什么利润点让你打勾？ $300, 000 一年？ 每月19,000美元？ 通过定义您的利润目标，您可以将其分解并充实一个达到目标的计划。 您将能够决定您需要赢得的客户数量以及您需要工作多少小时才能获得 6 位数。 此外，您将能够回答最重要的问题； 作为顾问，我向客户收取多少费用？ 以及如何收费？
因此，假设您的利润目标是每年 120,000 美元。 通过决定你不会工作 2 个月，你就剩下 10 个工作月。 正确的？ 现在，将 $120, 000 除以 10。这是数学...
12000 美元 10 = 每月 1,200 美元
现在，您已经定义了每月 1, 200 美元的目标。 采取另一个计算步骤来扩展每月目标的实现方式。 在这里，您可以决定您需要的客户数量，以及您将如何以及以何种费率向每个客户收费。
假设您以每月 500 美元的费率按月收费。 将你的每月目标除以它，你就有……
1 美元，200 美元 500 美元 = 2.4
据估计，您每月只需要 3 个客户即可达到您的每月利润目标。 正确的。
同样的过程也适用于按小时收费。
第 2 阶段：利基下降
任何数字顾问可能犯的最大错误是跨越多个利基市场。 虽然多才多艺是每位顾问的主要特征，但专注于一个利基市场的重要性怎么强调都不为过。
一方面，细分市场可以让您将您的投资（时间、技能、知识、精力等）分散和集中到一个地方。 通过这样做，您的营销工作和促销活动将更加有效和高效。 此外，根据一项研究，与全能型公司相比，客户尊重并更喜欢专业顾问。
降低细分市场的另一个原因是，它有助于推动你的激情，你非常擅长什么，它使工作变得有趣。 您具有这种权威感，并且可以立即统治您的利基市场。 此外，与潜在客户建立个人关系、赢得更多业务和创建有效演示的可能性也不容忽视。
第 3 阶段：创建可转换的数字足迹
写博客的 B2B 企业的月收入比不写博客的企业高 66%。 作为一名 IT 顾问，或者无论你是哪种类型的顾问，你很有可能已经拥有在线形象，但它并没有转化。 另一方面，您可能还没有为您的企业打开一个网站。 您可以联系我们寻求帮助。
无论如何，您的企业都需要高转化率的存在。 数字足迹本质上不仅仅是一个网站。 博客、社交媒体页面、YouTube 频道和其他在线门户网站是创建可转化和推动更多销售的外展活动的有效方式。 尽管如此，这里有 5 条可靠的规则，可以实现高转化率的数字足迹，从而最大限度地提高利润。
- 业务代表； 研究表明，三分之一的专业服务买家排除了网站不起眼的公司。 您的网站代表您的信誉和利基。
- 速度; 您的在线形象有 49 秒的时间来打动访问者并将其转化为潜在客户。
- 订婚; 持怀疑态度和时间紧迫的客户更喜欢精心设计的增值内容。 从视频、文章、图像和插图中获利。
- 明确的号召性用语； 在主页上放置横幅、交互式工具、操作指南、演示、电子邮件通讯和演示非常重要。
- 直观清晰； 您的数字足迹不仅必须适合移动设备，而且必须在包括计算机在内的所有设备上同样显示和准确响应。
第 4 阶段：过滤掉坏蛋并建立持久的关系
说真的，我的意思是真的，有些客户不值得付出努力。 我知道您竭尽全力争取所有客户，对于初学者来说尤其如此，但是您需要对那些花生说不。 当事情变得艰难时，甚至不要接受它们，否则你将永远无法自由地看到更大的机会。 在第 1 阶段关注您的利润目标，减少那些付钱给您并推动您实现目标的客户，并与他们建立长期的关系。
第 5 阶段：更多地关注营销和提供价值
请记住我在哪里提到客户行为的持续变化是顾问面临的 5 大挑战之一。 无论您多么有经验或如何成为大师，一致性都是关键。 通过不断更新您的武器库，您可以提供更多价值并超越客户快速增长的期望。 同样，整合您可以使用的每一种营销策略，并且永远不要停止营销。
结论
在这个数字化和技术进步的新时代，决定投资回报率的不是有多努力，而是有多聪明。 在这篇文章中，我与您分享了作为数字顾问如何赚钱的 5 种可靠方法。 您是否错过了什么或需要更多建议？ 使用评论框获得我的免费和快速支持。