O Guia Avançado de Redação de Funil de Vendas

Esqueça o copywriting 101 – este é um guia avançado para copywriting de funil de vendas.

Por que o copywriting de funil é importante, você pode perguntar?

Uma cópia atraente agiliza a transição dos visitantes casuais do seu site para clientes pagantes. Se você está recebendo muito tráfego no site, mas obtém muito pouca ou nenhuma venda, a cópia do seu funil precisa de um pouco mais de força!

Nosso guia passo a passo mostra os prós e contras do copywriting do funil de vendas.

1. Mapeie o conteúdo do seu funil

Comece mapeando a jornada do comprador em cada estágio do funil de marketing de conteúdo.

Você precisa de uma compreensão clara de como seus funis funcionam e quais partes de conteúdo entram em cada estágio. aqui estão alguns exemplos:

• ToFu (topo do funil): guias de instruções, postagens informativas em blogs, notícias do setor, infográficos, listas, etc.
• MoFu (meio do funil): listas de verificação, boletins informativos, white papers, eBooks, demonstrações de produtos, modelos, cursos online gratuitos, etc.
• BoFu (parte inferior do funil): ofertas de desconto, página de preços, promoções de aniversário, postagens de comparação, programas de recompensas, páginas de destino, e-mails de boas-vindas, etc.

Prepare um mapa visual do seu funil e construa uma lista de peças de conteúdo que você criará para cada estágio. Isso permite que você estruture uma experiência perfeita de geração e nutrição de leads. Seja específico sobre como cada parte do conteúdo se conecta para que os redatores possam injetar um “acúmulo” adequado entre eles.

Por exemplo, se você está vendendo um plugin WordPress SEO, crie guias de instruções e posts informativos para seu público ToFu. Depois de chamar a atenção deles, incentive-os a baixar seu recurso gratuito (eBook, lista de verificação, modelos etc.) ou assine seu boletim informativo semanal.

Seu recurso gratuito e boletins informativos continuarão a fornecer informações úteis para seus leads. Estes podem ser sobre estratégias de SEO do WordPress que os leitores terão que fazer manualmente. Eventualmente, eles receberão um e-mail com recomendações de plugins para facilitar essas estratégias de SEO. Isso os levará à sua loja de plugins do WordPress ou página de destino, onde todas as conversões acontecem.

• Tofu
  • Como construir um site WordPress
  • Qual é a importância do SEO no desenvolvimento do WordPress
• MoFu
  • Lista de verificação gratuita de estratégias essenciais de SEO para WordPress
  • Newsletter semanal com dicas de SEO para WordPress e recomendações de plugins
• BoFu
  • Loja de plugins do WordPress/página de destino

2. Torne a frase inicial forte

Certifique-se de que os leitores sejam fisgados assim que lerem a primeira frase do seu texto. Isso pode não parecer “avançado”, mas mesmo redatores profissionais às vezes esquecem de escrever introduções cativantes.

Se criar um abridor forte não é o seu forte, aqui estão algumas táticas para criar primeiras frases cativantes:

• Uma estatística alucinante.
• Uma pergunta instigante.
• Uma declaração surpreendente.
• Algo inesperado.

Outra maneira de criar primeiras frases fortes é usar um loop aberto.

É uma linha intrigante que sugere uma revelação em algum lugar no meio ou no final do conteúdo. Teasers como esses obrigam os leitores a continuar lendo após a introdução. Esta pode ser uma pergunta ou afirmação que faz os leitores se perguntarem.

Abaixo estão exemplos de loop de conteúdo:

• Mostrarei três maneiras testadas e comprovadas de 10X suas vendas sem aumentar seus gastos com marketing. Mas antes disso…
• A classificação do seu site caiu consideravelmente, hein? Eu sei porque. E detalharei os motivos neste guia e compartilharei como consertar seu pesadelo.
• A 5ª dica compartilhada neste guia ajudou inúmeros proprietários de pequenas empresas a dobrar seus leads.

3. Use os dados do cliente para escrever uma cópia altamente ressonante

Use análises de sites, análises de mídia social, pesquisas e relatórios de suporte ao cliente em sintonia com seu público-alvo.

Quais são seus objetivos? Quais recursos eles estão procurando? Por que os clientes anteriores cancelam suas assinaturas?

Responder a essas perguntas ajudará você a entender o sentimento e a linguagem do seu público.

Por exemplo, se vários clientes em potencial afirmam que estão procurando algo “econômico”, você pode inserir essa palavra na página do produto. Isso faz com que sua cópia fale com seu público pessoal e emocionalmente.

Sua equipe de suporte ao cliente pode fornecer muitas informações para reclamações típicas e áreas problemáticas. Pesquisas e entrevistas realizadas pela equipe de pesquisa de mercado também podem oferecer informações valiosas. Use essas fontes de dados para identificar palavras e descritores que ressoam com seu público.

4. Use gatilhos psicológicos

Crie uma cópia estelar que faça os leitores acreditarem que precisam do seu produto ou serviço. Os compradores são algumas das criaturas mais emocionalmente motivadas do planeta.

De acordo com o professor de Harvard Gerald Zaltman, 95% da decisão de compra ocorre no subconsciente.

É o trabalho de um redator entender essas emoções e usá-las a seu favor. Implemente estratégias de copywriting que acionem a vaidade, a ganância, o medo e a exclusividade do seu público em sua página de vendas. Essas emoções poderosas podem criar uma crença genuína de que eles precisam comprar seu produto o mais rápido possível.

Só não exagere.

Se há uma coisa que as pessoas odeiam, é estar na extremidade receptora de um discurso de televisão não relacionado. Seja sutil e estratégico com seus gatilhos psicológicos – o suficiente para manter os leitores alertas, mas não o suficiente para causar uma desconexão completa.

Confira alguns exemplos:

• 50% das lojas online fecham em menos de um ano (medo).
• Este plugin pode economizar mais de $ 1.000 por mês (ganância).
• Junte-se a milhares de usuários WordPress de sucesso (exclusividade).

5. Inclua um elemento de escassez

Dobre seus gatilhos psicológicos incutindo escassez em sua cópia.

As pessoas são muito mais propensas a agir rapidamente se acharem que estão prestes a perder. Esse “medo de perder” ou FOMO pode convencer até os clientes mais frugais a gastar muito.

Por exemplo, você pode dizer aos leitores que tem um estoque limitado de produtos. Você também pode lançar edições especiais e promoções por tempo limitado, caso a escassez real não exista.

Aqui estão ideias específicas:

• Ofereça frete grátis, mas apenas nas próximas 24 horas.
• Desconto disponível apenas para os 100 primeiros clientes.
• Um item é deixado em estoque. Peça agora!

6. Inclua um elemento de validação social

Apresente prova social em sua cópia para aumentar a confiança do comprador. Isso inclui avaliações de clientes, contagem de seguidores, classificações de estrelas, conteúdo de influenciadores e postagens de mídia social com seu produto.

A prova social é essencialmente um voto de confiança. Funciona tão bem por causa de um conceito de psicologia social chamado influência social normativa. Quando uma pessoa ou grupo de pessoas concorda com um grão de verdade, há uma pressão subconsciente para que outros se conformem.

7. Destaque os pontos problemáticos do cliente

Compreenda completamente os pontos problemáticos do seu cliente e, em seguida, espalhe-os por toda a sua cópia. Use-os como oportunidades para promover seu produto de maneira relevante e centrada no cliente.

Embora sua cópia deva incluir soluções que ajudem os clientes imediatamente, posicione seu produto como um atalho para resolver seus problemas. Aos olhos deles, você não está mais vendendo um produto – você está vendendo conveniência.

Aqui estão algumas maneiras de abordar os pontos problemáticos de seus clientes de forma eficaz:

• O calor do verão está matando sua vibe? (Pegue esta nova bebida legal!)
• Trazendo todos os aromas errados em um primeiro encontro? (Experimente este desodorante.)
• Cansado e irritado durante o dia? (Durma melhor com este travesseiro.)

A cópia não coloca o produto em destaque nesses exemplos. Em vez disso, eles chamam a atenção para o problema do cliente – com o produto (ou serviço) como solução rápida.

8. Conte uma história

Use dispositivos de contar histórias como a Pirâmide de Freytag para incorporar a narrativa em sua cópia.

A Pirâmide de Freytag inclui uma estrutura de sete etapas que, embora usada inicialmente por dramaturgos e roteiristas, também pode ser usada em campanhas de marketing, publicidade e branding.

1. Exposição: Aqui está você. Aqui está o seu problema.
2. Incidente Incitante: Algo ou alguém que altera a vida surge, desencadeando uma cadeia de eventos sem precedentes.
3. Ação Crescente: As tentativas iniciais do herói de resolver o problema apenas adicionaram complicações.
4. Clímax: A ação atinge o pico e atinge um momento de vida ou morte para o protagonista.
5. Falling Action: Tudo se estabiliza após o clímax, e o protagonista reflete sobre seu crescimento ao longo de sua jornada.
6. Resolução: Você se afastou, derrotou o inimigo e resolveu o problema. A batalha está vencida.
7. Desfecho: Você retorna à sua vida diária – triunfante.

Na redação de funil de vendas, há muitas maneiras de usar a Pirâmide de Freytag para atrair clientes. Ela pode ser usada para contar a história da sua marca, compartilhar casos de uso de produtos, apresentar histórias de sucesso de clientes, publicar estudos de caso e muito mais.

Características de um redator de funil de vendas eficaz

Um redator de vendas especializado pode trazer leads pelo funil em um ritmo vertiginoso. Sua velocidade de funil pode ser o dobro - se não o triplo - de um redator médio.

Aqui estão as coisas que você precisa procurar em um redator de funil de vendas:

1. Uma compreensão firme da psicologia de vendas

Os redatores de vendas devem saber como explorar a psique do público e fazê-los sentir uma necessidade emocional de agir em suas ofertas.

2. Conhecimento de SEO

Não basta ser um grande redator. No marketing digital, os redatores precisam entender como criar conteúdo amigável para SEO.

Os melhores redatores sabem como usar palavras-chave a seu favor. Eles os entrelaçam em cada peça de maneira natural e que faz sentido para o Google.

E se sua cópia for otimizada para mecanismos de busca, você terá mais facilidade para ranquear na primeira página – onde estão todos os leads.

3. Fortes habilidades de pesquisa

O melhor funil de vendas de copywriting é baseado em dados e fatos comprovados – não meros palpites e suposições.

Um redator de funil de vendas deve estar atualizado com as últimas tendências e informações. Eles também devem saber como encontrar fontes confiáveis ​​que agreguem credibilidade às suas alegações.

4. Empatia

Os redatores especialistas devem saber o que motiva seu público-alvo. Eles sabem como explorar emoções como medo, ganância e vaidade para levar o leitor a agir.

Eles também estão bem cientes do poderoso cruzamento entre redação e psicologia, alavancando os padrões da mente humana a seu favor.

5. Toque criativo

Copywriters são criativos no coração. Portanto, eles precisarão usar sua imaginação durante todo o processo de criação de cópias.

Eles devem ser capazes de pegar o mundano e torná-lo excitante – vender o chiado, não o bife. Eles precisam escrever manchetes que se destaquem, metáforas que doem e frases que fluam como uma faca quente na manteiga.

Potencialize seu funil de vendas com redatores brilhantes

Pare de obter resultados abismais de seus funis de vendas. A qualidade de seus redatores pode significar a diferença entre obter centenas de vendas ou zero.

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