Quer Conteúdo Exclusivo para o Seu Marketing? Experimente este novo método!

Conteúdos exclusivos podem transformar suas operações de marketing de maneiras que você nunca imaginou. Os profissionais de marketing de conteúdo podem achar atraente produzir conteúdo que alcance muitas pessoas e, muitas vezes, esse impulso pode levar a ótimos resultados.

No entanto, criar conteúdo exclusivo para um público de nicho que você está segmentando pode ser o trunfo na manga que leva usuários mais relevantes a se interessarem por sua marca, acessando seu site e realizando a ação desejada.

Conteúdo exclusivo, quando bem feito, pode desencadear uma poderosa reação FOMO (medo de perder) na mente do seu público e levá-los ao seu funil de marketing rapidamente e, muitas vezes, transformá-los em clientes recorrentes. Vale ressaltar que, com conteúdo exclusivo, você pode oferecer aos seus usuários uma experiência que eles ainda nem sabiam que precisavam. Essa estratégia funciona especialmente bem se você anexar um prazo para acessar seu conteúdo exclusivo ou realizar uma ação específica para se envolver com seu produto, marca ou serviço para fazer com que seus usuários sintam que encontraram algo raro e valioso.

Dado o poder do conteúdo exclusivo no marketing, reunimos um guia definitivo sobre por que o conteúdo exclusivo funciona, como aplicar exclusividade às suas estratégias de marketing e uma maneira infalível de criar conteúdo exclusivo de alta conversão.

Por que o conteúdo exclusivo funciona

Usando a exclusividade, você pode fazer com que mais pessoas se interessem por suas ofertas ou negócios. Funciona porque as pessoas querem saber o segredo ou querem fazer parte de algo que nem todos podem participar. Se as pessoas não podem ter, querem mais, usar exclusividade significa apenas disponibilizar alguns .

Há muitas pessoas que têm prazer no fato de serem parte de algo que os outros não são, mesmo que não queiramos admitir. Preferimos fazer parte de um grupo do que ficar de fora, isso faz as pessoas se sentirem especiais.

O conteúdo exclusivo também funciona para empresas que oferecem seu produto para quem quiser, mas em condições específicas. Nesse caso, o produto tem que ser ótimo, as pessoas têm que ser capazes de encontrá-lo, e a organização tem que ser capaz de evitar que as pessoas o espalhem além do que você pode controlar, para mantê-lo exclusivo.

O conteúdo exclusivo faz as pessoas quererem algo e funciona de duas maneiras:

• As pessoas são deixadas de fora: isso requer um produto que seja bom, desejável, tenha status e uma reputação para deixar as pessoas animadas para fazer parte dele.
• Todo mundo entra, mas apenas por um canal: isso requer um produto quase perfeito, as pessoas precisam encontrá-lo e você precisa ter um método para manter o controle sobre como ele se espalha.

Vale ressaltar que as empresas só podem fazer isso com sucesso se seu produto for altamente desejável, puder ser encontrado com facilidade e tiver alta demanda. Não funciona se você “somente” oferecer 25 vagas e apenas uma pessoa quiser. Tem que haver demanda para a oferta, seja uma demanda real ou uma que você cria com esforços de marketing.

Aplicando exclusividade ao marketing de conteúdo

O conteúdo exclusivo é criado de algumas maneiras, mas o idioma que você usa em sua cópia pode ser o mais importante. Um artigo da QuickSprout, intitulado ' Guia definitivo para redação' , demonstra claramente a importância da linguagem focada na exclusividade ao convencer as pessoas a agir. Para motivar as pessoas a agirem mais rapidamente, algumas das coisas que você pode incorporar à sua cópia de marketing são:

• A chance de se tornar um “insider”
• Ofertas e promoções exclusivas
• A oportunidade de ser o primeiro a ter/fazer algo

Escreva um texto que traga emoção: use palavras em seus esforços de marketing de conteúdo exclusivos que possam criar pânico, curiosidade, excitação ou outras respostas emocionais importantes e incite seus usuários a tomar a ação desejada. Mesmo que sua oferta não seja limitada, usar essa linguagem pode ajudar muito a gerar interesse e conversões mais altas.

Além da cópia que você usa em suas postagens de mídia social, anúncios, etc., você deve criar peças completas de conteúdo exclusivo. Enquanto um blog e as redes sociais são a base do seu marketing de conteúdo, conteúdo exclusivo que nem todos podem acessar é como uma prévia de algo especial.

3 maneiras de tornar o conteúdo exclusivo

1. Limite a disponibilidade do seu conteúdo

É importante que você convença seu público da escassez do conteúdo que está oferecendo com palavras como “oferta limitada”, “somente hoje”, “obtenha agora” e “suprimentos acabando rápido”. Ao implementar essa estratégia, você verá que as pessoas estão mais propensas a se inscrever porque passam a fazer parte de um grupo exclusivo. No entanto, a escassez só funciona quando:

• As pessoas querem a oferta: você pode criar interesse genuíno na oferta de conteúdo com um excelente texto de marketing que fisgue o usuário e o compele a agir com palavras que sinalizam exclusividade.
• As pessoas sabem disso: a escassez só funciona se as pessoas estiverem cientes de sua oferta exclusiva. Isso pode ser feito por meio de atividades promocionais , como postagens em redes sociais, e-mail marketing , comunicados à imprensa ou até mesmo anúncios pagos.
• É escasso o suficiente: você precisa ter o suficiente para manter a esperança entre os usuários que o desejam, que eles terão a chance de obtê-lo. Mas você ainda precisa mantê-lo escasso. No final, a maioria das pessoas obterá o item, mas com o tempo e de uma maneira que faz parecer que tiveram sorte em obtê-lo.

Escassez e exclusividade permitem que você crie eventos em torno da disponibilidade. Você pode promovê-los em todos os seus canais. Em vez de “inscreva-se em nossa newsletter”, é “por tempo limitado”. Promova o que você tem a oferecer, dê um hype e faça com que as pessoas estejam animadas.

2. Guarde a entrada com atenção

Conteúdo exclusivo pode ser como uma associação ou clube com restrições ou barreiras para entrar. Ou todos não podem participar ou todos podem, mas há requisitos que as pessoas precisam participar. Quando uma entrada é vigiada, você usa linguagem como “somente para membros”, pede um convite ou “candidata-se para participar”. A configuração de requisitos de entrada que servem como seguranças para seu melhor conteúdo garantirá que apenas os usuários certos tenham acesso. Você deve restringir o acesso ao seu conteúdo se:

• Você tem algum conteúdo premium para distribuir
• Faz sentido para o seu modelo de negócios ou marca
• Você pode produzir e lidar com a distribuição de conteúdo exclusivo
• Você tem uma estratégia de conteúdo exclusiva para reter seus usuários

Proteger alguns de seus melhores conteúdos funciona com escassez e pode fazer com que mais pessoas interajam com sua agência ou empresa de redação de conteúdo . Certifique-se de ter um plano para conteúdo protegido e ter a capacidade de criar conteúdo que mantenha os membros por perto.

3. Não torne isso óbvio

Conteúdo exclusivo não significa necessariamente que tenha limites, escassez ou restrições reais. O conteúdo pode ser denominado exclusivo se não for fortemente promovido ou for menos do que óbvio. As pessoas tendem a se sentir especiais sobre esse conteúdo quando ouvem sobre ele ou experimentam, mas para mantê-lo realmente especial, você também tem a responsabilidade de descobrir como manter as pessoas quietas sobre isso.

Esse método só funciona se você tiver excelentes produtos, serviços ou conteúdo que as pessoas desejam desesperadamente. Se você tem conteúdo que não é popular porque é terrível, os usuários não se importarão mesmo quando o encontrarem.

Você pode tornar o conteúdo exclusivo com base em não promovê-lo ou divulgá-lo, não apenas preço ou disponibilidade. Isso funciona com o desejo humano de saber ou ter uma conexão que o leve a algum lugar.

Criando conteúdo exclusivo com testes

Entregar conteúdo exclusivo de produtos para o público certo no momento certo pode ser a diferença entre manter seus clientes informados e engajados e perdê-los para seus concorrentes. Se você cria conteúdo direcionado que agrega valor ao seu público, já está no caminho certo para ganhar a confiança dele e convertê-lo.

Mas esta não é uma tarefa fácil. Você precisa ter insights reais sobre o que seu público-alvo deseja em relação ao tipo de texto de marketing que eles acharão atraente, como produzir conteúdo exclusivo que pode criar um burburinho em seu mercado-alvo, qual conteúdo manter exclusivo e a melhor maneira de manter exclusividade.

Aqui estão os benefícios que vêm com o teste de conteúdo:

• Identificando o conteúdo que ressoa com seu público-alvo.
• Garantindo que os usuários possam entender facilmente sua cópia de marketing.
• Compreender a acessibilidade do seu conteúdo e a eficácia dele para alcançar cada segmento do seu público.
• Aprender se o conteúdo é bom o suficiente para ranquear no Google e obter tráfego relevante.
• Certifique-se de que o tom e a voz das mensagens da sua marca sejam consistentes em toda a sua cópia de marketing e que falem com o público-alvo.

Para acessar todos esses benefícios, você deve testar rapidamente seu conteúdo em uma plataforma de teste de usuário remoto. A execução de um teste de conteúdo , como um teste A/B com uma plataforma online, pode levar menos de uma hora, custar muito menos do que os testes tradicionais e ajudar você a atingir todas as suas metas de conteúdo.

Etapas para testar seu conteúdo

Pesquisar

Inicialmente, faça uma lista dos conteúdos mais urgentes e impactantes que sua marca possui. Ele pode incluir postagens de mídia social, manchetes , títulos de e-books, conteúdo de boletins informativos etc. Mas certifique-se de prosseguir com os testes com uma ideia clara sobre qual conteúdo você está testando, quem você está segmentando e qual métrica você deseja melhorar .

Estabeleça metas realistas

Não comece a testar com planos vagos, como obter mais engajamento, cliques etc. Certifique-se de que suas metas sejam altamente específicas e realistas, considerando seu público-alvo. Com um objetivo adequado, você pode garantir que está testando a coisa certa e comunicando com eficiência as descobertas à equipe.

Criar variações

O teste de conteúdo é altamente eficaz quando você tem duas partes distintas de conteúdo para comparar. Podem ser dois apelos à ação que você criou, pedindo aos usuários que baixem um whitepaper, dois anúncios, títulos diferentes etc. Ao criar duas variações e pedir aos testadores que identifiquem a versão mais envolvente, impactante ou intrigante e deem sua opinião honesta feedback, você pode garantir que está mais bem preparado para apresentar seu conteúdo exclusivo ao seu público.

Lançar o teste

Tudo o que você precisa fazer é decidir o que vai testar, selecionar um modelo, inserir suas perguntas e variações para escolher, visualizar o teste e iniciar. Com uma boa relação custo-benefício, você pode trazer centenas ou milhares de entrevistados que lhe darão feedback detalhado sobre o que acharam das duas opções.

Analise os resultados

Uma plataforma de teste eficaz terá um painel de resultados que mostrará insights de todos que fizeram o teste. Você pode filtrar as respostas para encontrar o feedback mais valioso . Você pode obter insights profundos dos gráficos e gráficos gerados automaticamente ou aprofundar o feedback escrito. O feedback escrito é benéfico, pois mostra oportunidades de melhoria que você não teria percebido por meio de um simples teste A/B.

Embora os resultados sejam abrangentes, você precisa executar testes até que sua hipótese seja comprovada e seus objetivos sejam alcançados continuamente. Isso ajudará você a otimizar cada parte do conteúdo exclusivo que você publica.

Conclusão

A exclusividade de conteúdo pode gerar muito interesse em seu produto, serviço ou marca. As pessoas gostam de fazer parte de um grupo seleto com privilégios especiais, então os profissionais de marketing precisam usar esse aspecto da personalidade de seus usuários para impulsionar o engajamento e a fidelidade de sua marca. Isso pode ser alcançado limitando a disponibilidade de seu conteúdo, não promovendo demais o que deveria ser exclusivo e observando de perto quem tem acesso a ele.

Criar conteúdo exclusivo que seja eficaz, levá-lo aos usuários certos e saber quais segmentos de sua audiência manter e que tom usar no material promocional não é algo que vem facilmente. No entanto, o teste de conteúdo pode remover todas as suposições do processo, levando a uma melhor usabilidade, acessibilidade, capacidade de pesquisa, compreensão e consistência de tom.

A realização de testes de conteúdo será o melhor caminho a seguir para a maioria das organizações, pois oferece resultados instantâneos e valiosos, desde que você tenha feito a pesquisa adequada e defina as expectativas corretas. Ele permite que os usuários forneçam feedback detalhado sobre por que um aspecto ou outro de seu plano de conteúdo exclusivo funcionou ou não atendeu às suas expectativas.