Benchmarks de anúncios do Facebook: otimize seus gastos no Facebook

Neste guia baseado em dados, vamos orientá-lo pelos dados mais recentes do comparativo de mercado de anúncios do Facebook.

Cobriremos:

1. Os CTAs mais populares no Facebook
2. O que é uma boa CTR para anúncios do Facebook?
3. O CPC médio para o Facebook
4. O que é um bom custo por resultado no Facebook?
5. Crie seus próprios benchmarks de publicidade no Facebook

Primeiras coisas primeiro: o desempenho do anúncio do Facebook varia para você dependendo de vários fatores. Incluindo preço do produto, setor, receita ou número de funcionários.

Todos esses dados devem ser direcionais para você. Não estou dizendo que toda empresa B2B SaaS neste setor recebe $ X CPC ou CPL.

Mas temos um painel completo que permite personalizar seus benchmarks com base no setor, receita, país e muito mais. Sempre sugerimos que você use esses benchmarks sociais pagos do Facebook como um único ponto de dados para apoiar uma história maior.

Facebook para B2B?

Nós sabemos, nós sabemos: publicidade B2B no Facebook? A desculpa mais comum que ouvimos é “Não tenho público no Facebook”.

Mas é o seguinte: eles são, você só precisa saber como direcioná-los. Você precisa se conectar com seus clientes onde eles estão, não onde você quer que eles estejam.

Leia mais: Como encontrar seu público-alvo B2B perfeito para o Facebook  

O Facebook tem quase 3 bilhões de usuários em todo o mundo, incluindo cerca de 140 milhões de usuários diários nos EUA. O Facebook pode obter olhos de alta qualidade e alto rendimento em suas campanhas B2B – se você puder segmentá-los.

Os clientes de metadados gastaram quase US$ 13 milhões no Facebook em 2021, gerando 450 milhões de impressões.

Longa história, curta: com o público, a oferta e o tipo de campanha certos, o Facebook pode ser uma maneira muito mais barata de gerar reconhecimento de marca e leads para sua empresa B2B.

Os clientes de metadados realizaram mais de 25.000 experimentos no Facebook em 2021. Analisamos os dados de cada um desses experimentos para que você possa tomar decisões mais informadas para sua própria publicidade no Facebook.

Aqui está o que parece na prática.

Quais são os CTAs mais populares no Facebook?

Quando você coloca um anúncio no Facebook – incluindo anúncios gráficos, anúncios em vídeo e anúncios de texto – a plataforma oferece várias opções de CTA. Os três CTAs do Facebook mais populares são:

• Saber mais
• Download
• Inscrever-se

A maioria dos usuários de metadados prefere “Saiba mais” e “Baixe” como CTAs do Facebook, com “Saiba mais” no topo. Juntos, esses dois CTAs representam quase 85% dos experimentos que analisamos a partir de 2021.

Esses são os CTAs mais populares no Facebook. Mas e o mais eficaz?

Como todo bom profissional de marketing, nós lhe diremos: depende.

Embora “Saiba mais” tenha sido o mais popular, ele não teve o CTR mais alto dos três – e teve o CPL mais alto por uma ampla margem. Sua popularidade provavelmente tem a ver com seu CPC relativamente baixo. Mas sempre recomendamos levar em consideração o panorama geral: por exemplo, “Download” pode ter o CPC mais alto, mas descobrimos que o CTA do Facebook também resulta no CPL mais baixo no funil.

O que é uma boa CTR para anúncios do Facebook?

Os clientes de metadados separam seus experimentos no Facebook em dois campos distintos: geração de leads e reconhecimento da marca. Os anúncios de reconhecimento de marca são otimizados para cliques, enquanto os anúncios de geração de leads podem ser rastreados até a receita fechada.

Nos dois tipos de campanha, a CTR média no Facebook em 2021 foi de 0,50%.

Dito isso, os anunciantes do Facebook viram uma faixa bastante grande de CTRs: de 0,10% na extremidade inferior a 2,80% na extremidade superior.

Nota lateral: é exatamente por isso que recomendamos que você use esses benchmarks como ponto de partida e, em seguida, defina seus próprios benchmarks ao investir em anúncios do Facebook. Uma CTR de 0,50% no Facebook é um bom KPI para começar, mas suas próprias métricas de sucesso variam de acordo com sua oferta, seu criativo e seu tamanho e dados demográficos do público.

(Mais sobre como configurar seus próprios benchmarks na parte inferior deste artigo - junto com o conjunto completo de dados para KPIs de publicidade do Facebook!)

CPC de anúncios do Facebook: o que é um bom CPC no Facebook?

Embora o CPC não seja o objetivo final de todos os KPIs de publicidade do Facebook, é um bom indicador principal da eficácia de suas campanhas. Você não quer pagar demais por cliques, apenas para descobrir que os visitantes não estão convertendo mais abaixo no funil.

Em todos os tipos de campanha e oferta, os anunciantes do Facebook viram um CPC médio de US$ 5,68 no ano passado.

Isso está bem abaixo dos benchmarks do LinkedIn, tornando o Facebook um canal econômico para marcas B2B, especialmente para campanhas de reconhecimento de marca.

Embora gostaríamos de poder contar a você como é um bom CPC no Facebook, a variedade de fatores é muito grande. Vimos que vai tão baixo quanto $ 2 e tão alto quanto $ 10. Em vez disso, recomendamos usar essa média como referência para começar e, em seguida, experimentar sua maneira de determinar qual é o CPC ideal para cada campanha.

(Lembre-se: seu CTA pode impactar bastante o seu CPC do Facebook. “Saiba mais” está na extremidade inferior, enquanto “Download” está na extremidade superior.)

O que é um bom CPM para o Facebook?

O CPM médio para as campanhas do Facebook que acompanhamos foi de US$ 30.

Novamente, o que você define como “bom” dependerá da sua oferta, tipo de campanha, público e muito mais. Dê uma olhada nos dados abaixo (e nosso vídeo passo a passo) para começar a definir seus próprios benchmarks.

O que é um bom custo por resultado no Facebook?

Mais uma vez, vamos dizer: depende do seu objetivo e definição de “resultado”.

Estamos falando de conversões? Conduz? Receita fechada?

Dê uma olhada nessas métricas do Facebook para começar:

• Custo médio por impressão: US$ 0,03
• Custo médio por clique: US$ 5,69
• CPL médio: $ 224,77
• Custo médio por oportunidade: US$ 7.869,83

Crie seus próprios benchmarks de publicidade no Facebook

A campanha que funcionou na semana passada pode não funcionar hoje. A campanha que funciona há dois anos pode parar de funcionar na próxima semana.

Quando se trata de marketing de geração de demanda, estamos sempre em modo de teste. Estamos constantemente refinando nossa abordagem e testando novas ideias.

Seus dados são tão bons quanto o que você faz com eles. Estamos dando a você acesso aos dados brutos, para que você possa obter os insights que ajudarão sua empresa a crescer.