Como acompanhar e medir seu trabalho de SEO

Neste vídeo, veremos como podemos rastrear e medir nossos esforços de SEO. Queremos ter certeza de que o trabalho que estamos fazendo e o tempo que estamos dedicando estão realmente entregando os resultados que queremos. Então, para fazer isso, precisamos entender, primeiro, como rastrear e o que queremos rastrear. E dois, como medimos esses resultados e, em seguida, fazemos as mudanças necessárias para ver os resultados que queremos.

Transcrição do vídeo:

Aqui está uma citação realmente poderosa do grande Yankee, Yogi Berra. Embora eu não seja um fã dos Yankees, eu realmente gosto dessa citação e ele disse;

"Se você não sabe para onde está indo, pode acabar em outro lugar."

E isso é totalmente verdade.

Se você não tem uma ideia do que quer, você está apenas vagando por aí. E você vai acabar em algum lugar, mas realmente, sem nenhuma direção. Precisamos saber o que queremos, como vamos chegar lá e também uma ideia de como mapear onde estamos em relação a esse objetivo.

Defina seus KPIs

Então, a primeira coisa que temos que fazer é definir nossos KPIs. Agora, um KPI é um indicador-chave de desempenho, e eles nos dizem se o projeto em que estamos trabalhando é um sucesso ou não. Agora, muitas pessoas quando estão definindo KPIs, elas apenas olham para toneladas e toneladas e toneladas de métricas diferentes. Eu vi alguns quadros de KPI com citações, sem aspas, com tantas métricas, e é tão confuso que você realmente não sabe o que está acontecendo. Então, quando você está definindo seus KPIs, eles precisam estar vinculados ao objetivo geral do projeto, bem como ao impacto do trabalho que você está fazendo no próprio negócio.

E quando estamos falando de KPIs, eles precisam ser medidos com dados concretos. Precisamos ser capazes de olhar para os dados e ir, sim, alcançamos nossos resultados. Ou não, não fizemos. E só podemos ter de cinco a sete, no máximo. Qualquer coisa mais do que sete, você está apenas aglomerando seus esforços. E honestamente, acho que quanto mais perto você chegar do número cinco, melhor você será, porque isso o manterá realmente focado e direcionado.

A diferença entre um KPI e um indicador de desempenho

Agora há uma diferença, como eu disse antes, entre um KPI e um indicador de desempenho. Portanto, os KPIs são limitados, extremamente focados. Mas um indicador de desempenho apoiará seus KPIs, mas eles não determinam necessariamente o sucesso do projeto em si. Por exemplo, se você tiver um KPI para aumentar o tráfego orgânico em 30%, também poderá acompanhar alguns indicadores de desempenho, como o aumento do tráfego para uma página específica ou classificações de palavras-chave específicas. Embora esses indicadores de desempenho contem um pouco da história ou mais detalhes por trás do KPI, eles próprios não são o objetivo principal. O objetivo principal é aumentar o tráfego orgânico em 30% em todo o site.

Portanto, você quer ter certeza de que está se concentrando nos grandes e, em seguida, pode usar indicadores de desempenho para examinar os KPIs e obter mais detalhes. A maior diferença é que você vai compartilhar os KPIs com as partes interessadas, certo? As pessoas em sua empresa que precisam ver esses números positivos, geralmente como gerentes de nível C. E se você é o proprietário da empresa, os KPIs vão ajudá-lo a manter uma ideia sobre a grande visão e os indicadores de desempenho ajudam você a entrar nos detalhes. Os indicadores de desempenho são extremamente úteis, mas não são seus objetivos principais, por si só.

Boas métricas de KPI de SEO

Então, quais são alguns bons KPIs para SEO? Agora, o objetivo de seus esforços de SEO realmente vai mudar dependendo do negócio ou do setor em que você está. Mas abaixo está uma lista comum de alguns bons KPIs de SEO. Temos coisas como:

• usuários orgânicos
• sessões orgânicas
• visualizações de página orgânicas
• conversões orgânicas - este é um grande problema para nós. Nós realmente olhamos muito para as conversões orgânicas para ver, o esforço de SEO que estamos fazendo está gerando negócios? Ele está entregando leads para nossos clientes?
• impressões
• cliques
• taxa média de cliques
• classificação média
• classificação de termos específicos ou grupos de termos como nosso KPI.
  
  

Temos clientes que, isso é algo muito importante para eles. Eles querem estar visíveis para consultas específicas para seus usuários finais. Então, tudo isso pode ser KPIs. Agora, não queremos cada um deles aqui, isso é um pouco mais do que cinco a sete que estamos procurando. Mas queremos restringir essa lista e torná-la realmente focada, para que tenhamos uma ideia das coisas que queremos atingir.

Aproveite um Scorecard

Então, como você rastreia isso? Bem, normalmente usamos algo chamado dashboard ou scorecard. Agora, há muitos dados disponíveis quando se trata de SEO. Temos o Google Analytics e o Search Console e todas as nossas ferramentas de SEO que podemos usar. E às vezes pode ser muito confuso quando estamos criando scorecards ou painéis onde damos aos clientes, ou às vezes nos damos demais informações em uma página. Portanto, ao criar um painel ou um scorecard, você deseja seguir essas práticas recomendadas.

Você quer mantê-lo simples. Você quer ter certeza de que é fácil de ler. E um dos últimos aqui é torná-lo escaneável. Você deve ser capaz de olhar para isso bem rápido e ver se está indo bem ou se tem alguma área para melhorar.

Coloque apenas os KPIs e métricas relevantes. Agora, você pode querer colocar algo lá que pareça legal, mas se isso não vai ajudá-lo a contar sua história e não vai ajudá-lo a levá-lo na direção certa, então você provavelmente deve deixá-lo de fora.

E é sempre bom comparar com dados históricos. Dessa forma, você pode ver onde estão suas tendências. Você está subindo ou está descendo? Posso olhar rapidamente para este scorecard ou este painel, como você quiser chamá-lo aqui à direita, e ver muito rapidamente como estamos nos saindo apenas digitalizando-o e pronto. Estamos indo na direção certa em algumas áreas. E essas são algumas áreas que podemos mudar ou tentar melhorar.

Portanto, nossos KPIs geralmente são metas, ou são uma série de métricas que realmente nos ajudam a atingir uma meta geral que realmente nos leva ao que queremos alcançar. Portanto, precisamos ter metas firmes para todo o trabalho que estamos fazendo, para ter certeza, mais uma vez, de que estamos indo na direção certa.

Metas SMART

Para que tenhamos algo para usar como referência. Agora, gostamos de usar a estrutura SMART ao criar esses objetivos, porque nos ajuda a tornar nossos objetivos claros e mensuráveis. E isso realmente nos ajuda a esclarecer nosso pensamento e garantir que estamos rastreando coisas que realmente importam.

a estrutura SMART usa metas específicas , mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo determinado.

Agora, a estrutura SMART usa metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo determinado. Então, vamos ver rapidamente o que isso significa.

Portanto, um objetivo específico é aquele que você pode compartilhar com qualquer pessoa em 10 segundos e explicaria claramente o que você está tentando melhorar. Então, um objetivo específico seria como, eu quero aumentar o número de leads para o meu site, certo?

Uma meta mensurável é uma meta à qual você atribuiu um número e permite que você acompanhe até onde você chegou desde que realmente definiu essa meta. Então, um exemplo disso seria, eu quero aumentar os leads em 30%. Ou quero obter mais 10 leads este mês do que no mês passado.

Agora, atingível , isso é ter certeza de que você está definindo metas que são realmente realistas e que você pode atingir. Não há nada de errado em estabelecer metas de alongamento, mas você também precisa ter o que realmente pode alcançar. Não há maneira mais rápida de desmoralizar sua equipe do que definir metas que eles não podem atingir. Então, quando você está olhando para seus objetivos, você quer ter certeza de mantê-los realistas. E você diz, ok, no mês passado vimos um aumento de 10% em relação ao mês anterior. Então este mês vamos atirar para 15%. Se isso for realista dentro do seu negócio. Você realmente precisa pensar nisso para ter certeza de que não está dizendo, bem, eu quero um aumento de 400% na próxima semana. Isso seria apenas loucura. E realmente não vai ser útil.

A relevância é extremamente importante quando falamos sobre a construção de metas. Você precisa se perguntar, por que esse objetivo é importante? Essa meta está vinculada ao negócio geral e ao que estamos tentando alcançar como empresa? E se não, você precisa considerar mudar essa meta e ajustá-la. Às vezes nos distraímos com o que eu gosto de chamar de métricas de vaidade. Métricas que talvez nos façam sentir bem, mas na verdade não têm nenhum ROI. É muito importante nos perguntarmos se esses objetivos são relevantes antes de defini-los em concreto e compartilhá-los com nossas equipes.

E, em seguida , com limite de tempo , você precisa ter certeza de que tem uma linha do tempo. Você precisa ter uma data final para quando essa meta precisa ser alcançada. E você também pode definir datas menores no meio disso, para que possa atingir incrementos ao longo do caminho. Mas sem ter um objetivo com prazo, nunca termina. E honestamente, pode ficar realmente desmoralizante. E também pode ser muito confuso para a equipe se eles nunca souberem quando devem acertar algo.

Portanto, uma meta SMART realmente boa seria algo assim. Quero aumentar o número de leads para o meu site em 30% nos próximos 30 dias, para que possamos aumentar também o número de novos clientes. Algo parecido. Então é específico. Podemos medir isso. É atingível. É relevante porque queremos vinculá-lo a uma meta de negócios. E é limitado no tempo porque temos apenas 30 dias para alcançá-lo.

Agora, uma vez que você tenha metas, você também precisa ter tempo para voltar e ver se o trabalho que você fez funcionou. Você está atingindo seus objetivos? E aproveitar esse tempo para refletir e mudar sua estratégia para que você possa melhorar na próxima vez que for.

Revendo seus resultados

E é aqui que entramos na revisão dos nossos resultados. Você fez o trabalho, rastreou-o e agora precisamos ver como nos saímos. E é aqui que eu converso muito com nossa equipe sobre fazer deslocamentos de dois milímetros .

Muitas vezes, você não precisa mudar tudo, você só precisa fazer pequenas mudanças ao longo do caminho. E à medida que você começa a fazer o trabalho, ele aumenta e você fica cada vez melhor e melhor.

Então, depois de executar talvez uma campanha, ou talvez seja o final do trimestre, você quer se fazer essas perguntas;

Um, você atingiu seus objetivos? Então você quer ver o que deu certo. Porque tenho certeza que mesmo que você não tenha atingido seus objetivos, algo ainda teve um bom desempenho. E então você quer ver o que não deu certo. O que você achou que ia dar certo, mas não deu? Então você pode ver o que está faltando. O que você deveria ter adicionado que não adicionou desta vez? E se você tivesse que começar de novo, o que você faria de diferente?

Essa é uma boa pergunta de enquadramento. E você fica com uma boa mentalidade para olhar para as coisas e dizer, tudo bem, se eu tivesse que começar de novo, sabendo o que sei agora, o que eu colocaria em jogo? Quais são aquelas coisas que você pode usar... que aprendi neste projeto ou nesta campanha que posso usar quando começo um novo?

E então você quer dar a si mesmo três ações que você pode tomar para melhorar seus resultados na próxima vez. Talvez você precise otimizar melhor seu conteúdo. Talvez você precise olhar para suas tags de título. Talvez você precise investir um pouco mais em velocidade. Todos esses diferentes fatores que você pode colocar de volta em sua estratégia e realmente testar e ver se eles vão funcionar. E você continua fazendo isso trimestre após trimestre ou projeto após projeto, e você começa a ver grandes mudanças em seu crescimento ao longo do tempo. SEO é um jogo de cauda longa. Não é algo que você verá vitórias da noite para o dia.

Claro, há coisas que você pode fazer para obter vitórias rápidas. Mas a realidade é que, se você deseja construir um crescimento sustentável de longo prazo, aproveitando os mecanismos de pesquisa, precisa jogar a longo prazo. Você precisa estar estabelecendo metas. Você precisa acompanhar seus resultados. E você precisa revisá-los para garantir que possa fazer as mudanças necessárias para continuar esse crescimento ao longo do tempo.

Bem, muito obrigado por assistir este vídeo. Se você tiver alguma dúvida sobre o que falamos aqui hoje, ou talvez se você tiver outras práticas recomendadas que gostaria de compartilhar com nossa comunidade, comente abaixo. Adoraríamos continuar essa conversa com você. Não se esqueça de se inscrever. E até a próxima, bom marketing.