Como negociar o salário e receber o pagamento que você merece: 11 dicas - felicidade remota

Parabéns, você conseguiu um emprego e pode respirar fundo depois de meses enviando currículos e se preparando para entrevistas. Mas depois de comemorar, você pode ter uma nova preocupação em breve: como negociar seu salário.

De acordo com a empresa global de recrutamento Robert Half, 61% dos entrevistados não negociaram um salário mais alto durante suas ofertas de emprego mais recentes. A Payscale constatou que 28% dos trabalhadores disseram que não negociavam salário porque se sentiam desconfortáveis.

Mas deixar de negociar um aumento quando você começa a trabalhar pode custar de US $ 1 a US $ 1,5 milhão em ganhos ao longo da vida, disse a economista Linda Babcock à NPR. Por mais assustador que a negociação de salários possa parecer, perder um milhão de dólares é ainda mais assustador.

Como negociar salário: 11 dicas profissionais

Felizmente, você pode conquistar seus nervos sobre o processo de negociação salarial com pesquisa e preparação.

Pronto para pedir – e receber – o salário que você merece? Aqui estão 11 dicas de especialistas sobre como negociar o salário e ser pago de forma justa no seu próximo emprego.

1. Lembre-se de que a negociação salarial é normal – e provavelmente esperada

Você trabalhou duro para conseguir um emprego, e a última coisa que você quer é parecer ingrato ou sem entusiasmo. Mas não se preocupe - a grande maioria dos empregadores espera negociar o salário nos estágios iniciais!

A negociação salarial é uma parte completamente normal do processo de contratação. Embora possa haver algumas exceções, a maioria dos gerentes de contratação oferece um salário sabendo que você pedirá uma quantia maior.

E você não precisa se preocupar com o fato de um empregador retirar sua oferta porque você perguntou sobre o salário. De acordo com a NerdWallet, 90% dos empregadores disseram que nunca retiraram ofertas porque um candidato a emprego tentou negociar.

Portanto, não se preocupe com a aparência da negociação salarial; na verdade, não pedir uma negociação salarial provavelmente seria mais incomum do que pedir uma.

2. Você deve responder imediatamente, mas não precisa aceitar imediatamente

Digamos que você estava esperando ao telefone para saber sobre o emprego dos seus sonhos e finalmente recebeu aquela ligação ou e-mail incrível com a oferta. Embora você possa ficar tentado a aceitar imediatamente, é inteligente reunir seus pensamentos primeiro, especialmente se quiser negociar o salário.

Mas isso não significa que você deva ignorar a ligação ou o e-mail. Em vez disso, diga ao empregador que você está entusiasmado com a oportunidade e precisa pensar sobre as coisas (ou discutir com sua família) por um ou dois dias.

Isso lhe dará algum tempo para considerar a oferta e descobrir qual salário funcionaria para você.

3. Negocie seu salário por telefone, bate-papo por vídeo ou pessoalmente

Embora você possa solicitar uma reunião por e-mail, provavelmente não deve negociar seu salário por e-mail. Mesmo que isso seja menos assustador, tira o elemento humano da conversa.

A negociação salarial é um vai-e-vem, e você realmente não pode realizar essa dinâmica por e-mail. Além disso, é mais fácil para um empregador negar sua solicitação por e-mail do que por telefone ou pessoalmente.

Então, em vez de fazer sua pergunta por escrito, diga algo como:

Estou entusiasmado com sua oferta e animado com esta oportunidade de se juntar à sua equipe. Há algumas partes da oferta que eu adoraria discutir mais com você. Você está disponível para se encontrar (ou marcar um telefonema) na terça-feira ao meio-dia ET?

Enquanto espera por uma resposta, você pode começar a se preparar para negociar o salário.

4. Pesquise posições comparáveis ​​em seu campo e local

Conhecimento é poder, e uma das peças de conhecimento mais poderosas que você pode trazer para sua negociação salarial vem da pesquisa de mercado. Use um site como PayScale ou Glassdoor para pesquisar salários de cargos comparáveis ​​em seu campo.

Você também pode considerar sua área, pois os salários tendem a ser mais altos em cidades como São Francisco ou Nova York e mais baixos em áreas mais rurais. Se possível, tente desenterrar dados sobre posições semelhantes dentro da própria empresa.

Além da pesquisa on-line, você pode entrar em contato com recrutadores por meio do LinkedIn para obter informações ou outros profissionais na mesma posição. Essa etapa extra deve ajudá-lo a diminuir um valor para o que o trabalho normalmente paga.

5. Fale sobre as habilidades e experiências que você traz para a mesa

Quando você finalmente fizer sua solicitação, trazer a pesquisa de mercado para a discussão fundamentará sua solicitação em fatos. Mas não se esqueça de falar sobre o seu valor profissional também.

Reflita sobre suas experiências, habilidades e realizações em funções anteriores. Quando você negocia o salário, você pode falar sobre o que você traz para a mesa e por que suas contribuições valem uma certa quantia.

Embora essa parte da conversa possa parecer desconfortável, é uma maneira eficaz de pedir um aumento de salário. Lembre-se de que o gerente de contratação quer contratá-lo e acha que você ajudará a impulsionar a organização dele.

Portanto, não tenha medo de tocar sua própria buzina um pouco. Afinal, se você não acredita que será um ativo valioso para a empresa, também não pode esperar que o empregador o faça.

Além disso, não peça um aumento porque isso irá “ajudá-lo a pagar seus empréstimos estudantis” ou por outro motivo pessoal. Concentre-se em como seu trabalho beneficiará a empresa, não em por que você quer mais dinheiro.

6. Descubra qual salário seria um fator decisivo para você

Se você está procurando um emprego há muito tempo, pode estar pronto para aceitar qualquer oferta que possa receber. Mas você também não quer se rebaixar ou ficar preso em um papel onde você não se sente valorizado.

Então pense sobre qual seria o salário mais baixo que você aceitaria. Se um empregador está oferecendo ainda menos do que isso e se recusa a ir mais alto, pode valer a pena ir embora e procurar uma empresa que realmente valorize você.

7. Deixe o empregador declarar sua oferta primeiro

Se possível, deixe seu empregador descartar um número primeiro. Se você disser um valor menor do que o que eles iriam oferecer inicialmente, então você acidentalmente negociou contra si mesmo!

E se você declarar um número muito maior do que o que o empregador estava pensando, sua negociação pode ter um começo difícil.

Ao deixar o empregador falar primeiro, você saberá o que ele está pensando e terá uma visão do que é um pedido razoável.

8. Solicite um salário específico, em vez de uma ampla gama

Depois de fazer sua pesquisa, pensar no seu valor e deixar o empregador fazer uma oferta inicial, é hora de solicitar um salário específico. Não adianta pedir um intervalo, como “algo entre US$ 60.000 e US$ 65.000”. Nesse caso, o empregador pode optar apenas pela extremidade inferior da faixa.

Em vez disso, use sua pesquisa para chegar a um valor específico. Se o empregador ofereceu $ 55.000, por exemplo, você pode contra-atacar com o seguinte:

• “Muito obrigado por sua oferta. Com base em minha pesquisa de cargos comparáveis ​​e anos de experiência, ficaria mais confortável se concordássemos com um salário de US$ 60.000.”
• "Obrigado por sua oferta. Se pudéssemos aumentar esse número para US$ 60.000 para torná-lo competitivo com o valor de mercado atual para essa função, ficaria feliz em me juntar à equipe!”
• “Obrigado por sua oferta para se juntar a esta organização incrível. Sua oferta salarial é flexível? Então, com base em meus anos de experiência nessa função, gostaria de discutir um salário alternativo de US$ 59.500.”

Além de fazer uma solicitação clara, você pode adicionar detalhes de apoio que coletou de sua pesquisa e lista de experiências e conquistas.

9. Considere outras vantagens como compensação

Digamos que você chegou a um beco sem saída ao aumentar seu salário; a empresa diz que não pode ir mais alto. Nesse caso, você pode ver se há alguma margem de manobra em seu pacote de compensação geral.

Algumas outras áreas que podem agregar valor incluem,

• Um bônus de assinatura
• Opções de ações / participação na empresa
• Folga remunerada
• Uma bolsa de mudança
• A opção de trabalhar remotamente alguns dias por semana (se o trabalho ainda não for remoto)

Se a sua oferta salarial não for para o número que você deseja, considere se outras vantagens e benefícios podem compensar isso.

10. Lembre-se que você provavelmente não precisa revelar seu salário anterior

Alguns empregadores pedirão seu salário anterior e formarão sua oferta de acordo. Mas essa prática está bastante desatualizada; na verdade, alguns estados até o tornaram ilegal.

Como há uma grande diferença salarial entre homens e mulheres, basear o salário em contracheques anteriores apenas perpetua a desigualdade salarial entre homens e mulheres.

Por isso, é importante conhecer seus direitos e não divulgar seu salário anterior se não se sentir à vontade para fazê-lo. Isso não apenas pode diminuir seus ganhos futuros, mas também pode ser uma violação de seus direitos.

11. Encontre maneiras de aumentar sua confiança

Mesmo sabendo que provavelmente deve negociar o salário, isso não significa que seja fácil. Muitas pessoas se sentem desconfortáveis ​​ao falar sobre dinheiro.

Mas fazer sua pesquisa vai acalmar seus nervos e ajudá-lo a se sentir preparado e confiante. Também pode ajudar anotar alguns pontos de discussão, bem como fazer um brainstorming de como responder a contra-ofertas.

Exercícios de respiração e ioga podem ajudar a aliviar a ansiedade durante o processo. Você também pode tentar fazer uma “pose de poder” logo antes da reunião.

Por fim, pode ajudar a refletir sobre sua “mentalidade de dinheiro” para descobrir quaisquer crenças limitantes que você tenha em relação às finanças e seu valor como funcionário. Ao se conscientizar das crenças limitantes que o impedem, você pode começar a desafiá-las e superá-las.

Trabalhe em direção a uma oferta com a qual ambos se sintam bem

Embora negociar salário possa ser estressante, é uma parte totalmente normal e esperada do processo de contratação. E não se preocupe que pedir para negociar o salário pode parecer combativo.

Se você e o empregador estivessem na mesma página desde o início, você não teria uma negociação salarial em primeiro lugar. Mas o objetivo final é trabalhar em direção a um pacote de compensação com o qual ambos se sintam bem.

Por mais que você queira o emprego, também quer sentir que suas contribuições e habilidades são valorizadas. E o empregador (espero) não está tentando baixá-lo, mas quer que você se sinta apreciado para que eles possam mantê-lo como funcionário de longo prazo.

No final, negociar o salário é uma vantagem para ambos. Você terminará com um pacote de compensação com o qual se sentirá bem, e a empresa começará com um funcionário feliz e ansioso para começar a trabalhar.

Procurando mais dicas de busca de emprego? Confira este guia sobre como gabaritar sua entrevista para um trabalho remoto.