給与を交渉し、あなたにふさわしい賃金を得る方法：11のヒント-リモートブリス

おめでとうございます。あなたは仕事に就き、履歴書を送り、面接の準備を何ヶ月も続けた後、深呼吸することができます。 しかし、あなたが祝った後、あなたはすぐに新しい懸念を抱くかもしれません：あなたの給料をどのように交渉するか。

グローバルな人材派遣会社であるロバートハーフによると、回答者の61％は、直近の求人中に給与の引き上げについて交渉しませんでした。 Payscaleは、労働者の28％が、不快に感じたために給与について交渉しなかったと述べていることを発見しました。

しかし、働き始めたときに昇給の交渉に失敗すると、生涯で100万ドルから150万ドルの収入が発生する可能性がある、とエコノミストのリンダバブコックはNPRに語った。 給料の交渉が感じるほど恐ろしいので、百万ドルを逃すのはさらに恐ろしいことです。

給与の交渉方法：11のプロのヒント

幸いなことに、あなたは研究と準備で給与交渉プロセスについてあなたの神経を征服することができます。

あなたが値する給料を要求し、そして得る準備はできていますか？ ここでは、給与を交渉し、次の仕事で公平に報酬を得る方法に関する11の専門家のヒントを紹介します。

1.給与交渉は正常であり、おそらく予想されることを忘れないでください

あなたは仕事を上陸させるために一生懸命働きました、そしてあなたが望む最後のことは恩知らずまたは熱狂的でないとして外れることです。 しかし、心配しないでください。雇用主の大多数は、最初の段階で給与を交渉することを期待しています。

給与交渉は、採用プロセスの完全に正常な部分です。 いくつかの例外があるかもしれませんが、ほとんどの採用マネージャーは、あなたがより高い金額を要求することを知っている給与を提供します。

そして、あなたは給料について尋ねたので、雇用主が彼らの申し出を撤回することを心配する必要はありません。 NerdWalletによると、雇用主の90％は、求職者が交渉を試みたため、オファーを取り下げたことはないと述べています。

したがって、交渉中の給与がどのように表示されるかについて心配する必要はありません。 どちらかといえば、給与交渉を求めないことは、おそらくそれを求めることよりも珍しいことでしょう。

2.すぐに応答する必要がありますが、すぐに受け入れる必要はありません

あなたがあなたの夢の仕事について聞くために電話で待っていたとしましょう、そしてあなたはついにその申し出でその素晴らしい電話または電子メールを受け取ります。 すぐに受け入れたくなるかもしれませんが、特に給与について交渉したい場合は、最初に考えをまとめることが賢明です。

しかし、それはあなたが電話や電子メールを無視するべきだという意味ではありません。 代わりに、あなたがその機会にワクワクしていて、1日か2日の間、物事を考え直す（または家族と話し合う）必要があることを雇用主に伝えてください。

それはあなたに彼らの申し出を検討し、あなたのためにどんな給料が働くかを理解するためにあなたにいくらかの時間を買うでしょう。

3.電話、ビデオチャット、または直接会って給与を交渉します

電子メールで会議を要求することもできますが、給与について電子メールで交渉するべきではありません。 そうすることはそれほど怖くないですが、それは会話から人間的な要素を取り除きます。

給与交渉は行き来しており、電子メールでそのダイナミックなことを実際に達成することはできません。 さらに、雇用主は、電話や対面での要求よりも、電子メールでの要求を拒否する方が簡単です。

したがって、書面で質問する代わりに、次のように言います。

私はあなたの申し出に興奮し、あなたのチームに加わるこの機会に興奮しています。 オファーのいくつかの部分について、さらに話し合いたいと思います。 火曜日の正午ETに会う（または電話をかける）ことができますか？

返答を待っている間に、給与の交渉方法の準備を始めることができます。

4.あなたの分野と場所で同等の位置を調査します

知識は力であり、給与交渉にもたらすことができる最も強力な知識の1つは、市場調査から得られます。 PayScaleやGlassdoorなどのサイトを使用して、自分の分野の同等のポジションの給与を調査します。

サンフランシスコやニューヨークなどの都市では給与が高く、地方の地域では給与が低くなる傾向があるため、自分の地域を検討することもできます。 可能であれば、社内の同様のポジションに関するデータを掘り下げるようにしてください。

オンライン調査に加えて、LinkedInを介して採用担当者に連絡を取り、洞察や同じ立場にある他の専門家を探すことができます。 この追加の手順は、仕事が通常支払う金額を絞り込むのに役立ちます。

5.あなたがテーブルにもたらすスキルと経験について話します

あなたが最終的にあなたの要求をするとき、市場調査を議論に持ち込むことはあなたの要求を事実に基づいたものにするでしょう。 しかし、あなたの専門的な価値についても話すことを忘れないでください。

過去の役割での経験、スキル、および成果を振り返ります。 あなたが給料を交渉するとき、あなたはあなたがテーブルに持ってくるものとあなたの貢献が一定の金額の価値がある理由について話すことができます。

会話のこの部分は不快に感じるかもしれませんが、それは昇給を求める効果的な方法です。 採用マネージャーはあなたを採用したいと考えており、あなたが彼らの組織を前進させるのに役立つと考えていることを忘れないでください。

だから、少し自分のホーンを鳴らすことを恐れないでください。 結局のところ、あなたが会社にとって貴重な資産になると信じていないのなら、雇用主にも期待することはできません。

また、「学生ローンの支払いに役立つ」などの個人的な理由で、昇給を要求しないでください。 なぜもっとお金が欲しいのかではなく、あなたの仕事が会社にどのように役立つかに焦点を合わせてください。

6.あなたにとってどのような給料が大したことになるかを考えてください

あなたが長い間仕事を探していたなら、あなたはあなたが得ることができるどんな申し出も受ける準備ができているかもしれません。 しかし、あなたはまた、自分自身を低くしたり、自分が価値を感じない役割にとらわれたりしたくありません。

それで、あなたが受け入れるであろう最低の給料が何であるかについて考えてください。 雇用主がそれよりも少ない金額を提供していて、それ以上になることを拒否した場合は、立ち去って、あなたを本当に大切にしている会社を探す価値があるかもしれません。

7.雇用主に最初に申し出を述べさせます

可能であれば、雇用主に最初に番号を投げさせてください。 彼らが最初に提供しようとしていたよりも少ない金額を言うなら、あなたは誤ってあなた自身に対して交渉しました！

そして、あなたが雇用主が考えていたよりもはるかに高い数を述べた場合、あなたの交渉は困難なスタートを切る可能性があります。

雇用主に最初に話させることで、あなたは彼らが何を考えているかを知り、合理的な要求が何であるかについての洞察を得るでしょう。

8.広範囲ではなく、特定の給与を要求する

あなたが調査を行い、あなたの価値について考え、そして雇用主に最初の申し出をさせたら、それは特定の給料を要求する時です。 「60,000ドルから65,000ドルの間」などの範囲を求める意味はありません。 この場合、雇用主は範囲の下限を選択するだけかもしれません。

代わりに、あなたの研究を使って特定の数字を考え出してください。 たとえば、雇用主が55,000ドルを提供した場合、次のように対抗することができます。

• 「ご提供いただきありがとうございます。 同等のポジションと長年の経験に関する私の調査に基づいて、60,000ドルの給与に同意できればもっと快適になります。」
• 「申し出ありがとうございます。 その数を60,000ドルに押し上げて、この役割の現在の市場価値と競争力を持たせることができれば、チームに参加できれば幸いです。」
• 「この素晴らしい組織に参加することを申し出てくれてありがとう。 あなたの給料は柔軟ですか？ そのため、この役職での長年の経験に基づいて、59,500ドルの代替給与について話し合いたいと思います。」

明確な要求を行うことに加えて、調査から収集した裏付けとなる詳細、および経験と成果のリストを追加できます。

9.報酬として他の特典を検討する

給料を上げて行き詰まったとしましょう。 同社によれば、これ以上上がることはできないという。 その場合、全体的な報酬パッケージに小刻みに動く余地があるかどうかを確認できます。

付加価値をもたらす可能性のある他のいくつかの分野には、

• 契約金
• 会社のストックオプション/エクイティ
• 有給休暇
• 移転給付
• 週に数日リモートで作業するオプション（ジョブがまだリモートでない場合）

給与のオファーが希望する数に達しない場合は、他の特典や福利厚生がそれを補うことができるかどうかを検討してください。

10.おそらく以前の給与を明らかにする必要はないことを忘れないでください

一部の雇用主はあなたの以前の給与を要求し、それに応じて彼らの申し出を形成します。 しかし、この慣習はかなり時代遅れです。 実際、一部の州では違法にさえなっています。

男女間の賃金格差が非常に大きいため、過去の給与に基づいて給与を計算すると、男性と女性の間の不平等な賃金が永続します。

したがって、あなたの権利を知ることは重要であり、そうすることに不快感を感じる場合は、以前の給与を開示しないでください。 それはあなたの将来の収入を圧迫するだけでなく、あなたの権利の侵害になるかもしれません。

11.自信を高める方法を見つける

あなたはおそらく給料を交渉するべきだと知っていても、それはそれが簡単だという意味ではありません。 多くの人がお金について話すのを不快に感じます。

しかし、あなたの研究をすることはあなたの神経を落ち着かせ、あなたが準備ができて自信を持っていると感じるのを助けるでしょう。 また、いくつかの論点を書き留めるだけでなく、反対の申し出に対応する方法をブレインストーミングするのにも役立ちます。

呼吸法とヨガは、プロセスの周りの不安を和らげるのに役立つ可能性があります。 会議の直前に「パワーポーズ」を試すこともできます。

最後に、あなたの「お金の考え方」を振り返り、財務や従業員としての価値についての制限的な信念を明らかにするのに役立つ可能性があります。 あなたを妨げている信念を制限することに気づくことによって、あなたはそれらに挑戦し、克服し始めることができます。

両方が良いと感じるオファーに向けて努力する

給与の交渉は神経質になる可能性がありますが、それは完全に正常であり、採用プロセスの予想される部分です。 そして、給料の交渉を求めることは、戦闘的なものとして外れる可能性があることを心配しないでください。

あなたと雇用主が最初から同じページにいた場合、そもそも給与交渉はありません。 しかし、最終的な目標は、あなたが両方とも満足できる報酬パッケージに向けて取り組むことです。

あなたが仕事をしたいだけでなく、あなたはあなたの貢献とスキルが評価されているように感じたいとも思っています。 そして、雇用主は（うまくいけば）あなたを低くしようとはしていませんが、代わりに彼らがあなたを長期的な従業員として維持できるようにあなたに感謝を感じてほしいと思っています。

結局のところ、給与の交渉は、あなたとあなたの両方にとってお互いに有利です。 あなたはあなたが満足している報酬パッケージで終わるでしょう、そして会社は働き始めたいと思っている幸せな従業員から始めます。

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