Cara Menegosiasikan Gaji dan Mendapatkan Gaji yang Layak Anda: 11 Tips - Kebahagiaan Jarak Jauh

Selamat, Anda telah mendapatkan pekerjaan dan dapat mengambil napas dalam-dalam setelah berbulan-bulan mengirimkan resume dan mempersiapkan diri untuk wawancara. Tetapi setelah Anda merayakannya, Anda mungkin segera memiliki perhatian baru: bagaimana menegosiasikan gaji Anda.

Menurut firma kepegawaian global Robert Half, 61% responden tidak menegosiasikan gaji yang lebih tinggi selama tawaran pekerjaan terbaru mereka. Skala gaji menemukan bahwa 28% pekerja mengatakan mereka tidak menegosiasikan gaji karena mereka merasa tidak nyaman.

Tetapi gagal menegosiasikan kenaikan gaji saat Anda mulai bekerja dapat membuat Anda kehilangan penghasilan $1 hingga $1,5 juta selama hidup Anda, ekonom Linda Babcock mengatakan kepada NPR. Jadi sama menakutkannya dengan negosiasi gaji, kehilangan satu juta dolar bahkan lebih menakutkan.

Cara menegosiasikan gaji: 11 tips pro

Untungnya, Anda dapat menaklukkan rasa gugup Anda tentang proses negosiasi gaji dengan riset dan persiapan.

Siap untuk meminta — dan mendapatkan — gaji yang pantas Anda dapatkan? Berikut adalah 11 tips ahli tentang cara menegosiasikan gaji dan mendapatkan bayaran yang adil di pekerjaan Anda berikutnya.

1. Ingatlah bahwa negosiasi gaji itu normal — dan mungkin diharapkan

Anda bekerja keras untuk mendapatkan pekerjaan, dan hal terakhir yang Anda inginkan adalah dianggap tidak tahu berterima kasih atau tidak antusias. Tapi jangan khawatir — sebagian besar pengusaha berharap untuk menegosiasikan gaji di tahap awal!

Negosiasi gaji adalah bagian normal dari proses perekrutan. Meskipun mungkin ada beberapa pengecualian, sebagian besar manajer perekrutan menawarkan gaji karena mengetahui bahwa Anda akan meminta jumlah yang lebih tinggi.

Dan Anda tidak perlu khawatir majikan menarik tawaran mereka karena Anda bertanya tentang gaji. Menurut NerdWallet, 90% pengusaha mengatakan mereka tidak pernah menarik tawaran karena pencari kerja mencoba bernegosiasi.

Jadi jangan khawatir tentang bagaimana negosiasi gaji akan muncul; jika ada, tidak meminta negosiasi gaji mungkin akan lebih tidak biasa daripada memintanya.

2. Anda harus segera merespons, tetapi Anda tidak harus langsung menerimanya

Katakanlah Anda telah menunggu melalui telepon untuk mendengar tentang pekerjaan impian Anda, dan akhirnya Anda mendapatkan panggilan atau email yang luar biasa dengan tawaran itu. Meskipun Anda mungkin tergoda untuk langsung menerimanya, sebaiknya kumpulkan pemikiran Anda terlebih dahulu, terutama jika Anda ingin menegosiasikan gaji.

Tapi itu tidak berarti Anda harus mengabaikan panggilan atau email. Alih-alih, beri tahu majikan bahwa Anda senang dengan kesempatan itu dan perlu memikirkan semuanya (atau mendiskusikannya dengan keluarga Anda) selama satu atau dua hari.

Itu akan memberi Anda waktu untuk mempertimbangkan tawaran mereka dan mencari tahu gaji apa yang cocok untuk Anda.

3. Negosiasikan gaji Anda melalui telepon, obrolan video, atau secara langsung

Meskipun Anda mungkin meminta pertemuan melalui email, Anda mungkin tidak boleh menegosiasikan gaji Anda melalui email. Meskipun melakukannya tidak terlalu menakutkan, hal itu menghilangkan unsur manusia dari percakapan.

Negosiasi gaji adalah bolak-balik, dan Anda tidak dapat benar-benar mencapai dinamika itu melalui email. Plus, lebih mudah bagi majikan untuk menolak permintaan Anda melalui email daripada melalui telepon atau secara langsung.

Jadi, alih-alih membuat permintaan Anda secara tertulis, katakan sesuatu seperti,

Saya senang dengan tawaran Anda dan senang dengan kesempatan ini untuk bergabung dengan tim Anda. Ada beberapa bagian dari penawaran yang ingin saya diskusikan lebih lanjut dengan Anda. Apakah Anda tersedia untuk bertemu (atau mengatur panggilan telepon) pada hari Selasa siang ET?

Sambil menunggu jawaban, Anda bisa mulai mempersiapkan cara menegosiasikan gaji.

4. Teliti posisi yang sebanding di bidang dan lokasi Anda

Pengetahuan adalah kekuatan, dan salah satu bagian paling kuat dari pengetahuan yang dapat Anda bawa ke negosiasi gaji Anda berasal dari riset pasar. Gunakan situs seperti PayScale atau Glassdoor untuk meneliti gaji dari posisi yang sebanding di bidang Anda.

Anda mungkin juga mempertimbangkan daerah Anda, karena gaji cenderung lebih tinggi di kota-kota seperti San Francisco atau New York dan lebih rendah di daerah pedesaan. Jika memungkinkan, cobalah untuk menggali data tentang posisi serupa di dalam perusahaan itu sendiri.

Selain riset online, Anda dapat menjangkau perekrut melalui LinkedIn untuk mendapatkan wawasan mereka atau profesional lain di posisi yang sama. Langkah ekstra ini akan membantu Anda mempersempit angka untuk apa yang biasanya dibayar oleh pekerjaan itu.

5. Bicara tentang keterampilan dan pengalaman yang Anda bawa ke meja

Ketika Anda akhirnya mengajukan permintaan Anda, membawa riset pasar ke dalam diskusi akan mendasarkan permintaan Anda pada fakta. Tapi jangan lupa untuk berbicara tentang nilai profesional Anda juga.

Renungkan pengalaman, keterampilan, dan pencapaian Anda dalam peran sebelumnya. Saat Anda menegosiasikan gaji, Anda dapat berbicara tentang apa yang Anda bawa ke meja dan mengapa kontribusi Anda bernilai jumlah tertentu.

Meskipun bagian percakapan ini bisa terasa tidak nyaman, ini adalah cara yang efektif untuk meminta kenaikan gaji. Ingatlah bahwa manajer perekrutan ingin mempekerjakan Anda dan berpikir Anda akan membantu memajukan organisasi mereka.

Jadi jangan takut untuk membunyikan klakson Anda sendiri sedikit. Lagi pula, jika Anda tidak yakin Anda akan menjadi aset berharga bagi perusahaan, Anda juga tidak bisa mengharapkan majikan untuk melakukannya.

Juga, jangan meminta kenaikan gaji karena itu akan "membantu Anda membayar pinjaman mahasiswa Anda" atau untuk alasan pribadi lainnya. Fokus pada bagaimana pekerjaan Anda akan menguntungkan perusahaan, bukan pada mengapa Anda menginginkan lebih banyak uang.

6. Cari tahu berapa gaji yang akan menjadi dealbreaker untuk Anda

Jika Anda sudah lama mencari pekerjaan, Anda mungkin siap menerima tawaran apa pun yang bisa Anda dapatkan. Tetapi Anda juga tidak ingin merendahkan diri sendiri atau terjebak dalam peran di mana Anda tidak merasa dihargai.

Jadi pikirkan tentang gaji terendah yang akan Anda terima. Jika majikan menawarkan lebih sedikit dari itu dan menolak untuk naik lebih tinggi, mungkin ada baiknya pergi dan mencari perusahaan yang benar-benar menghargai Anda.

7. Biarkan majikan menyatakan tawaran mereka terlebih dahulu

Jika memungkinkan, biarkan majikan Anda mengeluarkan nomor terlebih dahulu. Jika Anda mengatakan jumlah yang lebih rendah dari apa yang akan mereka tawarkan pada awalnya, maka Anda secara tidak sengaja bernegosiasi melawan diri sendiri!

Dan jika Anda menyatakan angka yang jauh lebih tinggi daripada yang dipikirkan majikan, negosiasi Anda bisa menjadi awal yang sulit.

Dengan membiarkan majikan berbicara terlebih dahulu, Anda akan tahu apa yang mereka pikirkan dan memiliki wawasan tentang permintaan yang masuk akal.

8. Minta gaji yang spesifik, bukan gaji yang banyak

Setelah Anda melakukan riset, memikirkan nilai Anda, dan membiarkan pemberi kerja membuat tawaran awal, inilah saatnya untuk meminta gaji tertentu. Tidak ada gunanya meminta kisaran, seperti "antara $60.000 dan $65.000." Dalam hal ini, majikan mungkin hanya memilih kisaran ujung bawah.

Alih-alih, gunakan penelitian Anda untuk menghasilkan angka tertentu. Jika pemberi kerja telah menawarkan $55.000, misalnya, Anda dapat membalas dengan yang berikut:

• “Terima kasih banyak atas tawaranmu. Berdasarkan penelitian saya tentang posisi yang sebanding dan pengalaman bertahun-tahun, saya akan lebih nyaman jika kita dapat menyetujui gaji sebesar $60.000.”
• “Terima kasih atas tawaranmu. Jika kami dapat mendorong angka itu menjadi $60.000 untuk membuatnya kompetitif dengan nilai pasar saat ini untuk peran ini, saya akan dengan senang hati bergabung dengan tim!”
• “Terima kasih atas tawaran Anda untuk bergabung dengan organisasi yang luar biasa ini. Apakah tawaran gaji Anda fleksibel sama sekali? Jadi, berdasarkan pengalaman saya selama bertahun-tahun dalam peran ini, saya ingin mendiskusikan gaji alternatif sebesar $59.500.”

Selain membuat permintaan yang jelas, Anda dapat menambahkan detail pendukung yang telah Anda kumpulkan dari penelitian dan daftar pengalaman serta pencapaian Anda.

9. Pertimbangkan fasilitas lain sebagai kompensasi

Katakanlah Anda menemui jalan buntu dengan meningkatkan gaji Anda; perusahaan mengatakan mereka tidak bisa lebih tinggi lagi. Dalam hal ini, Anda mungkin melihat apakah ada ruang gerak dalam paket kompensasi Anda secara keseluruhan.

Beberapa bidang lain yang dapat menambah nilai antara lain,

• Bonus penandatanganan
• Opsi saham / ekuitas di perusahaan
• Cuti berbayar
• Tunjangan relokasi
• Opsi untuk bekerja dari jarak jauh beberapa hari per minggu (jika pekerjaan belum dilakukan dari jarak jauh)

Jika tawaran gaji Anda tidak sesuai dengan jumlah yang Anda inginkan, pertimbangkan apakah fasilitas dan tunjangan lain dapat menggantikannya.

10. Ingat Anda mungkin tidak perlu mengungkapkan gaji Anda sebelumnya

Beberapa majikan akan meminta gaji Anda sebelumnya dan mengajukan penawaran yang sesuai. Tapi praktik ini sudah sangat ketinggalan zaman; pada kenyataannya, beberapa negara bagian bahkan telah membuatnya ilegal.

Karena ada kesenjangan gaji gender yang begitu besar, mendasarkan gaji dari gaji sebelumnya hanya melanggengkan gaji yang tidak setara antara pria dan wanita.

Jadi, penting untuk mengetahui hak-hak Anda, dan jangan mengungkapkan gaji Anda sebelumnya jika Anda merasa tidak nyaman melakukannya. Tidak hanya itu dapat menekan penghasilan Anda di masa depan, tetapi juga mungkin merupakan pelanggaran terhadap hak-hak Anda.

11. Temukan cara untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda

Meskipun Anda tahu Anda mungkin harus menegosiasikan gaji, itu tidak berarti itu mudah. Banyak orang merasa tidak nyaman berbicara tentang uang.

Tetapi melakukan penelitian Anda akan menenangkan saraf Anda dan membantu Anda merasa siap dan percaya diri. Hal ini juga dapat membantu untuk menuliskan beberapa poin pembicaraan, serta bertukar pikiran tentang bagaimana menanggapi tawaran balasan.

Latihan pernapasan dan yoga dapat membantu menenangkan kecemasan selama proses berlangsung. Anda juga dapat mencoba melakukan "pose kekuatan" tepat sebelum rapat.

Akhirnya, dapat membantu untuk merenungkan "pola pikir uang" Anda untuk mengungkap keyakinan yang membatasi yang Anda miliki tentang keuangan dan nilai Anda sebagai seorang karyawan. Dengan menyadari keyakinan yang membatasi yang menahan Anda, Anda dapat mulai menantang dan mengatasinya.

Bekerja menuju tawaran yang membuat Anda berdua merasa senang

Meskipun negosiasi gaji bisa sangat menegangkan, ini adalah bagian yang benar-benar normal dan diharapkan dari proses perekrutan. Dan jangan khawatir bahwa meminta untuk menegosiasikan gaji bisa dianggap agresif.

Jika Anda dan majikan berada di halaman yang sama sejak awal, Anda tidak akan melakukan negosiasi gaji. Tetapi tujuan akhirnya adalah mengupayakan paket kompensasi yang membuat Anda berdua merasa nyaman.

Sebanyak Anda menginginkan pekerjaan itu, Anda juga ingin merasa kontribusi dan keterampilan Anda dihargai. Dan majikan (semoga) tidak berusaha merendahkan Anda, tetapi sebaliknya ingin Anda merasa dihargai sehingga mereka dapat mempertahankan Anda sebagai karyawan jangka panjang.

Pada akhirnya, negosiasi gaji adalah win-win untuk Anda berdua. Anda akan mendapatkan paket kompensasi yang Anda rasa baik, dan perusahaan akan memulai dengan karyawan yang bahagia dan bersemangat untuk mulai bekerja.

Mencari lebih banyak tips pencarian kerja? Lihat panduan ini tentang cara mendapatkan wawancara Anda untuk pekerjaan jarak jauh.