Maaş Pazarlığı Yapma ve Hak Ettiğiniz Ödemeyi Alma: 11 İpucu - Remote Bliss

Tebrikler, bir işe girdiniz ve aylarca özgeçmişinizi gönderip mülakatlara hazırlandıktan sonra derin bir nefes alabilirsiniz. Ancak kutlama yaptıktan sonra, yakında yeni bir endişeniz olabilir: maaşınızı nasıl pazarlayacağınız.

Küresel personel bulma firması Robert Half'a göre, ankete katılanların %61'i en son iş teklifleri sırasında daha yüksek bir maaş için pazarlık yapmadı. Payscale, çalışanların %28'inin kendilerini rahatsız hissettikleri için maaş pazarlığı yapmadıklarını söyledi.

Ekonomist Linda Babcock, NPR'ye verdiği demeçte, çalışmaya başladığınızda bir zam pazarlığı yapmamak, hayatınız boyunca size 1 ila 1.5 milyon dolar arasında büyük bir gelire mal olabilir, dedi. Pazarlık maaşı ne kadar korkutucu olursa olsun, bir milyon doları kaçırmak daha da korkutucu.

Maaş pazarlığı nasıl yapılır: 11 profesyonel ipucu

Neyse ki, araştırma ve hazırlık ile maaş görüşme süreciyle ilgili sinirlerinizi fethedebilirsiniz.

Hak ettiğiniz maaşı istemeye ve almaya hazır mısınız? İşte maaş pazarlığı yapmak ve bir sonraki işinizde adil bir şekilde ödeme almak için 11 uzman ipucu.

1. Maaş pazarlığının normal olduğunu ve muhtemelen beklendiğini unutmayın

Bir iş bulmak için çok çalıştınız ve istediğiniz son şey nankör veya hevessiz görünmek. Ancak endişelenmeyin - işverenlerin büyük çoğunluğu başlangıç ​​aşamalarında maaş pazarlığı yapmayı umuyor!

Maaş pazarlığı, işe alma sürecinin tamamen normal bir parçasıdır. Birkaç istisna olsa da, çoğu işe alım yöneticisi, daha yüksek bir miktar isteyeceğinizi bilerek maaş teklif eder.

Ve bir işverenin maaşını sorduğun için teklifini geri çekmesi konusunda endişelenmene gerek yok. NerdWallet'e göre, işverenlerin %90'ı, bir iş arayan pazarlık yapmaya çalıştığı için teklifleri asla geri çekmediklerini söyledi.

Bu yüzden pazarlık maaşının nasıl görüneceği konusunda endişelenmeyin; eğer bir şey olursa, maaş görüşmesi talep etmemek , muhtemelen bir maaş görüşmesi istemekten daha olağandışı olurdu.

2. Hemen cevap vermelisiniz ama hemen kabul etmek zorunda değilsiniz.

Diyelim ki hayalinizdeki işi duymak için telefonun başında bekliyorsunuz ve sonunda o harika aramayı veya teklifi içeren e-postayı aldınız. Hemen kabul etmek cazip gelse de, özellikle maaş konusunda pazarlık yapmak istiyorsanız, önce düşüncelerinizi toplamak akıllıca olacaktır.

Ancak bu, aramayı veya e-postayı görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, işverene fırsattan heyecan duyduğunuzu ve bir veya iki gün boyunca her şeyi düşünmeniz (veya ailenizle tartışmanız) gerektiğini söyleyin.

Bu, tekliflerini değerlendirmeniz ve sizin için hangi maaşın işe yarayacağını anlamanız için size biraz zaman kazandıracaktır.

3. Maaşınızı telefonda, görüntülü sohbette veya şahsen görüşün

E-posta üzerinden bir toplantı talep edebilirsiniz, ancak muhtemelen maaşınız için e-posta üzerinden pazarlık yapmamalısınız. Bunu yapmak daha az korkutucu olsa da, insan unsurunu konuşmadan çıkarır.

Maaş müzakeresi bir ileri bir geridir ve bu dinamiği e-posta üzerinden gerçekten gerçekleştiremezsiniz. Ayrıca, bir işverenin talebinizi e-posta yoluyla reddetmesi, telefonda veya yüz yüze olmaktan daha kolaydır.

Bu yüzden talebinizi yazılı olarak yapmak yerine, şöyle bir şey söyleyin:

Teklifiniz beni heyecanlandırdı ve ekibinize katılma fırsatı için heyecanlıyım. Teklifin birkaç kısmı var, sizinle daha fazla tartışmak isterim. Salı günü öğlen ET'de buluşmak (veya bir telefon görüşmesi ayarlamak) için uygun musunuz?

Bir yanıt beklerken, maaş pazarlığını nasıl yapacağınızı hazırlamaya başlayabilirsiniz.

4. Alanınızdaki ve konumunuzdaki karşılaştırılabilir pozisyonları araştırın

Bilgi güçtür ve maaş pazarlığınıza getirebileceğiniz en güçlü bilgi parçalarından biri pazar araştırmasından gelir. Alanınızdaki karşılaştırılabilir pozisyonların maaşlarını araştırmak için PayScale veya Glassdoor gibi bir site kullanın.

Maaşlar San Francisco veya New York gibi şehirlerde daha yüksek ve daha kırsal alanlarda daha düşük olduğu için bölgenizi de düşünebilirsiniz. Mümkünse, şirketin kendi içindeki benzer pozisyonlar hakkında veri toplamaya çalışın.

Çevrimiçi araştırmaya ek olarak, LinkedIn aracılığıyla işe alım uzmanlarına, görüşleri veya aynı pozisyondaki diğer profesyoneller için ulaşabilirsiniz. Bu ekstra adım, işin tipik olarak ödediği rakamı daraltmanıza yardımcı olacaktır.

5. Masaya getirdiğiniz beceriler ve deneyimler hakkında konuşun

Sonunda talebinizi yaptığınızda, pazar araştırmasını tartışmaya dahil etmek, talebinizi gerçeklere dayandıracaktır. Ancak profesyonel değeriniz hakkında konuşmayı da unutmayın.

Geçmişteki rollerdeki deneyimlerinizi, becerilerinizi ve başarılarınızı yansıtın. Maaş pazarlığı yaptığınızda, masaya ne getirdiğiniz ve katkılarınızın neden belirli bir miktar değerinde olduğu hakkında konuşabilirsiniz.

Konuşmanın bu kısmı rahatsız edici gelse de, maaş artışı istemek için etkili bir yoldur. İşe alım yöneticisinin sizi işe almak istediğini ve organizasyonlarını ilerletmeye yardımcı olacağınızı düşündüğünü unutmayın.

Bu yüzden kendi boynuzunuzu biraz çalmaktan korkmayın. Sonuçta, şirket için değerli bir varlık olacağınıza inanmıyorsanız, işverenden de olmasını bekleyemezsiniz.

Ayrıca, “öğrenci kredilerinizi ödemenize yardımcı olacağı” için veya başka bir kişisel nedenden dolayı zam istemeyin. Neden daha fazla para istediğinize değil, işinizin şirkete nasıl fayda sağlayacağına odaklanın.

6. Hangi maaşın sizin için bir anlaşma bozacağını belirleyin

Uzun süredir iş arıyorsan, alabileceğin her teklifi kabul etmeye hazır olabilirsin. Ama aynı zamanda kendinizi küçük düşürmek veya kendinizi değerli hissetmediğiniz bir role sıkışıp kalmak da istemezsiniz.

Bu yüzden kabul edeceğiniz en düşük maaşın ne olacağını düşünün. Bir işveren bundan daha azını teklif ediyor ve daha yükseğe çıkmayı reddediyorsa, uzaklaşmaya ve size gerçekten değer veren bir şirket aramaya değer olabilir.

7. Önce işverenin teklifini belirtmesine izin verin

Mümkünse, işvereninizin önce bir numara atmasına izin verin. Başlangıçta teklif edeceklerinden daha düşük bir miktar söylerseniz, yanlışlıkla kendinizle pazarlık yaptınız!

Ve işverenin düşündüğünden çok daha yüksek bir rakam belirtirseniz, pazarlık kötü bir başlangıç ​​yapabilir.

Önce işverenin konuşmasına izin vererek, ne düşündüklerini bileceksiniz ve makul bir talebin ne olduğu konusunda fikir sahibi olacaksınız.

8. Geniş bir maaş aralığı yerine belirli bir maaş talep edin

Araştırmanızı yaptıktan, değerinizi düşündükten ve işverenin bir başlangıç ​​teklifi yapmasına izin verdikten sonra, belirli bir maaş talep etme zamanı. “60.000 ila 65.000 dolar arasında bir yerde” gibi bir aralık istemenin bir anlamı yok. Bu durumda, işveren sadece aralığın alt sınırına gidebilir.

Bunun yerine, belirli bir rakam bulmak için araştırmanızı kullanın. Örneğin, işveren 55.000 ABD doları teklif ettiyse, aşağıdakilerle karşı çıkabilirsiniz:

• "Teklifiniz için çok teşekkürler. Karşılaştırılabilir pozisyonlar ve yılların deneyimiyle ilgili araştırmama dayanarak, 60.000 dolarlık bir maaşı kabul edersek daha rahat olurum.”
• "Teklifin için teşekkürler. Bu rol için mevcut piyasa değeriyle rekabet edebilmek için bu rakamı 60.000 dolara çıkarabilirsek, takıma katılmaktan mutluluk duyarım!”
• “Bu harika organizasyona katılma teklifiniz için teşekkür ederiz. Maaş teklifiniz esnek mi? Bu görevdeki uzun yıllara dayanan deneyimime dayanarak, 59.500 dolarlık alternatif bir maaşı tartışmak istiyorum.”

Açık bir istekte bulunmanın yanı sıra, araştırmanızdan ve deneyimler ve başarılar listenizden topladığınız destekleyici ayrıntıları ekleyebilirsiniz.

9. Diğer avantajları tazminat olarak değerlendirin

Diyelim ki maaşınızı artırmakla çıkmaza girdiniz; şirket daha yükseğe çıkamayacaklarını söylüyor. Bu durumda, genel tazminat paketinizde herhangi bir boşluk olup olmadığını görebilirsiniz.

Değer katabilecek diğer bazı alanlar şunlardır:

• İmza bonusu
• Şirkette hisse senedi opsiyonları / hisse senedi
• Ücretli izin
• Yer değiştirme maaşı
• Haftada birkaç gün uzaktan çalışma seçeneği (iş zaten uzakta değilse)

Maaş teklifiniz istediğiniz rakama gitmiyorsa, başka ikramiye ve faydaların bunu telafi edip edemeyeceğini düşünün.

10. Muhtemelen önceki maaşınızı açıklamanız gerekmediğini unutmayın.

Bazı işverenler önceki maaşınızı isteyecek ve tekliflerini buna göre oluşturacaktır. Ancak bu uygulama oldukça eski; hatta bazı eyaletler bunu yasa dışı hale getirdi.

Cinsiyetler arasında bu kadar büyük bir ücret farkı olduğu için, maaşın geçmiş maaş çeklerine dayandırılması, erkekler ve kadınlar arasındaki eşitsiz ücretin devam etmesine neden oluyor.

Bu nedenle haklarınızı bilmeniz ve bundan rahatsız oluyorsanız önceki maaşınızı açıklamamanız önemlidir. Sadece gelecekteki kazançlarınızı azaltmakla kalmaz, aynı zamanda haklarınızın ihlali olabilir.

11. Güveninizi artırmanın yollarını bulun

Maaş konusunda pazarlık yapmanız gerektiğini bilseniz bile, bu kolay olduğu anlamına gelmez. Birçok insan para hakkında konuşmaktan rahatsız olur.

Ancak araştırmanızı yapmak sinirlerinizi yatıştıracak ve kendinizi hazırlıklı ve kendinden emin hissetmenize yardımcı olacaktır. Karşı tekliflere nasıl yanıt verileceği konusunda beyin fırtınası yapmanın yanı sıra birkaç konuşma noktası yazmak da yardımcı olabilir.

Nefes egzersizleri ve yoga, süreç boyunca kaygıyı yatıştırmaya yardımcı olabilir. Toplantınızdan hemen önce bir "güç pozu" yapmayı da deneyebilirsiniz.

Son olarak, finans ve bir çalışan olarak değeriniz hakkında sahip olduğunuz sınırlayıcı inançlarınızı ortaya çıkarmak için “para zihniyetiniz” üzerinde derinlemesine düşünmek yardımcı olabilir. Sizi engelleyen sınırlayıcı inançların farkına vararak, onlara meydan okumaya ve üstesinden gelmeye başlayabilirsiniz.

İkinizin de iyi hissettiği bir teklif için çalışın

Maaş pazarlığı yapmak sinir bozucu olsa da, işe alma sürecinin tamamen normal ve beklenen bir parçasıdır. Ve endişelenmeyin, maaş görüşmesi istemek, kavgacı görünebilir.

Siz ve işveren en başından beri aynı sayfada olsaydınız, ilk etapta maaş pazarlığı olmazdı. Ancak nihai hedef, ikinizin de iyi hissedebileceğiniz bir tazminat paketi için çalışmaktır.

İşi istediğiniz kadar, katkılarınıza ve becerilerinize değer verildiğini de hissetmek istersiniz. Ve işveren (umarım) sizi küçük düşürmeye çalışmıyor, bunun yerine sizi uzun vadeli bir çalışan olarak tutabilmeleri için takdir edilmenizi istiyor.

Sonunda, pazarlık maaşı ikiniz için de bir kazan-kazan. Kendinizi iyi hissettiğiniz bir tazminat paketiyle sonuçlanacaksınız ve şirket çalışmaya başlamak isteyen mutlu bir çalışanla başlayacak.

Daha fazla iş arama ipucu mu arıyorsunuz? Uzak bir iş için görüşmenizi nasıl gerçekleştireceğinize dair bu kılavuza göz atın.