Cómo negociar el salario y obtener el pago que merece: 11 consejos - Remote Bliss

Felicidades, ha conseguido un trabajo y puede respirar hondo después de meses de enviar currículos y prepararse para entrevistas. Pero después de celebrarlo, es posible que pronto tenga una nueva preocupación: cómo negociar su salario.

Según la firma global de personal Robert Half, el 61% de los encuestados no negociaron un salario más alto durante sus ofertas de trabajo más recientes. Payscale encontró que el 28% de los trabajadores dijeron que no negociaron el salario porque se sentían incómodos.

Pero no negociar un aumento cuando comienza a trabajar puede costarle la friolera de $ 1 a $ 1.5 millones en ganancias durante su vida, dijo la economista Linda Babcock a NPR. Por más aterrador que pueda parecer negociar un salario, perder un millón de dólares es aún más aterrador.

Cómo negociar el salario: 11 consejos profesionales

Afortunadamente, puede conquistar sus nervios sobre el proceso de negociación salarial con investigación y preparación.

¿Listo para pedir y obtener el salario que se merece? Aquí hay 11 consejos de expertos sobre cómo negociar el salario y recibir un pago justo en su próximo trabajo.

1. Recuerde que la negociación salarial es normal, y probablemente esperada

Trabajaste duro para conseguir un trabajo, y lo último que quieres es parecer desagradecido o poco entusiasta. Pero no se preocupe: ¡la gran mayoría de los empleadores esperan negociar el salario en las etapas iniciales!

La negociación salarial es una parte completamente normal del proceso de contratación. Si bien podría haber algunas excepciones, la mayoría de los gerentes de contratación ofrecen un salario sabiendo que pedirá una cantidad mayor.

Y no tienes que preocuparte de que un empleador retire su oferta porque preguntaste sobre el salario. Según NerdWallet, el 90% de los empleadores dijeron que nunca retiraron las ofertas porque un solicitante de empleo trató de negociar.

Así que no se preocupe por cómo aparecerá la negociación del salario; en todo caso, no pedir una negociación salarial probablemente sería más inusual que pedirla.

2. Debe responder de inmediato, pero no tiene que aceptar de inmediato

Digamos que has estado esperando por teléfono para escuchar sobre el trabajo de tus sueños, y finalmente recibes esa increíble llamada o correo electrónico con la oferta. Si bien puede sentirse tentado a aceptar de inmediato, es inteligente ordenar sus pensamientos primero, especialmente si desea negociar el salario.

Pero eso no significa que deba ignorar la llamada o el correo electrónico. En su lugar, dígale al empleador que está encantado con la oportunidad y que necesita pensar las cosas (o discutirlo con su familia) por un día o dos.

Eso le dará algo de tiempo para considerar su oferta y averiguar qué salario le conviene.

3. Negocia tu salario por teléfono, chat de video o en persona

Si bien puede solicitar una reunión por correo electrónico, probablemente no debería negociar su salario por correo electrónico. Aunque hacerlo da menos miedo, elimina el elemento humano de la conversación.

La negociación salarial es un ir y venir, y realmente no puedes lograr esa dinámica por correo electrónico. Además, es más fácil para un empleador rechazar su solicitud por correo electrónico que por teléfono o en persona.

Entonces, en lugar de hacer su pedido por escrito, diga algo como:

Estoy encantado con su oferta y entusiasmado con esta oportunidad de unirme a su equipo. Hay algunas partes de la oferta que me encantaría discutir más contigo. ¿Está disponible para reunirse (o programar una llamada telefónica) el martes al mediodía ET?

Mientras espera una respuesta, puede comenzar a preparar cómo negociar el salario.

4. Investigue puestos comparables en su campo y ubicación

El conocimiento es poder, y una de las piezas de conocimiento más poderosas que puede aportar a su negociación salarial proviene de la investigación de mercado. Use un sitio como PayScale o Glassdoor para buscar salarios de puestos comparables en su campo.

También puede considerar su área, ya que los salarios tienden a ser más altos en ciudades como San Francisco o Nueva York y más bajos en áreas más rurales. Si es posible, intente obtener datos sobre puestos similares dentro de la propia empresa.

Además de la investigación en línea, puede comunicarse con los reclutadores a través de LinkedIn para obtener información u otros profesionales en el mismo puesto. Este paso adicional debería ayudarlo a reducir la cifra de lo que normalmente paga el trabajo.

5. Habla sobre las habilidades y experiencias que traes a la mesa

Cuando finalmente haga su solicitud, traer la investigación de mercado a la discusión fundamentará su solicitud en hechos. Pero no olvide hablar también de su valor profesional.

Reflexione sobre sus experiencias, habilidades y logros en roles anteriores. Cuando negocie el salario, puede hablar sobre lo que trae a la mesa y por qué sus contribuciones valen una cierta cantidad.

Aunque esta parte de la conversación puede resultar incómoda, es una forma efectiva de pedir un aumento de salario. Recuerde que el gerente de contratación quiere contratarlo y cree que ayudará a impulsar su organización.

Así que no tengas miedo de tocar tu propia bocina un poco. Después de todo, si no cree que será un activo valioso para la empresa, tampoco puede esperar que el empleador lo haga.

Además, no pida un aumento de sueldo porque “lo ayudará a pagar sus préstamos estudiantiles” o por otra razón personal. Concéntrese en cómo su trabajo beneficiará a la empresa, no en por qué quiere más dinero.

6. Averigua qué salario sería un factor decisivo para ti

Si ha estado buscando trabajo durante mucho tiempo, es posible que esté listo para aceptar cualquier oferta que pueda obtener. Pero tampoco querrás rebajarte a ti mismo o quedar atrapado en un rol en el que no te sientas valorado.

Así que piensa en cuál sería el salario más bajo que aceptarías. Si un empleador ofrece incluso menos que eso y se niega a subir más, podría valer la pena alejarse y buscar una empresa que realmente lo valore.

7. Deje que el empleador establezca su oferta primero

Si es posible, deje que su empleador saque un número primero. Si dices una cantidad que es más baja que la que iban a ofrecer inicialmente, ¡entonces accidentalmente negociaste contra ti mismo!

Y si indica un número que es mucho más alto de lo que pensaba el empleador, su negociación podría tener un comienzo difícil.

Al permitir que el empleador hable primero, sabrá lo que está pensando y tendrá una idea de lo que es una solicitud razonable.

8. Solicita un salario específico, en lugar de un rango amplio

Una vez que haya investigado, pensado en su valor y dejado que el empleador haga una oferta inicial, es hora de solicitar un salario específico. No tiene sentido pedir un rango, como “entre $60,000 y $65,000”. En este caso, el empleador podría optar por el extremo inferior del rango.

En su lugar, utilice su investigación para llegar a una cifra específica. Si el empleador ha ofrecido $ 55,000, por ejemplo, puede responder con lo siguiente:

• “Muchas gracias por su oferta. Según mi investigación de puestos comparables y años de experiencia, me sentiría más cómodo si pudiéramos acordar un salario de $60,000”.
• "Gracias por tu oferta. Si pudiéramos llevar ese número a $60,000 para hacerlo competitivo con el valor de mercado actual para este rol, ¡me encantaría unirme al equipo!”
• “Gracias por su oferta de unirse a esta increíble organización. ¿Tu oferta salarial es flexible en absoluto? Entonces, basándome en mis años de experiencia en este cargo, me gustaría discutir un salario alternativo de $59,500”.

Además de hacer una solicitud clara, puede agregar detalles de respaldo que haya recopilado de su investigación y una lista de experiencias y logros.

9. Considere otras ventajas como compensación

Digamos que llega a un callejón sin salida con el aumento de su salario; la compañía dice que no pueden ir más alto. En ese caso, puede ver si hay algún margen de maniobra en su paquete de compensación general.

Algunas otras áreas que podrían agregar valor incluyen,

• Un bono de firma
• Opciones sobre acciones / acciones en la empresa
• tiempo libre pagado
• Un estipendio de reubicación
• La opción de trabajar de forma remota algunos días a la semana (si el trabajo aún no es remoto)

Si su oferta de salario no va a la cantidad que desea, considere si otras ventajas y beneficios podrían compensarlo.

10. Recuerda que probablemente no necesites revelar tu salario anterior

Algunos empleadores le preguntarán por su salario anterior y formarán su oferta en consecuencia. Pero esta práctica está bastante desactualizada; de hecho, algunos estados incluso lo han hecho ilegal.

Dado que existe una brecha salarial de género tan grande, basar el salario en cheques de pago anteriores solo perpetúa la desigualdad salarial entre hombres y mujeres.

Por lo tanto, es importante conocer sus derechos y no revelar su salario anterior si se siente incómodo al hacerlo. No solo podría deprimir sus ganancias futuras, sino que también podría ser una violación de sus derechos.

11. Encuentra maneras de aumentar tu confianza

Aunque sepa que probablemente debería negociar el salario, eso no significa que sea fácil. Mucha gente se siente incómoda hablando de dinero.

Pero hacer su investigación calmará sus nervios y lo ayudará a sentirse preparado y seguro. También podría ayudar escribir algunos puntos de conversación, así como una lluvia de ideas sobre cómo responder a las contraofertas.

Los ejercicios de respiración y el yoga podrían ayudar a calmar la ansiedad en torno al proceso. También puede intentar hacer una "postura de poder" justo antes de la reunión.

Finalmente, podría ser útil reflexionar sobre su "mentalidad de dinero" para descubrir cualquier creencia limitante que tenga sobre las finanzas y su valor como empleado. Al tomar conciencia de las creencias limitantes que lo están frenando, puede comenzar a desafiarlas y superarlas.

Trabajar hacia una oferta con la que ambos se sientan bien.

Aunque negociar el salario puede ser estresante, es una parte totalmente normal y esperada del proceso de contratación. Y no se preocupe de que pedir negociar el salario pueda parecer combativo.

Si usted y el empleador estuvieran en la misma página desde el principio, no tendrían una negociación salarial en primer lugar. Pero el objetivo final es trabajar hacia un paquete de compensación con el que ambos puedan sentirse bien.

Por mucho que desee el trabajo, también desea sentir que sus contribuciones y habilidades son valoradas. Y el empleador (con suerte) no está tratando de rebajarte, sino que quiere que te sientas apreciado para poder retenerte como empleado a largo plazo.

Al final, negociar el salario es beneficioso para ambos. Terminará con un paquete de compensación con el que se sentirá bien, y la empresa comenzará con un empleado feliz que está ansioso por comenzar a trabajar.

¿Está buscando más consejos para la búsqueda de empleo? Consulte esta guía sobre cómo sobresalir en su entrevista para un trabajo remoto.