Cum să negociezi salariul și să obții salariul pe care îl meriți: 11 sfaturi - Remote Bliss

Felicitări, ați obținut un loc de muncă și puteți respira adânc după luni în care ați trimis CV-uri și pregătiți pentru interviuri. Dar după ce ai sărbătorit, s-ar putea să ai în curând o nouă preocupare: cum să-ți negociezi salariul.

Potrivit companiei globale de angajare Robert Half, 61% dintre respondenți nu au negociat pentru un salariu mai mare în timpul celor mai recente oferte de muncă. Payscale a constatat că 28% dintre lucrători au spus că nu au negociat salariul pentru că s-au simțit inconfortabil.

Dar dacă nu reușești să negociezi o mărire de salariu atunci când începi să lucrezi, te poate costa un câștig uriaș de la 1 până la 1,5 milioane de dolari de-a lungul vieții, a declarat economistul Linda Babcock pentru NPR. Deci, oricât de înfricoșător poate fi negocierea salariului, pierderea unui milion de dolari este și mai înfricoșătoare.

Cum să negociezi salariul: 11 sfaturi profesioniste

Din fericire, vă puteți cuceri nervii în legătură cu procesul de negociere salarială cu cercetare și pregătire.

Ești gata să ceri – și să primești – salariul pe care îl meriți? Iată 11 sfaturi de experți despre cum să negociezi salariul și să fii plătit corect la următorul tău loc de muncă.

1. Amintiți-vă că negocierea salariului este normală – și probabil de așteptat

Ai muncit din greu pentru a obține un loc de muncă, iar ultimul lucru pe care ți-l dorești este să fii nerecunoscător sau neentuziast. Dar nu vă faceți griji – marea majoritate a angajatorilor se așteaptă să negocieze salariul în etapele de început!

Negocierea salariului este o parte complet normală a procesului de angajare. Deși ar putea exista câteva excepții, majoritatea managerilor de angajare oferă un salariu știind că vei cere o sumă mai mare.

Și nu trebuie să vă faceți griji că un angajator își retrage oferta pentru că ați întrebat despre salariu. Potrivit NerdWallet, 90% dintre angajatori au spus că nu au retras niciodată ofertele pentru că un solicitant de locuri de muncă a încercat să negocieze.

Deci nu vă faceți griji despre cum va apărea negocierea salariului; în orice caz, a nu cere o negociere salarială ar fi probabil mai neobișnuit decât a cere una.

2. Ar trebui să răspunzi imediat, dar nu trebuie să accepți imediat

Să presupunem că ați așteptat la telefon să aflați despre jobul dvs. de vis și, în sfârșit, primiți acel apel sau e-mail minunat cu oferta. Deși ați putea fi tentat să acceptați imediat, este inteligent să vă adunați mai întâi gândurile, mai ales dacă doriți să negociați salariul.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să ignorați apelul sau e-mailul. În schimb, spuneți-i angajatorului că sunteți încântat de această oportunitate și că trebuie să vă gândiți la lucruri (sau să discutați cu familia) pentru o zi sau două.

Asta îți va oferi ceva timp pentru a lua în considerare oferta lor și a-ți da seama ce salariu ar funcționa pentru tine.

3. Negociază-ți salariul la telefon, prin chat video sau în persoană

Deși ați putea solicita o întâlnire prin e-mail, probabil că nu ar trebui să negociați salariul prin e-mail. Chiar dacă a face acest lucru este mai puțin înfricoșător, elimină elementul uman din conversație.

Negocierea salariului este un dus-întors și nu poți realiza acea dinamică prin e-mail. În plus, este mai ușor pentru un angajator să vă refuze cererea prin e-mail decât prin telefon sau în persoană.

Deci, în loc să întrebați în scris, spuneți ceva de genul:

Sunt încântat de oferta ta și încântat de această oportunitate de a mă alătura echipei tale. Există câteva părți ale ofertei pe care mi-ar plăcea să discut în continuare cu tine. Sunteți disponibil să vă întâlniți (sau să stabiliți un apel telefonic) marți la prânz ET?

În timp ce așteptați un răspuns, puteți începe să vă pregătiți cum să negociați salariul.

4. Cercetați poziții comparabile în domeniul și locația dvs

Cunoașterea înseamnă putere, iar una dintre cele mai puternice cunoștințe pe care le poți aduce la negocierea ta salarială provine din cercetarea de piață. Utilizați un site precum PayScale sau Glassdoor pentru a cerceta salariile posturilor comparabile din domeniul dvs.

S-ar putea să vă gândiți și la zona dvs., deoarece salariile tind să fie mai mari în orașe precum San Francisco sau New York și mai mici în zonele mai rurale. Dacă este posibil, încercați să aflați date despre poziții similare în cadrul companiei.

Pe lângă cercetarea online, puteți contacta recrutorii prin LinkedIn pentru cunoștințele lor sau alți profesioniști în aceeași poziție. Acest pas suplimentar ar trebui să vă ajute să micșorați o cifră pentru ceea ce plătește de obicei locul de muncă.

5. Vorbește despre abilitățile și experiențele pe care le aduci la masă

Când în sfârșit vă faceți cererea, aducerea în discuție a cercetării de piață vă va fundamenta cererea în fapte. Dar nu uita să vorbești și despre valoarea ta profesională.

Reflectați la experiențele, abilitățile și realizările dvs. în rolurile anterioare. Când negociezi salariul, poți vorbi despre ce aduci la masă și de ce contribuțiile tale valorează o anumită sumă.

Deși această parte a conversației poate fi inconfortabilă, este o modalitate eficientă de a cere o creștere a salariului. Amintiți-vă că managerul de angajare vrea să vă angajeze și crede că îi veți ajuta să-și impulsioneze organizația.

Așa că nu-ți fie teamă să-ți dai puțin cornul. La urma urmei, dacă nu crezi că vei fi un bun valoros pentru companie, nu te poți aștepta nici de la angajator.

De asemenea, nu cere o mărire de mărire pentru că „te va ajuta să-ți plătești împrumuturile pentru studenți” sau dintr-un alt motiv personal. Concentrați-vă pe modul în care munca dvs. va beneficia companiei, nu pe motivul pentru care doriți mai mulți bani.

6. Află ce salariu ar fi un dealbreaker pentru tine

Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă de mult timp, s-ar putea să fiți pregătit să acceptați orice ofertă pe care o puteți primi. Dar, de asemenea, nu vrei să scapi sau să te blochezi într-un rol în care nu te simți apreciat.

Așa că gândește-te care ar fi cel mai mic salariu pe care l-ai accepta. Dacă un angajator oferă chiar mai puțin decât atât și refuză să meargă mai sus, ar putea merita să pleci și să cauți o companie care te prețuiește cu adevărat.

7. Lăsați angajatorul să își declare mai întâi oferta

Dacă este posibil, lăsați mai întâi angajatorul să arunce un număr. Dacă spui o sumă care este mai mică decât ceea ce urmau să ofere ei inițial, atunci ai negociat din greșeală împotriva ta!

Și dacă spui un număr care este mult mai mare decât ceea ce credea angajatorul, negocierea ta ar putea avea un început dificil.

Lăsând angajatorul să vorbească mai întâi, veți ști ce gândesc și veți avea o perspectivă asupra a ceea ce este o cerere rezonabilă.

8. Solicitați un anumit salariu, mai degrabă decât o gamă largă

După ce ți-ai făcut cercetările, te-ai gândit la valoarea ta și ai lăsat angajatorul să facă o ofertă de pornire, este timpul să soliciti un anumit salariu. Nu are rost să ceri un interval, cum ar fi „undeva între 60.000 USD și 65.000 USD”. În acest caz, angajatorul ar putea merge doar pentru limita de jos a intervalului.

În schimb, folosiți-vă cercetarea pentru a găsi o cifră specifică. Dacă angajatorul a oferit 55.000 USD, de exemplu, ați putea contracara cu următoarele:

• „Mulțumesc foarte mult pentru ofertă. Pe baza cercetărilor mele despre poziții comparabile și ani de experiență, m-aș simți mai confortabil dacă am fi de acord cu un salariu de 60.000 de dolari.”
• "Mulțumesc pentru oferta. Dacă am putea împinge acest număr la 60.000 USD pentru a-l face competitiv cu valoarea de piață actuală pentru acest rol, m-aș bucura să mă alătur echipei!”
• „Vă mulțumim pentru oferta dumneavoastră de a vă alătura acestei organizații minunate. Oferta dvs. salarială este deloc flexibilă? Deci, pe baza anilor mei de experiență în acest rol, aș dori să discut un salariu alternativ de 59.500 USD.”

Pe lângă formularea unei cereri clare, puteți adăuga detalii justificative pe care le-ați adunat din cercetările dvs. și din lista de experiențe și realizări.

9. Luați în considerare alte avantaje drept compensație

Să presupunem că ai ajuns într-o fundătură cu creșterea salariului; compania spune că nu pot merge mai sus. În acest caz, s-ar putea să vedeți dacă există spațiu de operare în pachetul dvs. general de compensare.

Alte domenii care ar putea adăuga valoare includ,

• Un bonus la semnare
• Opțiuni de acțiuni / acțiuni în companie
• Concediu platit
• O bursă de relocare
• Opțiunea de a lucra de la distanță câteva zile pe săptămână (dacă locul de muncă nu este deja la distanță)

Dacă oferta dvs. de salariu nu ajunge la numărul dorit, luați în considerare dacă alte avantaje și beneficii ar putea compensa aceasta.

10. Amintiți-vă că probabil nu trebuie să vă dezvălui salariul anterior

Unii angajatori vă vor cere salariul anterior și își vor forma oferta în consecință. Dar această practică este destul de depășită; de fapt, unele state au făcut-o chiar ilegală.

Deoarece există o diferență atât de mare de remunerare între femei și bărbați, bazarea salariului pe salariile anterioare pur și simplu perpetuează salariul inegal între bărbați și femei.

Prin urmare, este important să vă cunoașteți drepturile și să nu dezvăluiți salariul anterior dacă vă simțiți inconfortabil în acest sens. Nu numai că ți-ar putea reduce veniturile viitoare, dar ar putea fi și o încălcare a drepturilor tale.

11. Găsește modalități de a-ți crește încrederea în tine

Chiar dacă știi că probabil ar trebui să negociezi salariul, asta nu înseamnă că este ușor. Mulți oameni se simt incomod vorbind despre bani.

Dar cercetările tale îți vor calma nervii și te vor ajuta să te simți pregătit și încrezător. De asemenea, ar putea ajuta să scrieți câteva puncte de discuție, precum și să gândiți cum să răspundeți la contra-oferte.

Exercițiile de respirație și yoga ar putea ajuta la calmarea anxietății în jurul procesului. De asemenea, puteți încerca să faceți o „poziție de putere” chiar înainte de întâlnire.

În cele din urmă, ar putea ajuta să reflectați asupra „modului de gândire al banilor” pentru a descoperi orice convingeri limitative pe care le aveți în legătură cu finanțele și valoarea dvs. ca angajat. Devenind conștient de convingerile limitatoare care vă țin înapoi, puteți începe să le provocați și să le depășiți.

Lucrează pentru o ofertă pentru care amândoi te simți bine

Deși negocierea salariului poate fi deranjantă, este o parte total normală și așteptată a procesului de angajare. Și nu vă faceți griji că a cere să negociați salariul ar putea fi combativ.

Dacă tu și angajatorul ai fi de la început pe aceeași pagină, nu ai avea în primul rând o negociere salarială. Dar scopul final este de a lucra la un pachet de compensații despre care să vă simțiți bine amândoi.

Oricât de mult îți dorești jobul, vrei să simți că contribuțiile și abilitățile tale sunt apreciate. Și angajatorul (sperăm că) nu încearcă să te slăbească, ci dorește să te simți apreciat, astfel încât să te poată păstra ca angajat pe termen lung.

În cele din urmă, negocierea salariului este un câștig-câștig pentru amândoi. Veți ajunge cu un pachet de compensații pentru care vă simțiți bine, iar compania va începe cu un angajat fericit care este dornic să înceapă să lucreze.

Căutați mai multe sfaturi pentru căutarea unui loc de muncă? Consultați acest ghid despre cum să vă obțineți cu succes interviul pentru un loc de muncă la distanță.