كيفية التفاوض على الراتب والحصول على الراتب الذي تستحقه: 11 نصيحة - نعيم بعيد

تهانينا ، لقد حصلت على وظيفة ويمكنك أن تأخذ نفسًا عميقًا بعد شهور من طرد السير الذاتية والاستعداد للمقابلات. ولكن بعد الاحتفال ، قد يكون لديك قلق جديد قريبًا: كيفية التفاوض على راتبك.

وفقًا لشركة التوظيف العالمية روبرت هاف ، فإن 61٪ من المستطلعين لم يتفاوضوا للحصول على راتب أعلى خلال عروض العمل الأخيرة التي قدموها. وجدت Payscale أن 28٪ من العمال قالوا إنهم لم يتفاوضوا بشأن الراتب لأنهم شعروا بعدم الارتياح.

لكن الخبيرة الاقتصادية ليندا بابكوك قالت لـ NPR إن الفشل في التفاوض بشأن زيادة الراتب عند بدء العمل يمكن أن يكلفك أرباحًا ضخمة تتراوح من 1 إلى 1.5 مليون دولار على مدار حياتك. وبقدر ما يمكن أن يشعر به التفاوض على الراتب مخيف ، فإن خسارة مليون دولار أمر مرعب.

كيفية التفاوض على الراتب: 11 نصيحة احترافية

لحسن الحظ ، يمكنك التغلب على أعصابك بشأن عملية التفاوض على الراتب بالبحث والتحضير.

هل أنت جاهز لطلب - والحصول - على الراتب الذي تستحقه؟ فيما يلي 11 نصيحة من الخبراء حول كيفية التفاوض على الراتب والحصول على أجر عادل في وظيفتك التالية.

1. تذكر أن التفاوض على الراتب أمر طبيعي - وربما متوقع

لقد عملت بجد للحصول على وظيفة ، وآخر شيء تريده هو الظهور على أنك جاحد للجميل أو غير متحمس. لكن لا تقلق - تتوقع الغالبية العظمى من أصحاب العمل التفاوض على الراتب في المراحل الأولى!

التفاوض على الراتب هو جزء طبيعي تمامًا من عملية التوظيف. في حين أنه قد يكون هناك بعض الاستثناءات ، فإن معظم مديري التوظيف يقدمون راتباً مع العلم أنك ستطلب مبلغًا أعلى.

ولا داعي للقلق بشأن قيام صاحب العمل بسحب عرضه لأنك سألت عن الراتب. وفقًا لـ NerdWallet ، قال 90 ٪ من أصحاب العمل إنهم لم يسحبوا العروض أبدًا لأن الباحث عن عمل حاول التفاوض.

لذلك لا تقلق بشأن كيفية ظهور التفاوض على الراتب ؛ إذا كان هناك أي شيء ، فإن عدم طلب التفاوض على الراتب قد يكون أكثر غرابة من طلب التفاوض.

2. يجب أن ترد على الفور ، لكن ليس عليك القبول على الفور

لنفترض أنك كنت تنتظر عبر الهاتف لتسمع عن وظيفة أحلامك ، وأخيراً تلقيت هذه المكالمة الرائعة أو البريد الإلكتروني مع العرض. على الرغم من أنك قد تميل إلى القبول على الفور ، إلا أنه من الذكاء أن تجمع أفكارك أولاً ، خاصةً إذا كنت تريد التفاوض على الراتب.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل المكالمة أو البريد الإلكتروني. بدلاً من ذلك ، أخبر صاحب العمل أنك مسرور بهذه الفرصة وتحتاج إلى التفكير في الأمور (أو مناقشتها مع عائلتك) لمدة يوم أو يومين.

سيوفر لك ذلك بعض الوقت للنظر في عرضهم ومعرفة الراتب المناسب لك.

3. تفاوض على راتبك عبر الهاتف أو الدردشة المرئية أو شخصيًا

على الرغم من أنك قد تطلب عقد اجتماع عبر البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل ألا تتفاوض على راتبك عبر البريد الإلكتروني. على الرغم من أن القيام بذلك أقل رعبا ، إلا أنه يأخذ العنصر البشري من المحادثة.

التفاوض على الراتب هو ذهابًا وإيابًا ، ولا يمكنك حقًا تحقيق هذه الديناميكية عبر البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل على صاحب العمل رفض طلبك عبر البريد الإلكتروني أكثر من رفضه عبر الهاتف أو شخصيًا.

لذا بدلاً من كتابة أسئلتك ، قل شيئًا مثل ،

أنا سعيد بعرضك ومتحمس لهذه الفرصة للانضمام إلى فريقك. هناك أجزاء قليلة من العرض أود مناقشتها معك بمزيد من التفصيل. هل أنت متاح للقاء (أو إعداد مكالمة هاتفية) يوم الثلاثاء ظهرًا بالتوقيت الشرقي؟

أثناء انتظار الرد ، يمكنك البدء في التحضير لكيفية التفاوض على الراتب.

4. البحث عن وظائف قابلة للمقارنة في مجال عملك وموقعك

المعرفة قوة ، وأحد أقوى المعارف التي يمكنك جلبها للتفاوض على راتبك تأتي من أبحاث السوق. استخدم موقعًا مثل PayScale أو Glassdoor للبحث عن رواتب المناصب المماثلة في مجال عملك.

قد تفكر أيضًا في منطقتك ، حيث تميل الرواتب إلى أن تكون أعلى في مدن مثل سان فرانسيسكو أو نيويورك وأقل في المناطق الريفية. إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول البحث عن بيانات عن وظائف مماثلة داخل الشركة نفسها.

بالإضافة إلى البحث عبر الإنترنت ، يمكنك التواصل مع مسؤولي التوظيف من خلال LinkedIn للتعرف على رؤيتهم أو غيرهم من المهنيين في نفس المنصب. يجب أن تساعدك هذه الخطوة الإضافية في تضييق نطاق ما تدفعه الوظيفة عادةً.

5. تحدث عن المهارات والخبرات التي تقدمها إلى طاولة المفاوضات

عندما تقدم طلبك أخيرًا ، فإن إدخال أبحاث السوق في المناقشة سيؤسس طلبك على الحقائق. لكن لا تنسَ التحدث عن قيمتك المهنية أيضًا.

فكر في خبراتك ومهاراتك وإنجازاتك في الأدوار السابقة. عندما تتفاوض على الراتب ، يمكنك التحدث عما تقدمه إلى الطاولة ولماذا تستحق مساهماتك مبلغًا معينًا.

على الرغم من أن هذا الجزء من المحادثة قد يشعر بعدم الارتياح ، إلا أنه طريقة فعالة لطلب زيادة الراتب. تذكر أن مدير التوظيف يريد تعيينك ويعتقد أنك ستساعد في دفع مؤسسته إلى الأمام.

لذلك لا تخف من أن تسمع بوقك قليلاً. بعد كل شيء ، إذا كنت لا تعتقد أنك ستكون أحد الأصول القيمة للشركة ، فلا يمكنك أن تتوقع من صاحب العمل أيضًا.

أيضًا ، لا تطلب زيادة في الراتب لأنها "ستساعدك على سداد قروض الطلاب" أو لأي سبب شخصي آخر. ركز على كيف سيعود عملك بالفائدة على الشركة ، وليس على سبب رغبتك في المزيد من المال.

6. اكتشف الراتب الذي سيكون بمثابة صفقة لك

إذا كنت تبحث عن وظيفة لفترة طويلة ، فقد تكون مستعدًا لقبول أي عرض يمكنك الحصول عليه. لكنك أيضًا لا تريد أن تذل نفسك أو تتعثر في دور لا تشعر فيه بالتقدير.

لذا فكر في أدنى راتب تقبله. إذا كان صاحب العمل يعرض أقل من ذلك ويرفض أن يرتفع ، فقد يكون من المفيد الابتعاد والبحث عن شركة تقدرك حقًا.

7. دع صاحب العمل يذكر عرضه أولا

إذا أمكن ، اسمح لصاحب العمل الخاص بك برمي الرقم أولاً. إذا قلت مبلغًا أقل مما كانوا سيعرضونه في البداية ، فأنت تفاوضت ضد نفسك بطريق الخطأ!

وإذا ذكرت رقمًا أعلى بكثير مما كان يفكر فيه صاحب العمل ، فقد تكون مفاوضاتك بداية صعبة.

من خلال السماح لصاحب العمل بالتحدث أولاً ، ستعرف ما يفكر فيه وستكون لديك نظرة ثاقبة حول الطلب المعقول.

8. اطلب راتبًا محددًا وليس نطاقًا واسعًا

بمجرد الانتهاء من البحث والتفكير في القيمة الخاصة بك والسماح لصاحب العمل بتقديم عرض مبدئي ، فقد حان الوقت لطلب راتب محدد. لا فائدة من طلب نطاق ، مثل "في مكان ما بين 60.000 و 65.000 دولار". في هذه الحالة ، قد يذهب صاحب العمل للنهاية المنخفضة للنطاق.

بدلاً من ذلك ، استخدم بحثك للتوصل إلى رقم محدد. إذا عرض صاحب العمل 55000 دولار ، على سبيل المثال ، فيمكنك الرد بما يلي:

• "شكرا جزيلا على عرضك. بناءً على بحثي عن الوظائف المماثلة وسنوات الخبرة ، سأكون أكثر راحة إذا تمكنا من الموافقة على راتب قدره 60 ألف دولار ".
• "شكرا لك على عرضك. إذا تمكنا من دفع هذا الرقم إلى 60 ألف دولار لجعله قادرًا على المنافسة مع القيمة السوقية الحالية لهذا الدور ، فسأكون سعيدًا بالانضمام إلى الفريق! "
• "شكرًا لك على عرضك للانضمام إلى هذه المنظمة الرائعة. هل عرض راتبك مرن على الإطلاق؟ لذا ، بناءً على سنوات خبرتي في هذا المنصب ، أود مناقشة راتب بديل قدره 59500 دولار ".

إلى جانب تقديم طلب واضح ، يمكنك إضافة التفاصيل الداعمة التي جمعتها من بحثك وقائمة الخبرات والإنجازات.

9. النظر في الامتيازات الأخرى كتعويض

لنفترض أنك وصلت إلى طريق مسدود مع زيادة راتبك ؛ تقول الشركة إنهم لا يستطيعون الذهاب إلى مستوى أعلى. في هذه الحالة ، قد ترى ما إذا كان هناك أي مجال للمناورة في حزمة التعويض الإجمالية الخاصة بك.

بعض المجالات الأخرى التي يمكن أن تضيف قيمة تشمل ،

• مكافأة توقيع
• خيارات الأسهم / الأسهم في الشركة
• أجازة مدفوعة
• راتب الانتقال
• خيار العمل عن بعد بضعة أيام في الأسبوع (إذا لم تكن الوظيفة بعيدة بالفعل)

إذا كان عرض راتبك لا يصل إلى الرقم الذي تريده ، ففكر فيما إذا كانت الامتيازات والمزايا الأخرى يمكن أن تعوضه.

10. تذكر أنك ربما لا تحتاج إلى الكشف عن راتبك السابق

سيطلب بعض أصحاب العمل راتبك السابق ويقدمون عرضهم وفقًا لذلك. لكن هذه الممارسة قديمة جدًا ؛ في الواقع ، جعلت بعض الدول ذلك غير قانوني.

نظرًا لوجود فجوة كبيرة في الأجور بين الجنسين ، فإن اعتماد الراتب على شيكات الرواتب السابقة يؤدي فقط إلى استمرار عدم المساواة في الأجور بين الرجال والنساء.

لذلك من المهم أن تعرف حقوقك ، ولا تفصح عن راتبك السابق إذا كنت تشعر بعدم الارتياح لفعل ذلك. لا يمكن أن يؤدي ذلك إلى خفض أرباحك المستقبلية فحسب ، بل قد يكون أيضًا انتهاكًا لحقوقك.

11. ابحث عن طرق لتعزيز ثقتك بنفسك

على الرغم من أنك تعلم أنه من المحتمل أن تتفاوض بشأن الراتب ، فإن هذا لا يعني أنه من السهل. يشعر الكثير من الناس بعدم الارتياح عند الحديث عن المال.

لكن إجراء البحث سوف يهدئ أعصابك ويساعدك على الشعور بالاستعداد والثقة. يمكن أن يساعد أيضًا في كتابة بعض نقاط الحديث ، وكذلك تبادل الأفكار حول كيفية الرد على العروض المضادة.

يمكن أن تساعد تمارين التنفس واليوجا في تهدئة القلق حول هذه العملية. يمكنك أيضًا محاولة القيام بـ "وضعية القوة" مباشرة قبل اجتماعك.

أخيرًا ، قد يساعدك التفكير في "عقليتك المالية" للكشف عن أي معتقدات مقيدة لديك حول الموارد المالية وقيمتك كموظف. من خلال إدراكك للمعتقدات المحدودة التي تعيقك ، يمكنك البدء في تحديها والتغلب عليها.

اعمل على الحصول على عرض يشعر كلاكما بالرضا عنه

على الرغم من أن التفاوض على الراتب يمكن أن يكون مزعجًا للأعصاب ، إلا أنه جزء طبيعي ومتوقع تمامًا من عملية التوظيف. ولا تقلق من أن طلب التفاوض على الراتب قد يأتي على أنه قتالي.

إذا كنت أنت وصاحب العمل على نفس الصفحة منذ البداية ، فلن يكون لديك تفاوض على الراتب في المقام الأول. لكن الهدف النهائي هو العمل نحو حزمة تعويض يمكن أن يشعر كل منكما بالرضا عنها.

بقدر ما تريد الوظيفة ، فأنت تريد أيضًا أن تشعر بالتقدير لمساهماتك ومهاراتك. وصاحب العمل (على أمل) لا يحاول إضعافك ، لكنه يريدك بدلاً من ذلك أن تشعر بالتقدير حتى يتمكن من الاحتفاظ بك كموظف طويل الأجل.

في النهاية ، يعتبر التفاوض على الراتب بمثابة ربح لكلا منكما. ستنتهي بحزمة تعويضات تشعر بالرضا عنها ، وستبدأ الشركة بموظف سعيد يتوق لبدء العمل.

البحث عن مزيد من نصائح البحث عن وظيفة؟ تحقق من هذا الدليل حول كيفية إجراء المقابلة لوظيفة عن بُعد.