Comment négocier un salaire et obtenir le salaire que vous méritez : 11 conseils - Remote Bliss

Félicitations, vous avez décroché un emploi et pouvez respirer profondément après des mois d'envoi de CV et de préparation pour des entretiens. Mais après avoir célébré, vous pourriez bientôt avoir une nouvelle préoccupation : comment négocier votre salaire.

Selon le cabinet de recrutement mondial Robert Half, 61 % des personnes interrogées n'ont pas négocié d'augmentation de salaire lors de leurs dernières offres d'emploi. Payscale a constaté que 28 % des travailleurs ont déclaré qu'ils n'avaient pas négocié leur salaire parce qu'ils se sentaient mal à l'aise.

Mais ne pas négocier une augmentation lorsque vous commencez à travailler peut vous coûter entre 1 et 1,5 million de dollars de revenus au cours de votre vie, a déclaré l'économiste Linda Babcock à NPR. Donc, aussi effrayant que puisse être la négociation d'un salaire, manquer un million de dollars est encore plus effrayant.

Comment négocier son salaire : 11 conseils de pro

Heureusement, vous pouvez vaincre vos nerfs au sujet du processus de négociation salariale grâce à la recherche et à la préparation.

Prêt à demander — et à obtenir — le salaire que vous méritez ? Voici 11 conseils d'experts sur la façon de négocier un salaire et d'être payé équitablement lors de votre prochain emploi.

1. N'oubliez pas que la négociation salariale est normale - et probablement attendue

Vous avez travaillé dur pour décrocher un emploi, et la dernière chose que vous voulez est de paraître ingrat ou peu enthousiaste. Mais ne vous inquiétez pas, la grande majorité des employeurs s'attendent à négocier le salaire au début !

La négociation salariale est une partie tout à fait normale du processus d'embauche. Bien qu'il puisse y avoir quelques exceptions, la plupart des recruteurs offrent un salaire sachant que vous demanderez un montant plus élevé.

Et vous n'avez pas à vous soucier du fait qu'un employeur retire son offre parce que vous avez posé des questions sur le salaire. Selon NerdWallet, 90% des employeurs ont déclaré qu'ils n'avaient jamais retiré d'offres parce qu'un demandeur d'emploi avait tenté de négocier.

Alors ne vous inquiétez pas de la façon dont la négociation du salaire apparaîtra ; si quoi que ce soit, ne pas demander de négociation salariale serait probablement plus inhabituel que d'en demander une.

2. Vous devez répondre tout de suite, mais vous n'êtes pas obligé d'accepter tout de suite

Disons que vous attendiez au téléphone pour entendre parler de l'emploi de vos rêves et que vous receviez enfin cet appel ou cet e-mail génial avec l'offre. Bien que vous puissiez être tenté d'accepter tout de suite, il est judicieux de rassembler vos idées en premier, surtout si vous souhaitez négocier un salaire.

Mais cela ne signifie pas que vous devez ignorer l'appel ou l'e-mail. Au lieu de cela, dites à l'employeur que vous êtes ravi de cette opportunité et que vous devez réfléchir (ou en discuter avec votre famille) pendant un jour ou deux.

Cela vous fera gagner du temps pour examiner leur offre et déterminer quel salaire vous conviendrait le mieux.

3. Négociez votre salaire par téléphone, chat vidéo ou en personne

Bien que vous puissiez demander une réunion par e-mail, vous ne devriez probablement pas négocier votre salaire par e-mail. Même si cela fait moins peur, cela élimine l'élément humain de la conversation.

La négociation salariale est un va-et-vient, et vous ne pouvez pas vraiment accomplir cette dynamique par e-mail. De plus, il est plus facile pour un employeur de refuser votre demande par e-mail que par téléphone ou en personne.

Donc, au lieu de faire votre demande par écrit, dites quelque chose comme,

Je suis ravi de votre offre et ravi de cette opportunité de rejoindre votre équipe. Il y a quelques parties de l'offre dont j'aimerais discuter davantage avec vous. Êtes-vous disponible pour vous rencontrer (ou organiser un appel téléphonique) mardi à midi HE ?

En attendant une réponse, vous pouvez commencer à préparer la négociation du salaire.

4. Recherchez des postes comparables dans votre domaine et votre emplacement

La connaissance, c'est le pouvoir, et l'une des connaissances les plus puissantes que vous puissiez apporter à votre négociation salariale provient des études de marché. Utilisez un site tel que PayScale ou Glassdoor pour rechercher les salaires de postes comparables dans votre domaine.

Vous pouvez également considérer votre région, car les salaires ont tendance à être plus élevés dans des villes comme San Francisco ou New York et plus bas dans les zones plus rurales. Si possible, essayez de déterrer des données sur des postes similaires au sein de l'entreprise elle-même.

En plus de la recherche en ligne, vous pouvez contacter des recruteurs via LinkedIn pour obtenir leur avis ou d'autres professionnels occupant le même poste. Cette étape supplémentaire devrait vous aider à affiner le chiffre de ce que le travail paie généralement.

5. Parlez des compétences et des expériences que vous apportez à la table

Lorsque vous faites enfin votre demande, l'introduction d'une étude de marché dans la discussion fondera votre demande sur des faits. Mais n'oubliez pas de parler aussi de votre valeur professionnelle.

Réfléchissez à vos expériences, compétences et réalisations dans des rôles antérieurs. Lorsque vous négociez un salaire, vous pouvez parler de ce que vous apportez à la table et pourquoi vos contributions valent un certain montant.

Bien que cette partie de la conversation puisse être inconfortable, c'est un moyen efficace de demander une augmentation de salaire. N'oubliez pas que le responsable du recrutement souhaite vous embaucher et pense que vous l'aiderez à faire progresser son organisation.

Alors n'ayez pas peur de klaxonner un peu. Après tout, si vous ne croyez pas que vous serez un atout précieux pour l'entreprise, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que l'employeur le fasse non plus.

Aussi, ne demandez pas d'augmentation parce que cela « vous aidera à payer vos prêts étudiants » ou pour une autre raison personnelle. Concentrez-vous sur la façon dont votre travail profitera à l'entreprise, et non sur la raison pour laquelle vous voulez plus d'argent.

6. Déterminez quel salaire serait un dealbreaker pour vous

Si vous êtes à la recherche d'un emploi depuis longtemps, vous êtes peut-être prêt à accepter n'importe quelle offre. Mais vous ne voulez pas non plus vous rabaisser ou rester coincé dans un rôle où vous ne vous sentez pas valorisé.

Réfléchissez donc au salaire le plus bas que vous accepteriez. Si un employeur offre encore moins que cela et refuse d'aller plus haut, cela vaut peut-être la peine de s'éloigner et de chercher une entreprise qui vous valorise vraiment.

7. Laissez d'abord l'employeur énoncer son offre

Si possible, laissez votre employeur lancer un numéro en premier. Si vous dites un montant inférieur à ce qu'ils allaient offrir initialement, alors vous avez accidentellement négocié contre vous-même !

Et si vous indiquez un chiffre bien supérieur à ce que pensait l'employeur, votre négociation pourrait mal démarrer.

En laissant l'employeur parler en premier, vous saurez ce qu'il pense et aurez un aperçu de ce qui est une demande raisonnable.

8. Demandez un salaire spécifique, plutôt qu'une large fourchette

Une fois que vous avez fait vos recherches, réfléchi à votre valeur et laissé l'employeur faire une offre de départ, il est temps de demander un salaire spécifique. Il ne sert à rien de demander une fourchette, comme "quelque part entre 60 000 $ et 65 000 $". Dans ce cas, l'employeur pourrait simplement opter pour le bas de la fourchette.

Au lieu de cela, utilisez vos recherches pour trouver un chiffre spécifique. Si l'employeur a offert 55 000 $, par exemple, vous pouvez contrer ce qui suit :

• "Merci beaucoup pour votre offre. D'après mes recherches de postes comparables et mes années d'expérience, je serais plus à l'aise si nous pouvions accepter un salaire de 60 000 $.
• "Merci pour votre offre. Si nous pouvions pousser ce chiffre à 60 000 $ pour le rendre compétitif par rapport à la valeur marchande actuelle de ce rôle, je serais heureux de rejoindre l'équipe ! »
• "Merci pour votre offre de rejoindre cette organisation formidable. Votre offre salariale est-elle flexible ? Donc, sur la base de mes années d'expérience dans ce rôle, j'aimerais discuter d'un salaire alternatif de 59 500 $.

En plus de faire une demande claire, vous pouvez ajouter des détails à l'appui que vous avez recueillis à partir de vos recherches et de votre liste d'expériences et de réalisations.

9. Considérez d'autres avantages comme compensation

Disons que vous êtes dans une impasse avec l'augmentation de votre salaire ; la société dit qu'elle ne peut pas aller plus haut. Dans ce cas, vous pourriez voir s'il y a une marge de manœuvre dans votre rémunération globale.

Certains autres domaines qui pourraient ajouter de la valeur comprennent,

• Une prime à la signature
• Options d'achat d'actions / capitaux propres dans l'entreprise
• Congés payés
• Une allocation de déménagement
• La possibilité de travailler à distance quelques jours par semaine (si le travail n'est pas déjà à distance)

Si votre offre salariale n'atteint pas le montant que vous souhaitez, demandez-vous si d'autres avantages pourraient compenser cela.

10. N'oubliez pas que vous n'avez probablement pas besoin de révéler votre salaire précédent

Certains employeurs vous demanderont votre salaire précédent et formuleront leur offre en conséquence. Mais cette pratique est assez dépassée ; en fait, certains États l'ont même rendue illégale.

Puisqu'il y a un si grand écart de rémunération entre les sexes, baser le salaire sur les chèques de paie passés ne fait que perpétuer l'inégalité de rémunération entre les hommes et les femmes.

Il est donc important de connaître vos droits et de ne pas divulguer votre salaire précédent si vous ne vous sentez pas à l'aise de le faire. Non seulement cela pourrait réduire vos revenus futurs, mais cela pourrait également constituer une violation de vos droits.

11. Trouvez des moyens de renforcer votre confiance

Même si vous savez que vous devriez probablement négocier votre salaire, cela ne veut pas dire que c'est facile. Beaucoup de gens se sentent mal à l'aise de parler d'argent.

Mais faire vos recherches apaisera vos nerfs et vous aidera à vous sentir préparé et confiant. Il peut également être utile d'écrire quelques points de discussion, ainsi que de réfléchir à la manière de répondre aux contre-offres.

Les exercices de respiration et le yoga pourraient aider à apaiser l'anxiété entourant le processus. Vous pouvez également essayer de faire une « power pose » juste avant votre réunion.

Enfin, il pourrait être utile de réfléchir à votre « état d'esprit financier » pour découvrir toutes les croyances limitantes que vous avez concernant les finances et votre valeur en tant qu'employé. En prenant conscience des croyances limitantes qui vous freinent, vous pouvez commencer à les défier et à les surmonter.

Travaillez vers une offre qui vous convient tous les deux

Bien que la négociation du salaire puisse être éprouvante pour les nerfs, c'est une partie tout à fait normale et attendue du processus d'embauche. Et ne craignez pas que demander à négocier un salaire puisse sembler combatif.

Si vous et l'employeur étiez sur la même page depuis le début, vous n'auriez pas de négociation salariale en premier lieu. Mais l'objectif final est de travailler vers un package de rémunération dans lequel vous pouvez tous les deux vous sentir bien.

Autant que vous voulez le travail, vous voulez aussi sentir que vos contributions et vos compétences sont valorisées. Et l'employeur (espérons-le) n'essaie pas de vous rabaisser, mais veut plutôt que vous vous sentiez apprécié afin qu'il puisse vous retenir en tant qu'employé à long terme.

En fin de compte, la négociation du salaire est une situation gagnant-gagnant pour vous deux. Vous vous retrouverez avec un package de rémunération qui vous convient, et l'entreprise commencera avec un employé heureux qui a hâte de commencer à travailler.

Vous cherchez plus de conseils de recherche d'emploi ? Consultez ce guide sur la façon de réussir votre entretien pour un travail à distance.