급여를 협상하고 적절한 급여를 받는 방법: 11가지 팁 - Remote Bliss

축하합니다. 취업을 하셨고 몇 달간 이력서를 보내고 면접을 준비하신 후 심호흡을 하실 수 있습니다. 그러나 축하하고 나면 곧 새로운 관심사가 생길 수 있습니다. 바로 급여 협상 방법입니다.

글로벌 스태프링 회사인 로버트 하프(Robert Half)에 따르면 응답자의 61%는 가장 최근의 채용 제안에서 더 높은 급여를 받기 위해 협상하지 않았습니다. Payscale은 근로자의 28%가 불편함을 느끼기 때문에 급여 협상을 하지 않았다고 말했습니다.

그러나 일을 시작할 때 인상을 협상하지 못하면 평생 동안 100만~150만 달러의 수입이 발생할 수 있다고 경제학자 린다 밥콕이 NPR에 말했다. 따라서 급여 협상이 두렵게 느껴질 수 있지만 백만 달러를 놓치는 것은 훨씬 더 무섭습니다.

급여 협상 방법: 11가지 전문가 팁

다행히도 연구와 준비를 통해 급여 협상 과정에 대한 긴장을 극복할 수 있습니다.

당신에게 합당한 급여를 요구하고 받을 준비가 되셨습니까? 다음은 급여를 협상하고 다음 직장에서 공정하게 급여를 받는 방법에 대한 11가지 전문가 팁입니다.

1. 급여 협상은 정상적이며 아마도 예상되는 것임을 기억하십시오.

당신은 일자리를 얻기 위해 열심히 일했고, 당신이 마지막으로 원하는 것은 감사하지 않거나 열광적이지 않은 것처럼 보이는 것입니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 대다수의 고용주는 초기 단계에서 급여 협상을 기대합니다!

급여 협상은 채용 프로세스의 완전히 정상적인 부분입니다. 몇 가지 예외가 있을 수 있지만 대부분의 고용 관리자는 더 많은 금액을 요구할 것임을 알고 급여를 제공합니다.

그리고 고용주가 급여에 대해 물었기 때문에 제안을 철회하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. NerdWallet에 따르면 고용주의 90%는 구직자가 협상을 시도했기 때문에 제안을 철회한 적이 없다고 말했습니다.

따라서 협상 급여가 어떻게 나타날지 걱정하지 마십시오. 어쨌든 급여 협상을 요구 하지 않는 것이 협상을 요구하는 것보다 더 이례적일 것입니다.

2. 바로 응답해야 하지만 바로 수락할 필요는 없습니다.

당신이 꿈의 직업에 대해 듣기 위해 전화를 기다리다가 마침내 제안이 담긴 멋진 전화나 이메일을 받았다고 가정해 봅시다. 즉시 수락하고 싶은 마음이 들 수도 있지만 특히 급여 협상을 원할 경우 먼저 생각을 정리하는 것이 현명합니다.

하지만 그렇다고 해서 전화나 이메일을 무시해야 하는 것은 아닙니다. 대신 고용주에게 그 기회에 감격하고 하루나 이틀 동안 여러 가지를 생각해야 한다고(또는 가족과 논의해야 한다고 말하십시오.)

그것은 당신에게 그들의 제안을 고려하고 당신에게 어떤 급여가 효과가 있을지 알아낼 시간을 벌 것입니다.

3. 전화, 화상채팅, 대면으로 급여협상

이메일로 회의를 요청할 수는 있지만 이메일로 급여 협상을 해서는 안 됩니다. 그렇게 하는 것이 덜 무섭긴 하지만 대화에서 인간적인 요소를 제거합니다.

급여 협상은 앞뒤가 맞지 않으며 이메일을 통해 실제로 그 역학을 달성할 수 없습니다. 또한 고용주가 전화나 대면보다 이메일을 통해 귀하의 요청을 거부하는 것이 더 쉽습니다.

따라서 서면으로 요청하는 대신 다음과 같이 말하십시오.

나는 당신의 제안에 흥분하고 당신의 팀에 합류할 수 있는 이 기회에 흥분합니다. 제안의 몇 가지 부분에 대해 더 논의하고 싶습니다. 화요일 정오 ET에 만날 수 있습니까(또는 전화 통화를 할 수 있습니까?)

답변을 기다리는 동안 급여 협상 방법을 준비할 수 있습니다.

4. 귀하의 분야 및 위치에서 비교 가능한 위치를 조사하십시오.

지식은 힘이며 급여 협상에 가져올 수 있는 가장 강력한 지식 중 하나는 시장 조사에서 나옵니다. PayScale 또는 Glassdoor와 같은 사이트를 사용하여 해당 분야에서 비슷한 직책의 급여를 조사하십시오.

급여가 샌프란시스코나 뉴욕과 같은 도시에서 더 높고 시골 지역에서 더 낮은 경향이 있기 때문에 귀하의 지역을 고려할 수도 있습니다. 가능하면 회사 자체 내에서 유사한 직책에 대한 데이터를 찾아보십시오.

온라인 조사 외에도 LinkedIn을 통해 채용 담당자에게 연락하여 통찰력을 얻거나 같은 직책에 있는 다른 전문가에게 연락할 수 있습니다. 이 추가 단계는 일반적으로 해당 직업이 지불하는 금액의 범위를 좁히는 데 도움이 됩니다.

5. 당신이 가진 기술과 경험에 대해 이야기하십시오.

마침내 요청을 했을 때 시장 조사를 토론에 참여시키면 요청이 사실에 근거할 것입니다. 그러나 당신의 직업적 가치에 대해서도 이야기하는 것을 잊지 마십시오.

과거 역할에서의 경험, 기술 및 성취를 반영하십시오. 급여를 협상할 때 테이블에 가져오는 항목과 기부금이 일정 금액만큼 가치가 있는 이유에 대해 이야기할 수 있습니다.

대화의 이 부분이 불편할 수 있지만 급여 인상을 요구하는 효과적인 방법입니다. 고용 관리자는 당신을 고용하기를 원하고 당신이 조직을 발전시키는 데 도움이 될 것이라고 생각한다는 것을 기억하십시오.

그러니 자신의 뿔을 조금이라도 내는 것을 두려워하지 마십시오. 결국, 당신이 회사에 귀중한 자산이 될 것이라고 믿지 않는다면 고용주도 그렇게 할 것이라고 기대할 수 없습니다.

또한 "학자금 대출을 갚는 데 도움이 될 것"이나 다른 개인적인 이유로 인상을 요청하지 마십시오. 당신이 더 많은 돈을 원하는 이유가 아니라 당신의 일이 회사에 어떻게 도움이 될 것인지에 집중하십시오.

6. 연봉이 얼마인지 파악하라

당신이 오랫동안 일자리를 찾고 있었다면 당신이 얻을 수 있는 모든 제안을 받아들일 준비가 되어 있을 것입니다. 하지만 자신을 낮추거나 자신이 가치 있다고 느끼지 않는 역할에 얽매이는 것도 원하지 않습니다.

따라서 당신이 받아들일 최저 급여가 얼마인지 생각해 보십시오. 고용주가 그보다 더 적은 것을 제시하고 더 높은 곳으로 가기를 거부한다면, 당신을 진정으로 가치 있게 여기는 회사를 찾아 떠나는 것이 가치가 있을 수 있습니다.

7. 고용주가 먼저 제안을 진술하게 하십시오.

가능하면 고용주가 먼저 번호를 버리도록 하십시오. 처음에 제안한 것보다 적은 금액을 말하면 실수로 자신과 협상한 것입니다!

고용주가 생각한 것보다 훨씬 높은 수치를 말하면 협상 시작이 불안정해질 수 있습니다.

고용주가 먼저 말하게 함으로써 고용주가 생각하고 있는 것을 알게 되고 무엇이 합리적인 요구인지에 대한 통찰력을 갖게 됩니다.

8. 넓은 범위가 아닌 구체적인 급여를 요구하라

조사를 마치고 자신의 가치에 대해 생각하고 고용주가 시작 제안을 하면 특정 급여를 요청할 때입니다. "$60,000에서 $65,000 사이"와 같이 범위를 묻는 것은 의미가 없습니다. 이 경우 고용주는 범위의 낮은 끝으로 갈 수 있습니다.

대신 조사를 통해 특정 수치를 생각해내십시오. 예를 들어 고용주가 $55,000를 제안했다면 다음과 같이 반박할 수 있습니다.

• “당신의 제안에 감사드립니다. 비교 가능한 위치와 수년간의 경험에 대한 연구를 바탕으로 60,000달러의 급여에 동의할 수 있다면 더 편할 것입니다.”
• “제안해주셔서 감사합니다. 이 역할에 대한 현재 시장 가치와 경쟁력을 갖출 수 있도록 그 숫자를 $60,000로 늘릴 수 있다면 기꺼이 팀에 합류할 것입니다!”
• “이 멋진 조직에 합류하도록 제안해 주셔서 감사합니다. 귀하의 급여 제안은 유연합니까? 저는 이 역할에서 다년간의 경험을 바탕으로 $59,500의 대체 급여에 대해 논의하고 싶습니다."

명확한 요청을 하는 것과 함께 연구에서 수집한 지원 세부 정보와 경험 및 업적 목록을 추가할 수 있습니다.

9. 다른 특전을 보상으로 고려

급여를 인상하면서 막다른 골목에 이르렀다고 가정해 보겠습니다. 회사는 더 이상 올라갈 수 없다고 말합니다. 이 경우 전체 보상 패키지에 흔들림의 여지가 있는지 확인할 수 있습니다.

가치를 추가할 수 있는 다른 영역은 다음과 같습니다.

• 서명 보너스
• 스톡옵션/회사의 자기자본
• 유급 휴가
• 이사 수당
• 일주일에 며칠씩 원격으로 작업할 수 있는 옵션(작업이 이미 원격이 아닌 경우)

급여 제안이 원하는 만큼 이루어지지 않으면 다른 특전과 혜택이 이를 상쇄할 수 있는지 고려하십시오.

10. 이전 급여를 공개할 필요가 없을 수도 있음을 기억하십시오.

일부 고용주는 이전 급여를 요구하고 그에 따라 제안을 작성합니다. 그러나 이 관행은 꽤 구식입니다. 사실, 일부 주에서는 심지어 그것을 불법으로 만들었습니다.

성별 임금격차가 너무 크기 때문에 과거 급여를 기준으로 급여를 산정하는 것은 남녀 간의 불평등한 급여를 영속화할 뿐입니다.

따라서 귀하의 권리를 아는 것이 중요하며, 이전 급여를 공개하는 것이 불편하다면 공개하지 마십시오. 이는 귀하의 미래 수입을 저하시킬 뿐만 아니라 귀하의 권리를 침해할 수도 있습니다.

11. 자신감을 높이는 방법 찾기

연봉 협상을 해야 한다는 것을 알면서도 그게 쉽지는 않습니다. 많은 사람들이 돈에 대해 이야기하는 것을 불편하게 생각합니다.

그러나 연구를 하면 신경이 진정되고 준비와 자신감을 느끼는 데 도움이 됩니다. 또한 몇 가지 요점을 기록하고 반대 제안에 대응하는 방법을 브레인스토밍하는 데 도움이 될 수 있습니다.

호흡 운동과 요가는 과정에 대한 불안을 진정시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 회의 직전에 "파워 포즈"를 시도할 수도 있습니다.

마지막으로, 재정과 직원으로서의 가치에 대해 가지고 있는 제한적인 믿음을 밝히기 위해 "돈에 대한 사고방식"을 성찰하는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신을 가로막는 제한적인 믿음을 인식함으로써, 당신은 도전하고 극복할 수 있습니다.

둘 다 기분이 좋은 제안을 위해 노력하십시오.

급여 협상이 신경이 쓰일 수 있지만 채용 과정에서 지극히 정상적이고 예상되는 부분입니다. 그리고 급여 협상을 요구하는 것이 전투적으로 보일 수 있다고 걱정하지 마십시오.

당신과 고용주가 처음부터 같은 페이지에 있었다면, 당신은 처음부터 급여 협상을 하지 않았을 것입니다. 그러나 최종 목표는 둘 다 기분이 좋을 수 있는 보상 패키지를 만드는 것입니다.

당신은 직업을 원하는 만큼 당신의 기여와 기술이 가치를 인정받고 있다는 느낌을 받기를 원합니다. 그리고 고용주는 (바라건대) 당신을 비하하려고 하는 것이 아니라 당신이 인정받고 있다는 느낌을 받기를 원합니다. 그래야 그들이 당신을 장기 직원으로 유지할 수 있습니다.

결국 급여 협상은 두 사람 모두에게 윈윈(win-win)입니다. 당신은 기분이 좋은 보상 패키지로 끝날 것이고, 회사는 일을 시작하기를 열망하는 행복한 직원과 함께 시작할 것입니다.

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