Come negoziare lo stipendio e ottenere la paga che meriti: 11 suggerimenti - Remote Bliss

Congratulazioni, hai ottenuto un lavoro e puoi fare un respiro profondo dopo mesi di invio di curriculum e preparazione per i colloqui. Ma dopo aver festeggiato, potresti presto avere una nuova preoccupazione: come negoziare il tuo stipendio.

Secondo la società globale di personale Robert Half, il 61% degli intervistati non ha negoziato per uno stipendio più alto durante le ultime offerte di lavoro. Payscale ha rilevato che il 28% dei lavoratori ha affermato di non negoziare lo stipendio perché si sentiva a disagio.

Ma non riuscire a negoziare un aumento quando inizi a lavorare può costarti da $ 1 a $ 1,5 milioni di guadagni nel corso della tua vita, ha detto l'economista Linda Babcock a NPR. Quindi, per quanto possa sembrare spaventoso negoziare lo stipendio, perdere un milione di dollari è ancora più spaventoso.

Come negoziare lo stipendio: 11 consigli per professionisti

Fortunatamente, puoi conquistare i tuoi nervi sul processo di negoziazione dello stipendio con ricerca e preparazione.

Pronto a chiedere - e ottenere - lo stipendio che meriti? Ecco 11 consigli di esperti su come negoziare lo stipendio ed essere pagati in modo equo al tuo prossimo lavoro.

1. Ricorda che la negoziazione dello stipendio è normale e probabilmente prevista

Hai lavorato sodo per ottenere un lavoro e l'ultima cosa che vuoi è sembrare ingrato o poco entusiasta. Ma non preoccuparti: la stragrande maggioranza dei datori di lavoro prevede di negoziare lo stipendio nelle fasi iniziali!

La trattativa salariale è una parte del tutto normale del processo di assunzione. Anche se potrebbero esserci alcune eccezioni, la maggior parte dei gestori delle assunzioni offre uno stipendio sapendo che chiederai un importo maggiore.

E non devi preoccuparti che un datore di lavoro ritiri la sua offerta perché hai chiesto dello stipendio. Secondo NerdWallet, il 90% dei datori di lavoro ha affermato di non aver mai ritirato le offerte perché una persona in cerca di lavoro ha cercato di negoziare.

Quindi non preoccuparti di come apparirà lo stipendio negoziale; semmai, non chiedere una trattativa salariale sarebbe probabilmente più insolito che chiederne una.

2. Dovresti rispondere subito, ma non devi accettare subito

Diciamo che hai aspettato al telefono per sapere del lavoro dei tuoi sogni e che finalmente ricevi quella fantastica chiamata o e-mail con l'offerta. Anche se potresti essere tentato di accettare subito, è intelligente raccogliere prima i tuoi pensieri, soprattutto se vuoi negoziare lo stipendio.

Ma ciò non significa che dovresti ignorare la chiamata o l'e-mail. Invece, dì al datore di lavoro che sei entusiasta dell'opportunità e hai bisogno di riflettere sulle cose (o discuterne con la tua famiglia) per un giorno o due.

Ciò ti farà guadagnare un po' di tempo per considerare la loro offerta e capire quale stipendio funzionerebbe per te.

3. Negozia il tuo stipendio per telefono, chat video o di persona

Anche se potresti richiedere un incontro tramite e-mail, probabilmente non dovresti negoziare il tuo stipendio tramite e-mail. Anche se farlo è meno spaventoso, elimina l'elemento umano dalla conversazione.

La negoziazione dello stipendio è un avanti e indietro e non puoi davvero realizzare quella dinamica tramite e-mail. Inoltre, è più facile per un datore di lavoro negare la tua richiesta tramite e-mail che per telefono o di persona.

Quindi, invece di chiedere per iscritto, dì qualcosa del tipo,

Sono entusiasta della tua offerta ed entusiasta di questa opportunità di entrare a far parte del tuo team. Ci sono alcune parti dell'offerta di cui mi piacerebbe discutere ulteriormente con te. Sei disponibile per incontrarti (o fissare una telefonata) martedì a mezzogiorno ET?

Mentre aspetti una risposta, puoi iniziare a prepararti su come negoziare lo stipendio.

4. Ricerca posizioni comparabili nel tuo campo e posizione

La conoscenza è potere e una delle conoscenze più potenti che puoi apportare alla tua negoziazione salariale deriva dalle ricerche di mercato. Utilizza un sito come PayScale o Glassdoor per ricercare stipendi di posizioni comparabili nel tuo campo.

Potresti anche considerare la tua zona, poiché gli stipendi tendono ad essere più alti in città come San Francisco o New York e più bassi nelle zone più rurali. Se possibile, prova a cercare dati su posizioni simili all'interno dell'azienda stessa.

Oltre alla ricerca online, puoi contattare i reclutatori tramite LinkedIn per le loro informazioni o altri professionisti nella stessa posizione. Questo passaggio aggiuntivo dovrebbe aiutarti a restringere una cifra per ciò che il lavoro in genere paga.

5. Parla delle abilità e delle esperienze che porti in tavola

Quando alla fine fai la tua richiesta, portare la ricerca di mercato nella discussione fonderà la tua richiesta sui fatti. Ma non dimenticare di parlare anche del tuo valore professionale.

Rifletti sulle tue esperienze, abilità e risultati nei ruoli passati. Quando negozi lo stipendio, puoi parlare di cosa porti in tavola e perché i tuoi contributi valgono un certo importo.

Sebbene questa parte della conversazione possa sembrare scomoda, è un modo efficace per chiedere un aumento di stipendio. Ricorda che il responsabile delle assunzioni vuole assumerti e pensa che aiuterai a portare avanti la sua organizzazione.

Quindi non aver paura di suonare un po' il tuo clacson. Dopotutto, se non credi di essere una risorsa preziosa per l'azienda, non puoi aspettarti che lo sia anche il datore di lavoro.

Inoltre, non chiedere un aumento perché "ti aiuterà a pagare i tuoi prestiti studenteschi" o per un altro motivo personale. Concentrati su come il tuo lavoro andrà a beneficio dell'azienda, non sul motivo per cui vuoi più soldi.

6. Scopri quale stipendio sarebbe un problema per te

Se stai cercando un lavoro da molto tempo, potresti essere pronto ad accettare qualsiasi offerta tu possa ottenere. Ma non vuoi nemmeno sottovalutarti o rimanere bloccato in un ruolo in cui non ti senti apprezzato.

Quindi pensa a quale sarebbe lo stipendio più basso che accetteresti. Se un datore di lavoro offre anche meno e si rifiuta di andare più in alto, potrebbe valere la pena andarsene e cercare un'azienda che ti apprezzi veramente.

7. Lascia che il datore di lavoro indichi prima la sua offerta

Se possibile, lascia che il tuo datore di lavoro tiri prima un numero. Se dici un importo inferiore a quello che stavano per offrire inizialmente, hai negoziato accidentalmente contro te stesso!

E se dichiari un numero molto più alto di quello che pensava il datore di lavoro, la tua trattativa potrebbe avere un inizio difficile.

Lasciando parlare per primo il datore di lavoro, saprai cosa sta pensando e avrai un'idea di quale sia una richiesta ragionevole.

8. Richiedi uno stipendio specifico, piuttosto che una vasta gamma

Una volta che hai fatto la tua ricerca, pensato al tuo valore e lasciato che il datore di lavoro facesse un'offerta di partenza, è il momento di richiedere uno stipendio specifico. Non ha senso chiedere un intervallo, ad esempio "da qualche parte tra $ 60.000 e $ 65.000". In questo caso, il datore di lavoro potrebbe semplicemente scegliere la fascia bassa della gamma.

Invece, usa la tua ricerca per trovare una cifra specifica. Se il datore di lavoro ha offerto $ 55.000, ad esempio, potresti rispondere con quanto segue:

• “Grazie mille per la tua offerta. Sulla base della mia ricerca di posizioni comparabili e anni di esperienza, mi sentirei più a mio agio se potessimo accettare uno stipendio di $ 60.000".
• "Grazie per l'offerta. Se potessimo spingere quel numero a $ 60.000 per renderlo competitivo con l'attuale valore di mercato per questo ruolo, sarei felice di unirmi al team!
• “Grazie per la tua offerta di entrare a far parte di questa fantastica organizzazione. La tua offerta di stipendio è flessibile? Quindi, sulla base dei miei anni di esperienza in questo ruolo, vorrei discutere di uno stipendio alternativo di $ 59.500".

Oltre a fare una richiesta chiara, puoi aggiungere dettagli di supporto che hai raccolto dalla tua ricerca e un elenco di esperienze e risultati.

9. Considera altri vantaggi come compenso

Diciamo che hai raggiunto un vicolo cieco con l'aumento del tuo stipendio; l'azienda dice che non possono andare più in alto. In tal caso, potresti vedere se c'è spazio di manovra nel tuo pacchetto di compensazione complessivo.

Alcune altre aree che potrebbero aggiungere valore includono,

• Un bonus alla firma
• Stock option/equità nella società
• Tempo libero retribuito
• Uno stipendio di trasloco
• La possibilità di lavorare da remoto alcuni giorni alla settimana (se il lavoro non è già remoto)

Se la tua offerta di stipendio non raggiunge il numero che desideri, valuta se altri vantaggi e vantaggi potrebbero compensarlo.

10. Ricorda che probabilmente non è necessario rivelare il tuo stipendio precedente

Alcuni datori di lavoro chiederanno il tuo precedente stipendio e formeranno la loro offerta di conseguenza. Ma questa pratica è piuttosto obsoleta; in effetti, alcuni stati lo hanno persino reso illegale.

Dal momento che c'è un divario retributivo di genere così grande, basare lo stipendio sulle buste paga passate perpetua solo la disparità di retribuzione tra uomini e donne.

Quindi è importante conoscere i tuoi diritti e non rivelare il tuo stipendio precedente se ti senti a disagio nel farlo. Non solo potrebbe deprimere i tuoi guadagni futuri, ma potrebbe anche essere una violazione dei tuoi diritti.

11. Trova modi per aumentare la tua fiducia

Anche se sai che probabilmente dovresti negoziare lo stipendio, ciò non significa che sia facile. Molte persone si sentono a disagio a parlare di soldi.

Ma fare le tue ricerche calmerà i tuoi nervi e ti aiuterà a sentirti preparato e sicuro di te. Potrebbe anche aiutare a scrivere alcuni punti di discussione, oltre a fare un brainstorming su come rispondere alle controproposte.

Esercizi di respirazione e yoga potrebbero aiutare a lenire l'ansia durante il processo. Potresti anche provare a fare una "posa di potenza" subito prima del tuo incontro.

Infine, potrebbe aiutare a riflettere sulla tua "mentalità del denaro" per scoprire eventuali convinzioni limitanti che hai sulle finanze e sul tuo valore come dipendente. Diventando consapevole delle convinzioni limitanti che ti stanno trattenendo, puoi iniziare a sfidarle e superarle.

Cerca di ottenere un'offerta per cui entrambi ti senti bene

Sebbene negoziare lo stipendio possa essere snervante, è una parte del tutto normale e prevista del processo di assunzione. E non preoccuparti che chiedere di negoziare lo stipendio potrebbe sembrare combattivo.

Se tu e il datore di lavoro foste sulla stessa pagina sin dall'inizio, in primo luogo non avreste una trattativa salariale. Ma l'obiettivo finale è lavorare verso un pacchetto di compensazione con cui entrambi potete stare bene.

Per quanto tu voglia il lavoro, vuoi anche sentire che i tuoi contributi e le tue capacità sono apprezzati. E il datore di lavoro (si spera) non sta cercando di sottovalutarti, ma vuole invece che tu ti senta apprezzato in modo che possano trattenerti come dipendente a lungo termine.

Alla fine, negoziare lo stipendio è una vittoria per entrambi. Finirai con un pacchetto retributivo di cui ti senti bene e l'azienda inizierà con un dipendente felice che non vede l'ora di iniziare a lavorare.

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