Jak negocjować wynagrodzenie i otrzymać zasłużoną wypłatę: 11 wskazówek — Remote Bliss

Gratulacje, znalazłeś pracę i możesz wziąć głęboki oddech po miesiącach wysyłania CV i przygotowań do rozmów kwalifikacyjnych. Ale po świętowaniu możesz wkrótce mieć nowy problem: jak negocjować swoją pensję.

Według globalnej firmy rekrutacyjnej Robert Half, 61% respondentów nie negocjowało wyższej pensji podczas swoich ostatnich ofert pracy. Payscale ustaliło, że 28% pracowników stwierdziło, że nie negocjowało wynagrodzenia, ponieważ czuli się niekomfortowo.

Ale nie wynegocjowanie podwyżki po rozpoczęciu pracy może kosztować cię od 1 do 1,5 miliona dolarów zarobków przez całe życie, ekonomistka Linda Babcock powiedziała NPR. Tak przerażające, jak może wydawać się negocjowanie wynagrodzenia, utrata miliona dolarów jest jeszcze bardziej przerażająca.

Jak negocjować wynagrodzenie: 11 porad pro

Na szczęście możesz zdobyć nerwy na temat procesu negocjowania wynagrodzenia dzięki badaniom i przygotowaniom.

Gotowy poprosić o — i otrzymać — wynagrodzenie, na które zasługujesz? Oto 11 porad ekspertów, jak negocjować wynagrodzenie i uczciwie zarabiać w następnej pracy.

1. Pamiętaj, że negocjowanie wynagrodzenia jest normalne — i prawdopodobnie oczekiwane

Ciężko pracowałeś, aby znaleźć pracę, a ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest wychodzenie na niewdzięczność lub brak entuzjazmu. Ale nie martw się — zdecydowana większość pracodawców spodziewa się negocjowania wynagrodzenia na początkowych etapach!

Negocjacje wynagrodzenia to zupełnie normalna część procesu rekrutacji. Chociaż może być kilka wyjątków, większość menedżerów ds. Rekrutacji oferuje wynagrodzenie, wiedząc, że poprosisz o wyższą kwotę.

I nie musisz się martwić, że pracodawca wycofa ofertę, bo pytałeś o wynagrodzenie. Według NerdWallet 90% pracodawców stwierdziło, że nigdy nie wycofało ofert, ponieważ osoba poszukująca pracy próbowała negocjować.

Więc nie martw się o to, jak będzie wyglądać negocjowana pensja; jeśli już, to nie proszenie o negocjowanie wynagrodzenia byłoby prawdopodobnie bardziej niezwykłe niż proszenie o to.

2. Powinieneś od razu odpowiedzieć, ale nie musisz od razu akceptować

Załóżmy, że czekałeś przez telefon na wiadomość o swojej wymarzonej pracy i w końcu otrzymujesz ten niesamowity telefon lub e-mail z ofertą. Chociaż możesz ulec pokusie, aby zaakceptować od razu, mądrze jest najpierw zebrać myśli, zwłaszcza jeśli chcesz negocjować wynagrodzenie.

Ale to nie znaczy, że powinieneś zignorować połączenie lub e-mail. Zamiast tego powiedz pracodawcy, że jesteś zachwycony tą szansą i musisz przemyśleć (lub przedyskutować to z rodziną) przez dzień lub dwa.

To da Ci trochę czasu na rozważenie ich oferty i ustalenie, jakie wynagrodzenie będzie dla Ciebie najlepsze.

3. Negocjuj wynagrodzenie przez telefon, czat wideo lub osobiście

Chociaż możesz poprosić o spotkanie przez e-mail, prawdopodobnie nie powinieneś negocjować wynagrodzenia przez e-mail. Chociaż robienie tego jest mniej przerażające, usuwa element ludzki z rozmowy.

Negocjowanie wynagrodzenia to w kółko, a tak naprawdę nie można osiągnąć tej dynamiki za pośrednictwem poczty e-mail. Ponadto pracodawcy łatwiej jest odrzucić Twoją prośbę przez e-mail niż telefonicznie lub osobiście.

Więc zamiast prosić na piśmie, powiedz coś w stylu:

Jestem zachwycony Twoją ofertą i podekscytowany możliwością dołączenia do Twojego zespołu. Jest kilka części oferty, które chciałbym z tobą omówić. Czy możesz spotkać się (lub umówić się na rozmowę telefoniczną) we wtorek w południe ET?

Czekając na odpowiedź, możesz zacząć przygotowywać się do negocjacji wynagrodzenia.

4. Zbadaj porównywalne stanowiska w swojej dziedzinie i lokalizacji

Wiedza to potęga, a jedna z najpotężniejszych wiedzy, jaką możesz wnieść do negocjacji dotyczących wynagrodzenia, pochodzi z badań rynkowych. Skorzystaj z witryny takiej jak PayScale lub Glassdoor, aby sprawdzić pensje na porównywalnych stanowiskach w swojej dziedzinie.

Możesz również rozważyć swoją okolicę, ponieważ pensje są zwykle wyższe w miastach takich jak San Francisco czy Nowy Jork, a niższe na obszarach wiejskich. Jeśli to możliwe, spróbuj wykopać dane o podobnych stanowiskach w samej firmie.

Oprócz badań online możesz skontaktować się z rekruterami za pośrednictwem LinkedIn, aby uzyskać ich wgląd lub innymi specjalistami na tym samym stanowisku. Ten dodatkowy krok powinien pomóc ci zawęzić liczbę, jaką zwykle opłaca praca.

5. Porozmawiaj o umiejętnościach i doświadczeniach, które wnosisz do stołu

Kiedy w końcu złożysz swoją prośbę, włączenie badań rynkowych do dyskusji potwierdzi Twoją prośbę w faktach. Ale nie zapomnij też porozmawiać o swojej wartości zawodowej.

Zastanów się nad swoimi doświadczeniami, umiejętnościami i osiągnięciami w poprzednich rolach. Negocjując wynagrodzenie, możesz porozmawiać o tym, co wnosisz do stołu i dlaczego Twoje składki są warte określoną kwotę.

Chociaż ta część rozmowy może wydawać się nieprzyjemna, jest to skuteczny sposób, aby poprosić o podwyżkę wynagrodzenia. Pamiętaj, że kierownik ds. rekrutacji chce Cię zatrudnić i uważa, że ​​pomożesz w rozwoju ich organizacji.

Więc nie bój się trochę uderzyć we własny róg. W końcu, jeśli nie wierzysz, że będziesz wartościowym aktywem dla firmy, nie możesz oczekiwać, że pracodawca również.

Nie proś też o podwyżkę, ponieważ „pomoże ci to spłacić kredyty studenckie” lub z innego osobistego powodu. Skoncentruj się na tym, jak Twoja praca przyniesie firmie korzyści, a nie na tym, dlaczego chcesz więcej pieniędzy.

6. Zastanów się, jaka pensja byłaby dla Ciebie zerwaniem transakcji

Jeśli szukałeś pracy przez długi czas, możesz być gotowy na przyjęcie każdej oferty. Ale nie chcesz też grać na niskim poziomie lub utknąć w roli, w której nie czujesz się doceniany.

Zastanów się więc, jaka byłaby najniższa płaca, którą byś przyjął. Jeśli pracodawca oferuje jeszcze mniej i nie chce iść wyżej, warto odejść i poszukać firmy, która naprawdę Cię ceni.

7. Niech pracodawca najpierw przedstawi swoją ofertę

Jeśli to możliwe, pozwól pracodawcy najpierw wyrzucić numer. Jeśli powiesz kwotę, która jest niższa niż ta, którą początkowo zamierzali zaoferować, to przypadkowo negocjowałeś przeciwko sobie!

A jeśli podasz liczbę, która jest znacznie wyższa niż myślał pracodawca, twoje negocjacje mogą mieć trudny początek.

Pozwalając pracodawcy zabrać głos jako pierwszy, będziesz wiedział, co myśli, i będziesz miał wgląd w to, jaka jest rozsądna prośba.

8. Poproś o konkretną pensję, a nie o szeroki zakres

Kiedy już zrobisz rozeznanie, pomyślisz o swojej wartości i pozwolisz pracodawcy złożyć ofertę początkową, nadszedł czas, aby poprosić o konkretną pensję. Nie ma sensu prosić o zakres, taki jak „gdzieś pomiędzy 60 000 a 65 000 USD”. W takim przypadku pracodawca może po prostu wybrać dolną granicę zakresu.

Zamiast tego wykorzystaj swoje badania, aby wymyślić konkretną liczbę. Jeśli pracodawca zaoferował na przykład 55 000 $, możesz sprzeciwić się następującym:

• „Dziękuję bardzo za twoją ofertę. Opierając się na moich badaniach porównywalnych stanowisk i wieloletnim doświadczeniu, czułbym się bardziej komfortowo, gdybyśmy mogli zgodzić się na pensję w wysokości 60 000 USD”.
• "Dziękuję za Twoją ofertę. Gdybyśmy mogli zwiększyć tę liczbę do 60 000 USD, aby była konkurencyjna w stosunku do obecnej wartości rynkowej dla tej roli, byłbym szczęśliwy, gdybym dołączył do zespołu!”
• „Dziękuję za ofertę dołączenia do tej niesamowitej organizacji. Czy Twoja oferta wynagrodzenia jest w ogóle elastyczna? Tak więc, w oparciu o moje wieloletnie doświadczenie w tej roli, chciałbym omówić alternatywną pensję w wysokości 59 500 USD”.

Oprócz wyraźnej prośby możesz dodać dodatkowe szczegóły, które zebrałeś na podstawie swoich badań oraz listę doświadczeń i osiągnięć.

9. Rozważ inne korzyści jako rekompensatę

Powiedzmy, że wpadłeś w ślepy zaułek, zwiększając swoją pensję; firma twierdzi, że nie mogą iść wyżej. W takim przypadku możesz sprawdzić, czy w Twoim ogólnym pakiecie wynagrodzeń jest jakieś miejsce do poruszania się.

Niektóre inne obszary, które mogą wnieść wartość dodaną, obejmują:

• Bonus za podpisanie
• Opcje na akcje / kapitał w firmie
• Płatny urlop
• Stypendium relokacyjne
• Możliwość pracy zdalnej kilka dni w tygodniu (jeśli praca nie jest już zdalna)

Jeśli Twoja oferta wynagrodzenia nie odpowiada żądanej przez Ciebie liczbie, zastanów się, czy inne korzyści i korzyści mogą to zrekompensować.

10. Pamiętaj, że prawdopodobnie nie musisz ujawniać swojej poprzedniej pensji

Niektórzy pracodawcy poproszą o Twoją poprzednią pensję i odpowiednio sformułują swoją ofertę. Ale ta praktyka jest dość przestarzała; w rzeczywistości niektóre stany uczyniły to nawet nielegalnym.

Ponieważ istnieje tak duża różnica w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn, opieranie pensji na wcześniejszych wypłatach utrwala nierówną płacę między mężczyznami i kobietami.

Dlatego ważne jest, aby znać swoje prawa i nie ujawniać swojej poprzedniej pensji, jeśli czujesz się z tym niekomfortowo. Może to nie tylko obniżyć Twoje przyszłe zarobki, ale może również stanowić naruszenie Twoich praw.

11. Znajdź sposoby na zwiększenie pewności siebie

Nawet jeśli wiesz, że prawdopodobnie powinieneś negocjować wynagrodzenie, nie oznacza to, że jest to łatwe. Wiele osób czuje się nieswojo, rozmawiając o pieniądzach.

Ale prowadzenie badań ukoi twoje nerwy i pomoże ci poczuć się przygotowanym i pewnym siebie. Pomocne może być również zapisanie kilku punktów do dyskusji, a także przeprowadzenie burzy mózgów, jak odpowiadać na oferty kontrpropozycji.

Ćwiczenia oddechowe i joga mogą pomóc złagodzić niepokój związany z procesem. Możesz także spróbować zrobić „pozę mocy” tuż przed spotkaniem.

Wreszcie, warto zastanowić się nad „nastawieniem na pieniądze”, aby odkryć wszelkie ograniczające przekonania, jakie masz na temat finansów i wartości jako pracownika. Uświadomienie sobie ograniczających przekonań, które Cię powstrzymują, możesz zacząć je kwestionować i przezwyciężać.

Pracuj nad ofertą, z której oboje czujecie się dobrze

Chociaż negocjowanie wynagrodzenia może być denerwujące, jest to całkowicie normalna i oczekiwana część procesu rekrutacji. I nie martw się, że proszenie o negocjowanie wynagrodzenia może okazać się wojownicze.

Jeśli ty i pracodawca bylibyście na tej samej stronie od samego początku, nie mielibyście negocjować wynagrodzenia w pierwszej kolejności. Ale ostatecznym celem jest praca nad pakietem wynagrodzeń, z którym oboje możecie się dobrze czuć.

Tak bardzo, jak chcesz tej pracy, chcesz również mieć poczucie, że Twój wkład i umiejętności są doceniane. A pracodawca (miejmy nadzieję) nie stara się cię umniejszać, ale zamiast tego chce, abyś czuł się doceniony, aby mógł zatrzymać cię jako długoterminowego pracownika.

W końcu negocjowanie wynagrodzenia jest korzystne dla obu stron. Skończysz z pakietem wynagrodzeń, z którym czujesz się dobrze, a firma zacznie od szczęśliwego pracownika, który jest chętny do pracy.

Szukasz więcej wskazówek dotyczących poszukiwania pracy? Zapoznaj się z tym przewodnikiem, jak odnieść sukces w rozmowie kwalifikacyjnej o pracę zdalną.