So verhandeln Sie das Gehalt und erhalten die Bezahlung, die Sie verdienen: 11 Tipps - Remote Bliss

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben einen Job ergattert und können nach Monaten des Versendens von Lebensläufen und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche tief durchatmen. Aber nachdem Sie gefeiert haben, haben Sie vielleicht bald ein neues Anliegen: Wie Sie Ihr Gehalt verhandeln.

Laut dem globalen Personaldienstleister Robert Half haben 61 % der Befragten bei ihren letzten Stellenangeboten kein höheres Gehalt ausgehandelt. Payscale fand heraus, dass 28 % der Arbeitnehmer angaben, dass sie kein Gehalt verhandelten, weil sie sich unwohl fühlten.

Wenn Sie jedoch keine Gehaltserhöhung aushandeln, wenn Sie anfangen zu arbeiten, können Sie im Laufe Ihres Lebens satte 1 bis 1,5 Millionen US-Dollar an Einnahmen verlieren, sagte die Ökonomin Linda Babcock gegenüber NPR. So beängstigend sich Gehaltsverhandlungen anfühlen können, ist es noch beängstigender, eine Million Dollar zu verpassen.

Gehaltsverhandlungen: 11 Profi-Tipps

Glücklicherweise können Sie Ihre Nerven im Gehaltsverhandlungsprozess mit Recherche und Vorbereitung besiegen.

Sind Sie bereit, das Gehalt zu verlangen – und zu bekommen –, das Sie verdienen? Hier sind 11 Expertentipps, wie Sie Gehaltsverhandlungen führen und bei Ihrem nächsten Job fair bezahlt werden.

1. Denken Sie daran, dass Gehaltsverhandlungen normal sind – und wahrscheinlich erwartet werden

Sie haben hart gearbeitet, um einen Job zu bekommen, und das Letzte, was Sie wollen, ist, undankbar oder lustlos zu wirken. Aber keine Sorge – die überwiegende Mehrheit der Arbeitgeber erwartet, in der Anfangsphase über das Gehalt zu verhandeln!

Gehaltsverhandlungen sind ein ganz normaler Teil des Einstellungsprozesses. Obwohl es einige Ausnahmen geben kann, bieten die meisten Personalchefs ein Gehalt an, da sie wissen, dass Sie einen höheren Betrag verlangen werden.

Und Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass ein Arbeitgeber sein Angebot zurückzieht, weil Sie nach dem Gehalt gefragt haben. Laut NerdWallet gaben 90 % der Arbeitgeber an, dass sie nie Angebote zurückgezogen hätten, weil ein Arbeitssuchender versucht hatte, zu verhandeln.

Machen Sie sich also keine Sorgen darüber, wie das Verhandlungsgehalt aussehen wird; Wenn überhaupt, wäre es wahrscheinlich ungewöhnlicher, keine Gehaltsverhandlung zu verlangen, als danach zu fragen.

2. Sie sollten sofort antworten, aber Sie müssen nicht sofort akzeptieren

Nehmen wir an, Sie haben am Telefon darauf gewartet, von Ihrem Traumjob zu erfahren, und Sie erhalten endlich diesen großartigen Anruf oder diese E-Mail mit dem Angebot. Während Sie versucht sein könnten, sofort zuzustimmen, ist es klug, sich zuerst Gedanken zu machen, insbesondere wenn Sie über das Gehalt verhandeln möchten.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie den Anruf oder die E-Mail ignorieren sollten. Sagen Sie dem Arbeitgeber stattdessen, dass Sie von der Gelegenheit begeistert sind und die Dinge für ein oder zwei Tage überdenken (oder mit Ihrer Familie besprechen) müssen.

Das verschafft Ihnen etwas Zeit, um über ihr Angebot nachzudenken und herauszufinden, welches Gehalt für Sie infrage kommt.

3. Verhandeln Sie Ihr Gehalt per Telefon, Video-Chat oder persönlich

Während Sie vielleicht ein Treffen per E-Mail anfordern, sollten Sie Ihr Gehalt wahrscheinlich nicht per E-Mail verhandeln. Auch wenn dies weniger beängstigend ist, nimmt es dem Gespräch die menschliche Komponente.

Gehaltsverhandlungen sind ein Hin und Her, und Sie können diese Dynamik nicht wirklich per E-Mail erreichen. Außerdem ist es für einen Arbeitgeber einfacher, Ihre Anfrage per E-Mail abzulehnen als am Telefon oder persönlich.

Anstatt also schriftlich zu fragen, sagen Sie so etwas wie:

Ich bin begeistert von Ihrem Angebot und freue mich über diese Gelegenheit, Ihrem Team beizutreten. Es gibt einige Teile des Angebots, die ich gerne weiter mit Ihnen besprechen würde. Können Sie sich am Dienstag um 12:00 Uhr ET treffen (oder einen Anruf vereinbaren)?

Während Sie auf eine Antwort warten, können Sie mit der Vorbereitung der Gehaltsverhandlungen beginnen.

4. Recherchieren Sie vergleichbare Positionen in Ihrem Bereich und Standort

Wissen ist Macht, und eines der wichtigsten Wissenselemente, das Sie in Ihre Gehaltsverhandlungen einbringen können, stammt aus der Marktforschung. Verwenden Sie eine Website wie PayScale oder Glassdoor, um die Gehälter vergleichbarer Positionen in Ihrem Bereich zu recherchieren.

Sie könnten auch Ihre Gegend in Betracht ziehen, da die Gehälter in Städten wie San Francisco oder New York tendenziell höher und in ländlicheren Gegenden niedriger sind. Versuchen Sie nach Möglichkeit, Daten zu ähnlichen Positionen im Unternehmen selbst auszugraben.

Zusätzlich zur Online-Recherche können Sie Personalvermittler über LinkedIn erreichen, um ihre Erkenntnisse oder andere Fachleute in derselben Position zu erhalten. Dieser zusätzliche Schritt soll Ihnen dabei helfen, eine Zahl für die typische Vergütung des Jobs einzugrenzen.

5. Sprechen Sie über die Fähigkeiten und Erfahrungen, die Sie mitbringen

Wenn Sie schließlich Ihre Anfrage stellen, wird Ihre Anfrage durch die Einbeziehung von Marktforschung in die Diskussion auf Fakten gestützt. Aber vergessen Sie nicht, auch über Ihren beruflichen Wert zu sprechen.

Reflektieren Sie Ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und Erfolge in früheren Positionen. Wenn Sie Gehaltsverhandlungen führen, können Sie darüber sprechen, was Sie mitbringen und warum Ihre Beiträge einen bestimmten Betrag wert sind.

Obwohl sich dieser Teil des Gesprächs unangenehm anfühlen kann, ist es ein effektiver Weg, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Denken Sie daran, dass der Personalchef Sie einstellen möchte und denkt, dass Sie dabei helfen werden, sein Unternehmen voranzubringen.

Scheuen Sie sich also nicht, ein wenig ins eigene Horn zu blasen. Denn wenn Sie nicht glauben, dass Sie eine wertvolle Bereicherung für das Unternehmen sind, können Sie dies auch nicht vom Arbeitgeber erwarten.

Bitten Sie auch nicht um eine Gehaltserhöhung, weil es Ihnen „hilft, Ihre Studiendarlehen zu bezahlen“ oder aus einem anderen persönlichen Grund. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihre Arbeit dem Unternehmen zugute kommt, nicht darauf, warum Sie mehr Geld wollen.

6. Finden Sie heraus, welches Gehalt für Sie ein Dealbreaker wäre

Wenn Sie schon lange nach einem Job suchen, sind Sie vielleicht bereit, jedes Angebot anzunehmen, das Sie bekommen können. Aber Sie wollen sich auch nicht kleinreden oder in einer Rolle stecken bleiben, in der Sie sich nicht wertgeschätzt fühlen.

Denken Sie also darüber nach, was das niedrigste Gehalt wäre, das Sie akzeptieren würden. Wenn ein Arbeitgeber noch weniger bietet und sich weigert, höher zu gehen, könnte es sich lohnen, wegzugehen und nach einem Unternehmen zu suchen, das Sie wirklich schätzt.

7. Lassen Sie den Arbeitgeber zuerst sein Angebot darlegen

Wenn möglich, lassen Sie Ihren Arbeitgeber zuerst eine Nummer rauswerfen. Wenn Sie einen Betrag angeben, der niedriger ist als ursprünglich angeboten, haben Sie versehentlich gegen sich selbst verhandelt!

Und wenn Sie eine Zahl angeben, die viel höher ist, als der Arbeitgeber dachte, könnte Ihre Verhandlung einen holprigen Start haben.

Indem Sie den Arbeitgeber zuerst sprechen lassen, wissen Sie, was er denkt, und haben einen Einblick in eine angemessene Anfrage.

8. Fordern Sie ein bestimmtes Gehalt an, anstatt eine breite Palette

Sobald Sie Ihre Recherche durchgeführt, über Ihren Wert nachgedacht und den Arbeitgeber ein Einstiegsangebot machen lassen, ist es an der Zeit, ein konkretes Gehalt anzufordern. Es hat keinen Sinn, nach einer Spanne zu fragen, wie z. B. „irgendwo zwischen 60.000 und 65.000 US-Dollar“. In diesem Fall könnte sich der Arbeitgeber nur für das untere Ende der Spanne entscheiden.

Verwenden Sie stattdessen Ihre Recherchen, um eine bestimmte Zahl zu ermitteln. Wenn der Arbeitgeber beispielsweise 55.000 US-Dollar angeboten hat, könnten Sie mit Folgendem kontern:

• „Vielen Dank für Ihr Angebot. Basierend auf meinen Recherchen zu vergleichbaren Positionen und meiner langjährigen Erfahrung würde ich mich wohler fühlen, wenn wir uns auf ein Gehalt von 60.000 US-Dollar einigen könnten.“
• "Danke für dein Angebot. Wenn wir diese Zahl auf 60.000 US-Dollar steigern könnten, um sie mit dem aktuellen Marktwert für diese Position konkurrenzfähig zu machen, würde ich mich freuen, dem Team beizutreten!“
• „Vielen Dank für Ihr Angebot, dieser großartigen Organisation beizutreten. Ist Ihr Gehaltsangebot überhaupt flexibel? Aufgrund meiner jahrelangen Erfahrung in dieser Position würde ich daher gerne über ein alternatives Gehalt von 59.500 US-Dollar sprechen.“

Neben einer klaren Anfrage können Sie unterstützende Details hinzufügen, die Sie aus Ihrer Recherche und einer Liste von Erfahrungen und Erfolgen gesammelt haben.

9. Betrachten Sie andere Vergünstigungen als Entschädigung

Nehmen wir an, Sie geraten mit der Gehaltserhöhung in eine Sackgasse; Das Unternehmen sagt, dass sie nicht höher gehen können. In diesem Fall können Sie sehen, ob es Spielraum in Ihrem Gesamtvergütungspaket gibt.

Einige andere Bereiche, die einen Mehrwert schaffen könnten, sind:

• Ein Signing-Bonus
• Aktienoptionen / Beteiligung am Unternehmen
• Bezahlter Urlaub
• Ein Umzugsstipendium
• Die Option, ein paar Tage pro Woche remote zu arbeiten (wenn der Job nicht bereits remote ist)

Wenn Ihr Gehaltsangebot nicht die gewünschte Zahl erreicht, überlegen Sie, ob andere Vergünstigungen und Vorteile dies ausgleichen könnten.

10. Denken Sie daran, dass Sie Ihr vorheriges Gehalt wahrscheinlich nicht preisgeben müssen

Einige Arbeitgeber fragen nach Ihrem bisherigen Gehalt und gestalten ihr Angebot entsprechend. Aber diese Praxis ist ziemlich veraltet; Tatsächlich haben einige Staaten es sogar illegal gemacht.

Da es ein so großes geschlechtsspezifisches Lohngefälle gibt, wird die ungleiche Bezahlung zwischen Männern und Frauen nur fortgeführt, wenn das Gehalt auf früheren Gehaltsschecks basiert.

Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Rechte kennen und Ihr vorheriges Gehalt nicht offenlegen, wenn Sie sich dabei unwohl fühlen. Dies könnte nicht nur Ihre zukünftigen Einnahmen beeinträchtigen, sondern auch eine Verletzung Ihrer Rechte darstellen.

11. Finden Sie Wege, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken

Auch wenn Sie wissen, dass Sie wahrscheinlich über das Gehalt verhandeln sollten, heißt das nicht, dass es einfach ist. Vielen Menschen ist es unangenehm, über Geld zu sprechen.

Aber Ihre Recherchen werden Ihre Nerven beruhigen und Ihnen helfen, sich vorbereitet und sicher zu fühlen. Es könnte auch hilfreich sein, ein paar Gesprächsthemen aufzuschreiben und zu überlegen, wie man auf Gegenangebote reagiert.

Atemübungen und Yoga könnten helfen, die Angst rund um den Prozess zu lindern. Sie können auch versuchen, direkt vor Ihrem Meeting eine „Power-Pose“ zu machen.

Schließlich könnte es hilfreich sein, über Ihre „Geld-Denkweise“ nachzudenken, um alle einschränkenden Überzeugungen aufzudecken, die Sie in Bezug auf Finanzen und Ihren Wert als Mitarbeiter haben. Indem Sie sich der einschränkenden Überzeugungen bewusst werden, die Sie zurückhalten, können Sie beginnen, sie herauszufordern und zu überwinden.

Arbeiten Sie auf ein Angebot hin, bei dem Sie sich beide wohlfühlen

Obwohl Gehaltsverhandlungen nervenaufreibend sein können, ist dies ein völlig normaler und erwarteter Teil des Einstellungsprozesses. Und machen Sie sich keine Sorgen, dass die Bitte um Gehaltsverhandlungen kämpferisch wirken könnte.

Wären Sie und der Arbeitgeber von Anfang an auf einer Linie, gäbe es gar keine Gehaltsverhandlungen. Aber das Endziel ist es, auf ein Vergütungspaket hinzuarbeiten, mit dem Sie sich beide wohlfühlen können.

So sehr Sie sich den Job wünschen, möchten Sie auch das Gefühl haben, dass Ihre Beiträge und Fähigkeiten geschätzt werden. Und der Arbeitgeber versucht (hoffentlich) nicht, Sie niederzumachen, sondern möchte, dass Sie sich wertgeschätzt fühlen, damit er Sie als langfristigen Mitarbeiter behalten kann.

Am Ende sind Gehaltsverhandlungen eine Win-Win-Situation für Sie beide. Am Ende erhalten Sie ein Vergütungspaket, mit dem Sie sich wohlfühlen, und das Unternehmen startet mit einem zufriedenen Mitarbeiter, der bereit ist, mit der Arbeit zu beginnen.

Suchen Sie nach weiteren Tipps zur Jobsuche? In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihr Vorstellungsgespräch für einen Remote-Job meistern.