Как договориться о зарплате и получить достойную зарплату: 11 советов

Поздравляем, вы получили работу и можете сделать глубокий вдох после нескольких месяцев отправки резюме и подготовки к собеседованиям. Но после того, как вы отпраздновали, у вас вскоре может появиться новая забота: как договориться о зарплате.

По данным глобальной кадровой компании Robert Half, 61% респондентов не договаривались о более высокой заработной плате во время последних предложений о работе. Payscale обнаружил, что 28% работников заявили, что не вели переговоров о зарплате, потому что чувствовали себя некомфортно.

Но если вы не договоритесь о повышении зарплаты, когда начнете работать, это может стоить вам колоссальных доходов в размере от 1 до 1,5 миллионов долларов за всю вашу жизнь, сказала NPR экономист Линда Бэбкок. Так что, как ни страшно вести переговоры о зарплате, упустить миллион долларов еще страшнее.

Как договориться о зарплате: 11 советов от профессионалов

К счастью, вы можете побороть свои нервы в процессе переговоров о зарплате с помощью исследований и подготовки.

Готовы просить и получать зарплату, которую вы заслуживаете? Вот 11 советов экспертов о том, как вести переговоры о зарплате и получать справедливую оплату на следующей работе.

1. Помните, что переговоры о зарплате — это нормально и, вероятно, ожидаемо

Вы упорно трудились, чтобы получить работу, и последнее, чего вы хотите, — это показаться неблагодарным или лишенным энтузиазма. Но не волнуйтесь — подавляющее большинство работодателей рассчитывают договориться о зарплате на начальных этапах!

Переговоры о зарплате — совершенно нормальная часть процесса найма. Хотя может быть несколько исключений, большинство менеджеров по найму предлагают зарплату, зная, что вы попросите более высокую сумму.

И вам не нужно беспокоиться о том, что работодатель отзовет свое предложение, потому что вы спросили о зарплате. По данным NerdWallet, 90% работодателей заявили, что никогда не отзывали предложения, потому что соискатель пытался вести переговоры.

Так что не беспокойтесь о том, как появится зарплата переговоров; во всяком случае, не просить о переговорах о зарплате, вероятно, было бы более необычно, чем просить об этом.

2. Вы должны ответить сразу, но не обязательно сразу соглашаться

Допустим, вы ждали по телефону, чтобы услышать о работе вашей мечты, и вы, наконец, получили этот удивительный звонок или электронное письмо с предложением. Хотя у вас может возникнуть соблазн согласиться сразу, разумно сначала собраться с мыслями, особенно если вы хотите договориться о зарплате.

Но это не значит, что вы должны игнорировать звонок или электронное письмо. Вместо этого скажите работодателю, что вы в восторге от этой возможности и вам нужно все обдумать (или обсудить с семьей) в течение дня или двух.

Это даст вам некоторое время, чтобы обдумать их предложение и выяснить, какая зарплата подойдет вам.

3. Обсудите свою зарплату по телефону, в видеочате или лично

Хотя вы можете запросить встречу по электронной почте, вам, вероятно, не следует договариваться о зарплате по электронной почте. Хотя это менее страшно, это убирает человеческий фактор из разговора.

Переговоры о зарплате — это постоянное движение вперед и назад, и вы не можете добиться этого по электронной почте. Кроме того, работодателю проще отклонить ваш запрос по электронной почте, чем по телефону или лично.

Так что вместо того, чтобы задавать свой вопрос в письменном виде, скажите что-то вроде:

Я в восторге от вашего предложения и рад этой возможности присоединиться к вашей команде. Есть несколько частей предложения, которые я хотел бы обсудить с вами. Вы готовы встретиться (или договориться о телефонном звонке) во вторник в полдень по восточному времени?

Пока вы ждете ответа, вы можете начать подготовку к переговорам о зарплате.

4. Исследуйте сопоставимые позиции в вашей области и местоположении

Знание — сила, и одно из самых ценных знаний, которое вы можете использовать в переговорах о зарплате, исходит из маркетинговых исследований. Используйте такой сайт, как PayScale или Glassdoor, чтобы узнать о зарплатах на сопоставимых должностях в вашей области.

Вы также можете рассмотреть свой район, так как зарплаты, как правило, выше в таких городах, как Сан-Франциско или Нью-Йорк, и ниже в более сельских районах. Если есть возможность, попробуйте накопать данные о похожих позициях внутри самой компании.

В дополнение к онлайн-исследованиям вы можете обратиться к рекрутерам через LinkedIn за их мнением или к другим специалистам в той же должности. Этот дополнительный шаг должен помочь вам сузить цифру того, что обычно оплачивается за эту работу.

5. Расскажите о своих навыках и опыте

Когда вы, наконец, сделаете свой запрос, привлечение к обсуждению исследования рынка подкрепит ваш запрос фактами. Но не забывайте также говорить о своей профессиональной ценности.

Подумайте о своем опыте, навыках и достижениях в прошлых ролях. Когда вы договариваетесь о зарплате, вы можете говорить о том, что вы приносите на стол и почему ваши взносы стоят определенной суммы.

Хотя эта часть разговора может показаться неудобной, это эффективный способ попросить о повышении зарплаты. Помните, что менеджер по найму хочет нанять вас и думает, что вы поможете их организации двигаться вперед.

Так что не бойтесь немного погудеть в свой рог. В конце концов, если вы не верите, что будете ценным активом для компании, вы не можете ожидать этого и от работодателя.

Кроме того, не просите повышения, потому что это «поможет вам выплатить студенческие кредиты» или по другой личной причине. Сосредоточьтесь на том, как ваша работа принесет пользу компании, а не на том, почему вы хотите больше денег.

6. Выясните, какая зарплата будет для вас препятствием

Если вы давно ищете работу, вы можете быть готовы принять любое предложение, которое вы можете получить. Но вы также не хотите унижать себя или застревать в роли, где вы не чувствуете себя ценным.

Так что подумайте о том, какую минимальную зарплату вы бы приняли. Если работодатель предлагает даже меньше, чем это, и отказывается идти выше, возможно, стоит уйти и поискать компанию, которая действительно вас ценит.

7. Пусть работодатель первым выскажет свое предложение

Если возможно, пусть ваш работодатель сначала выбросит номер. Если вы говорите сумму ниже той, которую они собирались предложить изначально, то вы случайно вели переговоры против себя!

И если вы назовете число, которое намного выше, чем думал работодатель, ваши переговоры могут начаться с трудом.

Позволив работодателю высказаться первым, вы узнаете, о чем он думает, и поймете, что является разумным требованием.

8. Запрашивайте конкретную зарплату, а не широкий диапазон

После того, как вы провели исследование, подумали о своей ценности и позволили работодателю сделать стартовое предложение, пришло время запросить конкретную зарплату. Нет смысла запрашивать диапазон, например «где-то между 60 000 и 65 000 долларов». В этом случае работодатель может просто пойти на нижний предел диапазона.

Вместо этого используйте свое исследование, чтобы получить конкретную цифру. Например, если работодатель предложил 55 000 долларов, вы можете возразить следующим образом:

• «Большое спасибо за ваше предложение. Основываясь на моем исследовании сопоставимых должностей и многолетнего опыта, мне было бы удобнее, если бы мы договорились о зарплате в 60 000 долларов».
• «Спасибо за ваше предложение. Если бы мы могли увеличить эту сумму до 60 000 долларов, чтобы сделать ее конкурентоспособной с текущей рыночной стоимостью этой роли, я был бы счастлив присоединиться к команде!»
• «Спасибо за ваше предложение присоединиться к этой замечательной организации. Является ли ваше предложение по зарплате гибким? Поэтому, исходя из моего многолетнего опыта работы в этой должности, я хотел бы обсудить альтернативную зарплату в размере 59 500 долларов».

Наряду с четким запросом вы можете добавить дополнительные детали, которые вы собрали в ходе своих исследований, а также список опыта и достижений.

9. Воспринимайте другие льготы как компенсацию

Допустим, вы зашли в тупик с повышением зарплаты; компания говорит, что они не могут пойти дальше. В этом случае вы можете увидеть, есть ли место для маневра в вашем общем компенсационном пакете.

Некоторые другие области, которые могут добавить ценность, включают:

• Бонус за подписку
• Опционы на акции/доли в компании
• Оплачиваемый отпуск
• Пособие на переезд
• Возможность работать удаленно несколько дней в неделю (если работа еще не удалена)

Если ваше предложение по зарплате не соответствует желаемому, подумайте, могут ли это компенсировать другие привилегии и льготы.

10. Помните, что вам, вероятно, не нужно раскрывать свою предыдущую зарплату

Некоторые работодатели запросят вашу предыдущую зарплату и соответствующим образом сформируют свое предложение. Но эта практика довольно устарела; на самом деле, некоторые штаты даже сделали это незаконным.

Поскольку существует такой большой гендерный разрыв в оплате труда, расчет зарплаты на основе прошлых зарплат лишь увековечивает неравенство в оплате труда между мужчинами и женщинами.

Поэтому важно знать свои права и не раскрывать свою предыдущую зарплату, если вам это неудобно. Это может не только снизить ваши будущие доходы, но и стать нарушением ваших прав.

11. Найдите способы повысить свою уверенность

Даже если вы знаете, что вам, вероятно, следует договориться о зарплате, это не значит, что это легко. Многим людям неудобно говорить о деньгах.

Но исследование успокоит ваши нервы и поможет вам чувствовать себя подготовленным и уверенным. Это также может помочь записать несколько тем для обсуждения, а также провести мозговой штурм, как реагировать на встречные предложения.

Дыхательные упражнения и йога могут помочь успокоить тревогу, связанную с этим процессом. Вы также можете попробовать сделать «позу силы» прямо перед встречей.

Наконец, было бы полезно подумать о своем «денежном мышлении», чтобы выявить любые ограничивающие убеждения, которые у вас есть в отношении финансов и вашей ценности как сотрудника. Осознавая ограничивающие убеждения, которые сдерживают вас, вы можете начать бросать им вызов и преодолевать их.

Работайте над предложением, которое вам обоим понравится

Хотя переговоры о зарплате могут быть нервными, это совершенно нормальная и ожидаемая часть процесса найма. И не волнуйтесь, что просьба обсудить зарплату может показаться агрессивной.

Если бы вы и работодатель с самого начала были на одной волне, у вас бы вообще не было переговоров о зарплате. Но конечная цель состоит в том, чтобы работать над компенсационным пакетом, от которого вы оба будете чувствовать себя хорошо.

Как бы вы ни хотели эту работу, вы также хотите чувствовать, что ваш вклад и навыки ценятся. И работодатель (надеюсь) не пытается вас занизить, а вместо этого хочет, чтобы вы чувствовали себя оцененными, чтобы они могли сохранить вас в качестве долгосрочного сотрудника.

В конце концов, переговоры о зарплате — это беспроигрышный вариант для вас обоих. В итоге вы получите компенсационный пакет, который вас устроит, а компания начнет работу с довольным сотрудником, который горит желанием приступить к работе.

Ищете дополнительные советы по поиску работы? Ознакомьтесь с этим руководством о том, как успешно пройти собеседование на удаленную работу.