如何谈判薪水并获得应得的报酬：11 个技巧 - 远程幸福

恭喜，你已经找到了一份工作，在几个月的投递简历和准备面试之后，你可以深呼吸了。 但是在你庆祝完之后，你可能很快就会有一个新的担忧：如何谈判你的薪水。

根据全球人力资源公司 Robert Half 的数据，61% 的受访者在最近的工作机会中没有就更高的薪水进行谈判。 Payscale 发现 28% 的员工表示他们没有协商工资是因为他们感到不舒服。

但经济学家琳达·巴布科克（Linda Babcock）告诉 NPR，当你开始工作时未能协商加薪可能会让你在一生中损失高达 1 到 150 万美元的收入。 因此，就像谈判薪水一样可怕，错过一百万美元更可怕。

如何谈判工资：11个专业提示

幸运的是，您可以通过研究和准备来克服对薪水谈判过程的紧张情绪。

准备好要求——并得到——你应得的薪水了吗？ 这里有 11 个专家提示，关于如何谈判薪水并在下一份工作中公平获得报酬。

1. 请记住，薪水谈判是正常的——并且可能是意料之中的

你努力工作以找到一份工作，而你最不想看到的就是忘恩负义或不热心。 但别担心——绝大多数雇主都希望在开始阶段就工资进行谈判！

薪资谈判是招聘过程中完全正常的一部分。 虽然可能有一些例外，但大多数招聘经理都知道你会要求更高的薪水。

而且您不必担心雇主会因为您询问薪水而撤回他们的报价。 根据 NerdWallet 的数据，90% 的雇主表示他们从未因为求职者试图谈判而撤回报价。

所以不用担心谈判工资会如何出现； 如果有的话，不要求进行薪水谈判可能比要求谈判更不寻常。

2.你应该马上回应，但你不必马上接受

假设您一直在通过电话等待了解您梦寐以求的工作，最终您收到了很棒的电话或电子邮件。 虽然您可能想立即接受，但首先收集您的想法是明智的，特别是如果您想谈判薪水。

但这并不意味着您应该忽略电话或电子邮件。 相反，告诉雇主你对这个机会感到很兴奋，需要花一两天时间仔细考虑（或与家人讨论）。

这将为您争取一些时间来考虑他们的提议并确定适合您的薪水。

3. 通过电话、视频聊天或亲自协商你的薪水

虽然您可能会通过电子邮件要求开会，但您可能不应该通过电子邮件协商您的薪水。 尽管这样做不那么可怕，但它消除了谈话中的人为因素。

薪资谈判是一个反复的过程，你无法通过电子邮件真正实现这种动态。 此外，雇主通过电子邮件拒绝您的请求比通过电话或亲自拒绝您的请求更容易。

因此，与其以书面形式提出您的要求，不如说：

我对您的提议感到非常兴奋，并对有机会加入您的团队感到兴奋。 我想与您进一步讨论报价的几个部分。 您可以在东部时间星期二中午见面（或打电话）吗？

在等待回复的同时，您可以开始准备如何谈判薪水。

4. 研究您所在领域和地点的可比较职位

知识就是力量，你可以为薪酬谈判带来的最强大的知识之一来自市场研究。 使用 PayScale 或 Glassdoor 等网站来研究您所在领域的类似职位的薪水。

您也可以考虑您所在的地区，因为旧金山或纽约等城市的工资往往较高，而在农村地区则较低。 如果可能的话，试着挖掘公司内部类似职位的数据。

除了在线研究之外，您还可以通过 LinkedIn 联系招聘人员，了解他们的见解或同一职位的其他专业人士。 这个额外的步骤应该可以帮助您缩小工作通常支付的数字。

5. 谈谈你带来的技能和经验

当您最终提出要求时，将市场研究纳入讨论将使您的要求成为事实。 但也不要忘记谈论你的职业价值。

反思您在过去角色中的经验、技能和成就。 当你谈判薪水时，你可以谈论你带来了什么以及为什么你的贡献值一定的金额。

虽然这部分谈话可能会让人感到不舒服，但这是要求加薪的有效方式。 请记住，招聘经理想雇用您，并认为您将帮助推动他们的组织向前发展。

所以不要害怕吹响自己的号角。 毕竟，如果您不相信自己会成为公司的宝贵资产，那么您也不能指望雇主也这样做。

另外，不要要求加薪，因为这会“帮助你偿还学生贷款”或其他个人原因。 专注于你的工作将如何使公司受益，而不是你为什么想要更多的钱。

6.弄清楚什么薪水会破坏你的交易

如果你已经找了很长时间的工作，你可能已经准备好接受你能得到的任何工作机会。 但你也不想贬低自己或陷入一个你不觉得被重视的角色。

所以想想你能接受的最低工资是多少。 如果雇主提供的报价甚至低于这个数字并且拒绝更高，那么可能值得离开并寻找一家真正重视您的公司。

7.让雇主先说明他们的报价

如果可能的话，让你的雇主先扔掉一个号码。 如果您说的金额低于他们最初提供的金额，那么您不小心与自己谈判！

而且，如果您陈述的数字远高于雇主的想法，那么您的谈判可能会一帆风顺。

通过让雇主先说话，你会知道他们在想什么，并洞察什么是合理的要求。

8.要求一个具体的薪水，而不是一个广泛的范围

一旦你完成了你的研究，思考了你的价值，并让雇主提出了一个起始报价，就该要求一个具体的薪水了。 要求一个范围是没有意义的，例如“在 60,000 美元到 65,000 美元之间”。 在这种情况下，雇主可能只会选择范围的低端。

相反，请使用您的研究得出一个具体的数字。 例如，如果雇主提供了 55,000 美元，您可能会提出以下反对意见：

• “非常感谢你的提议。 根据我对类似职位的研究和多年的经验，如果我们能同意 60,000 美元的薪水，我会更舒服。”
• “谢谢你的提议。 如果我们能把这个数字提高到 60,000 美元，使其与这个角色的当前市场价值相比具有竞争力，我会很高兴加入这个团队！”
• “感谢您提议加入这个了不起的组织。 你的薪水是否灵活？ 所以，根据我在这个职位上的多年经验，我想讨论 59,500 美元的替代薪水。”

除了提出明确的要求外，您还可以添加从研究中收集的支持详细信息以及经验和成就列表。

9. 考虑其他津贴作为补偿

假设您在增加薪水时遇到了死胡同； 该公司表示他们不能再高了。 在这种情况下，您可能会看到您的整体薪酬方案中是否有任何回旋余地。

其他一些可以增加价值的领域包括，

• 签约奖金
• 股票期权/公司股权
• 带薪休假
• 搬迁津贴
• 每周远程工作几天的选项（如果工作还不是远程的）

如果您的薪水没有达到您想要的数字，请考虑其他津贴和福利是否可以弥补。

10.记住你可能不需要透露你以前的薪水

一些雇主会要求您提供以前的薪水并相应地形成他们的报价。 但是这种做法已经过时了。 事实上，一些国家甚至将其定为非法。

由于性别薪酬差距如此之大，以过去的薪水为基础的薪酬只会使男女之间的薪酬不平等永久化。

因此，了解您的权利很重要，如果您感到不舒服，请不要透露您以前的薪水。 它不仅会降低您未来的收入，而且还可能侵犯您的权利。

11. 寻找增强信心的方法

即使你知道你可能应该协商薪水，但这并不意味着这很容易。 很多人在谈论金钱时感到不舒服。

但是做你的研究会舒缓你的神经，帮助你感到准备和自信。 它还可以帮助写下一些谈话要点，以及集思广益如何回应还价。

呼吸练习和瑜伽可以帮助缓解这个过程中的焦虑。 你也可以在开会前尝试做一个“力量姿势”。

最后，它可以帮助反思你的“金钱心态”，以发现你对财务和你作为员工的价值的任何限制性信念。 通过意识到阻碍您前进的限制性信念，您可以开始挑战和克服它们。

争取一份你们都觉得不错的提议

尽管谈判薪水可能会令人伤脑筋，但这是招聘过程中完全正常和预期的一部分。 并且不要担心要求谈判薪水可能会变得好斗。

如果您和雇主从一开始就在同一个页面上，那么您一开始就不会进行薪水谈判。 但最终目标是朝着双方都感觉良好的薪酬方案努力。

尽管您想要这份工作，但您也希望感觉自己的贡献和技能受到重视。 雇主（希望如此）并不是要贬低你，而是希望你感到被欣赏，这样他们就可以留住你作为长期雇员。

最后，谈薪水对你们双方都是双赢的。 你最终会得到一份让你感觉良好的薪酬方案，公司将从一名渴望开始工作的快乐员工开始。

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