วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนและรับเงินที่คุณสมควรได้รับ: 11 เคล็ดลับ - Remote Bliss

ยินดีด้วย คุณได้งานทำและสามารถหายใจเข้าลึก ๆ หลังจากส่งเรซูเม่และเตรียมสัมภาษณ์เป็นเวลาหลายเดือน แต่หลังจากที่คุณเฉลิมฉลองไปแล้ว ในไม่ช้าคุณอาจมีข้อกังวลใหม่: วิธีต่อรองเงินเดือนของคุณ

Robert Half บริษัทจัดหาพนักงานระดับโลกระบุว่า 61% ของผู้ตอบแบบสอบถามไม่ได้เจรจาเรื่องเงินเดือนที่สูงขึ้นในระหว่างการเสนองานครั้งล่าสุด Payscale พบว่า 28% ของพนักงานกล่าวว่าพวกเขาไม่ได้ต่อรองเงินเดือนเพราะรู้สึกไม่สบายใจ

แต่การล้มเหลวในการเจรจาเรื่องการขึ้นเงินเดือนเมื่อคุณเริ่มทำงานอาจทำให้คุณต้องเสียรายได้มหาศาลถึง 1 ถึง 1.5 ล้านดอลลาร์ตลอดชีวิตของคุณ นักเศรษฐศาสตร์ Linda Babcock กล่าวกับ NPR แม้จะรู้สึกน่ากลัวพอๆ กับการเจรจาต่อรองเงินเดือน การพลาดเงินหนึ่งล้านเหรียญก็ยิ่งน่ากลัวขึ้นไปอีก

วิธีต่อรองเงินเดือน: 11 เคล็ดลับมืออาชีพ

โชคดีที่คุณสามารถเอาชนะความกังวลใจเกี่ยวกับกระบวนการต่อรองเงินเดือนได้ด้วยการวิจัยและการเตรียมการ

พร้อมที่จะขอ - และรับ - เงินเดือนที่คุณสมควรได้รับ? ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ 11 ข้อในการเจรจาต่อรองเงินเดือนและรับเงินอย่างยุติธรรมในงานต่อไปของคุณ

1. จำไว้ว่าการเจรจาเรื่องเงินเดือนเป็นเรื่องปกติ — และอาจคาดหวังได้

คุณทำงานหนักเพื่อให้ได้งานทำ และสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการออกจากงานอย่างเนรคุณหรือไม่กระตือรือร้น แต่อย่ากังวลไป — นายจ้างส่วนใหญ่คาดหวังว่าจะเจรจาเรื่องเงินเดือนในระยะเริ่มต้น!

การเจรจาเรื่องเงินเดือนถือเป็นเรื่องปกติของกระบวนการจ้างงาน แม้ว่าอาจมีข้อยกเว้นบางประการ แต่ผู้จัดการการจ้างงานส่วนใหญ่เสนอเงินเดือนโดยรู้ว่าคุณจะต้องขอเงินเพิ่ม

และคุณไม่ต้องกังวลว่านายจ้างจะถอนข้อเสนอเพราะคุณถามเกี่ยวกับเงินเดือน จากข้อมูลของ Investmentmatome 90% ของนายจ้างกล่าวว่าพวกเขาไม่เคยถอนข้อเสนอเนื่องจากผู้หางานพยายามเจรจา

ดังนั้นอย่ากังวลว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนจะเป็นอย่างไร ถ้ามีอะไร ไม่ ขอต่อรองเงินเดือนอาจจะผิดปกติมากกว่าขออย่างใดอย่างหนึ่ง

2.ควรตอบกลับทันทีแต่ไม่ต้องรับทันที

สมมติว่าคุณรอโทรศัพท์เพื่อฟังเกี่ยวกับงานในฝันของคุณ และในที่สุด คุณก็ได้รับโทรศัพท์หรืออีเมลที่ยอดเยี่ยมพร้อมข้อเสนอ แม้ว่าคุณอาจจะอยากยอมรับในทันที แต่ก็ควรรวบรวมความคิดไว้ก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการต่อรองเงินเดือน

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรเพิกเฉยต่อการโทรหรืออีเมล ให้บอกนายจ้างว่าคุณตื่นเต้นกับโอกาสนี้และจำเป็นต้องคิดทบทวน (หรือปรึกษาเรื่องนี้กับครอบครัว) สักหนึ่งหรือสองวัน

นั่นจะทำให้คุณมีเวลาพิจารณาข้อเสนอและหาว่าเงินเดือนไหนที่เหมาะกับคุณ

3. ต่อรองเงินเดือนของคุณทางโทรศัพท์ วิดีโอแชท หรือด้วยตนเอง

แม้ว่าคุณอาจขอประชุมทางอีเมล แต่คุณไม่ควรต่อรองเงินเดือนทางอีเมล แม้ว่าการทำเช่นนี้จะน่ากลัวน้อยกว่า แต่ก็นำองค์ประกอบของมนุษย์ออกจากการสนทนา

การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นไปในทางกลับไปกลับมา และคุณไม่สามารถทำไดนามิกให้สำเร็จผ่านอีเมลได้จริงๆ นอกจากนี้ นายจ้างสามารถปฏิเสธคำขอของคุณทางอีเมลได้ง่ายกว่าทางโทรศัพท์หรือต่อหน้า

ดังนั้นแทนที่จะถามเป็นลายลักษณ์อักษร ให้พูดว่า

ฉันตื่นเต้นกับข้อเสนอของคุณและตื่นเต้นกับโอกาสในการเข้าร่วมทีมของคุณ มีข้อเสนอบางส่วนที่เราอยากพูดคุยเพิ่มเติมกับคุณ คุณพร้อมที่จะพบ (หรือตั้งค่าโทรศัพท์) ในวันอังคารตอนเที่ยง ET หรือไม่

ในขณะที่คุณกำลังรอคำตอบ คุณสามารถเริ่มเตรียมวิธีการต่อรองเงินเดือนได้

4. วิจัยตำแหน่งที่เทียบเท่าในสาขาและที่ตั้งของคุณ

ความรู้คือพลัง และความรู้ที่ทรงพลังที่สุดชิ้นหนึ่งที่คุณสามารถนำไปใช้ในการเจรจาเรื่องเงินเดือนได้นั้นมาจากการวิจัยตลาด ใช้ไซต์เช่น PayScale หรือ Glassdoor เพื่อศึกษาเงินเดือนของตำแหน่งที่เทียบเคียงได้ในสาขาของคุณ

คุณอาจพิจารณาพื้นที่ของคุณ เนื่องจากเงินเดือนมักจะสูงขึ้นในเมืองต่างๆ เช่น ซานฟรานซิสโกหรือนิวยอร์ก และต่ำกว่าในเขตชนบท ถ้าเป็นไปได้ พยายามขุดข้อมูลในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันภายในบริษัทเอง

นอกเหนือจากการวิจัยออนไลน์แล้ว คุณสามารถติดต่อนายหน้าผ่าน LinkedIn เพื่อขอข้อมูลเชิงลึกหรือผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ในตำแหน่งเดียวกันได้ ขั้นตอนพิเศษนี้จะช่วยให้คุณจำกัดขอบเขตของจำนวนเงินที่จ้างโดยทั่วไป

5. พูดคุยเกี่ยวกับทักษะและประสบการณ์ที่คุณนำมาที่โต๊ะ

เมื่อคุณส่งคำขอในที่สุด การนำการวิจัยตลาดเข้าสู่การอภิปรายจะทำให้คำขอของคุณอิงตามข้อเท็จจริง แต่อย่าลืมพูดถึงคุณค่าทางอาชีพของคุณด้วย

สะท้อนประสบการณ์ ทักษะ และความสำเร็จในบทบาทที่ผ่านมา เมื่อคุณต่อรองเงินเดือน คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะและเหตุผลที่เงินสมทบของคุณมีค่าเท่ากับจำนวนหนึ่ง

แม้ว่าบทสนทนาส่วนนี้อาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจ แต่ก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขอขึ้นเงินเดือน จำไว้ว่าผู้จัดการการจ้างงานต้องการจ้างคุณและคิดว่าคุณจะช่วยขับเคลื่อนองค์กรของพวกเขาให้ก้าวไปข้างหน้า

ดังนั้นอย่ากลัวที่จะฟันแตรของตัวเองสักหน่อย ท้ายที่สุด หากคุณไม่เชื่อว่าคุณจะเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับบริษัท คุณก็ไม่สามารถคาดหวังให้นายจ้างทำได้เช่นกัน

นอกจากนี้ อย่าขอขึ้นเงินเดือนเพราะมันจะ “ช่วยคุณจ่ายเงินกู้นักเรียนของคุณ” หรือด้วยเหตุผลส่วนตัวอื่น เน้นว่างานของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทอย่างไร ไม่ใช่ว่าทำไมคุณถึงต้องการเงินเพิ่ม

6. คิดให้ออกว่าเงินเดือนเท่าไหร่ที่จะเป็นตัวทำลายข้อตกลงสำหรับคุณ

หากคุณได้หางานทำมาเป็นเวลานาน คุณก็พร้อมที่จะรับข้อเสนอใดๆ ที่คุณจะได้รับ แต่คุณก็ไม่ต้องการที่จะต่ำต้อยตัวเองหรือติดอยู่กับบทบาทที่คุณไม่รู้สึกมีค่า

ลองนึกถึงเงินเดือนที่ต่ำที่สุดที่คุณจะรับได้ หากนายจ้างเสนอให้น้อยกว่านั้นและปฏิเสธที่จะขึ้นสูง มันอาจจะคุ้มค่าที่จะเดินออกไปและมองหาบริษัทที่ให้ความสำคัญกับคุณอย่างแท้จริง

7. ให้นายจ้างระบุข้อเสนอก่อน

ถ้าเป็นไปได้ ให้นายจ้างของคุณทิ้งตัวเลขก่อน หากคุณพูดจำนวนเงินที่ต่ำกว่าที่พวกเขาจะเสนอในตอนแรก แสดงว่าคุณตั้งใจต่อรองกับตัวเอง!

และถ้าคุณระบุตัวเลขที่สูงกว่าที่นายจ้างคิดไว้ การเจรจาของคุณอาจเริ่มต้นขึ้นอย่างยากลำบาก

โดยให้นายจ้างพูดก่อน คุณจะรู้ว่าพวกเขากำลังคิดอะไรและมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าอะไรคือคำขอที่สมเหตุสมผล

8. ขอเงินเดือนที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าช่วงกว้าง

เมื่อคุณทำวิจัยเสร็จแล้ว คิดเกี่ยวกับคุณค่าของคุณ และปล่อยให้นายจ้างยื่นข้อเสนอเริ่มต้น ก็ถึงเวลาขอเงินเดือนเฉพาะ ไม่มีเหตุผลที่จะขอช่วงเช่น "ที่ไหนสักแห่งระหว่าง 60,000 ถึง 65,000 เหรียญ" ในกรณีนี้ นายจ้างอาจเลือกราคาต่ำสุด

ให้ใช้การวิจัยของคุณเพื่อหาตัวเลขเฉพาะแทน ตัวอย่างเช่น หากนายจ้างเสนอเงินให้คุณ 55,000 ดอลลาร์ คุณอาจโต้แย้งดังต่อไปนี้:

• “ขอบคุณมากสำหรับข้อเสนอของคุณ จากการวิจัยเกี่ยวกับตำแหน่งและประสบการณ์ที่เทียบเคียงกันได้ ฉันจะสบายใจขึ้นถ้าเราสามารถตกลงรับเงินเดือน 60,000 ดอลลาร์ได้”
• "ขอบคุณสำหรับข้อเสนอของคุณ. หากเราสามารถผลักดันตัวเลขดังกล่าวเป็น 60,000 ดอลลาร์เพื่อให้สามารถแข่งขันกับมูลค่าตลาดในปัจจุบันสำหรับบทบาทนี้ได้ ฉันยินดีที่จะเข้าร่วมทีม!”
• “ขอบคุณสำหรับข้อเสนอในการเข้าร่วมองค์กรที่ยอดเยี่ยมนี้ ข้อเสนอเงินเดือนของคุณมีความยืดหยุ่นหรือไม่? จากประสบการณ์หลายปีในตำแหน่งนี้ ฉันต้องการปรึกษาเรื่องเงินเดือนทางเลือก 59,500 ดอลลาร์”

นอกจากการขอที่ชัดเจนแล้ว คุณสามารถเพิ่มรายละเอียดสนับสนุนที่คุณได้รวบรวมจากการค้นคว้าและรายการประสบการณ์และความสำเร็จ

9. พิจารณาผลประโยชน์อื่น ๆ เป็นค่าตอบแทน

สมมติว่าคุณเจอจุดจบในการเพิ่มเงินเดือน บริษัทบอกว่าพวกเขาไม่สามารถไปได้ไกลกว่านี้แล้ว ในกรณีนั้น คุณอาจเห็นว่ามีที่ว่างในแพ็คเกจค่าตอบแทนโดยรวมของคุณหรือไม่

ด้านอื่นๆ ที่สามารถเพิ่มมูลค่าได้ ได้แก่

• โบนัสเซ็นสัญญา
• ตัวเลือกหุ้น / ส่วนของผู้ถือหุ้นในบริษัท
• หมดเวลาพัก
• ค่าตอบแทนการย้ายถิ่นฐาน
• ตัวเลือกการทำงานระยะไกลสองสามวันต่อสัปดาห์ (หากงานนั้นไม่ได้อยู่ไกลอยู่แล้ว)

หากข้อเสนอเงินเดือนของคุณไม่ได้เป็นไปตามที่คุณต้องการ ให้พิจารณาว่าสวัสดิการและสวัสดิการอื่นๆ สามารถชดเชยได้หรือไม่

10. จำไว้ว่าคุณอาจไม่จำเป็นต้องเปิดเผยเงินเดือนก่อนหน้าของคุณ

นายจ้างบางคนจะขอเงินเดือนก่อนหน้าของคุณและยื่นข้อเสนอตามนั้น แต่การปฏิบัตินี้ค่อนข้างล้าสมัย อันที่จริงบางรัฐได้ทำให้มันผิดกฎหมาย

เนื่องจากมีช่องว่างในการจ่ายเงินระหว่างเพศจำนวนมาก การหักเงินเดือนจากเช็คที่ผ่านๆ มา จะทำให้การจ่ายเงินไม่เท่าเทียมกันระหว่างชายและหญิง

ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องรู้สิทธิของคุณ และอย่าเปิดเผยเงินเดือนก่อนหน้านี้หากคุณรู้สึกไม่สบายใจที่จะทำเช่นนั้น ไม่เพียงแต่จะทำให้รายได้ในอนาคตของคุณแย่ลง แต่ยังอาจเป็นการละเมิดสิทธิ์ของคุณด้วย

11. หาวิธีเพิ่มความมั่นใจของคุณ

แม้ว่าคุณจะรู้ว่าคุณควรต่อรองเงินเดือน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ามันจะง่าย หลายคนรู้สึกไม่สบายใจที่จะพูดเรื่องเงิน

แต่การทำวิจัยของคุณจะช่วยคลายความกังวลและช่วยให้คุณรู้สึกพร้อมและมั่นใจ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยเขียนประเด็นพูดคุยสองสามประเด็น รวมทั้งระดมความคิดว่าจะตอบสนองต่อข้อเสนออย่างไร

การฝึกหายใจและโยคะสามารถช่วยบรรเทาความวิตกกังวลในกระบวนการได้ คุณยังสามารถลองทำ "ท่าแสดงพลัง" ก่อนการประชุมของคุณ

สุดท้าย อาจช่วยสะท้อนถึง “กรอบความคิดด้านการเงิน” ของคุณเพื่อเปิดเผยความเชื่อที่จำกัดใดๆ ที่คุณมีเกี่ยวกับการเงินและคุณค่าของคุณในฐานะพนักงาน การตระหนักรู้ถึงการจำกัดความเชื่อที่รั้งคุณไว้ คุณจะสามารถเริ่มท้าทายและเอาชนะมันได้

ทำงานเพื่อข้อเสนอที่คุณทั้งคู่รู้สึกดี

แม้ว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนอาจทำให้กังวลใจ แต่ก็ถือเป็นเรื่องปกติและเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการจ้างงานที่คาดหวัง และอย่ากังวลว่าการขอต่อรองเงินเดือนอาจดูเหมือนเป็นการทะเลาะกัน

หากคุณและนายจ้างมีความเห็นตรงกันตั้งแต่แรก คุณจะไม่มีการเจรจาเรื่องเงินเดือนตั้งแต่แรก แต่เป้าหมายสุดท้ายคือการทำงานเพื่อให้ได้แพ็คเกจค่าตอบแทนที่คุณทั้งคู่รู้สึกดี

เท่าที่คุณต้องการงานนี้ คุณยังต้องการรู้สึกว่าการมีส่วนร่วมและทักษะของคุณมีค่า และนายจ้าง (หวังว่า) จะไม่พยายามดูถูกคุณ แต่ต้องการให้คุณรู้สึกซาบซึ้งแทน เพื่อที่พวกเขาจะได้รักษาคุณไว้ในฐานะลูกจ้างระยะยาว

ในท้ายที่สุด การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็น win-win สำหรับคุณทั้งคู่ คุณจะจบลงด้วยแพ็คเกจค่าตอบแทนที่คุณรู้สึกดี และบริษัทจะเริ่มต้นด้วยพนักงานที่มีความสุขที่กระตือรือร้นที่จะเริ่มทำงาน

ค้นหาคำแนะนำในการหางานเพิ่มเติม? ดูคู่มือนี้เกี่ยวกับวิธีทำให้การสัมภาษณ์งานทางไกลของคุณราบรื่น