如何談判薪水並獲得應得的報酬：11 個技巧 - 遠程幸福

恭喜，你已經找到了一份工作，在幾個月的投遞簡歷和準備面試之後，你可以深呼吸了。 但是在你慶祝完之後，你可能很快就會有一個新的擔憂：如何談判你的薪水。

根據全球人力資源公司 Robert Half 的數據，61% 的受訪者在最近的工作機會中沒有就更高的薪水進行談判。 Payscale 發現 28% 的員工表示他們沒有協商工資是因為他們感到不舒服。

但經濟學家琳達·巴布科克（Linda Babcock）告訴 NPR，當你開始工作時未能協商加薪可能會讓你在一生中損失高達 1 到 150 萬美元的收入。 因此，就像談判薪水一樣可怕，錯過一百萬美元更可怕。

如何談判工資：11個專業提示

幸運的是，您可以通過研究和準備來克服對薪水談判過程的緊張情緒。

準備好要求——並得到——你應得的薪水了嗎？ 這裡有 11 個專家提示，關於如何談判薪水並在下一份工作中公平獲得報酬。

1. 請記住，薪水談判是正常的——並且可能是意料之中的

你努力工作以找到一份工作，而你最不想看到的就是忘恩負義或不熱心。 但別擔心——絕大多數雇主都希望在開始階段就工資進行談判！

薪資談判是招聘過程中完全正常的一部分。 雖然可能有一些例外，但大多數招聘經理都知道你會要求更高的薪水。

而且您不必擔心雇主會因為您詢問薪水而撤回他們的報價。 根據 NerdWallet 的數據，90% 的雇主表示他們從未因為求職者試圖談判而撤回報價。

所以不用擔心談判工資會如何出現； 如果有的話，不要求進行薪水談判可能比要求談判更不尋常。

2.你應該馬上回應，但你不必馬上接受

假設您一直在通過電話等待了解您夢寐以求的工作，最終您收到了很棒的電話或電子郵件。 雖然您可能想立即接受，但首先收集您的想法是明智的，特別是如果您想談判薪水。

但這並不意味著您應該忽略電話或電子郵件。 相反，告訴雇主你對這個機會感到很興奮，需要花一兩天時間仔細考慮（或與家人討論）。

這將為您爭取一些時間來考慮他們的提議並確定適合您的薪水。

3. 通過電話、視頻聊天或親自協商你的薪水

雖然您可能會通過電子郵件要求開會，但您可能不應該通過電子郵件協商您的薪水。 儘管這樣做不那麼可怕，但它消除了談話中的人為因素。

薪資談判是一個反复的過程，你無法通過電子郵件真正實現這種動態。 此外，雇主通過電子郵件拒絕您的請求比通過電話或親自拒絕您的請求更容易。

因此，與其以書面形式提出您的要求，不如說：

我對您的提議感到非常興奮，並對有機會加入您的團隊感到興奮。 我想與您進一步討論報價的幾個部分。 您可以在東部時間星期二中午見面（或打電話）嗎？

在等待回复的同時，您可以開始準備如何談判薪水。

4. 研究您所在領域和地點的可比較職位

知識就是力量，你可以為薪酬談判帶來的最強大的知識之一來自市場研究。 使用 PayScale 或 Glassdoor 等網站來研究您所在領域的類似職位的薪水。

您也可以考慮您所在的地區，因為舊金山或紐約等城市的工資往往較高，而在農村地區則較低。 如果可能的話，試著挖掘公司內部類似職位的數據。

除了在線研究之外，您還可以通過 LinkedIn 聯繫招聘人員，了解他們的見解或同一職位的其他專業人士。 這個額外的步驟應該可以幫助您縮小工作通常支付的數字。

5. 談談你帶來的技能和經驗

當您最終提出要求時，將市場研究納入討論將使您的要求成為事實。 但也不要忘記談論你的職業價值。

反思您在過去角色中的經驗、技能和成就。 當你談判薪水時，你可以談論你帶來了什麼以及為什麼你的貢獻值一定的金額。

雖然這部分談話可能會讓人感到不舒服，但這是要求加薪的有效方式。 請記住，招聘經理想僱用您，並認為您將幫助推動他們的組織向前發展。

所以不要害怕吹響自己的號角。 畢竟，如果您不相信自己會成為公司的寶貴資產，那麼您也不能指望雇主也這樣做。

另外，不要要求加薪，因為這會“幫助你償還學生貸款”或其他個人原因。 專注於你的工作將如何使公司受益，而不是你為什麼想要更多的錢。

6.弄清楚什麼薪水會破壞你的交易

如果你已經找了很長時間的工作，你可能已經準備好接受你能得到的任何工作機會。 但你也不想貶低自己或陷入一個你不覺得被重視的角色。

所以想想你能接受的最低工資是多少。 如果雇主提供的報價甚至低於這個數字並且拒絕更高，那麼可能值得離開並尋找一家真正重視您的公司。

7.讓雇主先說明他們的報價

如果可能的話，讓你的雇主先扔掉一個號碼。 如果您說的金額低於他們最初提供的金額，那麼您不小心與自己談判！

而且，如果您陳述的數字遠高於雇主的想法，那麼您的談判可能會一帆風順。

通過讓雇主先說話，你會知道他們在想什麼，並洞察什麼是合理的要求。

8.要求一個具體的薪水，而不是一個廣泛的範圍

一旦你完成了你的研究，思考了你的價值，並讓雇主提出了一個起始報價，就該要求一個具體的薪水了。 要求一個範圍是沒有意義的，例如“在 60,000 美元到 65,000 美元之間”。 在這種情況下，雇主可能只會選擇範圍的低端。

相反，請使用您的研究得出一個具體的數字。 例如，如果雇主提供了 55,000 美元，您可能會提出以下反對意見：

• “非常感謝你的提議。 根據我對類似職位的研究和多年的經驗，如果我們能同意 60,000 美元的薪水，我會更舒服。”
• “謝謝你的提議。 如果我們能把這個數字提高到 60,000 美元，使其與這個角色的當前市場價值相比具有競爭力，我會很高興加入這個團隊！”
• “感謝您提議加入這個了不起的組織。 你的薪水是否靈活？ 所以，根據我在這個職位上的多年經驗，我想討論 59,500 美元的替代薪水。”

除了提出明確的要求外，您還可以添加從研究中收集的支持詳細信息以及經驗和成就列表。

9. 考慮其他津貼作為補償

假設您在增加薪水時遇到了死胡同； 該公司表示他們不能再高了。 在這種情況下，您可能會看到您的整體薪酬方案中是否有任何迴旋餘地。

其他一些可以增加價值的領域包括，

• 簽約獎金
• 股票期權/公司股權
• 帶薪休假
• 搬遷津貼
• 每周遠程工作幾天的選項（如果工作還不是遠程的）

如果您的薪水沒有達到您想要的數字，請考慮其他津貼和福利是否可以彌補。

10.記住你可能不需要透露你以前的薪水

一些雇主會要求您提供以前的薪水並相應地形成他們的報價。 但是這種做法已經過時了。 事實上，一些國家甚至將其定為非法。

由於性別薪酬差距如此之大，以過去的薪水為基礎的薪酬只會使男女之間的薪酬不平等永久化。

因此，了解您的權利很重要，如果您感到不舒服，請不要透露您以前的薪水。 它不僅會降低您未來的收入，而且還可能侵犯您的權利。

11. 尋找增強信心的方法

即使你知道你可能應該協商薪水，但這並不意味著這很容易。 很多人在談論金錢時感到不舒服。

但是做你的研究會舒緩你的神經，幫助你感到準備和自信。 它還可以幫助寫下一些談話要點，以及集思廣益如何回應還價。

呼吸練習和瑜伽可以幫助緩解這個過程中的焦慮。 你也可以在開會前嘗試做一個“力量姿勢”。

最後，它可以幫助反思你的“金錢心態”，以發現你對財務和你作為員工的價值的任何限制性信念。 通過意識到阻礙您前進的限制性信念，您可以開始挑戰和克服它們。

爭取一份你們都覺得不錯的提議

儘管談判薪水可能會令人傷腦筋，但這是招聘過程中完全正常和預期的一部分。 並且不要擔心要求談判薪水可能會變得好鬥。

如果您和雇主從一開始就在同一個頁面上，那麼您一開始就不會進行薪水談判。 但最終目標是朝著雙方都感覺良好的薪酬方案努力。

儘管您想要這份工作，但您也希望感覺自己的貢獻和技能受到重視。 雇主（希望如此）並不是要貶低你，而是希望你感到被欣賞，這樣他們就可以留住你作為長期僱員。

最後，談薪水對你們雙方都是雙贏的。 你最終會得到一份讓你感覺良好的薪酬方案，公司將從一名渴望開始工作的快樂員工開始。

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