Como criar uma estratégia de conteúdo

Só no Facebook, são mais de 300 milhões de fotos carregadas todos os dias, e a cada minuto são 510.000 comentários postados e 293.000 status atualizados. Quando você pensa no Instagram, Snapchat, TikTok e Twitter, esses números continuam crescendo. Existem também inúmeros blogs pagos, postagens de influenciadores e anúncios a serem considerados. O mundo digital rapidamente se torna opressor para os profissionais de marketing, e é cada vez mais difícil chamar a atenção do seu público com a quantidade de conteúdo atuando como concorrência.

Em um mundo digital onde as pessoas estão postando constantemente, as empresas precisam ser estratégicas sobre suas postagens e publicações. Criar uma estratégia de conteúdo pode ajudá-lo a alcançar novos clientes, construir sua marca e gerar conversões. Neste artigo, exploraremos as etapas necessárias para criar uma estratégia de conteúdo que funcione para o seu negócio.

Defina seu público

O primeiro passo para criar uma estratégia de conteúdo é definir seu público . Isso deve incluir dados demográficos, como idade, sexo e renda média. Você provavelmente também desejará especificar uma região geográfica para segmentar. Por último, você deve considerar seus traços comportamentais e motivações para comprar seu produto. Traços comportamentais podem incluir detalhes como ocupação ou hobbies. As motivações podem incluir um problema ou necessidade que eles tenham.

Se você estiver vendendo suprimentos agrícolas em uma cidade rural cheia de fazendas familiares, um provável público-alvo seria homens de família de meia-idade que moram na área, cultivam a vida e precisam de acesso conveniente a equipamentos e alimentos. A identificação desse público-alvo permitiria que você comprasse estoque extra ciclicamente para acompanhar a demanda. Ainda mais, permitiria que você colocasse anúncios em plataformas apropriadas.

Para conteúdo no local, talvez o negócio de suprimentos agrícolas postasse dicas e truques de plantio para garantir a melhor colheita. Depois de entender seu público-alvo, você pode criar conteúdo que atenda às suas necessidades e atenda às suas preocupações.

Estabeleça seus objetivos

Depois de entender seu público, você precisa definir suas metas . Eles devem ser específicos, mensuráveis ​​e alinhados com seus objetivos gerais de negócios. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar as conversões, você pode criar uma estratégia de conteúdo focada na geração de leads. Se seu objetivo é construir sua marca, você pode criar uma estratégia de conteúdo focada na criação de conteúdo envolvente e compartilhável. Quanto mais compartilhamentos seu conteúdo receber, mais reconhecimento você terá para sua empresa.

De acordo com um estudo do Content Marketing Institute , as empresas que estabelecem metas específicas para seus esforços de marketing de conteúdo têm maior probabilidade de obter resultados positivos. Ao perguntar aos profissionais de marketing quais objetivos eles alcançaram usando o marketing de conteúdo, 88% afirmaram um aumento no conhecimento da marca. A maioria também conseguiu construir credibilidade, educar o público e gerar leads. Definir metas é o primeiro passo para alcançá-las.

Faça pesquisas de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave desempenha um papel importante quando se trata de estratégia de conteúdo. Palavras-chave são as palavras e frases que as pessoas digitam nos mecanismos de pesquisa. E essa pesquisa é muito importante porque permite que você trabalhe de trás para frente enquanto cria conteúdo. Se você souber o que as pessoas estão procurando, saberá quais informações são úteis para elas. E se você souber quantas pessoas estão pesquisando um determinado termo, saberá o quão popular é esse tópico.

Depois de saber quais palavras-chave são relevantes para sua organização, você pode segmentar estrategicamente frases específicas e usar seu tempo e recursos com mais eficiência. Dependendo da sua estratégia, você pode segmentar palavras-chave de cauda longa ou de cauda curta , mas é mais provável que você abranja uma variedade de ambas (e algumas que ficam no meio). Você quer ter certeza de que está no jogo com sua concorrência quando se trata de palavras-chave de cauda curta. No entanto, você também deseja aumentar suas chances de se destacar cobrindo algumas frases de cauda longa.

A pesquisa de palavras-chave pode informar que tipo de conteúdo você deve criar para classificar nos resultados de pesquisa, por isso é uma etapa crucial ao criar uma estratégia de conteúdo. Cada pedaço de material que você produz deve destacar uma palavra-chave específica. Isso garante que sua organização cubra tópicos relevantes, mas também pode ajudar a impulsionar seus esforços de SEO .

Realize uma auditoria de conteúdo

Depois de definir seu público e definir suas metas, incluindo as palavras-chave que deseja segmentar, é hora de realizar uma auditoria de conteúdo . Isso envolve revisar todo o conteúdo existente em seu site e identificar o que está funcionando e o que não está. O objetivo da auditoria é entender que tipo de conteúdo ressoa com seu público e que tipo de conteúdo precisa ser melhorado. É também uma forma de identificar lacunas que seu conteúdo pode precisar preencher.

Se você reservar um tempo para comparar seu conteúdo com o de seus concorrentes, encontrará maneiras de superá-los. Por exemplo, talvez seu concorrente tenha um vídeo popular em seu site enquanto você só tem blogs e infográficos. Essa observação pode indicar que seu público gosta de mídia visual e que você deve priorizar o vídeo. Adicionar esse meio ao seu repertório pode recuperar a atenção do seu público e aumentar o seu tráfego.

É importante observar que você não pode gastar todo o seu tempo vasculhando o conteúdo da concorrência. É mais importante criar seu próprio conteúdo inovador e autoritário. Basta dar uma olhada em outros conteúdos de vez em quando para ficar por dentro.

Desenvolva um calendário de conteúdo

Depois de concluir sua auditoria de conteúdo, é hora de desenvolver um calendário de conteúdo . Um calendário de conteúdo é um plano para criar, publicar e promover conteúdo durante um período de tempo específico. Isso ajuda a garantir que você esteja produzindo consistentemente conteúdo valioso que se alinhe com seu público e objetivos. Também é uma ótima maneira de manter todos em sua equipe na mesma página.

Existem muitas opções de modelos e software disponíveis para agilizar esse processo. Você deve certificar-se de dar tempo ao longo do calendário para cada departamento ou membro de sua equipe. Dê aos escritores o tempo que eles precisam para pesquisar e ser criativos. Agende um horário para que os editores verifiquem a precisão. Se você tiver uma equipe de design, convém levar em consideração o tempo para que eles vejam o conteúdo também.

Um calendário de conteúdo precisa incluir mais do que apenas quando você deseja que uma peça seja publicada. Deve considerar todas as etapas ao longo do processo e quanto tempo cada pessoa vai precisar. Você pode até considerar ter calendários diferentes para conteúdo impresso, online e de mídia social. Os calendários realmente variam com base nas necessidades e metas organizacionais , portanto, lembre-se de que pode levar algumas tentativas e erros.

Promova seu conteúdo

Depois de criar seu conteúdo, você precisará promovê-lo e colocá-lo na frente das pessoas certas. Existem muitas maneiras de promover seu conteúdo. Mídias sociais, e-mail marketing e publicidade paga são apenas alguns exemplos. A chave é encontrar os canais de promoção que funcionam melhor para o seu negócio e público.

Se você está direcionando conteúdo para homens jovens, Reddit, YouTube ou Tiktok podem ser sua melhor aposta. No entanto, se você está tentando alcançar mulheres de meia-idade, é mais provável que o Pinterest, o Facebook ou os blogs chamem a atenção delas. Cada plataforma tem uma variedade de usuários, mas cada grupo demográfico tem preferências e hábitos que foram analisados. É importante fazer sua pesquisa e decidir estrategicamente onde você promoverá seu conteúdo.

Medir e analisar resultados

A última etapa na criação de uma estratégia de conteúdo é medir e analisar seus resultados. Isso envolve o rastreamento de métricas, como tráfego do site, conversões e engajamento para entender qual conteúdo está funcionando e o que precisa ser otimizado. O objetivo desta etapa é entender que tipo de conteúdo ressoa com seu público, quais canais de promoção são mais eficazes e como seu conteúdo está impactando seus resultados.

Acompanhar seus dados permite que você observe tendências importantes e possa aprender com suas ações para melhorar sua estratégia geral de conteúdo. Se você achar que artigos longos com muitos infográficos superam os vídeos em primeira pessoa, saberá qual tipo de conteúdo deve priorizar. Se as postagens de mídia social publicadas no Facebook obtiverem mais curtidas e compartilhamentos do que as do Instagram, essa é outra janela para as preferências do público. Acompanhar o desempenho de seus esforços de marketing permite que você melhore seu conteúdo e a estratégia por trás de criá-lo e promovê-lo.

Criar uma estratégia de conteúdo é uma etapa essencial para qualquer empresa que deseja ter sucesso no cenário digital atual. Seguindo as etapas acima, você pode criar uma estratégia de conteúdo que funcione para o seu negócio. Tenha em mente que ganhar a atenção do seu público exige muito trabalho no back-end. No entanto, o esforço que você coloca no planejamento e na execução de sua estratégia será recompensado a longo prazo.