Как создать контент-стратегию

Только на Facebook ежедневно загружается более 300 миллионов фотографий, каждую минуту публикуется 510 000 комментариев и обновляется 293 000 статусов. Когда вы думаете об Instagram, Snapchat, TikTok и Twitter, эти цифры продолжают расти. Есть также бесчисленное множество платных блогов, постов влиятельных лиц и рекламных объявлений, которые следует учитывать. Цифровой мир быстро становится непреодолимым для маркетологов, и становится все труднее привлечь внимание вашей аудитории с помощью количества контента, выступающего в качестве конкуренции.

В цифровом мире, где люди постоянно публикуют сообщения, компании должны стратегически подходить к своим сообщениям и публикациям. Создание контент-стратегии может помочь вам привлечь новых клиентов, создать свой бренд и повысить конверсию. В этой статье мы рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы создать контент-стратегию, подходящую для вашего бизнеса.

Определите свою аудиторию

Первым шагом в создании контент-стратегии является определение вашей аудитории . Это должно включать демографические данные, такие как возраст, пол и средний доход. Вероятно, вы также захотите указать географический регион для таргетинга. Наконец, вы захотите рассмотреть их поведенческие черты и мотивы для покупки вашего продукта. Поведенческие черты могут включать в себя такие детали, как род занятий или хобби. Мотивы могут включать проблему или потребность, которые у них есть.

Если вы продаете сельскохозяйственные товары в сельском городке, полном семейных ферм, вероятной целевой аудиторией будут семейные мужчины средних лет, которые живут в этом районе, зарабатывают на жизнь фермой и нуждаются в удобном доступе к оборудованию и кормам. Выявление этой целевой аудитории позволит вам циклически покупать дополнительный инвентарь, чтобы не отставать от спроса. Более того, это позволит вам размещать рекламу на соответствующих платформах.

Что касается контента на месте, возможно, компания, занимающаяся поставками сельскохозяйственной продукции, опубликует советы и рекомендации по посадке, чтобы обеспечить лучший урожай. Как только вы поймете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент, который соответствует их потребностям и решает их проблемы.

Установите свои цели

Как только вы поймете свою аудиторию, вам нужно установить цели . Они должны быть конкретными, измеримыми и соответствовать вашим общим бизнес-целям. Например, если ваша цель — увеличить количество конверсий, вы можете создать контент-стратегию, ориентированную на привлечение потенциальных клиентов. Если ваша цель — создать свой бренд, вы можете разработать контент-стратегию, направленную на создание привлекательного контента, которым можно поделиться. Чем больше репостов получит ваш контент, тем больше информации вы получите для своего бизнеса.

Согласно исследованию Института контент-маркетинга , компании, которые ставят конкретные цели в своих усилиях по контент-маркетингу, с большей вероятностью получат положительные результаты. На вопрос маркетологов, каких целей они достигли с помощью контент-маркетинга, 88% заявили, что узнаваемость бренда повысилась. Большинству также удалось завоевать доверие, обучить аудиторию и привлечь потенциальных клиентов. Постановка целей – первый шаг к их достижению.

Выполните исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов играет важную роль, когда речь идет о контент-стратегии. Ключевые слова — это слова и фразы, которые люди вводят в поисковые системы. И это исследование так важно, потому что оно позволяет вам работать в обратном направлении при создании контента. Если вы знаете, что ищут люди, вы будете знать, какая информация им полезна. И если вы знаете, сколько людей ищут определенный термин, вы будете знать, насколько популярна эта тема.

Как только вы узнаете, какие ключевые слова имеют отношение к вашей организации, вы сможете стратегически ориентироваться на определенные фразы и более эффективно использовать свое время и ресурсы. В зависимости от вашей стратегии вы можете настроить таргетинг на ключевые слова с длинным или коротким хвостом , но, скорее всего, вы охватите множество обоих (и некоторых промежуточных). Вы хотите быть уверены, что находитесь в игре с вашими конкурентами, когда дело доходит до ключевых слов с коротким хвостом. Тем не менее, вы также хотите увеличить свои шансы выделиться, охватив некоторые длинные фразы.

Исследование ключевых слов может сообщить, какой контент вы должны создать для ранжирования в результатах поиска, поэтому это важный шаг при создании контент-стратегии. Каждый фрагмент материала, который вы создаете, должен выделять определенное ключевое слово. Это гарантирует, что ваша организация освещает актуальные темы, но также может помочь повысить ваши усилия по поисковой оптимизации .

Провести контент-аудит

После того, как вы определили свою аудиторию и поставили цели, включая ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, пришло время провести аудит контента . Это включает в себя просмотр всего существующего контента на вашем веб-сайте и определение того, что работает, а что нет. Цель аудита — понять, какой тип контента находит отклик у вашей аудитории и какой тип контента нуждается в улучшении. Это также способ определить пробелы, которые может потребоваться заполнить вашему контенту.

Если вы потратите время на сравнение своего контента с контентом ваших конкурентов, вы найдете способы превзойти их. Например, у ваших конкурентов есть видео, популярное на их сайте, а у вас есть только блоги и инфографика. Это наблюдение может сказать вам, что вашей аудитории нравятся визуальные медиа, и вы должны отдавать предпочтение видео. Добавление этого средства в свой репертуар может вернуть внимание вашей аудитории и увеличить трафик.

Важно отметить, что вы не можете тратить все свое время на изучение контента конкурса. Очень важно создавать свой собственный инновационный и авторитетный контент. Просто время от времени просматривайте другой контент, чтобы оставаться в курсе.

Разработайте контент-календарь

После того, как вы завершили аудит контента, пришло время разработать календарь контента . Календарь контента — это план создания, публикации и продвижения контента в течение определенного периода времени. Это помогает гарантировать, что вы постоянно создаете ценный контент, который соответствует вашей аудитории и целям. Это также отличный способ держать всех в вашей команде на одной волне.

Существует множество вариантов шаблонов и программного обеспечения , позволяющих упростить этот процесс. Вы должны убедиться, что уделяете время в календаре каждому отделу или члену вашей команды. Дайте авторам столько времени, сколько им нужно для исследований и творчества. Запланируйте время для редакторов для проверки точности. Если у вас есть команда дизайнеров, вы захотите учесть время, чтобы они тоже увидели контент.

Календарь контента должен включать больше, чем просто то, когда вы хотите опубликовать часть. Он должен учитывать все шаги на протяжении всего процесса и сколько времени потребуется каждому человеку. Вы даже можете подумать о том, чтобы иметь разные календари для печатного, онлайн-контента и контента в социальных сетях. Календари действительно различаются в зависимости от потребностей и целей организации , поэтому помните, что это может потребовать проб и ошибок.

Продвигайте свой контент

После того, как вы создали свой контент, вам нужно продвигать его и показывать нужным людям. Есть много способов продвижения вашего контента. Социальные сети, электронный маркетинг и платная реклама — вот лишь несколько примеров. Главное — найти каналы продвижения, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса и аудитории.

Если вы ориентируете контент на молодых мужчин, лучше всего подойдет Reddit, YouTube или Tiktok. Однако, если вы пытаетесь охватить женщин среднего возраста, Pinterest, Facebook или блоги с большей вероятностью привлекут их внимание. Каждая платформа имеет множество пользователей, но у каждой демографической группы есть предпочтения и привычки, которые были проанализированы. Важно провести исследование и стратегически решить, где вы будете продвигать свой контент.

Измеряйте и анализируйте результаты

Последним шагом в создании контент-стратегии является измерение и анализ результатов. Это включает в себя отслеживание таких показателей, как трафик веб-сайта, конверсии и вовлеченность, чтобы понять, какой контент работает, а какой нуждается в оптимизации. Цель этого шага — понять, какой тип контента находит отклик у вашей аудитории, какие каналы продвижения наиболее эффективны и как ваш контент влияет на вашу прибыль.

Отслеживание ваших данных позволяет вам замечать важные тенденции, и вы можете учиться на своих действиях, чтобы улучшить свою общую стратегию контента. Если вы обнаружите, что длинные статьи с большим количеством инфографики превосходят видео от первого лица, вы будете знать, какой тип контента вам следует отдавать приоритет. Если публикации в социальных сетях, опубликованные на Facebook, получают больше лайков и репостов, чем публикации в Instagram, это еще одно окно в предпочтения аудитории. Отслеживание эффективности ваших маркетинговых усилий позволяет улучшить контент и стратегию его создания и продвижения.

Создание контент-стратегии — важный шаг для любого бизнеса, который хочет добиться успеха в современном цифровом ландшафте. Следуя описанным выше шагам, вы сможете создать контент-стратегию, подходящую для вашего бизнеса. Имейте в виду, что для того, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, требуется много работы. Однако усилия, которые вы вкладываете в планирование и реализацию своей стратегии, окупятся в долгосрочной перспективе.