Cum se creează o strategie de conținut

Numai pe Facebook, există peste 300 de milioane de fotografii încărcate în fiecare zi, iar în fiecare minut sunt postate 510.000 de comentarii și 293.000 de stări actualizate. Când te gândești la Instagram, Snapchat, TikTok și Twitter, aceste cifre continuă să crească. Există, de asemenea, nenumărate bloguri plătite, postări de influență și reclame de luat în considerare. Lumea digitală devine rapid copleșitoare pentru specialiști în marketing și este din ce în ce mai greu să atragi atenția publicului tău cu cantitatea de conținut care acționează ca concurență.

Într-o lume digitală în care oamenii postează în mod constant, companiile trebuie să fie strategice în ceea ce privește postările și publicațiile lor. Crearea unei strategii de conținut vă poate ajuta să ajungeți la noi clienți, să vă construiți marca și să generați conversii. În acest articol, vom explora pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a crea o strategie de conținut care funcționează pentru afacerea dvs.

Definiți-vă publicul

Primul pas în crearea unei strategii de conținut este să vă definiți publicul . Aceasta ar trebui să includă date demografice, cum ar fi vârsta, sexul și venitul mediu. Probabil că veți dori, de asemenea, să specificați o regiune geografică de vizat. În cele din urmă, veți dori să luați în considerare trăsăturile lor comportamentale și motivațiile pentru cumpărarea produsului dvs. Trăsăturile comportamentale pot include detalii precum ocupația sau hobby-urile lor. Motivațiile pot include o problemă sau o nevoie pe care o au.

Dacă vindeți provizii pentru fermă într-un oraș rural plin de ferme de familie, un public țintă probabil ar fi bărbații de familie de vârstă mijlocie care locuiesc în zonă, care își trăiesc fermă și au nevoie de acces convenabil la echipamente și hrană. Identificarea acestui public țintă v-ar permite să cumpărați în mod ciclic inventar suplimentar pentru a ține pasul cu cererea. Cu atât mai mult, ți-ar permite să plasezi reclame pe platforme adecvate.

Pentru conținutul la fața locului, poate că afacerea cu aprovizionarea fermei ar posta sfaturi și trucuri pentru plantare pentru a asigura cea mai bună recoltă. Odată ce îți înțelegi publicul țintă, poți crea conținut care vorbește cu nevoile lor și să le abordeze preocupările.

Stabilește-ți obiectivele

Odată ce vă înțelegeți publicul, trebuie să vă stabiliți obiectivele . Acestea ar trebui să fie specifice, măsurabile și aliniate cu obiectivele generale de afaceri. De exemplu, dacă obiectivul tău este să crești conversiile, ai putea crea o strategie de conținut care să se concentreze pe generarea de clienți potențiali. Dacă scopul tău este să-ți construiești brandul, ai putea crea o strategie de conținut care se concentrează pe crearea de conținut captivant, care poate fi partajat. Cu cât conținutul tău primește mai multe distribuiri, cu atât vei câștiga mai multă conștientizare pentru afacerea ta.

Potrivit unui studiu al Institutului de marketing de conținut , companiile care își stabilesc obiective specifice pentru eforturile lor de marketing de conținut au mai multe șanse să vadă rezultate pozitive. Când au întrebat specialiștii în marketing ce obiective au atins folosind marketingul de conținut, 88% au afirmat o creștere a gradului de cunoaștere a mărcii. De asemenea, majoritatea a reușit să-și dezvolte credibilitatea, să educe publicul și să genereze clienți potențiali. Stabilirea obiectivelor este primul pas pentru a le atinge.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie joacă un rol important atunci când vine vorba de strategia de conținut. Cuvintele cheie sunt cuvintele și expresiile pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare. Și această cercetare este atât de importantă pentru că vă permite să lucrați înapoi în timp ce creați conținut. Dacă știi ce caută oamenii, vei ști ce informații le sunt utile. Și dacă știi câți oameni caută un anumit termen, vei ști cât de popular este acel subiect.

Odată ce știți ce cuvinte cheie sunt relevante pentru organizația dvs., puteți viza strategic anumite expresii și vă puteți folosi mai eficient timpul și resursele. În funcție de strategia dvs., puteți viza cuvinte cheie cu coadă lungă sau cu coadă scurtă , dar este cel mai probabil să acoperiți o varietate de ambele (și unele care se află între ele). Vrei să te asiguri că ești în joc cu concurența ta când vine vorba de cuvinte cheie cu coadă scurtă. Cu toate acestea, doriți și să vă creșteți șansele de a ieși în evidență acoperind câteva fraze cu coadă lungă.

Cercetarea cuvintelor cheie poate informa ce tip de conținut ar trebui să creați pentru a vă clasa în rezultatele căutării, așa că este un pas crucial atunci când creați o strategie de conținut. Fiecare bucată de material pe care o produceți ar trebui să evidențieze un anumit cuvânt cheie. Acest lucru vă asigură că organizația dvs. acoperă subiecte relevante, dar vă poate ajuta și la stimularea eforturilor dvs. de SEO .

Efectuați un audit de conținut

După ce ți-ai definit publicul și ți-ai stabilit obiectivele, inclusiv cuvintele cheie pe care vrei să le vizați, este timpul să efectuați un audit de conținut . Aceasta implică revizuirea întregului conținut existent pe site-ul dvs. și identificarea a ceea ce funcționează și a ceea ce nu. Scopul auditului este de a înțelege ce tip de conținut rezonează cu publicul dvs. și ce tip de conținut trebuie îmbunătățit. Este, de asemenea, o modalitate de a identifica golurile pe care conținutul dvs. ar putea trebui să le umple.

Dacă îți faci timp să compari conținutul tău cu cel al concurenților tăi, găsești modalități de a-i depăși. De exemplu, poate că concurența dvs. are un videoclip care este popular pe site-ul lor, în timp ce aveți doar bloguri și infografice. Această observație vă poate spune că publicul dvs. se bucură de media vizuală și ar trebui să acordați prioritate videoclipurilor. Adăugarea acestui mediu la repertoriul dvs. vă poate câștiga atenția publicului și vă poate crește traficul.

Este important să rețineți că nu vă puteți petrece tot timpul cercetând conținutul competiției. Cel mai important este să vă creați propriul conținut inovator și cu autoritate. Trebuie doar să aruncați o privire la alte conținuturi din când în când pentru a rămâne la curent.

Dezvoltați un calendar de conținut

După ce ați finalizat auditul de conținut, este timpul să dezvoltați un calendar de conținut . Un calendar de conținut este un plan pentru crearea, publicarea și promovarea conținutului pe o anumită perioadă de timp. Vă ajută să vă asigurați că produceți în mod constant conținut valoros care se aliniază cu publicul și obiectivele dvs. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-i menține pe toți cei din echipa ta pe aceeași pagină.

Există o mulțime de șabloane și opțiuni software disponibile pentru a simplifica acest proces. Veți dori să vă asigurați că acordați timp pe tot parcursul calendarului pentru fiecare departament sau membru al echipei dvs. Oferă scriitorilor timpul de care au nevoie pentru a cerceta și a fi creativi. Programați timp pentru ca editorii să verifice acuratețea. Dacă aveți o echipă de proiectare, veți dori să luați în considerare timpul pentru ca ei să vadă și conținutul.

Un calendar de conținut trebuie să includă mai mult decât momentul în care doriți să publicați un articol. Ar trebui să ia în considerare toți pașii de-a lungul procesului și de cât timp va avea nevoie fiecare persoană. S-ar putea chiar să vă gândiți să aveți calendare diferite pentru conținut tipărit, online și social media. Calendarele variază într-adevăr în funcție de nevoile și obiectivele organizației , așa că nu uitați că ar putea fi nevoie de încercări și erori.

Promovați-vă conținutul

Odată ce ți-ai creat conținutul, va trebui să-l promovezi și să-l primești în fața persoanelor potrivite. Există multe moduri prin care vă puteți promova conținutul. Rețelele sociale, marketingul prin e-mail și publicitatea plătită sunt doar câteva exemple. Cheia este să găsești canalele de promovare care funcționează cel mai bine pentru afacerea și publicul tău.

Dacă direcționați conținutul către bărbați tineri, Reddit, YouTube sau Tiktok ar putea fi cel mai bun pariu. Cu toate acestea, dacă încercați să ajungeți la femei de vârstă mijlocie, Pinterest, Facebook sau bloguri ar fi mai probabil să le atragă atenția. Fiecare platformă are o varietate de utilizatori, dar fiecare grup demografic are preferințe și obiceiuri care au fost analizate. Este important să faci cercetări și să decizi strategic unde îți vei promova conținutul.

Măsurați și analizați rezultatele

Ultimul pas în crearea unei strategii de conținut este măsurarea și analiza rezultatelor. Aceasta implică urmărirea valorilor, cum ar fi traficul pe site, conversiile și implicarea, pentru a înțelege ce conținut funcționează și ce trebuie optimizat. Scopul acestui pas este de a înțelege ce tip de conținut rezonează cu publicul dvs., care canale de promovare sunt cele mai eficiente și cum vă influențează conținutul pe profit.

Urmărirea datelor vă permite să observați tendințe importante și puteți învăța din acțiunile dvs. pentru a vă îmbunătăți strategia generală de conținut. Dacă găsiți că articole de lungă durată cu multe infografice depășesc videoclipurile la persoana întâi, veți ști ce tip de conținut ar trebui să acordați prioritate. Dacă postările pe rețelele sociale publicate pe Facebook primesc mai multe aprecieri și distribuiri decât cele de pe Instagram, aceasta este o altă fereastră către preferințele audienței. Urmărirea performanței eforturilor dvs. de marketing vă permite să vă îmbunătățiți conținutul și strategia din spatele creării și promovării acestuia.

Crearea unei strategii de conținut este un pas esențial pentru orice afacere care dorește să aibă succes în peisajul digital de astăzi. Urmând pașii de mai sus, puteți crea o strategie de conținut care să funcționeze pentru afacerea dvs. Rețineți că pentru a câștiga atenția publicului dvs. necesită multă muncă în spate. Cu toate acestea, efortul pe care îl depuneți în planificarea și executarea strategiei dvs. va da roade pe termen lung.