콘텐츠 전략을 만드는 방법

Facebook에서만 매일 3억 개 이상의 사진이 업로드되고 매분 510,000개의 댓글이 게시되고 293,000개의 상태가 업데이트됩니다. Instagram, Snapchat, TikTok 및 Twitter에 대해 생각할 때 그 숫자는 계속 증가하고 있습니다. 고려해야 할 수많은 유료 블로그, 인플루언서 게시물 및 광고도 있습니다. 디지털 세계는 마케터들에게 빠르게 부담이 되고 있으며 경쟁으로 작용하는 콘텐츠의 양으로 청중의 관심을 끌기가 점점 더 어려워지고 있습니다.

사람들이 지속적으로 게시물을 게시하는 디지털 세상에서 기업은 게시물과 출판물에 대해 전략적이어야 합니다. 콘텐츠 전략을 수립하면 신규 고객에게 도달하고 브랜드를 구축하며 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 기사에서는 귀하의 비즈니스에 적합한 콘텐츠 전략을 수립하기 위해 취해야 할 단계를 살펴보겠습니다.

청중 정의

콘텐츠 전략 수립의 첫 번째 단계는 잠재고객을 정의하는 것입니다 . 여기에는 연령, 성별, 평균 소득과 같은 인구 통계가 포함되어야 합니다. 또한 타겟팅할 지역을 지정하는 것이 좋습니다. 마지막으로, 그들의 행동 특성과 제품 구매 동기를 고려하고 싶을 것입니다. 행동 특성에는 직업이나 취미와 같은 세부 사항이 포함될 수 있습니다. 동기에는 그들이 가지고 있는 문제나 필요가 포함될 수 있습니다.

가족 농장이 많은 시골 마을에서 농기구를 판매하는 경우 대상 고객은 그 지역에 거주하며 생계를 위해 농사를 짓고 장비와 사료에 편리하게 접근할 수 있는 중년의 가족 남성일 것입니다. 이 대상 고객을 식별하면 주기적으로 추가 인벤토리를 구매하여 수요를 따라잡을 수 있습니다. 더욱이 적절한 플랫폼에 광고를 게재할 수 있습니다.

현장 콘텐츠의 경우 아마도 농장 공급 업체는 최고의 수확을 보장하기 위한 심기 팁과 요령을 게시할 것입니다. 대상 고객을 이해하면 그들의 요구 사항에 대해 이야기하고 우려 사항을 해결하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

목표 설정

청중을 이해했다면 목표를 설정 해야 합니다 . 이는 구체적이고 측정 가능하며 전체 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 예를 들어 목표가 전환율을 높이는 것이라면 리드 생성에 중점을 둔 콘텐츠 전략을 만들 수 있습니다. 브랜드를 구축하는 것이 목표라면 매력적이고 공유 가능한 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둔 콘텐츠 전략을 세울 수 있습니다. 콘텐츠가 더 많이 공유될수록 비즈니스에 대한 인지도가 높아집니다.

Content Marketing Institute 의 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 구체적인 목표를 설정한 기업은 긍정적인 결과를 얻을 가능성이 더 큽니다. 마케팅 담당자에게 콘텐츠 마케팅을 사용하여 어떤 목표를 달성했는지 물었을 때 88%가 브랜드 인지도가 높아졌다고 말했습니다. 대다수는 또한 신뢰를 구축하고, 청중을 교육하고, 리드를 생성할 수 있었습니다. 목표를 설정하는 것은 목표를 달성하기 위한 첫 번째 단계입니다.

키워드 조사 수행

키워드 리서치는 콘텐츠 전략과 관련하여 중요한 역할을 합니다. 키워드는 사람들이 검색 엔진에 입력하는 단어와 구입니다. 그리고 이 연구는 콘텐츠를 만드는 동안 거꾸로 작업할 수 있게 해주기 때문에 매우 중요합니다. 사람들이 무엇을 검색하는지 알면 어떤 정보가 그들에게 유용한지 알 수 있습니다. 그리고 얼마나 많은 사람들이 특정 용어를 검색하는지 알면 해당 주제가 얼마나 인기 있는지 알 수 있습니다.

조직과 관련된 키워드를 알게 되면 특정 문구를 전략적으로 타겟팅하고 시간과 리소스를 보다 효과적으로 사용할 수 있습니다. 전략에 따라 롱테일 또는 숏테일 키워드를 타겟팅할 수 있지만 두 가지 모두(및 그 사이에 속하는 일부)를 다룰 가능성이 높습니다. 숏테일 키워드와 관련하여 경쟁사와 경쟁하고 있는지 확인하고 싶습니다. 그러나 일부 롱테일 문구를 커버하여 눈에 띌 가능성을 높이고 싶을 수도 있습니다.

키워드 연구는 검색 결과에서 순위를 매기기 위해 어떤 종류의 콘텐츠를 만들어야 하는지 알려줄 수 있으므로 콘텐츠 전략을 세울 때 중요한 단계입니다. 제작하는 각 자료는 특정 키워드를 강조해야 합니다. 이렇게 하면 조직에서 관련 주제를 다룰 수 있지만 SEO 노력을 강화하는 데 도움이 될 수도 있습니다 .

콘텐츠 감사 수행

잠재고객을 정의하고 타겟팅할 키워드를 포함하여 목표를 설정했으면 이제 콘텐츠 감사를 수행할 차례입니다 . 여기에는 귀하의 웹사이트에 있는 모든 기존 콘텐츠를 검토하고 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 식별하는 작업이 포함됩니다. 감사의 목적은 어떤 유형의 콘텐츠가 청중에게 공감하고 어떤 유형의 콘텐츠를 개선해야 하는지 이해하는 것입니다. 또한 콘텐츠가 채워야 할 공백을 식별하는 방법이기도 합니다.

귀하의 콘텐츠를 경쟁업체의 콘텐츠와 비교하는 데 시간을 할애하면 경쟁업체를 능가할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 경쟁업체의 사이트에서 인기 있는 동영상이 있는 반면 귀하에게는 블로그와 인포그래픽만 있을 수 있습니다. 이 관찰은 청중이 시각적 미디어를 좋아하고 비디오를 우선시해야 한다는 것을 알려줄 수 있습니다. 레퍼토리에 해당 매체를 추가하면 청중의 관심을 다시 얻고 트래픽을 높일 수 있습니다.

경쟁 콘텐츠를 샅샅이 뒤지는 데 모든 시간을 할애할 수 없다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 자신만의 혁신적이고 권위 있는 콘텐츠를 만드는 것이 가장 중요합니다. 때때로 다른 콘텐츠를 훑어보고 최신 정보를 얻으십시오.

콘텐츠 캘린더 개발

콘텐츠 감사를 완료하면 콘텐츠 캘린더를 개발할 때입니다 . 콘텐츠 캘린더는 특정 기간 동안 콘텐츠를 생성, 게시 및 홍보하기 위한 계획입니다. 청중과 목표에 부합하는 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 제작하는 데 도움이 됩니다. 또한 팀원 모두가 같은 페이지에 있도록 하는 좋은 방법입니다.

이 프로세스를 간소화하는 데 사용할 수 있는 템플릿 및 소프트웨어 옵션이 많이 있습니다 . 각 부서 또는 팀 구성원에게 일정 내내 시간을 할애해야 합니다. 작가가 연구하고 창의력을 발휘하는 데 필요한 시간을 제공합니다. 편집자가 정확성을 확인할 시간을 예약합니다. 디자인 팀이 있는 경우 그들이 콘텐츠를 볼 수 있는 시간도 고려해야 합니다.

콘텐츠 캘린더에는 작품을 게시하려는 시기 이상을 포함해야 합니다. 프로세스 전체의 모든 단계와 각 개인에게 필요한 시간을 고려해야 합니다. 인쇄, 온라인 및 소셜 미디어 콘텐츠에 대해 다른 캘린더를 사용하는 것도 고려할 수 있습니다. 캘린더는 실제로 조직의 필요와 목표에 따라 달라지므로 약간의 시행착오가 필요할 수 있음을 기억하세요.

콘텐츠 홍보

콘텐츠를 만든 후에는 홍보하고 적합한 사람들에게 보여야 합니다. 콘텐츠를 홍보할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 유료 광고는 몇 가지 예에 불과합니다. 핵심은 비즈니스와 청중에게 가장 적합한 프로모션 채널을 찾는 것입니다.

젊은 남성에게 콘텐츠를 타겟팅하는 경우 Reddit, YouTube 또는 Tiktok이 최선의 방법일 수 있습니다. 그러나 중년 여성에게 도달하려는 경우 Pinterest, Facebook 또는 블로그가 관심을 끌 가능성이 더 큽니다. 각 플랫폼에는 다양한 사용자가 있지만 각 인구 통계에는 분석된 선호도와 습관이 있습니다. 콘텐츠를 홍보할 위치를 조사 하고 전략적으로 결정하는 것이 중요합니다 .

결과 측정 및 분석

콘텐츠 전략 수립의 마지막 단계는 결과를 측정하고 분석하는 것입니다. 여기에는 웹 사이트 트래픽, 전환 및 참여와 같은 메트릭을 추적하여 작동하는 콘텐츠와 최적화가 필요한 콘텐츠를 이해하는 것이 포함됩니다. 이 단계의 목적은 어떤 유형의 콘텐츠가 청중에게 공감을 불러일으키고, 어떤 프로모션 채널이 가장 효과적인지, 콘텐츠가 수익에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것입니다.

데이터를 추적하면 중요한 추세를 파악할 수 있으며 행동을 통해 전반적인 콘텐츠 전략을 개선하는 방법을 배울 수 있습니다. 많은 인포그래픽이 포함된 긴 형식의 기사가 1인칭 비디오보다 성능이 좋다면 어떤 유형의 콘텐츠에 우선순위를 두어야 하는지 알 수 있습니다. Facebook에 게시된 소셜 미디어 게시물이 Instagram 게시물보다 더 많은 좋아요와 공유를 얻는다면 이는 청중 선호도에 대한 또 다른 창입니다. 마케팅 활동의 성과를 추적하면 콘텐츠와 이를 만들고 홍보하는 전략을 개선할 수 있습니다.

콘텐츠 전략을 수립하는 것은 오늘날의 디지털 환경에서 성공하려는 모든 비즈니스에 필수적인 단계입니다. 위의 단계를 따르면 비즈니스에 적합한 콘텐츠 전략을 세울 수 있습니다. 청중의 관심을 끌기 위해서는 백엔드에서 많은 작업이 필요하다는 점을 명심하십시오. 그러나 전략을 계획하고 실행하는 데 들인 노력은 장기적으로 성과를 거둘 것입니다.