Cómo crear una estrategia de contenido

Solo en Facebook, se suben más de 300 millones de fotos cada día, y cada minuto se publican 510.000 comentarios y se actualizan 293.000 estados. Cuando piensas en Instagram, Snapchat, TikTok y Twitter, esos números siguen creciendo. También hay innumerables blogs pagados, publicaciones de personas influyentes y anuncios a considerar. El mundo digital rápidamente se vuelve abrumador para los especialistas en marketing, y cada vez es más difícil captar la atención de su audiencia con la cantidad de contenido que actúa como competencia.

En un mundo digital donde las personas publican constantemente, las empresas deben ser estratégicas con sus publicaciones y publicaciones. Crear una estrategia de contenido puede ayudarlo a llegar a nuevos clientes, desarrollar su marca e impulsar las conversiones. En este artículo, exploraremos los pasos que debe seguir para crear una estrategia de contenido que funcione para su negocio.

Defina su audiencia

El primer paso para crear una estrategia de contenido es definir tu audiencia . Esto debe incluir datos demográficos, como la edad, el sexo y el ingreso promedio. Es probable que también desee especificar una región geográfica para la orientación. Por último, querrá considerar sus rasgos de comportamiento y motivaciones para comprar su producto. Los rasgos de comportamiento pueden incluir detalles como su ocupación o pasatiempos. Las motivaciones pueden incluir un problema o una necesidad que tengan.

Si está vendiendo suministros agrícolas en un pueblo rural lleno de granjas familiares, un público objetivo probable serían los hombres de familia de mediana edad que viven en el área, cultivan para ganarse la vida y necesitan acceso conveniente a equipos y alimentos. Identificar este público objetivo le permitiría comprar inventario adicional de forma cíclica para mantenerse al día con la demanda. Más aún, le permitiría colocar anuncios en las plataformas apropiadas.

Para el contenido en el sitio, tal vez el negocio de suministros agrícolas publique consejos y trucos para plantar y asegurar la mejor cosecha. Una vez que comprenda a su público objetivo, puede crear contenido que responda a sus necesidades y aborde sus preocupaciones.

Fija tus metas

Una vez que comprendas a tu audiencia, debes establecer tus objetivos . Estos deben ser específicos, medibles y alineados con sus objetivos comerciales generales. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar las conversiones, puede crear una estrategia de contenido que se centre en la generación de clientes potenciales. Si su objetivo es construir su marca, puede crear una estrategia de contenido que se centre en crear contenido atractivo y compartible. Cuantas más veces se comparta su contenido, más reconocimiento obtendrá para su negocio.

Según un estudio realizado por el Content Marketing Institute , las empresas que establecen objetivos específicos para sus esfuerzos de marketing de contenidos tienen más probabilidades de obtener resultados positivos. Al preguntar a los especialistas en marketing qué objetivos lograron con el marketing de contenido, el 88 % afirmó un aumento en el conocimiento de la marca. La mayoría también pudo generar credibilidad, educar a las audiencias y generar clientes potenciales. Establecer objetivos es el primer paso para lograrlos.

Realizar investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave juega un papel importante cuando se trata de la estrategia de contenido. Las palabras clave son las palabras y frases que las personas escriben en los motores de búsqueda. Y esta investigación es tan importante porque te permite trabajar hacia atrás mientras creas contenido. Si sabe lo que buscan las personas, sabrá qué información les resulta útil. Y si sabe cuántas personas están buscando un término en particular, sabrá qué tan popular es ese tema.

Una vez que sepa qué palabras clave son relevantes para su organización, puede orientar estratégicamente frases específicas y usar su tiempo y recursos de manera más efectiva. Según su estrategia, puede apuntar a palabras clave de cola larga o de cola corta , pero lo más probable es que abarque una variedad de ambas (y algunas que se encuentren en el medio). Desea asegurarse de estar en el juego con su competencia cuando se trata de palabras clave de cola corta. Sin embargo, también desea aumentar sus posibilidades de sobresalir cubriendo algunas frases de cola larga.

La investigación de palabras clave puede informar qué tipo de contenido debe crear para clasificar en los resultados de búsqueda, por lo que es un paso crucial al crear una estrategia de contenido. Cada pieza de material que produzca debe resaltar una palabra clave específica. Esto asegura que su organización cubra temas relevantes, pero también puede ayudar a impulsar sus esfuerzos de SEO .

Realizar una auditoría de contenido

Una vez que haya definido su audiencia y establecido sus objetivos, incluidas las palabras clave a las que desea dirigirse, es hora de realizar una auditoría de contenido . Esto implica revisar todo el contenido existente en su sitio web e identificar qué funciona y qué no. El propósito de la auditoría es comprender qué tipo de contenido resuena con su audiencia y qué tipo de contenido necesita mejorarse. También es una forma de identificar las lagunas que su contenido puede necesitar llenar.

Si se toma el tiempo de comparar su contenido con el de sus competidores, encontrará formas de superarlos. Por ejemplo, tal vez su competencia tenga un video popular en su sitio mientras que usted solo tiene blogs e infografías. Esta observación podría indicarle que su audiencia disfruta de los medios visuales y que debe priorizar el video. Agregar ese medio a su repertorio puede recuperar la atención de su audiencia y aumentar su tráfico.

Es importante tener en cuenta que no puede pasar todo el tiempo examinando el contenido de la competencia. Lo más importante es crear su propio contenido innovador y autorizado. Solo echa un vistazo a otro contenido de vez en cuando para mantenerte informado.

Desarrollar un calendario de contenido

Una vez que haya completado su auditoría de contenido, es hora de desarrollar un calendario de contenido . Un calendario de contenido es un plan para crear, publicar y promocionar contenido durante un período de tiempo específico. Ayuda a garantizar que esté produciendo constantemente contenido valioso que se alinee con su audiencia y objetivos. También es una excelente manera de mantener a todos en su equipo en la misma página.

Hay muchas opciones de plantillas y software disponibles para agilizar este proceso. Querrás asegurarte de dar tiempo a lo largo del calendario para cada departamento o miembro de tu equipo. Dé a los escritores la cantidad de tiempo que necesitan para investigar y ser creativos. Programe tiempo para que los editores verifiquen la precisión. Si tiene un equipo de diseño, querrá tener en cuenta el tiempo para que ellos también vean el contenido.

Un calendario de contenido debe incluir más que solo cuándo desea que se publique una pieza. Debe considerar todos los pasos a lo largo del proceso y cuánto tiempo necesitará cada persona. Incluso podría considerar tener diferentes calendarios para contenido impreso, en línea y de redes sociales. Los calendarios realmente varían en función de las necesidades y los objetivos de la organización , así que recuerde que puede ser necesario un poco de prueba y error.

Promociona tu contenido

Una vez que haya creado su contenido, deberá promocionarlo y mostrarlo a las personas adecuadas. Hay muchas formas de promocionar tu contenido. Las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad paga son solo algunos ejemplos. La clave es encontrar los canales de promoción que funcionen mejor para su negocio y audiencia.

Si está dirigiendo contenido a hombres jóvenes, Reddit, YouTube o Tiktok, podrían ser su mejor opción. Sin embargo, si está tratando de llegar a mujeres de mediana edad, es más probable que Pinterest, Facebook o blogs capten su atención. Cada plataforma tiene una variedad de usuarios, pero cada grupo demográfico tiene preferencias y hábitos que han sido analizados. Es importante investigar y decidir estratégicamente dónde promocionará su contenido.

Medir y analizar resultados

El último paso para crear una estrategia de contenido es medir y analizar tus resultados. Esto implica el seguimiento de métricas como el tráfico del sitio web, las conversiones y la participación para comprender qué contenido funciona y qué necesita optimizarse. El propósito de este paso es comprender qué tipo de contenido resuena con su audiencia, qué canales de promoción son más efectivos y cómo su contenido está impactando sus resultados.

Hacer un seguimiento de sus datos le permite notar tendencias importantes y puede aprender de sus acciones para mejorar su estrategia general de contenido. Si encuentra que los artículos de formato largo con muchas infografías superan a los videos en primera persona, sabrá qué tipo de contenido debe priorizar. Si las publicaciones de las redes sociales publicadas en Facebook obtienen más Me gusta y se comparten más que las de Instagram, esa es otra ventana a las preferencias de la audiencia. El seguimiento del rendimiento de sus esfuerzos de marketing le permite mejorar su contenido y la estrategia detrás de su creación y promoción.

Crear una estrategia de contenido es un paso esencial para cualquier empresa que quiera tener éxito en el panorama digital actual. Siguiendo los pasos anteriores, puede crear una estrategia de contenido que funcione para su negocio. Tenga en cuenta que ganar la atención de su audiencia requiere mucho trabajo en el back-end. Sin embargo, el esfuerzo que pone en la planificación y ejecución de su estrategia dará sus frutos a largo plazo.